(電子商務研究中心訊)
一、事件背景
5月15日，唯品會發(fā)布了2018年第一季度財務報告。財報顯示，唯品會各項業(yè)績保持穩(wěn)健增長，連續(xù)22個季度盈利，財報顯示，唯品會一季度凈營收總額為199億元人民幣（約合32億美元），同比增長24.6%，高于預期范圍上限，繼續(xù)領跑電商行業(yè)其中，唯品會自營服飾穿戴核心品類的護城河優(yōu)勢明顯，美妝等品類發(fā)力強勁。
這是2017年12月唯品會宣布與騰訊、京東戰(zhàn)略合作后公布的第二份財報，唯品會方面表示，騰訊和京東對于唯品會的流量入口已全面開放，戰(zhàn)略合作進入到實操層面，正精細化運營磨合中。合作效果預計下半年開始顯現(xiàn)。這意味著唯品會Q1的各項業(yè)績依托其自身穩(wěn)扎穩(wěn)打的實力。
二、財報數(shù)據(jù)
-唯品會Q1凈營收總額為199億元人民幣(約合32億美元)，同比增長24.6%。
-按照非通用會計準則(Non-GAAP)，Q1歸屬于唯品會股東的凈利潤為7.277億元人民幣(約合1.160億美元)。
-唯品會Q1毛利潤為40億元人民幣(約合6.29億美元)。
- 唯品會Q1總訂單數(shù)同比增長25%，達9020萬單。
- 唯品會Q1超級VIP會員數(shù)達150萬人，環(huán)比增長54%。
三、專家點評
對此，長期關注電商行業(yè)發(fā)展的國內(nèi)知名電商智庫——電子商務研究中心(100EC.CN)特發(fā)布電商快評，分析點評唯品會2018第一季度兩大亮點和增長點，供參考。
唯品會2018第一季度亮點
亮點一：跨境業(yè)務長勢強勁 聯(lián)手京東拓展版圖
作為最早布局海外倉的平臺，唯品會一直堅持保稅備貨和海外直郵兩條腿走路，唯品會在全球10個國家和地區(qū)擁有11間海外辦公室。根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，4·19大促期間，跨境業(yè)務銷售額同比增長43％，在國內(nèi)跨境電商中處于領先地位。
隨著唯品會與京東合作的持續(xù)深入，唯品會擴大跨境版圖與京東形成協(xié)調(diào)和配合。海外倉成為雙方共同拓展跨境業(yè)務的首個合作點。目前已啟動首期英國倫敦倉合作。唯品會將向京東開放12個海外倉資源，京東物流國際供應鏈近千條海外運輸鏈路資源也將向唯品會開放。未來雙方合作將拓展至營銷、物流、服務等全供應鏈體系，全面提升采買優(yōu)勢。
對此，電子商務研究中心主任曹磊認為，中國進口電商零售市場將在未來幾年平穩(wěn)增長，進入高質(zhì)量、快速發(fā)展的重要階段，跨境供應鏈建設和正品保障則是現(xiàn)階段跨境電商發(fā)展的關鍵要素。海外倉儲能力、供應鏈水平成為跨境電商的核心競爭力，全行業(yè)都在朝這些方向努力。在倉儲物流體系的全面打通后，唯品會與京東可在采購、營銷、物流、服務等全供應鏈體系共享方面進行深度溝通，達成獲取最低成本。此外，唯品會領先的跨境建設及運營經(jīng)驗，為雙方在技術領域提供了基礎，探索更大的合作空間。
電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部助理分析師呂昊澤認為，唯品會用戶八成為女性，京東則是男性用戶占比高；唯品會擁有自營服飾穿戴、美妝品類的護城河優(yōu)勢，京東則在數(shù)碼家電上遙遙領先，雙方在用戶和品類上的互補關系促成了這次合作。這些互補關系，可加大唯品會海外倉及航空運輸?shù)睦寐?，進一步擴大規(guī)模效應、降低貨源成本、提升物流效率。
亮點二：“正品+品質(zhì)“模式呼應電商年輕化趨勢
唯品會對正品和品質(zhì)領域的不斷投入，維持著穩(wěn)定的高粘性、強購買力客群，并讓唯品會始終保持著對年輕客群的吸引力。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，90后、95后在唯品會網(wǎng)購人群中占據(jù)主力地位。同時，消費金融呼應電商年輕化趨勢。根據(jù)2018年第一季度數(shù)據(jù)，唯品金融分期產(chǎn)品和理財產(chǎn)品消費人數(shù)中，90后占比高于其他年齡段。
基于此種消費趨勢，電子商務研究中心主任曹磊認為，“90后”正接棒成為網(wǎng)購主力消費人群，其價值觀及消費理念將在很大程度上影響未來網(wǎng)絡購物的走向、整體消費的結(jié)構以及各個品類商品的升級方向。他們對購物體驗要求高，想法變化多端，尤其對社交價值的訴求格外顯眼。了解這類人群的消費習慣，跟上他們的步伐，調(diào)整營銷策略至關重要。唯品會立足于優(yōu)質(zhì)的年輕客群，在對用戶消費行為變化、消費主力群體迭代的洞察中，構建了符合年輕用戶消費習慣的“貨”和“場”。
電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部助理分析師呂昊澤認為，年輕一代成為消費主力軍，消費偏好也從剛性需求，越來越走向與個性、興趣所結(jié)合的軟需求，開啟了消費升級。電商不止是一個新的與年輕人接觸的銷售渠道，更要把電商當成與年輕人玩在一起的陣地。同時，主流消費觀念已發(fā)生變遷。與父輩不同，年輕人更注重及時享樂，他們對“先消費后付款”的接受度更高。唯品金融消費產(chǎn)品，很好地呼吁了年輕客群的需求和特征，有很大的發(fā)展空間。
唯品會未來增長點
增長點一：巨頭合作進入深度運營期效果將顯現(xiàn)
唯品會京東旗艦店于3月在京東首頁全量展示，微信錢包入口于4月向所有微信用戶全量開放，三方戰(zhàn)略已產(chǎn)生重要成果。合作效果預計下半年開始顯現(xiàn)。
唯品會京東旗艦店店鋪粉絲數(shù)量在一個月內(nèi)從0增長至將近40萬，拉新效果十分明顯。4.19大促期間，通過京東入口進入唯品會的客戶98%都是新客。男裝銷售占比高，符合京東的客群屬性和平臺特點。微信入口呈現(xiàn)出比主站更高的男性偏好、一二線城市偏紅和年輕化特征。
電子商務研究中心主任曹磊認為，唯品會擅長服裝之類的快消品。京東用戶主要集中在一到三線城市的男性，唯品會的用戶以二三線城市女性為主。在對方平臺上銷售產(chǎn)品，有助于唯品會和京東快速進入過去比較弱的品類和市場。雙雙聯(lián)手，會讓兩個平臺產(chǎn)生協(xié)同效應，既可以為京東用戶提供更多的產(chǎn)品，同時也能給唯品會帶來流量和銷售。騰訊擁有完善的生態(tài)體系，它將會為唯品會提供流量和內(nèi)容的支持，與此同時，唯品會的市場推廣費用有望大幅下降。
電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部助理分析師呂昊澤認為，在零售行業(yè)大變革時期，企業(yè)之間的深入合作、強強聯(lián)合，將構建共贏局面是行業(yè)的趨勢。微信平臺可以為唯品會提供更為便捷的入口，而京東則能為唯品會打開了新客群，讓唯品會得以拓展更多優(yōu)質(zhì)客戶和資源。
增長點二：探索社交電商新玩法與品牌共贏微信生態(tài)圈
據(jù)唯品會表示，當前圍繞小程序的微信電商生態(tài)已經(jīng)逐漸形成。據(jù)中國移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫3月發(fā)布的小程序用戶規(guī)模榜，唯品會小程序累計活躍用戶數(shù)超5200萬，位列第三。唯品會正通過與騰訊的戰(zhàn)略合作積極探索社交電商新模式。同時，唯品會還在為供應商提供全渠道融合的方案，為品牌方小程序進行電商業(yè)務賦能。
未來是社交電商的時代，唯品會正積極推進如何從貨架電商轉(zhuǎn)型到社交電商，從提轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變?yōu)樘崃炎兟?，從引流思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱炎兯季S。因此，會在后續(xù)運營中將更多的資源傾斜到微信生態(tài)中。
因此，電子商務研究中心主任曹磊認為，社交+電商是未來的發(fā)展趨勢，這種獲取流量的新方式將成為主流，低成本的流量將吸引更多的巨頭和資本入局社交電商體系，使用移動端的社交電商服務也將更加普遍。社交網(wǎng)絡將是最大的社交場所，微信將是未來最大的交易場所。唯品會在微信“開店“，在為用戶帶來更便捷網(wǎng)購體驗的同時，也推動了品牌社交電商應用的再次進階。
電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部助理分析師呂昊澤認為，微信小程序月活躍用戶規(guī)模呈爆發(fā)式增長已突破4億，未來增長空間巨大。唯品會提供自營貨品、自營倉儲、自營物流，快速實現(xiàn)電商流程的全打通；同時，品牌需要圍繞用戶興趣、消費行為，強化社交玩法活動，提升轉(zhuǎn)化率。通過協(xié)同微信和品牌方，會員體系沉淀用戶，增強粘性。（文/李鹿伢）
