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淺析:2018年工業(yè)品電商發(fā)展環(huán)境及現(xiàn)狀
發(fā)布時間:2018年03月13日 09:53:26

(電子商務(wù)研究中心訊)對于2017年,有的人不舍,有的人希望盡快過去。無論哪種期待都不能讓時間慢步半刻,好在我們有記憶,可以記住2017的美好瞬間。好在我們同樣健忘,忘記2017遇到的所有不快。而作為一個工業(yè)品電商的從業(yè)者,以這篇文章作為儀式,與您一起展望 2018。

商場如戰(zhàn)場

2017年最后一個工作日華為以6000億年銷售額刷爆作者的朋友圈。華為掌門任正非曾有句名言“商場如戰(zhàn)場,要讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火“,在工業(yè)品電商這個硝煙戰(zhàn)場,我們的前線就是客戶的工廠,唯有曬得到工廠太陽的小伙伴才能保證客戶體驗(yàn)。感謝在過去的一年,有幸與小伙伴們一起,砥礪奮進(jìn),努力綻放!

本文將從如下八個維度展開闡述,構(gòu)建完整的2018年工業(yè)品電商從業(yè)展望。

一、 宏觀環(huán)境篇

二、 市場容量篇

三、 國際標(biāo)桿篇

四、 投資融資篇

五、 國內(nèi)玩家篇

六、 商業(yè)模式篇

七、 產(chǎn)品策略篇

八、 延伸思考篇

數(shù)據(jù)說明:資料和數(shù)據(jù)來源于對行業(yè)公開信息的分析、對業(yè)內(nèi)資深人士和相關(guān)企業(yè)高管的交流訪談以及作者綜合以上內(nèi)容作出的判斷和評價。作者|Yongbing

一、 宏觀環(huán)境篇(PEST分析模型)

廟堂之上,勝負(fù)已定;然后興師動眾。本篇將借助PEST分析模型從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境、技術(shù)四個層面進(jìn)行闡述。

政治環(huán)境

圍繞互聯(lián)網(wǎng)+,供給側(cè)改革,電子商務(wù)法推出的相關(guān)政策,為工業(yè)品電商發(fā)展提供發(fā)展空間。

政策要點(diǎn):2016年5月,國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于深化制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》(索引號:000014349/2016-00098)

作者評:意在支持重點(diǎn)行業(yè)骨干企業(yè)建立行業(yè)在線采購、銷售、服務(wù)平臺。作為共和國之子的98家央企率先推進(jìn),深化融合,而后工業(yè)品電商平臺繼辦公電器電子化采購之后,以電子招投標(biāo)和電子詢比價的延伸與補(bǔ)充的形式逐漸走入大家視線。

政策要點(diǎn):2017年9月,工業(yè)和信息化部印發(fā)了《工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展三年行動計(jì)劃》(工信部信軟[2017]227號),

作者評:進(jìn)一步完善頂層設(shè)計(jì),重點(diǎn)部署了“大企業(yè)工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展水平行動”“重點(diǎn)工業(yè)行業(yè)電子商務(wù)平臺培育行動”“中小企業(yè)工業(yè)電子商務(wù)推廣行動”“區(qū)域工業(yè)電子商務(wù)培育行動”“工業(yè)電子商務(wù)支撐服務(wù)體系建設(shè)行動”五項(xiàng)主要行動,可以說是為工業(yè)電子商務(wù)未來發(fā)展指明方向。

本次實(shí)施的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重大專項(xiàng)工程,擬實(shí)現(xiàn)10家左右工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺及一批行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的戰(zhàn)略規(guī)劃。一批央企自有平臺,如中石化易派客,寶武集團(tuán)歐冶云商,國家電網(wǎng)國網(wǎng)商城等依托先天巨量采購優(yōu)勢,開啟了從企業(yè)平臺社會化的升級之路。

政策要點(diǎn):2017年10月,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》(國辦發(fā)〔2017〕84號)

作者評:指導(dǎo)意見將推進(jìn)形成覆蓋我國重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的智慧供應(yīng)鏈體系,到2020年培育100家左右全球供應(yīng)鏈的巨頭企業(yè)。結(jié)合12月28日由中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會公布《2017年中國B2B行業(yè)百強(qiáng)榜》。2018年-2020年,2年時間,彈指一揮間,今天的榜單從業(yè)者有多少能成為全球供應(yīng)鏈巨頭企業(yè),拭目以待!我們所能把握的今天就是昨天的明天,對明天充滿期待,對當(dāng)下充滿激情。

政策要點(diǎn):2017年11月,《中華人民共和國電子商務(wù)法(草案二次審議稿)》結(jié)束二審。

作者評:電子商務(wù)法是我國電子商務(wù)領(lǐng)域基本法律,電子商務(wù)有望在明年步入有法可依時代,里程碑意義不言而喻。12月6日,我國首份《中國企業(yè)電商化采購發(fā)展報告(2017)》表明2017年我國B2B電商市場交易規(guī)模為17.5萬億元,環(huán)比增長22.1%,其中僅消費(fèi)型通用產(chǎn)品的電商化采購規(guī)模已達(dá)千億元,工業(yè)品電商化采購規(guī)模數(shù)萬億潛在市場,未來可期。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的勢頭為工業(yè)品電商業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境土壤。

我們以國家統(tǒng)計(jì)局的兩張圖表對其進(jìn)行闡述:

作者評:自強(qiáng)則萬強(qiáng)。2016年,GDP增長6.7%,宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定在合理區(qū)間。2017年12月份,中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)為51.6%,雖有0.2個百分點(diǎn)回落,但仍達(dá)到年均值水平(50%=與上月比較無變化),制造業(yè)保持穩(wěn)步增長的發(fā)展態(tài)勢。

從產(chǎn)業(yè)鏈看,國內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)營業(yè)狀況回升,行業(yè)集中在發(fā)電、鋼鐵、化工等中上游企業(yè),深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革作用明顯。

傳統(tǒng)企業(yè)積極在生產(chǎn)、制造、流通等各供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行改革創(chuàng)新,協(xié)調(diào)效率得到提高,同時也大大促進(jìn)工業(yè)品電商在各垂直領(lǐng)域的興起。

社會環(huán)境

日漸成熟的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)環(huán)境和企業(yè)信息化普及推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)環(huán)節(jié)向產(chǎn)業(yè)上游傳導(dǎo)。

2018年,00后已經(jīng)18歲,90年已經(jīng)28歲,他們已經(jīng)或即將成為采購、成為工程師。隨著互聯(lián)網(wǎng)一代崛起,工業(yè)品采購模式繼續(xù)逐步遠(yuǎn)離五金城/“隔壁老王”,步入專業(yè)化工業(yè)品電商時代。

我們來看從CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)調(diào)查整理獲得的兩張數(shù)據(jù)圖:

作者評:互聯(lián)網(wǎng)成為基礎(chǔ)設(shè)施是必然。中國網(wǎng)民規(guī)模增幅持續(xù)收窄,網(wǎng)購網(wǎng)民隨著人口紅利耗盡步入平穩(wěn)增長期,相信更大的機(jī)會將由消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

截止2016年12月,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.31億,網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)到4.67億,占網(wǎng)民比例為63.8%。網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物等互聯(lián)網(wǎng)個人消費(fèi)習(xí)慣的形成,奠定了工業(yè)品電商發(fā)展的基礎(chǔ)。

企業(yè)信息化全面普及,為工業(yè)品發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。但雖然企業(yè)開展在線銷售和采購數(shù)量有所提升,但占比不足一半,通過信息化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)間業(yè)務(wù)連接的總量和總體水平均較低。

技術(shù)環(huán)境

云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和移動終端技術(shù)應(yīng)用進(jìn)一步提升工業(yè)品電商企業(yè)產(chǎn)品/資金/信息綜合運(yùn)營效率。

作者評:最近一二十年來所有的創(chuàng)新模式,都跟降低交易成本、提高交易效率有關(guān)。要么交易成本更低,要么交易效率更高,二者必居其一,新的模式才能夠生存發(fā)展。如果這兩點(diǎn)都達(dá)不到,所有的創(chuàng)新都沒有意義。如果暫且達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)綜合降本,那么通過技術(shù)提高效率或許是一條康莊大道。

從技術(shù)角度看,這是一個ABC+IOT的時代,A代表AI,B代表Big data,C代表Cloud,IOT Internet of things (物聯(lián)網(wǎng)),他們將進(jìn)一步提升工業(yè)品電商在物流、資金流、信息流進(jìn)一步提速增效。

二、 市場容量篇

2017年,中國已有一半企業(yè)開展電商化采購,約為1450萬家。其中,制造企業(yè)占比最大,已經(jīng)超過40%;金融、交通、煙草行業(yè)勢頭最猛,增長明顯。

我國首份《中國企業(yè)電商化采購發(fā)展報告(2017)》測算,2017年我國B2B電商市場交易規(guī)模為17.5萬億元,環(huán)比增長22.1%。當(dāng)然絕大部分屬于工業(yè)領(lǐng)域的B2B交易。

我們還都是汪洋上的打漁船,未必我的網(wǎng)就能撈到你網(wǎng)里的魚。當(dāng)下行業(yè)主旋律應(yīng)該是從競爭趨同轉(zhuǎn)向競爭求異,共同做大工業(yè)品電商的藍(lán)海市場。

以MRO市場為例,2016年工業(yè)企業(yè)MRO工業(yè)品采購需求就達(dá)到1.18-1.78萬億元,市場足夠大。

工業(yè)基地

告別四大老區(qū),迎來六大新區(qū)。

作者評:沒有找到完整的六大區(qū)分布圖,意外的是作者對比了一下PM2.5全國分布圖,除了新疆和內(nèi)蒙區(qū)域因?yàn)樯硥m,和實(shí)際工業(yè)發(fā)展不符之外,其他區(qū)域基本可以一一對應(yīng)。那就是PM2.5越高,則工業(yè)發(fā)展程度相對越高。

華東區(qū)

是中國基礎(chǔ)雄厚的重要工業(yè)基地之一,機(jī)電、輕紡、化工在全國更有重要地位。以上海為中心的長江三角洲工業(yè)區(qū),是中國原有基礎(chǔ)最好、規(guī)模最大的綜合性加工工業(yè)區(qū),機(jī)械、化工、輕紡工業(yè)居全國之冠。解放后,加強(qiáng)和建設(shè)了以淮南、合肥、馬鞍山為中心的燃料動力、鋼鐵、機(jī)械工業(yè)區(qū),以青島為中心的輕紡、機(jī)械工業(yè)區(qū),以濟(jì)南、淄博為中心的冶金、石油、化工、輕紡、機(jī)械工業(yè)區(qū),以徐州、淮北、棗莊為中心的燃料動力工業(yè)區(qū)。工業(yè)區(qū)位同樣由沿海向內(nèi)地不斷擴(kuò)展。贛、閩、浙三省工業(yè)生產(chǎn)也有了很大發(fā)展。

中南區(qū)

中南區(qū)以京廣鐵路線為主干。是解放后重點(diǎn)建設(shè)的地區(qū)之一。鋼鐵、有色金屬、電力、紡織、制糖工業(yè)在全國具有重要的地位。在中部和北部,工業(yè)區(qū)以武大(武漢—大冶鋼鐵、機(jī)械工業(yè)區(qū))為基點(diǎn),沿京廣線向南、北和西部推進(jìn)。南部以長沙、株洲、湘潭為中心的湘中冶金、機(jī)械、化工工業(yè)區(qū),北部以鄭州、洛陽、三門峽、平頂山、焦作、安陽、開封等為中心的綜合性工業(yè)區(qū),西部以水電、汽車、有色冶金為主的鄂西、湘西工業(yè)區(qū)。在南部,以廣州為中心的珠江三角洲綜合性工業(yè)區(qū)為基地,向粵北(韶關(guān)為中心)、向桂中(柳州、南寧為中心)不斷發(fā)展。

東北區(qū)

東北區(qū)是中國強(qiáng)大的工業(yè)基地,已形成以鋼鐵、機(jī)械、石油、化工等為核心的完整工業(yè)體系。工業(yè)區(qū)由南向北逐步推進(jìn),除原有的沈陽—撫順—鞍山—本溪重工業(yè)區(qū)外,還出現(xiàn)了以機(jī)械、化工為主的旅大工業(yè)區(qū),以煤炭、化工等為主的遼西走廊工業(yè)區(qū),以機(jī)械、化工、造紙等為主的長春—吉林中部工業(yè)區(qū),以電機(jī)、石油、機(jī)械工業(yè)等為主的哈爾濱—大慶—齊齊哈爾工業(yè)區(qū),以煤炭—森林工業(yè)為主的黑龍江西部工業(yè)區(qū)等。

西南區(qū)

西南區(qū)是中國新興工業(yè)區(qū)之一,戰(zhàn)略后方的重要工業(yè)基地,冶金、機(jī)械、化工、燃料動力已具相當(dāng)規(guī)模。本區(qū)工業(yè)在全國支持下,以重慶工業(yè)區(qū)為基點(diǎn),逐步向西部和南部發(fā)展,建立了以成都為中心的機(jī)械工業(yè)為主、輕重工業(yè)結(jié)合的工業(yè)區(qū),以自貢、內(nèi)江、瀘州等為中心的川中天然氣化工、鹽業(yè)化工、制糖工業(yè)區(qū),以渡口為中心的鋼鐵工業(yè)區(qū),以貴陽為中心的機(jī)械、化工、有色金屬工業(yè)區(qū),以及其它許多新的工業(yè)城市。

西北區(qū)

以蘭州、西安為基點(diǎn),重點(diǎn)發(fā)展了石油化工、機(jī)械制造、棉毛紡織等部門,兩地成為西北最大的兩個工業(yè)區(qū)。在作為省(區(qū))中心的烏魯木齊、西寧、銀川等地,工業(yè)也有了很大發(fā)展,在石油、煤炭資源豐富的地區(qū),發(fā)展了工礦業(yè)生產(chǎn),形成了許多工業(yè)中心。在黃河流域的劉家峽、青鋼峽、鹽鍋峽、八盤峽等修建了水電站,為本區(qū)工業(yè)發(fā)展提供了十分有利的條件。

工業(yè)城市

工業(yè)品電商市場容量和工業(yè)產(chǎn)值呈正相關(guān),每個城市,至少都有500億的潛在工業(yè)品需求,區(qū)域協(xié)同潛力則更大。

2016年,中國城市工業(yè)總產(chǎn)值排名前20的分別為:蘇州(3.57萬億)、上海(3.1萬億)、天津(2.94萬億)、重慶(2.6萬億)、佛山(2.12萬億)、深圳(1.95萬億)、廣州(1.955萬億)、青島(1.82萬億)、北京(1.74萬億)、煙臺(1.63萬億)、無錫(1.5萬億)、東莞(1.41萬億)、鄭州(1.4萬億)、寧波(1.38萬億)、武漢(1.35萬億)、濰坊(1.34萬億)、東營(1.33萬億)、南京(1.3萬億)、常州(1.23萬億)、成都(1.22萬億)。

作者評:工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的愿景是零距離,零庫存,透明化。零距離除了泛全國倉儲物流布局之外,也將體現(xiàn)為以核心城市為中心,輻射周邊的區(qū)域化電子商務(wù)模式。

工業(yè)品存在包裝復(fù)雜、規(guī)格多樣特性,物流中的貨損也是工業(yè)品電商平臺售后一大難點(diǎn)。區(qū)域化電子商務(wù),可以降低在途貨物上下車次數(shù),減少在物流途中的商品損害。

同時給予工業(yè)品現(xiàn)有分銷渠道的本地保護(hù)特性,區(qū)域化電商可以得到更多廠商和本地用戶的支持。

三、 國際標(biāo)桿篇

以銅為鑒,可以正衣冠;以人為鑒,可以明得失;以史為鑒,可以知興替。

我們以一張圖表展示工業(yè)品電商泛全球的主要標(biāo)桿公司。

作者評:以上為國際主要標(biāo)桿公司,從二級市場公開數(shù)據(jù)來看,國際主要標(biāo)桿公司均錄得40億+美元的市值,30%+毛利率以及穩(wěn)健的經(jīng)營現(xiàn)金流;從全球來看,在工業(yè)品電商領(lǐng)域,市值40億美金以上規(guī)模的企業(yè)遠(yuǎn)不止這5家,包括來自英國的歐時電子(RS),還有同樣在美國,體量不遜于Grainger且現(xiàn)金流充沛到不需要二級市場融資的美國McMaster Carr等等(強(qiáng)烈建議有興趣的小伙伴登陸 www.mcmaster.com, 北美業(yè)界大牛,貼圖致敬)。

但作者在尋找這樣一家標(biāo)桿企業(yè),他的發(fā)展要起于千禧年之后,和互聯(lián)網(wǎng)/計(jì)算機(jī)科學(xué)的形成與高速發(fā)展時期吻合,互聯(lián)網(wǎng)在這家公司起步之時已經(jīng)成為其重要載體,而非向后業(yè)務(wù)延伸。顯然已經(jīng)91歲的固安捷和55歲米思米(米思米創(chuàng)業(yè)于1963年三住商事株式會社)有些跟不上節(jié)拍。 此時一個叫MonotaRo(2002年成立)的16歲日本小伙子引起了作者的極大興趣。

MonotaRO

這家公司大寫的三個字母MRO,代表Maintenance, Repair, and Operation,即工廠里維護(hù)、維修、運(yùn)營所需要的工業(yè)品的統(tǒng)稱。

MonotaRO這個詞來源更有意義。在日本有一個叫家喻戶曉的神話人物,他在日本的知名度,猶如中國的孫悟空,性格鮮明,伸張正義,對抗不公,他叫做桃太郎(Momotaro)。這家工業(yè)品電商公司取名Monotaro,正如其企業(yè)簡介所說’like Momotaro,fight against unfair-old distribution system’,直譯:要向桃太郎一樣,抗?fàn)幰磺胁还绞嘏f的傳統(tǒng)分銷體系。

這家公司的定位是要通過互聯(lián)網(wǎng)等方式為那些因?yàn)椴少徚啃≡诹闶凵棠遣皇艽姷闹行∑髽I(yè)(SME Small and Mid-sized End user)提供工業(yè)品。

不以盈利為目的的企業(yè)都是耍流氓。相較于聚焦大宗工業(yè)品貿(mào)易以找鋼網(wǎng)為代表的找系列公司,動輒撮合數(shù)百億,甚至Monotaro的商業(yè)模式都讓人有些擔(dān)心,B2C的長尾效應(yīng)是否能夠運(yùn)用到一直是“2/8”法則聚焦頭部客戶頭部產(chǎn)品的B2B電商時代,讓我們帶著這個問題,一起來看看Monotaro2017Q1的公開財報。

1.銷售額如何?

2003年-2017年銷售額(備注:100萬日元=57746元RMB)

2003年,銷售額約1.4億人民幣,注冊用戶5.2萬;

2008年,銷售額約8.1億人民幣,注冊用戶34.2萬;

2013年,銷售額約19.9億人民幣,注冊用戶112.2萬;

2017年,銷售額約46.3億人民幣,注冊用戶268.9萬;

作者評:這是一條傳統(tǒng)模式走不出來的完美的互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)曲線,銷售額和客戶數(shù)量同比例呈指數(shù)級放大,業(yè)績增長和客戶數(shù)量的增長正相關(guān)。

2.毛利率(營業(yè)利潤率)怎樣?

2003年-2017年 營業(yè)利潤率

2003年,16.1%;

2008年,28.5%;

2013年,30.2%;

2017年,31.6%;

作者評:這符合“馬太效應(yīng)”強(qiáng)者愈強(qiáng)的邏輯。MRO行業(yè)是一個講究規(guī)模的行業(yè), 也是一個強(qiáng)者愈強(qiáng)的正循環(huán)品類。隨著互聯(lián)網(wǎng)深入,以往的毛利標(biāo)剛也會回歸合理值。國內(nèi)幾家主要工業(yè)品電商平臺的運(yùn)營毛利率,基本在13%-20%之間。看來,錄的更多利潤,還需考慮規(guī)模經(jīng)濟(jì)。對供應(yīng)商而言,給你的折扣大小終會取決于你能賣多少產(chǎn)品,你能壓多少貨。

3.運(yùn)營成本如何?

我們以2003年-2017年SG&A綜合成本為參考。

2003年,53.7%;

2008年,20.2%;

2013年,18.3%;

2017年,17.6%;

作者評:投資好比是輸血,最終一個企業(yè)要想健康,必須有好的造血功能。2005年銷售額3.91億,22%綜合成本,毛利率25%,營業(yè)三年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

4.用戶畫像?

作者評:從2016年銷售額占比來看,工業(yè)品電商主要客戶群制造業(yè)占比42%,其次是建筑業(yè)18%,其次是汽車后市場13%。

不忘初心,方得始終。而從不同規(guī)??蛻舻挠唵握急葋砜?,100人的以下企業(yè)采購額占比達(dá)到78%。

感慨于Monotaro極精確的市場定位,對于工業(yè)品電商而言,大型客戶靠折扣(Discount),小型客戶靠促銷(Promotion)。只照顧小型客戶,從技術(shù)角度考慮,可以專注運(yùn)營一套平臺。同時因?yàn)闆]有若干KA客戶集采量大對毛利率影響,可維持毛利率較高且可控。

從不同途徑訂單占比來看,通過互聯(lián)網(wǎng)渠道獲得的訂單量占比已經(jīng)達(dá)到90%+,其他途徑不足10%。相較于電話、傳真等其他途徑,互聯(lián)網(wǎng)渠道訂單對整體的訂單效率提升,流程簡化也有積極促進(jìn)作用。

5.SKU數(shù)量和庫存數(shù)量多少?

2003年-2006年,SKU 約50萬,庫存數(shù)量約2萬;

2007年-2010年,SKU 約100萬,庫存數(shù)量約5萬;

2012年,SKU約200萬,庫存數(shù)量約9.3萬;

2013年,SKU約500萬,庫存數(shù)量約12.6萬;

2014年,SKU約800萬,庫存數(shù)量約20萬;

2015年,SKU約900萬,庫存數(shù)量約25.6萬;

2016年,SKU約1000萬,庫存數(shù)量約29.8萬;

作者評:MonotaRO對品類擴(kuò)增經(jīng)歷了3個階段,跨越近13年。SKU不是越多越好,如何控制SKU是門精細(xì)的功課,切忌先蓋樓,后繪圖。工業(yè)品品類及其豐富,導(dǎo)致很多工業(yè)品電商從業(yè)者,由于缺乏SKU結(jié)構(gòu)計(jì)劃,只是根據(jù)采購資源/零星客戶需求,將所有品類商品逐一塞進(jìn)商城,而后再對SKU商品計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。結(jié)果往往是無法適銷對路,無法滿足定位顧客的需求,把錢變成庫存容易,把庫存變成錢卻很難。

而庫存數(shù)量又需要商品周轉(zhuǎn)率和商品動銷率兩個考核維度去考量。商品周轉(zhuǎn)率越高,商品給公司帶來的利潤就越高。商品的動銷率越高,滯銷產(chǎn)品就越少。一個關(guān)注商品價值變化,一個關(guān)注存放價值變化。

這里提供兩個換算公示供參考:商品周轉(zhuǎn)率(售價盤存法)=全年純銷售額(銷售價)/平均庫存額(購進(jìn)價)

周轉(zhuǎn)天數(shù)=360×周轉(zhuǎn)率,商品周轉(zhuǎn)次數(shù)=360/周轉(zhuǎn)天數(shù) 商品動銷率=(動銷品種數(shù) /倉庫總品種數(shù))×100%。

小結(jié)

資本論里,馬克思說過一切價值,都可以還原為時間。一個人生命的長度,企業(yè)都可以還原通過時間來描述。 從2003到2016年,Monotaro發(fā)展的這14年,也是我們國內(nèi)工業(yè)品電商研究學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。

這是一個規(guī)則大于成本的時代。中國廠商是依靠分銷體系,從全國總代理到省級總代理再到五金城、街邊五金店,這樣層層分派下來構(gòu)建起覆蓋中國市場的工業(yè)品分銷網(wǎng)絡(luò)。

在這個分銷體系里,信息、商品、資金的流動效率低下,而這些最終會轉(zhuǎn)嫁到end-user,對end-user來說,這是不公平的。在傳統(tǒng)工業(yè)品分銷體系里,大代理商囤貨可能兩三個月周轉(zhuǎn)一次,必須存在足夠高的利潤空間支撐其生存。

相對這類低效率,高成本的傳統(tǒng)渠道,工業(yè)品電商則是要擺脫這類傳統(tǒng)渠道羈絆,為客戶創(chuàng)造更多價值。從傳統(tǒng)的靠信息不對稱賺錢,轉(zhuǎn)為通過專業(yè)自營賺錢。(來源:Yongbing 編選:電子商務(wù)研究中心

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