(電子商務研究中心訊) 一、事件背景
2月13日，唯品會發(fā)布了第四季度財務報告。財報顯示，唯品會各項業(yè)務保持穩(wěn)健增長，繼續(xù)領跑電商行業(yè)，以連續(xù)21個季度盈利的表現(xiàn)再次刷新電商行業(yè)連續(xù)盈利紀錄。
這是2017年12月唯品會宣布與騰訊、京東戰(zhàn)略合作后公布的首份財報，唯品會方面表示，作為三方合作的先期動作，騰訊和京東對于唯品會的流量入口的開放將爭取盡快落地，戰(zhàn)略合作帶來的增長效應預計最快將于2018年二季度開始顯現(xiàn)，三、四季度明顯見效?！?/p>
這也意味著，四季度，唯品會自身能力的不斷進化支撐了其持續(xù)穩(wěn)健的增長。
財報數(shù)據(jù)：
-唯品會Q4凈營收總額為241億元人民幣(約合37億美元)，同比增長27.1%。
-唯品會Q4毛利潤為52億元人民幣(約合8.054億美元)，同比增長17.3%。
-歸屬于唯品會股東的凈利潤為6.732億元人民幣(約合1.035億美元)。
-按照非通用會計準則(Non-GAAP)，Q4歸屬于唯品會股東的凈利潤為8.881億元人民幣(約合1.365億美元)。
- Q4總訂單數(shù)同比增長27%，達1.042億單。2017年全年，總訂單數(shù)破3億，達到3.35億單。
- 2017年全年活躍顧客數(shù)為5780萬人。
二、專家點評
對此，長期關注電商行業(yè)發(fā)展的國內(nèi)知名電商研究機構、互聯(lián)網(wǎng)+智庫——中國電子商務研究中心(100EC.CN)特發(fā)布電商快評，分析點評唯品會2017第四季度兩大亮點和增長點，供參考。
唯品會2017第四季度亮點
亮點一：“正品+時尚”模式助長盈利
唯品會的運營模式是決定了其21季度連續(xù)增長盈利的關鍵。唯品會嚴把質(zhì)量關，堅持自采自營和正品+時尚的模式，嚴守品質(zhì)，得到了市場及消費者的認可。唯品會提出正品量化標準——“正品十重保障”和“品控九條”，以多項措施嚴把商品從生產(chǎn)到消費的全程，實現(xiàn)全方位的完善品質(zhì)管理。唯品會在時尚領域持續(xù)布局，與更多國際大牌和生產(chǎn)商直接合作，拓寬時尚品牌及品類在唯品會“12.8周年慶”上，有將近3600個品牌參與到2017年12.8周年慶的活動中來，并帶來122%的品牌數(shù)增長。
對此，中國電子商務研究中心主任曹磊認為，唯品會的核心競爭力之一便是對商品品質(zhì)的保障。曹磊曾對唯品會業(yè)績增長的原因做出過分析，其中指出唯品會注重商品品質(zhì)和服務質(zhì)量優(yōu)化購物體驗。隨著消費升級的持續(xù)進行，傳統(tǒng)的低價特惠已經(jīng)不再是吸引消費者的關鍵，產(chǎn)品的品質(zhì)以及售后服務已經(jīng)逐漸成為了消費者的購買選擇點之一。而唯品會一直以來都對平臺內(nèi)的產(chǎn)品品質(zhì)進行重點監(jiān)控，
網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡零售部助理分析師余思敏認為，年輕一代的消費者對于品牌商品的追求也一定程度上造就了唯品會長期連續(xù)盈利的成績。在現(xiàn)今消費升級的大環(huán)境下，消費者對商品品質(zhì)的追求越來越高，越來越多國際品牌通過電商平臺涌入中國市場，而唯品會目前則擁有大量時尚品牌資源，在為消費者在帶來高質(zhì)量海外品牌商品的同時也能穩(wěn)固和助長其在電商行業(yè)中的地位。
亮點二：電商、物流和金融“三駕馬車“持續(xù)保駕
唯品會旗下金融服務平臺唯品金融，找到了自身發(fā)展的優(yōu)勢領域，開發(fā)出多款明星金融產(chǎn)品，助力唯品會發(fā)展。2017年第四季度，使用唯品花的顧客達到500萬，同比增長107%。2017年唯品會“12.8周年慶”期間，使用唯品花的用戶數(shù)較去年同比增長104%，使用唯品花支付的用戶平均客單價，比非唯品花用戶高出41%。使用唯品花的90后(包括95后)占比高達40.69%，80后和90后加總，占比高達82.45%。
唯品會在自建物流方面不斷投入，在2017年四季度，唯品會在泉州新增了一個前置倉，截止到2017年年底，一共擁有15個前置倉。唯品會旗下的品駿快遞全國直營站點數(shù)量達到3700多個，擁有自購車輛2500余臺，日配送包裹能力可達500萬單/天。在自建物流的加碼下，唯品會創(chuàng)造了物流配送新記錄，在12.8周年慶的第一單僅用時13分18秒。
網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊認為，唯品會的“三駕馬車”的實力得到了增長。物流對于電商的重要性不言而喻，在除了巨頭的大多數(shù)電商平臺都使用第三方物流的環(huán)境下，大力投入發(fā)展自建物流的唯品會，在提升物流效率的同時還加強了對商品品質(zhì)安全的保障。過去唯品會將金融板塊拆分出來，一方面是由于拆分后，獨立的金融品牌可以使唯品會集團整體在資本市場上獲得更高的估值融資，而另一方面則是獨立金融板塊進一步發(fā)展也能讓消費者在網(wǎng)購支付時可獲取更多的便利。
網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡零售部助理分析師余思敏認為，電商、金融、物流將形成合力，將繼續(xù)推動唯品會的長遠發(fā)展?！靶铝闶邸笔蔷€上、線下、物流、數(shù)據(jù)、供應鏈的一個整合，物流在整個“新零售”中扮演著重要角色。唯品會也在布局線下“新零售”，物流可以說是“新零售”發(fā)展過程中必不可少的基礎設施之一，可以說哪家企業(yè)優(yōu)先解決這個問題，哪家在“新零售”時代就能先獲得優(yōu)勢地位，所以唯品會加大了對物流建設的投入。
余思敏指出，金融業(yè)務的拓展和物流的建設是其未來發(fā)展的基礎性條件。唯品會本季度財報也顯示其在金融和物流方面都取得了卓有成效的進展。無論是金融還是物流，都有望為唯品會贏得更大的市場。
唯品會未來增長點
增長點一：巨頭合作戰(zhàn)略布局即將發(fā)力
唯品會在2017年底與騰訊、京東達成戰(zhàn)略合作，要建立共贏生態(tài)圈，共同謀求最大限度發(fā)揮三方優(yōu)質(zhì)資源，達成優(yōu)勢互補和戰(zhàn)略協(xié)同，合力打造更加完善的電商生態(tài)鏈?；隍v訊的數(shù)據(jù)技術支持、唯品會、京東的品類客群互補、戰(zhàn)略資源利用，三方將共同搭建一個覆蓋多渠道端口、全品類客群的立體電商服務平臺。唯品會還在在廣州布局了生鮮社區(qū)店“品駿生活“，該店由唯品會旗下全資物流公司品駿控股負責，首店已于2017年10月28日在廣州開業(yè)，截止目前已開店4家。
對此，網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊指出，唯品會的選擇也說明了當流量獲取越來越難，阿里、京東、網(wǎng)易等巨頭向細分領域滲透越來越兇猛時，和巨頭結盟，獲取其流量支持，或許成了不多的出路之一。盡管手機京東和唯品會的用戶規(guī)模均已過億，但兩者的用戶重合度其實并不顯著，攜手合作可以為雙方帶來明顯的規(guī)模效益，戰(zhàn)略合作唯品會使得“泛京騰系”的電商產(chǎn)業(yè)鏈更加完整。在騰訊、京東、唯品會達成戰(zhàn)略合作之后，由京東、唯品會、拼多多、有贊等組成的“泛京騰系”電商板塊，可以更好地發(fā)揮各自的優(yōu)勢，優(yōu)化戰(zhàn)略資源配置，共同拓展行業(yè)想象空間。
網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡零售部助理分析師呂昊澤認為，在零售行業(yè)大變革時期，企業(yè)之間的強強聯(lián)合，構建共贏局面是行業(yè)的趨勢。在泛京騰系去中心化的戰(zhàn)略下，選擇與京東騰訊結盟使唯品會在得到“泛京騰系”的平臺、技術、物流、流量等資源的支持的同時，也能在戰(zhàn)略合作聯(lián)盟今后的發(fā)展建設中享有更多的主導權。
增長點二:布局農(nóng)村電商扶貧新經(jīng)濟
據(jù)商務部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年全國農(nóng)村實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額12448.8億元，同比增長39.1%。截止到2017年底，農(nóng)村網(wǎng)店大985.6萬家，較2016年年底增加169.3萬家，增長20.7%，帶動就業(yè)人數(shù)超2800萬人。今年2月4日，國家發(fā)布了新的一號文件，表示將繼續(xù)大力支持振興農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，文件中還指出了電子商務在農(nóng)村電商發(fā)展的重要性。
在農(nóng)村電商這片藍海中，唯品會也不有例外。唯品會提出“非遺扶貧新經(jīng)濟”理念和“互聯(lián)網(wǎng)+非遺+扶貧”新模式，在貧困非遺地區(qū)捐建“唯愛•媽媽制造合作社”，幫助非遺手藝人發(fā)揮一技之長，助力精準脫貧和非遺傳承。未來，唯品會還將在立夏、立秋、立冬等節(jié)氣推出相應的非遺萬物二十四節(jié)氣專場，通過長期投入運營，匯聚各方力量，助力“非遺扶貧新經(jīng)濟”成長，推動非遺的可持續(xù)性落地，為廣大消費者帶來新的時尚感受，讓貧困非遺手藝人早日脫貧。
對此，網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊認為，電商下鄉(xiāng)扶貧之是今后的電商企業(yè)發(fā)展的重要途徑之一。由阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多等大型電商平臺帶頭進行的農(nóng)村脫貧、扶貧行為，收獲了一定的成果，當前，農(nóng)村電商在農(nóng)村市場上仍然占據(jù)主導地位。在中央一號文件的指導下，擁有海量生態(tài)資源的廣大農(nóng)村地區(qū)依舊是今后電子商務的主要方向。唯品會作為一個以服飾、奢侈品等為主要商品的電商平臺，在發(fā)展農(nóng)村電商和扶貧時走出了一條和阿里、京東等巨頭不同的路，將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)作為核心，抓住和添補了農(nóng)村文化產(chǎn)品市場方面的空白，搶占了先機。
網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡零售部助理分析師呂昊澤認為，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟是大勢所趨，農(nóng)村進一步電商化是巨頭們唯品會加碼電商農(nóng)村扶貧，布局非遺經(jīng)濟產(chǎn)品，即對國家重點發(fā)展的農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出積極貢獻，也能為自身帶來特色文化產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，減小產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的影響。（文/網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡零售部助理分析師呂昊澤）
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