(電子商務(wù)研究中心訊) 一、事件背景
12月19日，中國(guó)地產(chǎn)業(yè)的“半壁江山”齊聚南京。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林、融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席孫宏斌、恒大集團(tuán)董事局副主席、總裁夏海鈞等地產(chǎn)圈大佬，力挺蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東的大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。
當(dāng)日，張近東發(fā)布了未來(lái)3年1.5萬(wàn)多家門(mén)店和2000多萬(wàn)平方的商業(yè)實(shí)體目標(biāo)，正是此舉成功吸引了包括萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、新華聯(lián)集團(tuán)、南翔集團(tuán)、恒大集團(tuán)在內(nèi)的中國(guó)大半個(gè)地產(chǎn)圈前來(lái)助陣。
今年前不久，蘇寧剛剛向恒大集團(tuán)注資了200億元。恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞介紹說(shuō)，恒大有85%的住宅地產(chǎn)項(xiàng)目需要商業(yè)配套，但是商業(yè)運(yùn)營(yíng)始終是短板。今年上半年，恒大多次對(duì)蘇寧進(jìn)行考察。“以前，蘇寧是賣(mài)電器的，現(xiàn)在有6000人的IT技術(shù)團(tuán)隊(duì)、3億客戶(hù)、4000萬(wàn)種商品。所以，今年9月我們與蘇寧簽訂全面戰(zhàn)略協(xié)議，不僅蘇寧成為恒大的股東，而且雙方還將在智慧零售上全面合作?！?/p>
“我們?cè)趪?guó)內(nèi)200多個(gè)城市有住宅項(xiàng)目，跟蘇寧的合作從幾方面展開(kāi)：一是蘇寧訂制零售店，我們建設(shè)；二是共同建設(shè)蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)；此外，恒大500多個(gè)社區(qū)，將建蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店、蘇寧社區(qū)小店，已落地100多個(gè)社區(qū)?！毕暮ｂx直言，“2018年蘇寧新開(kāi)5000家店，恒大幫蘇寧開(kāi)其中10%，實(shí)現(xiàn)互利共贏?！?/p>
蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民坦言，“我們把八年積累的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)落地，通過(guò)用戶(hù)畫(huà)像等手段，把線(xiàn)上用戶(hù)引到各種場(chǎng)景的線(xiàn)下門(mén)店里?！钡?020年，蘇寧各種業(yè)態(tài)的店面將接近2.2萬(wàn)家。“唯一制約的是，是否建立起新的供應(yīng)商隊(duì)伍，是否有更多地產(chǎn)商與我們建立聯(lián)接?！?/p>
在2018年最后10天的倒計(jì)時(shí)，張近東希望，他打開(kāi)的蘇寧全產(chǎn)業(yè)資源的一扇窗，在2018年開(kāi)啟一個(gè)生態(tài)戰(zhàn)略合作的新世界。
二、專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)
對(duì)此，長(zhǎng)期關(guān)注電商行業(yè)發(fā)展的國(guó)內(nèi)知名電商研究機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)+智庫(kù)——網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)特發(fā)表本熱點(diǎn)電商快評(píng)，供參考。
觀點(diǎn)一：蘇寧攜手線(xiàn)下企業(yè)深化互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型
在網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊看來(lái)，蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，經(jīng)歷了五個(gè)階段。第一階段，設(shè)立蘇寧易購(gòu)，大力發(fā)展電商；第二階段推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的O2O模式；第三階段是全公司互聯(lián)網(wǎng)化，加快生態(tài)布局，收購(gòu)PPTV、紅孩子等?！钡谒碾A段是公司生態(tài)化，向智慧零售轉(zhuǎn)型模式；第五階段則是萬(wàn)店互聯(lián)，開(kāi)放輸出的新商業(yè)模式。
此次蘇寧和地產(chǎn)巨鱷的深度合作，曹磊看來(lái)，除了蘇寧，房地產(chǎn)企業(yè)也受益不小。蘇寧在自身進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破渠道在空間和場(chǎng)景的限制，通過(guò)共享線(xiàn)上的供應(yīng)鏈、物流和數(shù)據(jù)等資源助力傳統(tǒng)地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)化，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
而在網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師呂昊澤看來(lái)，蘇寧通過(guò)和各大地產(chǎn)商建立大量合作項(xiàng)目，得到足夠的地皮、場(chǎng)地資源，并由合作商承包建設(shè)場(chǎng)館。借此，蘇寧可以在全國(guó)各地放開(kāi)手大建新賣(mài)場(chǎng)，從一線(xiàn)到三四線(xiàn)，全部囊括、全方位覆蓋，將它的智慧零售體系的帶給廣大消費(fèi)者。
呂昊澤認(rèn)為，蘇寧制定的新策略，通過(guò)與擁有大量線(xiàn)下實(shí)體產(chǎn)業(yè)、資源的地產(chǎn)商們合作，或?qū)⑹沟锰K寧在短期內(nèi)躍升成為沃爾瑪級(jí)別的超大型的新型零售商，加上多年發(fā)展以及成熟的線(xiàn)上零售體系，其體量或?qū)⒊狡渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
觀點(diǎn)二：互聯(lián)網(wǎng)思維賦能傳統(tǒng)地產(chǎn)打造新商業(yè)
曹磊指出，對(duì)于萬(wàn)達(dá)、恒大這類(lèi)全國(guó)性房地產(chǎn)企業(yè)的來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的線(xiàn)下模式發(fā)展存在瓶頸，要想有新的突破必須進(jìn)行變革。通過(guò)與電商平臺(tái)合作，不僅能起到良好的品牌營(yíng)銷(xiāo)和廣告展示效果，還能獲得電商平臺(tái)巨大的流量入口。此外，商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)的挖掘，正在成為商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。通過(guò)與類(lèi)似蘇寧這樣的零售商進(jìn)行深度合作，可以更加方便收集用戶(hù)消費(fèi)數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確地對(duì)接消費(fèi)者的偏好從而進(jìn)行針對(duì)性的項(xiàng)目規(guī)劃和招商。不難看出，多種實(shí)體商業(yè)業(yè)態(tài)＋互聯(lián)網(wǎng)模式或?qū)⒊蔀閭鹘y(tǒng)地產(chǎn)發(fā)展方向。
觀點(diǎn)三：蘇寧生態(tài)圈打造為行業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇
在本次會(huì)議上，蘇寧宣布通過(guò)“租建并購(gòu)聯(lián)”的商業(yè)大開(kāi)發(fā)模式，與各類(lèi)擁有豐富商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)建立集團(tuán)戰(zhàn)略級(jí)的的合作關(guān)系。網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部分析師余思敏表示，未來(lái)零售的演進(jìn)過(guò)程中間，更有發(fā)展?jié)摿Φ氖侵腔哿闶?。在多樣化的?chǎng)景之中，以智能科技為手段，來(lái)滿(mǎn)足個(gè)體用戶(hù)多方面、多層次的個(gè)性化需求，這就是智慧零售。本次戰(zhàn)略加大了蘇寧對(duì)智慧零售的實(shí)踐。
余思敏認(rèn)為，“租建并購(gòu)聯(lián)”是蘇寧做大智慧零售、賦能商業(yè)的主要路徑，而在“租建并購(gòu)聯(lián)”背后，是蘇寧大開(kāi)發(fā)、大零售的生態(tài)圈的打造，這種生態(tài)效應(yīng)，將驅(qū)動(dòng)蘇寧以及一眾地產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)在新商業(yè)時(shí)代的資源整合和幾何效應(yīng)，通過(guò)生態(tài)拓寬版圖的同時(shí)，也為行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。
觀點(diǎn)四：互聯(lián)網(wǎng)零售進(jìn)入下半場(chǎng)零售變革大戰(zhàn)加速
蘇寧大搞線(xiàn)下零售資源一個(gè)很重要的背景，是阿里和京東這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，正在對(duì)線(xiàn)下零售虎視眈眈，大搞“新零售”、“無(wú)界零售”等零售模式。
最近幾天，騰訊以42億元人民幣投資永輝5%股權(quán)，且將對(duì)永輝超市控股子公司永輝云創(chuàng)進(jìn)行增資，以獲取15%股權(quán)，后者是永輝生鮮品牌“超級(jí)物種”的運(yùn)營(yíng)主體。12月18日，騰訊連同京東一起，8.63億美元戰(zhàn)略唯品會(huì)。而此前，阿里巴巴入股高鑫零售，出資約224億港元持股36%。
曹磊指出，從近期蘇寧、阿里、京東、騰訊布局線(xiàn)下的動(dòng)作，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)零售已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，各家都在與不同的線(xiàn)下業(yè)態(tài)結(jié)盟、合作。在這場(chǎng)線(xiàn)下實(shí)體商業(yè)的數(shù)字化改造中，阿里、京東是線(xiàn)上零售的代表，這兩家代表著從線(xiàn)上零售到線(xiàn)下零售的過(guò)渡。而蘇寧既有線(xiàn)下的實(shí)體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資源，也有線(xiàn)上零售的技術(shù)和數(shù)據(jù)，線(xiàn)下成為蘇寧競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。曹磊總結(jié)道，在這互聯(lián)網(wǎng)零售下半場(chǎng)的比拼中，競(jìng)賽的核心在于對(duì)線(xiàn)下實(shí)體商業(yè)實(shí)施數(shù)字化改造的過(guò)程中，誰(shuí)能更快、更好地完成任務(wù)。通過(guò)此次數(shù)百地產(chǎn)大佬的齊聚，可預(yù)見(jiàn)蘇寧智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略將隨著與數(shù)百地產(chǎn)商的合縱連橫，搶先打造智慧零售范本。這也意味著，蘇寧與阿里、京東的零售“大戰(zhàn)”已經(jīng)打響。（文/網(wǎng)經(jīng)社助理分析師 陳禮騰）
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