(電子商務(wù)研究中心訊) 一、事件背景
12月19日，中國地產(chǎn)業(yè)的“半壁江山”齊聚南京。萬達集團董事長王健林、融創(chuàng)中國董事會主席孫宏斌、恒大集團董事局副主席、總裁夏海鈞等地產(chǎn)圈大佬，力挺蘇寧控股集團董事長張近東的大開發(fā)戰(zhàn)略。
當(dāng)日，張近東發(fā)布了未來3年1.5萬多家門店和2000多萬平方的商業(yè)實體目標(biāo)，正是此舉成功吸引了包括萬達集團、新華聯(lián)集團、南翔集團、恒大集團在內(nèi)的中國大半個地產(chǎn)圈前來助陣。
今年前不久，蘇寧剛剛向恒大集團注資了200億元。恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞介紹說，恒大有85%的住宅地產(chǎn)項目需要商業(yè)配套，但是商業(yè)運營始終是短板。今年上半年，恒大多次對蘇寧進行考察?！耙郧埃K寧是賣電器的，現(xiàn)在有6000人的IT技術(shù)團隊、3億客戶、4000萬種商品。所以，今年9月我們與蘇寧簽訂全面戰(zhàn)略協(xié)議，不僅蘇寧成為恒大的股東，而且雙方還將在智慧零售上全面合作?！?/p>
“我們在國內(nèi)200多個城市有住宅項目，跟蘇寧的合作從幾方面展開：一是蘇寧訂制零售店，我們建設(shè)；二是共同建設(shè)蘇寧廣場、蘇寧易購廣場；此外，恒大500多個社區(qū)，將建蘇寧易購廣場、蘇寧易購直營店、蘇寧社區(qū)小店，已落地100多個社區(qū)?！毕暮ｂx直言，“2018年蘇寧新開5000家店，恒大幫蘇寧開其中10%，實現(xiàn)互利共贏。”
蘇寧云商集團副董事長孫為民坦言，“我們把八年積累的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)落地，通過用戶畫像等手段，把線上用戶引到各種場景的線下門店里。”到2020年，蘇寧各種業(yè)態(tài)的店面將接近2.2萬家。“唯一制約的是，是否建立起新的供應(yīng)商隊伍，是否有更多地產(chǎn)商與我們建立聯(lián)接?！?/p>
在2018年最后10天的倒計時，張近東希望，他打開的蘇寧全產(chǎn)業(yè)資源的一扇窗，在2018年開啟一個生態(tài)戰(zhàn)略合作的新世界。
二、專家點評
對此，長期關(guān)注電商行業(yè)發(fā)展的國內(nèi)知名電商研究機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)+智庫——網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)特發(fā)表本熱點電商快評，供參考。
觀點一：蘇寧攜手線下企業(yè)深化互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型
在網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊看來，蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，經(jīng)歷了五個階段。第一階段，設(shè)立蘇寧易購，大力發(fā)展電商；第二階段推進線上線下融合的O2O模式；第三階段是全公司互聯(lián)網(wǎng)化，加快生態(tài)布局，收購PPTV、紅孩子等?！钡谒碾A段是公司生態(tài)化，向智慧零售轉(zhuǎn)型模式；第五階段則是萬店互聯(lián)，開放輸出的新商業(yè)模式。
此次蘇寧和地產(chǎn)巨鱷的深度合作，曹磊看來，除了蘇寧，房地產(chǎn)企業(yè)也受益不小。蘇寧在自身進行轉(zhuǎn)型升級過程中，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破渠道在空間和場景的限制，通過共享線上的供應(yīng)鏈、物流和數(shù)據(jù)等資源助力傳統(tǒng)地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)化，實現(xiàn)雙方共贏。
而在網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師呂昊澤看來，蘇寧通過和各大地產(chǎn)商建立大量合作項目，得到足夠的地皮、場地資源，并由合作商承包建設(shè)場館。借此，蘇寧可以在全國各地放開手大建新賣場，從一線到三四線，全部囊括、全方位覆蓋，將它的智慧零售體系的帶給廣大消費者。
呂昊澤認(rèn)為，蘇寧制定的新策略，通過與擁有大量線下實體產(chǎn)業(yè)、資源的地產(chǎn)商們合作，或?qū)⑹沟锰K寧在短期內(nèi)躍升成為沃爾瑪級別的超大型的新型零售商，加上多年發(fā)展以及成熟的線上零售體系，其體量或?qū)⒊狡渌偁帉κ帧?/p>
觀點二：互聯(lián)網(wǎng)思維賦能傳統(tǒng)地產(chǎn)打造新商業(yè)
曹磊指出，對于萬達、恒大這類全國性房地產(chǎn)企業(yè)的來說，傳統(tǒng)的線下模式發(fā)展存在瓶頸，要想有新的突破必須進行變革。通過與電商平臺合作，不僅能起到良好的品牌營銷和廣告展示效果，還能獲得電商平臺巨大的流量入口。此外，商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)的挖掘，正在成為商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。通過與類似蘇寧這樣的零售商進行深度合作，可以更加方便收集用戶消費數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確地對接消費者的偏好從而進行針對性的項目規(guī)劃和招商。不難看出，多種實體商業(yè)業(yè)態(tài)＋互聯(lián)網(wǎng)模式或?qū)⒊蔀閭鹘y(tǒng)地產(chǎn)發(fā)展方向。
觀點三：蘇寧生態(tài)圈打造為行業(yè)帶來新機遇
在本次會議上，蘇寧宣布通過“租建并購聯(lián)”的商業(yè)大開發(fā)模式，與各類擁有豐富商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)建立集團戰(zhàn)略級的的合作關(guān)系。網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部分析師余思敏表示，未來零售的演進過程中間，更有發(fā)展?jié)摿Φ氖侵腔哿闶?。在多樣化的場景之中，以智能科技為手段，來滿足個體用戶多方面、多層次的個性化需求，這就是智慧零售。本次戰(zhàn)略加大了蘇寧對智慧零售的實踐。
余思敏認(rèn)為，“租建并購聯(lián)”是蘇寧做大智慧零售、賦能商業(yè)的主要路徑，而在“租建并購聯(lián)”背后，是蘇寧大開發(fā)、大零售的生態(tài)圈的打造，這種生態(tài)效應(yīng)，將驅(qū)動蘇寧以及一眾地產(chǎn)商實現(xiàn)在新商業(yè)時代的資源整合和幾何效應(yīng)，通過生態(tài)拓寬版圖的同時，也為行業(yè)帶來新的機遇。
觀點四：互聯(lián)網(wǎng)零售進入下半場零售變革大戰(zhàn)加速
蘇寧大搞線下零售資源一個很重要的背景，是阿里和京東這類互聯(lián)網(wǎng)巨頭，正在對線下零售虎視眈眈，大搞“新零售”、“無界零售”等零售模式。
最近幾天，騰訊以42億元人民幣投資永輝5%股權(quán)，且將對永輝超市控股子公司永輝云創(chuàng)進行增資，以獲取15%股權(quán)，后者是永輝生鮮品牌“超級物種”的運營主體。12月18日，騰訊連同京東一起，8.63億美元戰(zhàn)略唯品會。而此前，阿里巴巴入股高鑫零售，出資約224億港元持股36%。
曹磊指出，從近期蘇寧、阿里、京東、騰訊布局線下的動作，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)零售已經(jīng)進入下半場，各家都在與不同的線下業(yè)態(tài)結(jié)盟、合作。在這場線下實體商業(yè)的數(shù)字化改造中，阿里、京東是線上零售的代表，這兩家代表著從線上零售到線下零售的過渡。而蘇寧既有線下的實體運營經(jīng)驗和資源，也有線上零售的技術(shù)和數(shù)據(jù)，線下成為蘇寧競爭優(yōu)勢。曹磊總結(jié)道，在這互聯(lián)網(wǎng)零售下半場的比拼中，競賽的核心在于對線下實體商業(yè)實施數(shù)字化改造的過程中，誰能更快、更好地完成任務(wù)。通過此次數(shù)百地產(chǎn)大佬的齊聚，可預(yù)見蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略將隨著與數(shù)百地產(chǎn)商的合縱連橫，搶先打造智慧零售范本。這也意味著，蘇寧與阿里、京東的零售“大戰(zhàn)”已經(jīng)打響。（文/網(wǎng)經(jīng)社助理分析師 陳禮騰）
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