(電子商務(wù)研究中心訊) 自從去年開創(chuàng)性地迎來發(fā)展“元年”，快消品B2B平臺(tái)僅去年一年就迅猛增至70家以上，總計(jì)獲得了超過50億元的投資。在資本的加持下，今年的快消B2B依舊野蠻生長，已經(jīng)成為一個(gè)重要的而且是不可忽視的新勢(shì)力。然而由于快消品行業(yè)的特殊性，要想帶來持續(xù)的訂單增長仍可謂是“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”
1、快消品行業(yè)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀
品類繁雜需要多樣化管理
快消品的品類豐富繁雜，每一個(gè)品類的不同對(duì)應(yīng)著需求時(shí)效的不同、交付便利性和控制成本的不同，這些都對(duì)商品存儲(chǔ)、流通、數(shù)據(jù)交互提出了新的挑戰(zhàn)。而目前對(duì)于一站式的品類細(xì)分管理還較為薄弱，供應(yīng)鏈前后端信息不對(duì)等也使得資源浪費(fèi)嚴(yán)重。
渠道管理日益復(fù)雜
在傳統(tǒng)模式下，快消品的分銷渠道多為代理經(jīng)銷商、超市賣場(chǎng)、便利店等，近兩年又新增了B2B和B2B2C平臺(tái)，不同的進(jìn)銷存渠道使商品的周期和區(qū)域滲透率更難去把控和管理。且無論渠道怎么新增，目前大多還是停留在工具階段，缺乏實(shí)際的數(shù)據(jù)化營銷管理。
物流發(fā)展邁向全供應(yīng)鏈整合
協(xié)同著電商物流時(shí)代的到來，快消行業(yè)的物流供應(yīng)鏈也朝著越來越便捷的方向進(jìn)化。最初，整個(gè)商業(yè)環(huán)境只是交付便利型商品，物流為一倉發(fā)全國模式；逐漸，多倉多點(diǎn)發(fā)全國的模式開始被用到更多不便利商品的交付中；近年來，整個(gè)快消品行業(yè)已基本實(shí)現(xiàn)了線上線下、多平臺(tái)全渠道、全供應(yīng)鏈的融合。
對(duì)快消品行業(yè)來說，無論是不同品類的新增、不同渠道的開拓、不同物流工具的使用，其真正的目的、最終的市場(chǎng)始終是C端消費(fèi)者！能夠把海量的商品信息與海量的消費(fèi)需求實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確匹配才是重構(gòu)營銷模式的終極目標(biāo)。
因此，全渠道融合、全供應(yīng)鏈整合是快消品行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也同樣是新零售的未來。在此趨勢(shì)下，“B2B+供應(yīng)鏈”的新模式將成為有效的助力工具。
2、“B2B+供應(yīng)鏈”如何助力快消行業(yè)？
目前，廠家發(fā)貨和小店經(jīng)營中存在的主要問題點(diǎn)，就是盲目沒有“數(shù)”。所以B2B的營銷更需要以“數(shù)據(jù)”說話。
要做好中間的鏈接，“B2B+供應(yīng)鏈”需要有超強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力——既要完善產(chǎn)品的訂貨流程，還要改善物流和送貨，提供更專業(yè)的業(yè)務(wù)服務(wù)支持，打通從生產(chǎn)到零售終端的全線整合。通過全鏈路數(shù)據(jù)分析反哺消費(fèi)預(yù)測(cè)、營銷預(yù)測(cè)，幫助廠家、商家克服經(jīng)營的盲目性，提升經(jīng)營的準(zhǔn)確性。
快消供應(yīng)鏈“一體化”，提高行業(yè)效率
通過全渠道整合、多平臺(tái)聯(lián)合，優(yōu)化全國的倉儲(chǔ)物流布局；依托完善的快消供應(yīng)鏈體系，為快消品零售終端提供一站式進(jìn)貨服務(wù)和一單到店的物流配送服務(wù)，使“快消品+B2B”能得到快速發(fā)展。
專注“最后一公里，讓商業(yè)更簡單”
由于快消行業(yè)的商家進(jìn)貨節(jié)奏“高頻”，為深度服務(wù)銷售終端的采購需求，平臺(tái)能否快速送貨、按時(shí)送貨顯得尤為重要。配備完善的倉儲(chǔ)設(shè)施、建立層層覆蓋的倉配網(wǎng)絡(luò)、在終端形成銷售密度，從而使終端配送更快捷，全線流通更高效。
數(shù)據(jù)化營銷，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)資源匹配
智慧物流要求物流供應(yīng)鏈充分利用數(shù)據(jù)分析手段，通過整合B2B平臺(tái)和整條供應(yīng)鏈上發(fā)生的數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析處理提供反饋支持，協(xié)助爆品分析、銷售預(yù)測(cè)、品牌推廣戰(zhàn)略的制定等，實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營管理、帶來增量訂單。
當(dāng)新零售大潮滾滾而來，快消品B2B已經(jīng)儼然成為一支強(qiáng)有力的新生力量，正在對(duì)中國的快消品市場(chǎng)進(jìn)行重構(gòu)。但其物流的發(fā)展出路卻值得深思，從目前來看，智慧物流供應(yīng)鏈的一站式管理將是應(yīng)對(duì)新零售時(shí)代快消品行業(yè)物流發(fā)展的唯一出路。物流、大數(shù)據(jù)技術(shù)等配套設(shè)施設(shè)配的完善，交易向電子化變革必定是大勢(shì)所趨。(文來源：快消品B2B；編選：中國電子商務(wù)研究中心）
