(電子商務(wù)研究中心訊) 禮物說已完成數(shù)千萬人民幣B+輪融資，投資方為廣渠資本。本輪融資將全部用于實(shí)體店開設(shè)，“all in新零售”。
禮物說由禮物電商平臺(tái)起家，于2014年8月份上線，1年多的時(shí)間就達(dá)到2000萬用戶、數(shù)億元交易額。但是近兩年，線上流量吃緊，獲客成本迅速上升，小而美的垂直電商都遭遇增長(zhǎng)瓶頸。在這種背景下，禮物說在今年經(jīng)歷了裁員和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，一方面開展匠人計(jì)劃，打造開放的品牌孵化平臺(tái)；另一方面布局線下實(shí)體店，以SPR模式探索新零售，計(jì)劃100天簽下100家實(shí)體店。
本輪融資將著重布局的線下店對(duì)標(biāo)的是國(guó)外精品零售品牌，比如美國(guó)的Hallmark、韓國(guó)的Artbox、日本的Loft等。其中，Hallmark在全美大約有40000個(gè)零售點(diǎn)，年銷售額超過40億美金；而Artbox在韓國(guó)有110多家實(shí)體店，Loft在日本有120多家實(shí)體店，銷售額均達(dá)到數(shù)十億人民幣的規(guī)模。
2017年6月，禮物說開設(shè)第一家線下實(shí)體店，地址在廣東外語外貿(mào)大學(xué)白云校區(qū)外的商業(yè)街。據(jù)CEO溫城輝介紹，禮物說線下店的選址目前都在大學(xué)附近的商業(yè)街。這種地段目前主要的業(yè)態(tài)是個(gè)體戶、夫妻店，尚未出現(xiàn)連鎖品牌，因此地租便宜。同時(shí)，周圍又有穩(wěn)定且精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。
溫城輝認(rèn)為，中國(guó)有3000多個(gè)大學(xué)，每個(gè)大學(xué)旁邊都有一條商業(yè)街，周邊是1萬名消費(fèi)力越來越高的95后大學(xué)生，禮物說要成為每一條街上最好的那家店。在這些地方開店，不需要贏過淘寶，只需要贏過這條街。
在選品和運(yùn)營(yíng)時(shí)，禮物說將借助App積累的數(shù)據(jù)，從最熱賣的商品中選擇，并按照?qǐng)鼍盎⒅黧w化的方式來運(yùn)營(yíng)。比如針對(duì)開學(xué)季、畢業(yè)季、情人節(jié)、女生節(jié)都有特定的運(yùn)營(yíng)方式。同時(shí)，也會(huì)通過微信群、app等運(yùn)營(yíng)來留住用戶，提高復(fù)購(gòu)率和單客利潤(rùn)貢獻(xiàn)。
值得注意的是，線下店的現(xiàn)有產(chǎn)品中30%是禮物說的自有品牌，這個(gè)比例還會(huì)增加。36氪也曾介紹過禮物說孵化產(chǎn)品的方式，通過公開招募匠人，以創(chuàng)意和相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的流程打造“百萬單品”。據(jù)了解，禮物說已經(jīng)孵化了20多個(gè)文創(chuàng)品牌。從這個(gè)角度來看，線下店將采用的是類似7-11的SPR模式，本質(zhì)上是從平臺(tái)轉(zhuǎn)而深入供應(yīng)鏈，把品質(zhì)、定價(jià)權(quán)和對(duì)消費(fèi)者的反應(yīng)掌握在手中。（來源：36氪；文/鄧痕痕）
