(電子商務(wù)研究中心訊) 三農(nóng)電商作為農(nóng)村消費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的融合，巨大的市場(chǎng)吸引電商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)紛紛重金投入加速布局。但三農(nóng)電商采取新型商品流通模式，線上消費(fèi)的配送終端從人口密集的城鎮(zhèn)延伸至人口分散的鄉(xiāng)村，使得電商下鄉(xiāng)面臨“長(zhǎng)物流鏈+低消費(fèi)密度”的困境。而行業(yè)該如何解決這一困境、存在什么問題、競(jìng)爭(zhēng)情況、未來(lái)趨勢(shì)如何？
針對(duì)此，2017年元旦起，電商門戶、互聯(lián)網(wǎng)+智庫(kù)——中國(guó)電子商務(wù)研究中心在繼鋼鐵電商、跨境進(jìn)口電商、塑化電商之后，啟動(dòng)了中國(guó)電商行業(yè)100位大佬獨(dú)家系列調(diào)研訪談第四期之——“三農(nóng)”電商，并邀請(qǐng)小雞啄米、有種網(wǎng)、本來(lái)生活、農(nóng)村淘寶、一畝田、中糧我買網(wǎng)、農(nóng)商1號(hào)、藝福堂、美菜網(wǎng)，以及京東、蘇寧、國(guó)美在線等電商大佬參與訪談，共同分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，探尋行業(yè)前景。
今天，我們?yōu)槟鷰?lái)網(wǎng)經(jīng)社與專注食材配送B2B的鏈農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人孫俊奇的獨(dú)家對(duì)話。
高管簡(jiǎn)介
孫俊奇，70后，畢業(yè)于鄭州大學(xué)，上世紀(jì)90年代國(guó)內(nèi)第一次互聯(lián)網(wǎng)熱潮時(shí)，即負(fù)責(zé)籌建當(dāng)?shù)卣畔⒅行?，后在傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，2010年在北京餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)，十年餐飲創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，2014年參與創(chuàng)辦鏈農(nóng)網(wǎng)。
核心觀點(diǎn)摘要：
1、鏈農(nóng)的定位是成為客戶的采購(gòu)部，替客戶來(lái)做一些產(chǎn)品挑選的工作。
2、鏈農(nóng)通過產(chǎn)品線和服務(wù)線兩條線來(lái)爭(zhēng)奪客戶。
3、鏈農(nóng)2016年交易額在5億元，2017年預(yù)期自營(yíng)收入應(yīng)該在15-20億元左右。
4、農(nóng)村電商政策出臺(tái)對(duì)行業(yè)影響非常大，行業(yè)火爆跟參與者有關(guān)系，一個(gè)是智能手機(jī)的配套基礎(chǔ)設(shè)施，另外一個(gè)是行業(yè)參與者的更替。
5、農(nóng)村電商目前最大的問題是產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化，難以解決品牌化。
6、三農(nóng)電商創(chuàng)業(yè)仍有機(jī)會(huì)，在于對(duì)產(chǎn)品和客戶的更加細(xì)分。
(網(wǎng)經(jīng)社注：圖為鏈農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人孫俊奇)
企業(yè)名片：
·網(wǎng)站名稱：鏈農(nóng)(www.farmlink.cn)
·公司名稱：北京鏈農(nóng)互動(dòng)科技有限公司
·成立日期：2014年6月
·企業(yè)定位：為餐飲商家提供一站式、全品類且更低價(jià)食材采購(gòu)的服務(wù)商
·聯(lián)合創(chuàng)始人：孫俊奇
·融資數(shù)據(jù)：2014年8月份，鏈農(nóng)獲得了險(xiǎn)峰華興的天使投資；2014年9月，“鏈農(nóng)”完成800萬(wàn)美金的A輪融資，該輪融資的投資方為紅杉資本；2015年6月，“鏈農(nóng)”完成3000萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資,此次融資由大眾點(diǎn)評(píng)領(lǐng)投，紅杉跟投。
以下是網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)獨(dú)家對(duì)話鏈農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人孫俊奇：
鏈農(nóng)定位：成為客戶的采購(gòu)部
網(wǎng)經(jīng)社：鏈農(nóng)網(wǎng)2016年的主要發(fā)展情況如何？主要的熱點(diǎn)事件有哪些？2017年公司有什么樣的發(fā)展計(jì)劃？
孫俊奇：我們是餐飲食材一站式采購(gòu)服務(wù)商，服務(wù)的是小B客戶。2016年，鏈農(nóng)比較早的開始思考回歸商業(yè)本質(zhì)這件事；
2016年6月份，日本三井物產(chǎn)對(duì)鏈農(nóng)進(jìn)行了戰(zhàn)略投資,三井物產(chǎn)對(duì)我們?cè)诋a(chǎn)品上的支持非常大。后來(lái)鏈農(nóng)做了一個(gè)客戶群體的調(diào)整以及產(chǎn)品線上的梳理，這個(gè)行業(yè)最初階段大家做的都是小微客戶。后來(lái)鏈農(nóng)把產(chǎn)品線做了一個(gè)梳理，就是以牛羊肉和進(jìn)口海產(chǎn)品為主，針對(duì)的是中大型以上的規(guī)模餐廳。所以我們和行業(yè)內(nèi)其他團(tuán)隊(duì)在客戶群體上的定位有所差別，其他是以蔬菜切入小微餐廳，我們是以牛羊肉和海產(chǎn)品切入中等規(guī)模以上的餐廳。
2017年的計(jì)劃還是回歸商業(yè)本質(zhì)，踏踏實(shí)實(shí)為客戶做深度價(jià)值服務(wù)，有好多人對(duì)B2B的理解是產(chǎn)品搬運(yùn)——從產(chǎn)地到廠家溯源，然后繞過中間渠道，直接到達(dá)終端客戶。而鏈農(nóng)的理解有所不同，我們把自己定位成客戶的采購(gòu)部。鏈農(nóng)要替客戶來(lái)做一些挑選的采購(gòu)工作。那就意味著我們要對(duì)客戶足夠了解。如果要真的能代替采購(gòu)部滿足客戶的需求，就要替客戶做一個(gè)挑選、篩選的服務(wù)工作，而不是把供應(yīng)商擺上來(lái)就可以了。
網(wǎng)經(jīng)社：與其他同行企業(yè)相比，請(qǐng)問貴公司的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在什么地方？
孫俊奇：鏈農(nóng)在對(duì)行業(yè)的理解、思考是非常多的，而且鏈農(nóng)在整個(gè)行業(yè)的調(diào)整轉(zhuǎn)型，包括回歸商業(yè)本質(zhì)都是做的比較早的。其次是對(duì)客戶的理解和對(duì)客戶提供價(jià)值服務(wù)這兩個(gè)方面，鏈農(nóng)也做的比較好，因此客戶的粘度比較高。關(guān)于對(duì)未來(lái)的設(shè)想，以后大家將會(huì)看到一個(gè)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶爭(zhēng)奪的現(xiàn)象，因?yàn)椴皇撬械目蛻舳寄芙o企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。
爭(zhēng)奪客戶依靠產(chǎn)品線、服務(wù)線
網(wǎng)經(jīng)社：鏈農(nóng)通過什么方式來(lái)爭(zhēng)奪客戶？
孫俊奇：大致可以把它畫兩條線，第一條是產(chǎn)品線，第二條服務(wù)線。
產(chǎn)品線：我們有牛羊肉跟海產(chǎn)品，海產(chǎn)品主要是依托日本三井的海外產(chǎn)品資源。特別是三文魚，鏈農(nóng)在上海做的比較好，我們需要在這些產(chǎn)品線上把源頭做的更加有深度，來(lái)體現(xiàn)我們的特點(diǎn)。
服務(wù)線：需要來(lái)代替客戶做一些選擇產(chǎn)品的服務(wù)，而不是說客戶要什么產(chǎn)品就給他們什么。普通客戶去市場(chǎng)上采購(gòu)的時(shí)候，會(huì)貨比三家做挑選。我們也要為客戶做推銷、為他選擇、替他做篩選。因?yàn)椴幌馚2C，B2B是拿來(lái)經(jīng)營(yíng)的，所以對(duì)這些要求是比較高的，這也是真正體現(xiàn)價(jià)值服務(wù)的一部分。
網(wǎng)經(jīng)社：截止日前，鏈農(nóng)網(wǎng)獲得了哪些融資？
孫俊奇：2014年8月份，鏈農(nóng)獲得了險(xiǎn)峰華興的天使投資；2014年9月，“鏈農(nóng)”完成800萬(wàn)美金的A輪融資，該輪融資的投資方為紅杉資本；2015年6月，“鏈農(nóng)”完成3000萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資,此次融資由大眾點(diǎn)評(píng)領(lǐng)投，紅杉跟投。2016年6月，獲得日本三井物產(chǎn)的戰(zhàn)略投資。
網(wǎng)經(jīng)社：鏈農(nóng)網(wǎng)目前的收入結(jié)構(gòu)如何？平臺(tái)交易量情況？員工規(guī)模等？
孫俊奇：鏈農(nóng)網(wǎng)現(xiàn)在年交易額大概是在5億左右，2017年預(yù)期自營(yíng)收入應(yīng)該在15-20億元左右。鏈農(nóng)公司總部設(shè)立在北京，上海、南京設(shè)有分部，員工不到200人。
(網(wǎng)經(jīng)社注：圖為鏈農(nóng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)圖)
最大困難：客戶需求多元化產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)
網(wǎng)經(jīng)社：鏈農(nóng)網(wǎng)目前遇到的最大困難是什么？怎么解決？
孫俊奇：最大的一個(gè)問題在于產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化。鏈農(nóng)和美菜做的都是自營(yíng)。但凡要做自營(yíng)，哪怕是做純粹的平臺(tái)服務(wù)，最大的一個(gè)問題就是產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)榭蛻粢氖莻€(gè)性化服務(wù)?？蛻粜枨笫嵌鄻踊模a(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)的。
在這個(gè)過程中間，如果既想降低成本又要提高效率，就一定需要規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程。但是標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程，兩端卻都是個(gè)性化和非標(biāo)準(zhǔn)的，那么中間需要你來(lái)做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化?？雌饋?lái)簡(jiǎn)單但是做起來(lái)非常難，這個(gè)挑戰(zhàn)是最大的。
網(wǎng)經(jīng)社：你覺得現(xiàn)在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)大嗎，未來(lái)市場(chǎng)的趨勢(shì)會(huì)是怎么樣的？
孫俊奇：市場(chǎng)規(guī)模是足夠的，但是一個(gè)足夠多的市場(chǎng)規(guī)模里面，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)源源不斷地加入。食材B2B也是個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，在2014年下半年這個(gè)行業(yè)剛剛興起的時(shí)候，參與者有200多家，這兩年陸續(xù)退出和被淘汰，因?yàn)槠鸪醯臅r(shí)候大家對(duì)這個(gè)行業(yè)在商業(yè)上的模式本身都不是很理解就進(jìn)來(lái)了。后來(lái)發(fā)現(xiàn)用B2C的那種打法來(lái)做B2B是不行的，B2C可以補(bǔ)貼、可以燒錢等用各種方式來(lái)做。而做B2B的時(shí)候，客戶看中的是價(jià)值服務(wù)，所以說B2B不適合B2C那種打法,好多團(tuán)隊(duì)因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)的理解不清晰，一旦資金跟不上，就被淘汰了。
這個(gè)行業(yè)從2014年下半年開始興起，到2015年下半年的時(shí)候，開始淘汰一些團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榇蠹覍?duì)這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式不是很清晰。從2015年下半年一直到現(xiàn)在這個(gè)過程，這個(gè)行業(yè)思考了很多，現(xiàn)在大家也在摸索和探討,有些模式已經(jīng)在陸續(xù)被驗(yàn)證中。
我認(rèn)為在2017年上半年的時(shí)候，大家對(duì)于這個(gè)行業(yè)的理解和看法應(yīng)該就會(huì)相對(duì)固化下來(lái)了。這個(gè)行業(yè)到底應(yīng)該怎么做，以前看不清方向，只看到這個(gè)事不錯(cuò)，就先去做了。現(xiàn)在第二年，大家開始思考這個(gè)事情到底應(yīng)怎么做，再參考別人的做法和加上自己的理解，就可以看得更清晰了。到了2017下半年，我認(rèn)為會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，也會(huì)有更多的團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)來(lái)，那個(gè)時(shí)候行業(yè)會(huì)更成熟更健康穩(wěn)定的發(fā)展。
網(wǎng)經(jīng)社：鏈農(nóng)的商業(yè)模式方向是怎么樣的？
孫俊奇：鏈農(nóng)在商業(yè)模式方面的思考和嘗試是比較清晰的。目前是驗(yàn)證自己的模式階段。2016年4月份左右的時(shí)候，我們思考并初步確定這個(gè)模型，之后我們就去驗(yàn)證它，現(xiàn)在正處于驗(yàn)證的過程中。就目前的情況來(lái)看，反饋過來(lái)所有的信息，所有的數(shù)據(jù)等等一系列所有看到的東西，驗(yàn)證了我們現(xiàn)在方向基本正確。然后根據(jù)我們的計(jì)劃和路線圖，在明年完成整個(gè)模式，這個(gè)驗(yàn)證肯定是需要一段時(shí)間。
網(wǎng)經(jīng)社：鏈農(nóng)的倉(cāng)儲(chǔ)是如何運(yùn)作的？
孫俊奇：倉(cāng)儲(chǔ)、配送都是自建的，以小組作業(yè)方式綁定客戶，現(xiàn)在合作的商戶北京大概有1400多家中型餐廳。
行業(yè)2017年下半年將迎來(lái)爆發(fā)期
網(wǎng)經(jīng)社：近年來(lái)三農(nóng)電商發(fā)展火爆，當(dāng)初為什么會(huì)冒出來(lái)這么多的三農(nóng)平臺(tái)，除了市場(chǎng)大以外，還有其他的可能嗎？
孫俊奇：鏈農(nóng)做的是農(nóng)業(yè)和生鮮行業(yè)的B2B。農(nóng)業(yè)行業(yè)在2014年年底，隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，大家普遍認(rèn)為在農(nóng)業(yè)行業(yè)里的參與者已經(jīng)可以被改變。在之前沒有智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的背景下，如果想讓每個(gè)農(nóng)民、每個(gè)菜販都裝上互聯(lián)網(wǎng)，裝臺(tái)電腦是很不現(xiàn)實(shí)的。所以在當(dāng)時(shí)大家都認(rèn)為生鮮是互聯(lián)網(wǎng)的最后一片藍(lán)海，可以說智能手機(jī)的普及給農(nóng)業(yè)行業(yè)快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
經(jīng)過這兩年，我們認(rèn)為2017年應(yīng)該是最好的時(shí)候，2017年下半年，可能會(huì)迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)期，會(huì)是一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
網(wǎng)經(jīng)社：2016年一系列農(nóng)村電商發(fā)展政策的出臺(tái)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展會(huì)帶來(lái)哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
孫俊奇：我覺得影響是很大的。這兩年農(nóng)業(yè)電商很火與參與者有關(guān)系，兩個(gè)因素，一個(gè)是智能手機(jī)的基礎(chǔ)設(shè)施完成，另外一個(gè)是行業(yè)參與者。行業(yè)參與者又分為兩類：一類是從事者，另一類是消費(fèi)者。
從事者：以前從事農(nóng)業(yè)的都是60后、70后，而現(xiàn)在像新發(fā)地像農(nóng)批市場(chǎng)的這類參與者，我們叫現(xiàn)代新農(nóng)人，這些80后、90后的人對(duì)新鮮事物的接受程度非常高。
消費(fèi)者：80后和90后成為了消費(fèi)主力，整個(gè)行業(yè)都被帶動(dòng)起來(lái)，人口的更替是隱形的，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)到了，他便成為消費(fèi)主力，同時(shí)也成了經(jīng)營(yíng)主力。這個(gè)行業(yè)是會(huì)爆發(fā)的，包括國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)電商的支持以及京東、阿里巴巴等企業(yè)對(duì)這個(gè)行業(yè)的持續(xù)投入，都會(huì)讓行業(yè)越走越快。
網(wǎng)經(jīng)社(官方微信i100EC)：現(xiàn)在國(guó)家推出了電商扶貧政策，你覺得中西部地區(qū)在意識(shí)上面形成的時(shí)候，該怎么去打開這個(gè)市場(chǎng)？潛力大不大？
孫俊奇：潛力是大的，不過難度也是有的。
第一點(diǎn)：難度在于行業(yè)里好多農(nóng)村的從業(yè)者沒有機(jī)會(huì)接觸到外面新的信息，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不夠。
第二點(diǎn)：核心的地方是這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，以前農(nóng)業(yè)里所有的產(chǎn)品都是地標(biāo)產(chǎn)品。沒有產(chǎn)品品牌，沒有標(biāo)準(zhǔn)化，那就意味著復(fù)制起來(lái)比較困難。但是在小范圍的區(qū)域的市場(chǎng)，還是有機(jī)會(huì)的。
網(wǎng)經(jīng)社：您認(rèn)為目前農(nóng)村電商行業(yè)主要存在什么樣的問題？該如何解決？未來(lái)的趨勢(shì)如何？
孫俊奇：最大的問題是生鮮產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，這是最大的難點(diǎn)——難以解決品牌化。跟國(guó)外不一樣，國(guó)外生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主可以很輕松的管理很大的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)還沒有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，我們跟農(nóng)技部門的人溝通，認(rèn)為有三個(gè)節(jié)點(diǎn)。
第一個(gè)節(jié)點(diǎn)：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的一些服務(wù)被專業(yè)化細(xì)分了，比如說未來(lái)會(huì)出現(xiàn)各種專業(yè)的細(xì)分服務(wù)公司，比如做播種的、做除草的，等等，這是個(gè)節(jié)點(diǎn)。
第二個(gè)節(jié)點(diǎn)：整個(gè)行業(yè)里產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和品質(zhì)有了一個(gè)相對(duì)的共同認(rèn)可，能有優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的定位，讓大家愿意為你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品買單。
第三個(gè)節(jié)點(diǎn)：我們認(rèn)為在未來(lái)5年之內(nèi)，會(huì)有很多農(nóng)產(chǎn)品逐漸地由某一個(gè)公司、某一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門來(lái)做一個(gè)產(chǎn)品的品牌，把它相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，極度細(xì)分。一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品地?zé)o數(shù)個(gè)團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來(lái)，當(dāng)它的占比越來(lái)越大的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)就改變了。其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有這個(gè)苗頭了。國(guó)內(nèi)有一些第二代的農(nóng)業(yè)參與者已經(jīng)開始有意地做產(chǎn)品品牌了，包括有機(jī)菜花、茄子等，已經(jīng)有人意識(shí)到這一點(diǎn)，開始在某幾個(gè)單品上或者某一個(gè)單品上植入自己的品牌。
任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)想做生鮮渠道品牌的時(shí)候，首先要解決產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品品牌的問題，因?yàn)槠脚_(tái)服務(wù)的客戶是多樣化的。要想給客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，那么產(chǎn)品一定要有品牌，要標(biāo)準(zhǔn)化。但是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化不是平臺(tái)瞬間就可以達(dá)到的，而且那么多的產(chǎn)品不可能全部做到，只能借助行業(yè)里面?zhèn)鹘y(tǒng)的人來(lái)做。
三農(nóng)電商創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在對(duì)產(chǎn)品和客戶的細(xì)分
網(wǎng)經(jīng)社：傳統(tǒng)三農(nóng)企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型，您認(rèn)為三農(nóng)行業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)在哪？
孫俊奇：這兩年下來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一種排斥心態(tài)，這個(gè)現(xiàn)象在互聯(lián)網(wǎng)也存在，看輕傳統(tǒng)企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)做了10年20年了，隱形的巨頭是很多的，他們對(duì)產(chǎn)品的深度理解是互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)短時(shí)間內(nèi)不能相比的。
所以這應(yīng)該是一個(gè)共同來(lái)配合、共同來(lái)合作的趨勢(shì)。在傳統(tǒng)行業(yè)里，有些人還是習(xí)慣以前的那種不透明等非誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)行為。但是從行業(yè)的一些隱形的巨頭來(lái)看，他們都還是希望這個(gè)行業(yè)有良性的發(fā)展。
網(wǎng)經(jīng)社：您覺得當(dāng)前三農(nóng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的還有機(jī)會(huì)嗎？機(jī)會(huì)在哪？成功創(chuàng)業(yè)的必備因素有哪些？
孫俊奇：我認(rèn)為是有機(jī)會(huì)的，機(jī)會(huì)在于對(duì)產(chǎn)品的細(xì)分和客戶的細(xì)分。
第一個(gè)：產(chǎn)品細(xì)分。產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域里是一定有機(jī)會(huì)的。因?yàn)楝F(xiàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的絕大多數(shù)產(chǎn)品都還沒有被標(biāo)準(zhǔn)化。只要沒有被標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、工廠化生產(chǎn)的產(chǎn)品，就都有機(jī)會(huì)。
第二個(gè)：客戶細(xì)分。在服務(wù)里面，要想專業(yè)，要想做好，客戶是一定要細(xì)分的。因?yàn)橐粋€(gè)公司不可能服務(wù)所有的客戶。深度滿足某一類客戶的某一類需求，我覺得這里機(jī)會(huì)是非常多的。
據(jù)中國(guó)三農(nóng)電商網(wǎng)(qjkhjx.com/zt/sndsh)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)監(jiān)測(cè)顯示，農(nóng)村市場(chǎng)成為電商戰(zhàn)略發(fā)展的新重地。目前農(nóng)村電商市場(chǎng)包括：1)平臺(tái)電商：農(nóng)村淘寶、京東、中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)、蘇寧、有種網(wǎng)等；2)農(nóng)資電商：農(nóng)商1號(hào)、田田圈、云農(nóng)場(chǎng)、七公里、農(nóng)一網(wǎng)、草帽網(wǎng)等；3)農(nóng)產(chǎn)品電商：買菜網(wǎng)、優(yōu)菜網(wǎng)、美菜、鏈農(nóng)、優(yōu)配良品、小龍女、本來(lái)生活、中糧我買網(wǎng)、沱沱工社、胡須先生等；4)網(wǎng)絡(luò)品牌商：三只松鼠、百草味、小雞啄米、新農(nóng)哥等。(文/劉彥希；訪談微信互動(dòng)：Lyxkoala)
近日，網(wǎng)經(jīng)社獨(dú)家策劃100位電商大佬系列訪談第四期之三農(nóng)電商系列，包括農(nóng)村電商、農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、生鮮電商等平臺(tái)與品牌。受訪對(duì)象將入圍2017年初發(fā)布的《2016年度中國(guó)三農(nóng)電商市場(chǎng)研究報(bào)告》。此外，我們編著的國(guó)內(nèi)首部《互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)》著作即將截稿，歡迎聯(lián)系：莫老師(微信：modaiqing166)。
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