(電子商務(wù)研究中心訊) 近幾年，電商發(fā)展迅猛，而“三農(nóng)”電商不僅促進(jìn)了農(nóng)民收入的增加，更是帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。農(nóng)村淘寶、京東生鮮O2O、蘇寧眾籌農(nóng)業(yè)、村村樂等逐漸被人們熟知。近日，商務(wù)部“十三五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃出臺，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村電商走上“快車道”。
在此背景下，2017年元旦起，電商門戶、互聯(lián)網(wǎng)+智庫——中國電子商務(wù)研究中心在繼鋼鐵電商、跨境進(jìn)口電商、化塑電商之后，啟動(dòng)了中國電商行業(yè)100位大佬獨(dú)家系列調(diào)研訪談第四期之——“三農(nóng)”電商，并邀請農(nóng)村淘寶、一畝田、中糧我買網(wǎng)、本來生活、農(nóng)商1號、美菜網(wǎng)，以及京東、蘇寧、國美在線等相關(guān)電商平臺電商負(fù)責(zé)人參與訪談。今天，我們訪談的嘉賓是：一位來自“黑土地”扎根于農(nóng)業(yè)最重要的品類——大米，并成功打造“小雞啄米”互聯(lián)網(wǎng)品牌創(chuàng)始人張春明。
高管簡介
張春明，黑龍江省小雞啄米農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長，國內(nèi)知名“互聯(lián)網(wǎng)大米”品牌“小雞啄米”創(chuàng)始人。從事食品行業(yè)14年，曾經(jīng)創(chuàng)造過運(yùn)作青島啤酒、喜力啤酒的單品全國單城銷售冠軍，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)營銷和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
2015年3年，投資農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，2015年10月秋天，“小雞啄米”牌系列大米上線銷售，現(xiàn)已成長為中國互聯(lián)網(wǎng)具有影響力的大米品牌之一。
公司簡介
公司名稱：小雞啄米
公司網(wǎng)址：5ixiaoji.com
成立時(shí)間：2015年3月
公司定位：“互聯(lián)網(wǎng)大米”第一品牌
創(chuàng)始人：張春明(雞村長)
核心數(shù)據(jù)：
?共簽約合作4個(gè)農(nóng)村合作社
?簽約稻田2.2萬畝
?年供應(yīng)東北大米1萬噸以上
?雜糧雜豆種植基地1.6萬畝
?年供應(yīng)雜糧雜豆4000噸以上
以下是網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)獨(dú)家對話“小雞啄米”創(chuàng)始人張春明：
殘酷競爭下的品牌信任與價(jià)值
網(wǎng)經(jīng)社：您當(dāng)初創(chuàng)辦“小雞啄米”的初衷是什么？
張春明：我出生在東北農(nóng)村，在黑土地上長大，見慣了父老鄉(xiāng)親土里刨食的不容易。那時(shí)還小，即使有心也無力去改變這個(gè)狀況。后來我進(jìn)到城里，在商業(yè)領(lǐng)域打拼多年，也見識到了南方農(nóng)村的富裕與發(fā)達(dá)。而自己每次回到農(nóng)村，看到家鄉(xiāng)父老忙活了一年，卻把辛苦種出來的稻谷賣出白菜價(jià)，多少年過去了，我們東北農(nóng)村的生活狀況相對于南方依舊貧窮落后，沒有提升，每次看到這些，我總是感覺到很痛，但又措手無策。
于是我開始了大量的農(nóng)業(yè)調(diào)研，想在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域真正為父老鄉(xiāng)親們做點(diǎn)事。
網(wǎng)經(jīng)社：那您創(chuàng)辦時(shí)是如何分析農(nóng)村電商的發(fā)展前景呢？
張春明：我先對當(dāng)前國家稻谷行業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，我驚訝的發(fā)現(xiàn)，中國作為農(nóng)業(yè)大國，老百姓賴以生存的稻谷種植，正在受到前所未有的誠信危機(jī)和附近國家進(jìn)口大米的沖擊，從而造成我國稻米陳米數(shù)量在逐年加大，這些陳米又經(jīng)再次打磨，搖身一變進(jìn)入市場，最終受傷害的還是老百姓。2012年以后，由于國內(nèi)外大米價(jià)格倒掛，我國由大米出口國一躍成為大米進(jìn)口國，進(jìn)口主要來源國是越南、泰國、巴基斯坦和緬甸。同時(shí)，我國是世界上使用農(nóng)藥和化肥最多的國家。農(nóng)藥使用量總體也呈上升趨勢。過量施肥、過量使用農(nóng)藥，不僅增加水稻生產(chǎn)成本，也影響稻米質(zhì)量安全和生態(tài)環(huán)境安全。
近年來，一些國外和國內(nèi)媒體也相應(yīng)報(bào)道了我國農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和食品安全問題，這也是很多條件好一點(diǎn)老百姓選擇吃進(jìn)口大米，甚至到日本去購買天價(jià)大米，在這種殘酷的競爭中，我們國內(nèi)的糧食企業(yè)多會做低價(jià)傾銷，不會做品牌信任和價(jià)值。
當(dāng)我徹底了解了這些，渾身開始熱血沸騰，馬上找到了幾個(gè)志同道合的伙伴，并燒腦一樣用一個(gè)月的時(shí)間創(chuàng)意了500個(gè)名字，最后選出來“小雞啄米”這個(gè)極富互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性的品牌名字。
網(wǎng)經(jīng)社：“小雞啄米”發(fā)展初期到現(xiàn)在，您和您的團(tuán)隊(duì)遇到過哪些困難？是如何解決的？
張春明：我們第一款戰(zhàn)略大單品種植合作基地是選在黑龍江五常，水稻品種選擇了稻花香二號，同時(shí)我們還聘請了東北農(nóng)大的幾名專家教授，全身心投入到水稻種植過程中。
當(dāng)在2015年秋天稻谷成熟采取晚收后，我就發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)比大海還深，比娛樂圈還亂套，那就是高質(zhì)大米難以賣上好價(jià)格。
這時(shí)，我開始向堅(jiān)果品牌“三只松鼠”學(xué)習(xí)，通過微信讓粉絲試吃，建立了辣媽體驗(yàn)群，并在全國找網(wǎng)絡(luò)高手創(chuàng)作了系列網(wǎng)絡(luò)故事《小賤雞的魔幻世界》和稻田小雞的一系列卡通周邊，深受小孩子的喜歡，慢慢的全國各地的用戶和訂單也越來越多。
“小雞啄米”合作社秋天稻田收割
沒有核心技術(shù)的競爭只能價(jià)格戰(zhàn)
網(wǎng)經(jīng)社：“小雞啄米”在2016年的主要發(fā)展情況如何？商業(yè)模式是怎樣的？盈利模式是什么？
張春明：“小雞啄米”已在全國培養(yǎng)用戶10萬人以上，2016年的營業(yè)額超過1000萬，建有淘寶店、京東店、拼多多等14家店鋪，銷售均呈熱銷上升趨勢。
我們的商業(yè)模式是輕資產(chǎn)運(yùn)營，強(qiáng)化科學(xué)種植和食品安全檢測。糧食是一個(gè)萬億規(guī)模的市場，現(xiàn)在是訂單盈利，未來則是線上訂單和線下體驗(yàn)專門店銷售融合后的盈利。
網(wǎng)經(jīng)社：與其他同行企業(yè)相比，請問“小雞啄米”的核心競爭力主要體現(xiàn)在什么地方？解決了哪些行業(yè)痛點(diǎn)？
張春明：與其他同行業(yè)相比，我們強(qiáng)化做品牌價(jià)值培養(yǎng)，不會背負(fù)沉重的配套費(fèi)用，在競爭中陷入價(jià)格戰(zhàn)，形成惡性循環(huán)最后以次充好，降低大米的品質(zhì)。
解決了糧食行業(yè)在國民缺少被廣泛認(rèn)知響當(dāng)當(dāng)?shù)陌踩竺灼放频那闆r下，數(shù)萬米企糧販被迫進(jìn)行無序的惡性競爭，沒有核心技術(shù)的競爭最后結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)，最后把大米賣的堪比白菜價(jià)，倒逼帶著高成本運(yùn)營的糧企無法生存，進(jìn)而有陳米翻新，勾兌米，香精米的出現(xiàn)。
網(wǎng)經(jīng)社：農(nóng)村電商物流是行業(yè)痛點(diǎn)之一，“小雞啄米”是如何解決這一痛點(diǎn)的？
張春明：在東北做電商物流是痛上加痛，東北地區(qū)快遞本身就不發(fā)達(dá)，大米又屬于重包裹，但有幸的是我們得到當(dāng)?shù)卣姆龀郑瑢拥轿锪鞴?，并特批支持，才能做到把貨發(fā)到全國各地。
網(wǎng)經(jīng)社：“小雞啄米”如何保證網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量以及農(nóng)產(chǎn)品食品安全？
張春明：“小雞啄米”的所有產(chǎn)品，在上市銷售前，都要在國家專業(yè)機(jī)構(gòu)做106項(xiàng)檢測，確保無農(nóng)藥化肥及重金屬殘留才上市銷售，確保用戶放心使用。
“小雞啄米”合作社社員在給稻田人工除草
網(wǎng)經(jīng)社：“小雞啄米”目前獲得了哪些融資？，接下去的計(jì)劃融資時(shí)間？
張春明：目前，“小雞啄米”還沒有接受融資，但有融資計(jì)劃，估值5000萬，稀釋股份4%。
打造國民放心的優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)品牌
網(wǎng)經(jīng)社：近年來，農(nóng)村電商發(fā)展火爆，行業(yè)也誕生了眾多的企業(yè)，為什么這么火？
張春明：這個(gè)和當(dāng)前人民網(wǎng)購習(xí)慣的培養(yǎng)和國家提出的互聯(lián)網(wǎng)+及扶持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的有很大關(guān)系。很多傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)本身就有很大的生存壓力和發(fā)展壓力，對未來發(fā)展有很大的不確定性，對自己多年來固守原來的生產(chǎn)模式和銷售渠道沒有信心和安全感，所以扎堆進(jìn)入農(nóng)村電商領(lǐng)域，造成農(nóng)村電商發(fā)展火爆。
網(wǎng)經(jīng)社：您認(rèn)為目前農(nóng)村電商行業(yè)主要存在什么樣的問題？該如何解決？未來的趨勢如何？
張春明：當(dāng)前，農(nóng)村電商主要存在這3大問題：1、由于競爭導(dǎo)致的商品價(jià)格戰(zhàn)；2、附加值低；3、利潤薄。
這需要企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中注入科技含量，多打造產(chǎn)品文化，多培育粉絲，讓自己的產(chǎn)品更有個(gè)性和用戶體驗(yàn)度。
農(nóng)村電商未來還需要新農(nóng)人們深深的扎入土里，耐得住寂寞，踏實(shí)種植好產(chǎn)品，做好宣傳講好品牌故事，厚積薄發(fā)，打造國民放心的優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)品牌，這才是農(nóng)村電商的未來發(fā)展之路。
小雞啄米淘寶店
網(wǎng)經(jīng)社：2016年一系列農(nóng)村電商發(fā)展政策的出臺，對行業(yè)的發(fā)展會帶來哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
張春明：過去在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域沒有全國性的知名品牌，只有地域食品品牌，比如寧夏的枸杞，五常的大米，云南的普洱，新疆的蘋果。但伴隨著農(nóng)村電商的蓬勃發(fā)展，在未來幾年里會產(chǎn)生超出地域的互聯(lián)網(wǎng)屬性的全國知名農(nóng)業(yè)品牌。例如服裝類的“茵曼”,堅(jiān)果類的“三只松鼠”等。
網(wǎng)經(jīng)社：在三農(nóng)電商競爭激烈的現(xiàn)狀下，“小雞啄米”如何打造自己的市場品牌？
張春明：小雞啄米以種植標(biāo)準(zhǔn)樹誠信，以檢測標(biāo)準(zhǔn)保安全，以帶動(dòng)?xùn)|北農(nóng)民增收為己任，以服務(wù)全國用戶吃上放心好米為目標(biāo)，爭創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)大米”第一品牌，締造一流的國際化精品米業(yè)。
網(wǎng)經(jīng)社：未來，“小雞啄米”有什么樣的發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局？
張春明：我們現(xiàn)在東北精選特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民簽訂種植訂單，按統(tǒng)一科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)種植，秋收按標(biāo)準(zhǔn)回收糧食，在全國網(wǎng)絡(luò)銷售的新型農(nóng)業(yè)企業(yè)。下一步的發(fā)展計(jì)劃是整合更多上下游的資源，向大宗電商方向發(fā)展，達(dá)到年提供東北大米100萬噸以上。
(點(diǎn)擊查看高清大圖)
據(jù)中國三農(nóng)電商網(wǎng)(qjkhjx.com/zt/sndsh)企業(yè)數(shù)據(jù)庫監(jiān)測顯示，農(nóng)村市場成為電商戰(zhàn)略發(fā)展的新重地。目前農(nóng)村電商市場包括：1)平臺電商：阿里、京東、蘇寧等；2)品牌電商：三只松鼠、百草味、新農(nóng)哥、褚橙、獐子島、胡須先生等；3)B2B電商：云農(nóng)場、農(nóng)商1號、生意寶、一畝田、鏈農(nóng)等；4)O2O電商：小農(nóng)女、美菜、優(yōu)配良品、田田圈等。
近日，網(wǎng)經(jīng)社正在策劃報(bào)道電商大佬系列訪談，目前已發(fā)布的涉及跨境進(jìn)口電商、鋼鐵電商、化塑電商等領(lǐng)域，正在進(jìn)行的包括生鮮、食配、三農(nóng)等平臺或品牌訪談。此外，我們還將于2017年初發(fā)布《2016年度中國三農(nóng)電商市場研究報(bào)告》，屆時(shí),參與訪談的企業(yè)也將作為案例樣本在報(bào)告中有所體現(xiàn)。歡迎廣大電商預(yù)約聯(lián)系。(文/甜甜萱；微信互動(dòng)：socoolfish)
以下是前三期系列訪談專題，供參考：
100位電商大佬系列訪談之跨境進(jìn)口電商篇qjkhjx.com/zt/kjdsft/
100位電商大佬系列訪談之鋼鐵電商篇qjkhjx.com/zt/gtrwwft/
100位電商大佬系列訪談之大宗電商篇qjkhjx.com/zt/hsrw/
