(電子商務(wù)研究中心訊) 農(nóng)村電商發(fā)展迅猛，2016年上半年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3120億元，預(yù)計(jì)到2016年將達(dá)6475億元。而“三農(nóng)”電商不僅促進(jìn)了農(nóng)民收入的增加，更是帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。
在此背景下，電商門(mén)戶、互聯(lián)網(wǎng)+智庫(kù)——中國(guó)電子商務(wù)研究中心（100EC.CN)啟動(dòng)了——中國(guó)電商行業(yè)100位大佬“三農(nóng)”電商獨(dú)家系列調(diào)研訪談。目前已邀請(qǐng)了農(nóng)村淘寶、中糧我買(mǎi)網(wǎng)、本來(lái)生活、一畝田、藝福堂、有種網(wǎng)、小雞啄米等的電商大佬參與訪談，共同分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，探尋行業(yè)前景。
今天，我們邀請(qǐng)到的訪談嘉賓是農(nóng)商1號(hào)CEO羅文勝。
【高管簡(jiǎn)介】
羅文勝，農(nóng)商1號(hào)電子商務(wù)有限公司CEO，中國(guó)人民大學(xué)管理學(xué)碩士。先后在百事、雀巢、嘉士伯任職，2002-2010年，任職伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)，2010年加入金正大集團(tuán)，任職營(yíng)銷(xiāo)副總裁，此期間創(chuàng)新性將快銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)理念引入農(nóng)資行業(yè)，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)品牌戰(zhàn)略、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)、種肥同播、水肥一體化、套餐肥推廣等核心營(yíng)銷(xiāo)模式的導(dǎo)入，推動(dòng)企業(yè)多年保持行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)第一。
【公司名片】
公司名稱：農(nóng)商1號(hào)電子商務(wù)有限公司
公司網(wǎng)址：www.nsyh001.com
成立時(shí)間：2015年7月16日
公司定位：打造種植全程價(jià)值鏈
創(chuàng)始人：羅文勝
以下是網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)獨(dú)家對(duì)話農(nóng)商1號(hào)CEO羅文勝：
打造種植全程價(jià)值鏈
網(wǎng)經(jīng)社：您當(dāng)初創(chuàng)辦農(nóng)商1號(hào)的初衷是什么？創(chuàng)辦時(shí)是如何分析電商的發(fā)展前景？
羅文勝：創(chuàng)辦農(nóng)商1號(hào)時(shí)有三個(gè)出發(fā)點(diǎn)：
●2015年是電商的高潮時(shí)期，城市的消費(fèi)市場(chǎng)因電商的發(fā)展而發(fā)生了很大程度的改變和革命，而農(nóng)村電商當(dāng)時(shí)正處于萌芽狀態(tài)，未來(lái)有巨大的市場(chǎng)。
●我在農(nóng)資這方面做了很多年，自己也深深地感到農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中遇到的痛點(diǎn)和問(wèn)題，而電商就是能夠幫我們制造了一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
●從集團(tuán)角度來(lái)看，這也是一個(gè)比較大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，可以成為集團(tuán)未來(lái)成長(zhǎng)和發(fā)展的重要支撐點(diǎn)。
基于這三個(gè)出發(fā)點(diǎn)，我們認(rèn)為農(nóng)資電商有很大的發(fā)展空間，再加上有淘寶、京東的指引，相信我們能夠打造一個(gè)有規(guī)模的企業(yè)，這也是始終支撐我們前進(jìn)的動(dòng)力。
網(wǎng)經(jīng)社：農(nóng)商1號(hào)發(fā)展初期到現(xiàn)在，您和您的團(tuán)隊(duì)遇到過(guò)哪些困難？
羅文勝：2015年是農(nóng)村電商的發(fā)展元年，2016年是一個(gè)分水嶺。很多曾在這個(gè)行業(yè)備受矚目、得到認(rèn)可的企業(yè)，后來(lái)都慢慢的消失了。在農(nóng)村電商發(fā)展中最關(guān)鍵的問(wèn)題是：模式上的創(chuàng)新相比較傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式有哪些優(yōu)勢(shì)，能否給用戶帶來(lái)更多的價(jià)值。
一、模式問(wèn)題。2014年之前，農(nóng)商1號(hào)走的是模仿城市電商的道路，用代購(gòu)的方式在農(nóng)村設(shè)立一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，或像京東一樣直接在網(wǎng)上銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)半年的發(fā)展之后，我們發(fā)現(xiàn)，這種模式，不管是在渠道優(yōu)化，還是在消費(fèi)者體驗(yàn)方面，相比傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式并沒(méi)有本質(zhì)的變化，也沒(méi)有帶來(lái)明顯的優(yōu)勢(shì)。
所以當(dāng)它頂著“電商”的帽子，大家還會(huì)關(guān)注和參與，一旦浪潮過(guò)去，其中的問(wèn)題便會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)模式不能帶給用戶價(jià)格體驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)。
二、服務(wù)問(wèn)題。除了少量通用型產(chǎn)品，大多數(shù)農(nóng)資產(chǎn)品都需要專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，這是電商不太好解決的問(wèn)題。雖然我們可以通過(guò)線上方式解決些常規(guī)性問(wèn)題，但是當(dāng)出現(xiàn)急需面對(duì)面解決的問(wèn)題時(shí)，還是很難準(zhǔn)確診斷和把握的。
三、配送問(wèn)題。我們過(guò)去習(xí)慣的消費(fèi)品要么重量小，要么價(jià)格高。而農(nóng)資產(chǎn)品重量比較大，價(jià)格比較低，用傳統(tǒng)的快遞方式不現(xiàn)實(shí)。
四、低價(jià)促銷(xiāo)問(wèn)題。過(guò)去大家做電商，包括城市電商，習(xí)慣用低價(jià)促銷(xiāo)方式建立聯(lián)系，再做增值服務(wù)。這樣的操作方式對(duì)農(nóng)資電商很難起到明顯的效果，一是農(nóng)資電商難以建立消費(fèi)聯(lián)系，二是農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模較大，燒錢(qián)也燒不起。
五、農(nóng)民對(duì)電商的接受程度及消費(fèi)意識(shí)。農(nóng)民使用智能手機(jī)和上網(wǎng)的占比很低，電商意識(shí)也很差。舉個(gè)例子說(shuō)，讓農(nóng)民將銀行卡和他的網(wǎng)上賬戶相關(guān)聯(lián)，他會(huì)覺(jué)得這是很危險(xiǎn)的事。
網(wǎng)經(jīng)社：農(nóng)商1號(hào)目前獲得了哪些融資？接下去的計(jì)劃融資時(shí)間？
羅文勝：農(nóng)商1號(hào)暫時(shí)沒(méi)有融資。2017年后再考慮。
網(wǎng)經(jīng)社：未來(lái)，農(nóng)商1號(hào)有什么樣的發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局？
羅文勝：農(nóng)商1號(hào)的定位是“打造種植全程價(jià)值鏈”。我們?cè)趯?shí)踐調(diào)研的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，種植戶的需求還是很多的。如果只是針對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品，對(duì)農(nóng)民的吸引力還不足。
產(chǎn)業(yè)布局：
目前農(nóng)商1號(hào)包含三大版塊業(yè)務(wù)，未來(lái)會(huì)擴(kuò)展到這四大版塊：1、一站式農(nóng)資；2、農(nóng)業(yè)服務(wù)；3、農(nóng)產(chǎn)品上行；4、農(nóng)業(yè)金融。通過(guò)電商優(yōu)勢(shì)以及社會(huì)資源向種植戶提供信息，形成小型閉環(huán)生態(tài)鏈，對(duì)農(nóng)民的吸引力增大，同時(shí)也提高農(nóng)商1號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)力。
發(fā)展規(guī)劃：
2016年是農(nóng)商1號(hào)的創(chuàng)業(yè)元年，首要任務(wù)是探模式、建隊(duì)伍、打基礎(chǔ)。而2017年我們將會(huì)加快發(fā)展速度，目標(biāo)是要做行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模的排頭兵，并計(jì)劃在全國(guó)覆蓋600個(gè)縣。
模式：全程價(jià)值鏈、分享經(jīng)濟(jì)、口碑營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)經(jīng)社：農(nóng)商1號(hào)在2016年的主要發(fā)展情況如何？商業(yè)模式是怎樣的？盈利模式是什么？
羅文勝：2016年上半年是農(nóng)商1號(hào)的快速試錯(cuò)、模式探索階段。在這個(gè)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)舊模式存在很多問(wèn)題，相比傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式?jīng)]有體現(xiàn)出其優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，因此我們用了2-3個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)調(diào)研以及對(duì)這個(gè)行業(yè)的深入研究，提出了“農(nóng)商1號(hào)2.0模式”，并從2016年3月全面推行這一模式。
“農(nóng)商1號(hào)2.0模式”包括兩個(gè)核心內(nèi)容：一、三大業(yè)務(wù)板塊構(gòu)建種植全程價(jià)值鏈鏈，包括一站式農(nóng)資，農(nóng)產(chǎn)品上行，農(nóng)業(yè)金融保險(xiǎn)；二、三大創(chuàng)新機(jī)制構(gòu)成農(nóng)商1號(hào)特色的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，包括推廣員機(jī)制、分銷(xiāo)社會(huì)化機(jī)制以及社群運(yùn)營(yíng)機(jī)制。
這三大機(jī)制相比傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式最大的不同點(diǎn)是對(duì)零售商環(huán)節(jié)的優(yōu)化。過(guò)去的農(nóng)村銷(xiāo)售是由縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商將貨賣(mài)給零售店，再賣(mài)給農(nóng)戶。而農(nóng)商1號(hào)的模式優(yōu)化創(chuàng)新了零售店這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)诖謇锇l(fā)展推廣員(推廣員可以是村里的意見(jiàn)領(lǐng)袖、種植大戶，以及其他與農(nóng)民接觸比較多的人)。那么，設(shè)置推廣員相比實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)在哪呢？就在于把互聯(lián)網(wǎng)社交營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)充分體現(xiàn)出來(lái)，更加靈活有效的覆蓋農(nóng)民市場(chǎng)。另外，推廣員所獲得的收益遠(yuǎn)低于零售商所獲得的利潤(rùn)，如此節(jié)省下來(lái)的成本可以給用戶。通過(guò)這種渠道創(chuàng)新，帶給用戶較大的利益。
盈利模式：
直營(yíng)方式。通過(guò)推廣員將產(chǎn)品賣(mài)給農(nóng)戶，配送費(fèi)和傭金由我們來(lái)支付。這種直營(yíng)模式，真正把互聯(lián)網(wǎng)中的共享經(jīng)濟(jì)、社交營(yíng)銷(xiāo)與農(nóng)村市場(chǎng)有效的結(jié)合起來(lái)。
網(wǎng)經(jīng)社：與其他同行企業(yè)相比，請(qǐng)問(wèn)農(nóng)商1號(hào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在什么地方？解決了哪些行業(yè)痛點(diǎn)？
羅文勝：核心競(jìng)爭(zhēng)力包括兩方面：
一、通過(guò)創(chuàng)新機(jī)制進(jìn)行渠道優(yōu)化，也就是互聯(lián)網(wǎng)常說(shuō)的“去中間化”；
二、通過(guò)三大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行渠道、價(jià)值鏈的整合。
網(wǎng)經(jīng)社：農(nóng)村電商物流是行業(yè)痛點(diǎn)之一，農(nóng)商1號(hào)是如何解決這一痛點(diǎn)的？
羅文勝：農(nóng)資產(chǎn)品是無(wú)法直接通過(guò)快遞進(jìn)行配送的，因此我們?cè)诿總€(gè)縣設(shè)立一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，并配有倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)營(yíng)商主要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售和配送。農(nóng)戶在網(wǎng)上下單后，運(yùn)營(yíng)商即可快速進(jìn)行配送。
網(wǎng)經(jīng)社：農(nóng)商1號(hào)如何保證網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量以及農(nóng)產(chǎn)品食品安全？網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中哪幾個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)重要？是如何將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易的？
羅文勝：過(guò)去的電商對(duì)產(chǎn)品來(lái)源是沒(méi)法把握的，比如很多生鮮零售商，都是從批發(fā)市場(chǎng)直接拿貨，產(chǎn)地和源頭無(wú)法保證。而農(nóng)商1號(hào)對(duì)源頭是有把握的，原因如下：
一、我們的運(yùn)營(yíng)商、推廣員甚至地推部隊(duì)都十分清楚產(chǎn)品的來(lái)源和質(zhì)量；
二、只有采用我們農(nóng)商1號(hào)解決方案的，通過(guò)我們認(rèn)證的產(chǎn)品才能進(jìn)行銷(xiāo)售。安全與品質(zhì)一直是農(nóng)商1號(hào)產(chǎn)品的標(biāo)簽。
農(nóng)商1號(hào)APP首頁(yè)截圖
究竟是藍(lán)海還是“難”海？
網(wǎng)經(jīng)社：近年來(lái)，農(nóng)村電商發(fā)展火爆，行業(yè)也誕生了眾多的企業(yè)，為什么這么火？這種火是真火還是虛火？
羅文勝：相對(duì)于農(nóng)村電商，城市電商已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)一片紅海。而農(nóng)村電商還有很大的發(fā)展空間，看起來(lái)還是一片“藍(lán)?！保部梢岳斫獬伞半y”海。
農(nóng)村電商發(fā)展至今，有知名度的企業(yè)不下100家。但2016年是分水嶺，那些趕熱鬧的，只想分得一杯羹的企業(yè)都會(huì)慢慢退出，最終將只剩下三五家。2015年農(nóng)村電商的勢(shì)頭還是虛火，但是經(jīng)過(guò)16年的行業(yè)洗禮，對(duì)行業(yè)發(fā)展是一件好事。
網(wǎng)經(jīng)社：2016年一系列農(nóng)村電商發(fā)展政策的出臺(tái)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展會(huì)帶來(lái)哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
羅文勝：國(guó)家出臺(tái)了很多農(nóng)村電商的政策和補(bǔ)貼，主要作用是造勢(shì)、營(yíng)造大環(huán)境，實(shí)際經(jīng)營(yíng)還是需要依靠企業(yè)自身的發(fā)展，將重心放在基礎(chǔ)服務(wù)體系上面。
網(wǎng)經(jīng)社：您認(rèn)為目前農(nóng)村電商行業(yè)主要存在什么樣的問(wèn)題？該如何解決？未來(lái)的趨勢(shì)如何？
羅文勝：農(nóng)村電商目前存在的以下兩大問(wèn)題：
一、自身模式是否真正符合農(nóng)村電商的市場(chǎng)特點(diǎn)，以及符合消費(fèi)者的需要。模式創(chuàng)新才能帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)村電商沒(méi)法走城市電商的道路，必須將農(nóng)村電商的精髓嫁接農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)，走出有自己特色的道路。
二、農(nóng)民的電商消費(fèi)意識(shí)薄弱，需要時(shí)間培育。
未來(lái)趨勢(shì)：不再是簡(jiǎn)單的交易，未來(lái)應(yīng)該將資源整合打造成一個(gè)價(jià)值鏈。
網(wǎng)經(jīng)社：傳統(tǒng)三農(nóng)企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型，您認(rèn)為三農(nóng)行業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇在哪？
羅文勝：馬云說(shuō)過(guò)：未來(lái)“電商”二字會(huì)慢慢消失。在目前互聯(lián)網(wǎng)的大潮之下，所有的產(chǎn)業(yè)都必須跟互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，才能擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，立于不敗之地。對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是要不要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而是必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
網(wǎng)經(jīng)社：在三農(nóng)電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀下，該如何打造自己的市場(chǎng)品牌？
羅文勝：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打造品牌并不如傳統(tǒng)企業(yè)一樣通過(guò)廣告投入等方式進(jìn)行，最主要的在于自身模式機(jī)制的創(chuàng)新與優(yōu)化能否持續(xù)給市場(chǎng)帶來(lái)變化，為用戶帶來(lái)價(jià)值。只有把模式做好，才能提高影響力和生命力，獲取更多的關(guān)注。這也是打造品牌的最高境界。
其次避免純燒錢(qián)行為。把精力放在公關(guān)、廣告投入這些方面實(shí)際上是一種本末倒置的燒錢(qián)行為。
(點(diǎn)擊查看高清大圖)
據(jù)中國(guó)三農(nóng)電商網(wǎng)(qjkhjx.com/zt/sndsh)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)監(jiān)測(cè)顯示，農(nóng)村市場(chǎng)成為電商戰(zhàn)略發(fā)展的新重地。目前農(nóng)村電商市場(chǎng)包括：1)平臺(tái)電商：農(nóng)村淘寶、京東、蘇寧、有種網(wǎng)等；2)品牌電商：三只松鼠、百草味、小雞啄米、新農(nóng)哥、褚橙、獐子島、胡須先生等；3)B2B電商：云農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)商1號(hào)、生意寶、一畝田、鏈農(nóng)等；4)O2O電商：小農(nóng)女、美菜、優(yōu)配良品、田田圈等(文/甜甜萱，訪談微信互動(dòng)：socoolfishh)
近日，網(wǎng)經(jīng)社獨(dú)家策劃100位電商大佬系列訪談第四期之三農(nóng)電商系列，包括農(nóng)村電商、農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、生鮮電商等平臺(tái)與品牌。受訪對(duì)象將入圍2017年初發(fā)布的《2016年度中國(guó)三農(nóng)電商市場(chǎng)研究報(bào)告》。此外，我們編著的國(guó)內(nèi)首部《互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)》著作即將截稿，歡迎聯(lián)系：莫老師，微信互動(dòng)：modaiqing166，郵箱：b2c@netsun.com。
以下是前三期系列訪談專(zhuān)題，供參考：
100位電商大佬系列訪談之跨境進(jìn)口電商篇qjkhjx.com/zt/kjdsft/
100位電商大佬系列訪談之鋼鐵電商篇qjkhjx.com/zt/gtrwwft/
100位電商大佬系列訪談之大宗電商篇qjkhjx.com/zt/hsrw/
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訪“小雞啄米”張春明：做“互聯(lián)網(wǎng)大米”第一品牌
