(電子商務(wù)研究中心訊) 36氪獨(dú)家獲悉，企業(yè)租賃電商“易點(diǎn)租”已完成7000萬(wàn)元Pre-B輪融資，由拉卡拉基金領(lǐng)投，順為資本、經(jīng)緯中國(guó)、1898友創(chuàng)參投。該公司還曾在2015年5月獲洪泰基金600萬(wàn)元天使輪融資；2015年10月獲經(jīng)緯中國(guó)、順為資本455萬(wàn)美金A輪融資。
該公司CEO紀(jì)鵬程告訴36氪，目前在租設(shè)備已超6萬(wàn)臺(tái)(以電腦為主)，企業(yè)客戶超過(guò)5000家，每月凈增新客戶750家，而壞賬率只有1%；易點(diǎn)租北京電腦設(shè)備整備工廠也于2016年9月啟用，日均整備電腦1000多臺(tái)，故障率不超千分之三。
中國(guó)企業(yè)PC采購(gòu)約為1600億/年、中小企業(yè)IT采購(gòu)約為2,800億/年，該市場(chǎng)的租賃比例仍低于美國(guó)的59%。租賃的好處是幫企業(yè)節(jié)省現(xiàn)金流、降低資產(chǎn)、減少日常維護(hù)，不過(guò)過(guò)去的服務(wù)商大多只提供融資租賃：2015年，專攻IT的IBM在全球擁有360億美元的資產(chǎn)，75%的《財(cái)富》100強(qiáng)客戶使用其服務(wù)；惠普同樣由金融服務(wù)部門負(fù)責(zé)租賃業(yè)務(wù)，擁有資產(chǎn)在120億美元以上，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率在11%左右；美國(guó)租賃方以廠商系占了60%-70%，中國(guó)亦是如此，定位更偏向于輔助銷售。
紀(jì)鵬程認(rèn)為，融資租賃更像是類似分期付款的金融服務(wù)，而易點(diǎn)租更希望定位成“以金融作為支撐工具的服務(wù)公司”，與傳統(tǒng)融資租賃不同，易點(diǎn)租的經(jīng)營(yíng)租賃模式可以面向大中小客戶、彈性租賃(過(guò)去易點(diǎn)租以長(zhǎng)租為主，最近也擴(kuò)展了短租業(yè)務(wù))，并且提供更多的IT服務(wù)(如產(chǎn)品保修、上門清理電腦)，目前也在研發(fā)資產(chǎn)管理SaaS來(lái)幫企業(yè)解決平均資產(chǎn)丟失率20%的問(wèn)題；從風(fēng)控角度出發(fā)，經(jīng)營(yíng)租賃的好處是產(chǎn)品物權(quán)歸易點(diǎn)租所屬，即使出現(xiàn)壞賬也可以將資產(chǎn)收回。
從2015年3月正式上線運(yùn)營(yíng)，易點(diǎn)租一直在服務(wù)中小微企業(yè)客戶，隨著服務(wù)能力的提升，也在逐漸往中大型企業(yè)延伸。目前，易點(diǎn)租的企業(yè)客戶中已有上千家中大型企業(yè)，典型客戶如新希望集團(tuán)、立信、世紀(jì)佳緣、廣聯(lián)達(dá)，聯(lián)想利泰、聯(lián)想金服、翡翠教育集團(tuán)等。
相比于新進(jìn)入租賃市場(chǎng)的公司，已經(jīng)覆蓋北京互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)20%以上市場(chǎng)的易點(diǎn)租存在規(guī)模上的領(lǐng)先，而規(guī)模效應(yīng)則主要體現(xiàn)在資金成本和采購(gòu)議價(jià)能力。
易點(diǎn)租所租的舊設(shè)備占70%，其更為重要的能力是專業(yè)化的整備中心，可以進(jìn)行檢測(cè)整備和維修工作，將非標(biāo)的舊電腦工業(yè)化整備、翻新后再投入市場(chǎng)，而由于此前主要做的是長(zhǎng)租，不必太擔(dān)心空置率問(wèn)題。
租賃的核心在于算賬。易點(diǎn)租用融資租賃的結(jié)構(gòu)、將應(yīng)收帳款作為抵押物到金融平臺(tái)獲取資金，可以用資本金撬動(dòng)數(shù)倍杠桿來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，前面提到其壞賬率只有1%(風(fēng)控手段主要是考察創(chuàng)始人背景和公司行業(yè)地位、經(jīng)營(yíng)狀況)，更具體的數(shù)字該公司沒(méi)有透露。
IT設(shè)備租賃的財(cái)務(wù)模型做到盈利對(duì)易點(diǎn)租已經(jīng)不難，但在中國(guó)每年約3000萬(wàn)的商用電腦銷售中，如何將租賃滲透率繼續(xù)擴(kuò)大才是其當(dāng)前要?jiǎng)?wù)，這也是其在近期擴(kuò)充短租服務(wù)的原因。另一方面，擴(kuò)充、做深租后服務(wù)也是易點(diǎn)租下一階段的重點(diǎn)，為企業(yè)提供全面的租賃服務(wù)價(jià)值。（來(lái)源：36氪 文/杜暮雨）
