(電子商務(wù)研究中心訊) 在成立趣分期之前，羅敏做了六年電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。他一直在思考，中國電商從京東、淘寶模式再發(fā)生演變的可能性，分期購物模式或許是撬動(dòng)改變的一個(gè)支點(diǎn)。
7月7日，成立兩年多的趣分期，宣布完成PRE-IPO系列首期約30億元人民幣融資。與此同時(shí)，趣分期也正式升級為趣店集團(tuán)，服務(wù)對象從3000萬在校大學(xué)生，擴(kuò)大為10億左右的成年人群。
“其實(shí)大概在一年前，我們就開始服務(wù)于非在校大學(xué)生群體。目前趣店的2000萬用戶中，有25%是在校大學(xué)生，75%是已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)參加工作的藍(lán)領(lǐng)和白領(lǐng)。我們預(yù)計(jì)到今年年底，趣店的用戶量將達(dá)到5000萬，非學(xué)生用戶的占比達(dá)到90%，學(xué)生用戶的占比會(huì)在10%。趣店集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO羅敏對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說道。
“京東剛開始成長時(shí)，也是從學(xué)生群體入手，慢慢拓展到其它群體。兩年多前我就想過未來我們要服務(wù)所有人，做一家分期購物的公司。”他說道，“中國的電商還有一些其它的機(jī)會(huì)，如果讓我全價(jià)賣實(shí)物商品，可能勝算不大。但在目前倉儲(chǔ)、物流等配套服務(wù)都很好的基礎(chǔ)上，從分期購物的角度入手，然后再挑戰(zhàn)大的電商平臺(tái)是有可能性的。”
分期購物模式能讓趣店成為撼動(dòng)傳統(tǒng)電商平臺(tái)的一股力量嗎，它為何能在眾多分期平臺(tái)中脫穎而出？
免息分期叫板京東
羅敏表示，未來趣店商品的客單價(jià)將集中在一千元到一萬元之間，除了高客單價(jià)的3C數(shù)碼產(chǎn)品，還包括空氣凈化器、空調(diào)、冰箱等適合分期購買的產(chǎn)品。
“在京東四千多億的年交易額中，1000元以上商品的占比大概只有幾十分之一，但這些商品貢獻(xiàn)了超過兩千億的交易額，我們有信心去挑戰(zhàn)下這個(gè)市場。”他說道，自建物流是京東的一項(xiàng)主要優(yōu)勢，但現(xiàn)在菜鳥物流、順豐速運(yùn)等物流方式也很方便。
另一方面未來趣店上的所有商品都將免息，公司不會(huì)從利息上賺取收入，而是從品牌商的返點(diǎn)上去盈利。免息分期將會(huì)吸引大批用戶，商品需求量增大形成規(guī)模效應(yīng)后，渠道商給平臺(tái)的價(jià)格也自然會(huì)變得很低。
雖然京東也推出分期產(chǎn)品京東白條，但羅敏認(rèn)為綜合類電商平臺(tái)的分期業(yè)務(wù)辨識度并不夠高，市場中需要有分期購物特性的獨(dú)立品牌。消費(fèi)金融是萬億級別的市場，如果趣店能成為分期購物的第一品牌，將贏得千億級別的市場機(jī)會(huì)。
在分期購物平臺(tái)出現(xiàn)之前，人們主要通過信用卡進(jìn)行超前消費(fèi)，趣店如何從銀行手中搶市場？羅敏對此表示，“中國和日本、美國不太一樣，而且中國只有兩億人有信用卡，還有十幾億人沒有信用卡。趣店目前主要針對的是非信用卡人群，這是更廣大的用戶群體。”
他說道，沒有信用卡的人群并不意味還款能力更差，很多人是由于移動(dòng)支付的快速發(fā)展，跳過了使用信用卡支付的階段。目前在趣店的風(fēng)控模式下，公司的逾期率大概控制在千分之幾。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)
兩年時(shí)間把公司做到估值超百億，羅敏認(rèn)為，一方面互聯(lián)網(wǎng)金融、消費(fèi)金融在快速發(fā)展，公司選擇了很好的賽道。另一方面，在競爭對手林立的校園分期市場，趣店的競爭力取決于公司的戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、融資等各方面的能力。
“趣店的戰(zhàn)略定位如果一直是原有的金融業(yè)務(wù)，就不可能再融到30億的巨資。從校園消費(fèi)金融擴(kuò)展到分期購物市場，趣店才有可能去挑戰(zhàn)京東這樣的巨頭。”他說，“我們團(tuán)隊(duì)有差不多十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這個(gè)過程中積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。在這次創(chuàng)業(yè)過程中，我們幾乎沒有犯任何以前犯過的錯(cuò)誤。”
他對記者回憶道，自己從2005年開始創(chuàng)業(yè)，做過類似人人網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，生日提醒類的工具，也做過垂直電商、在線教育等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)過程中趟過不少坑。
比如在一次創(chuàng)業(yè)過程中公司股權(quán)很分散，三個(gè)創(chuàng)始人每人持三分之一的股份。“在公司發(fā)展順利的時(shí)候還好，但在公司遇到困難時(shí)，這種股權(quán)結(jié)構(gòu)的不合理性就表現(xiàn)了出來。因?yàn)椴恢缆犝l的，沒有人真正占有主導(dǎo)權(quán)，后來公司就倒閉了。”他說。
羅敏還曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做過生日提醒類的工具應(yīng)用，積累了幾百萬的用戶。“但這個(gè)工具在當(dāng)時(shí)很難賺錢，商業(yè)模式?jīng)]有研究好。當(dāng)時(shí)我們完全可以放棄這個(gè)項(xiàng)目，換別的方向可能還有機(jī)會(huì)，但我們依然很固執(zhí)的在這個(gè)方向上堅(jiān)持了兩年。沒有看到更廣闊的世界，永遠(yuǎn)想著手里的東西，是非常致命的。”他說。
兩年七輪融資競速上市
前幾次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷雖都以失敗告終，卻給羅敏帶來了豐富的投資人朋友圈。趣店用原有投資人介紹新投資人的方式，在沒有使用財(cái)務(wù)顧問(FA)的情況下，完成了七次融資。投資方包括李想、吳世春等投資人，源碼資本、藍(lán)馳創(chuàng)投等風(fēng)投機(jī)構(gòu)，以及昆侖萬維、螞蟻金服等產(chǎn)業(yè)資本。
2014年8月的B輪融資，是趣店最困難的時(shí)候。羅敏介紹到，主要是因?yàn)楣镜腂輪融資跟A輪時(shí)間間隔比較近，估值上漲好幾倍讓很多投資人難以接受。“另一方面，在投天使輪、A輪的時(shí)候，基本是幾百萬美金，投資人沒有那么在意。但B輪投資的風(fēng)險(xiǎn)和難度更大，更考驗(yàn)投資人的眼光。”他說。
“我們比較難的時(shí)候，剛好是快速發(fā)展最需要錢的時(shí)候。公司在最需要錢的時(shí)候去融資，投資人給錢反而沒那么爽快。往后業(yè)務(wù)走順了，融資就容易了些。”他說道。
2016年7月，趣店完成首期約30億元人民幣的PRE-IPO系列融資。領(lǐng)投方包括鳳凰祥瑞和聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，鳳凰祥瑞的母公司鳳凰財(cái)富控股集團(tuán)旗下有A股上市公司，聯(lián)絡(luò)互動(dòng)也在A股上市。
羅敏表示，上市公司有發(fā)債等資金渠道，趣店可以通過保理的模式降低融資成本。另一方面，趣店也會(huì)和上市公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。比如聯(lián)絡(luò)互動(dòng)旗下有蘋果手機(jī)商店，可以跟趣店形成合作。
目前，趣店的PRE-IPO融資還在繼續(xù)。羅敏表示，保險(xiǎn)相關(guān)公司、有銀行背景的基金公司等，能夠跟趣店形成協(xié)同效應(yīng)的資本，是公司所看重的。
他還透露，此輪融資之后，趣店將申請?jiān)趧?chuàng)業(yè)板上市。“我們會(huì)在2017年初準(zhǔn)備好，讓公司在盈利等各方面符合在國內(nèi)上市的要求。具體何時(shí)申報(bào)IPO，還得看情況。”他說。（來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道；文/申俊涵）
