(電子商務(wù)研究中心訊) 近日，國(guó)內(nèi)智能鎖品牌德施曼宣布已經(jīng)完成1.23億人民幣A輪融資，本輪融資的投資方為新疆融海投資有限公司，其曾參與投資的項(xiàng)目包括唯品會(huì)、美圖秀秀、大疆無(wú)人機(jī)等。創(chuàng)始人祝志凌透露，此次所獲融資將用于產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈整合以及市場(chǎng)推廣等。
據(jù)創(chuàng)投時(shí)報(bào)資料庫(kù)顯示，德施曼于2009年成立，該年推出的第一款產(chǎn)品為智屏指紋鎖、卡鎖，結(jié)束了指紋鎖代碼、盲操階段。今年，德施曼推出了一塊新的互聯(lián)網(wǎng)品牌——“小嘀”云智能鎖。
“小嘀”云智能鎖使用的是云智能指紋鎖模式，通過(guò)與APP相連，可利用指紋、手機(jī)搖一搖、密碼和鑰匙四種方式實(shí)現(xiàn)開(kāi)鎖，主要有親情提醒、報(bào)警和智能聯(lián)動(dòng)三大功能。其中，智能聯(lián)動(dòng)功能是：當(dāng)用戶開(kāi)門(mén)啟動(dòng)預(yù)設(shè)情景模式時(shí)，可對(duì)智能家電進(jìn)行遠(yuǎn)程操控;當(dāng)用戶出門(mén)、就寢時(shí)，也可設(shè)置一鍵關(guān)閉電器，啟動(dòng)安全防護(hù)。
自2009年推出第一款智屏指紋鎖至今，德施曼旗下已有十款智能鎖產(chǎn)品。2015年之前，德施曼的經(jīng)營(yíng)模式主要以toB為主，B端客戶大約占到了80%的比例，包括萬(wàn)科、綠地、保利、招商地產(chǎn)等100多個(gè)知名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。盡管之前C端的市場(chǎng)體量還相對(duì)有限，德施曼在C端也已經(jīng)進(jìn)行了一些線下布局：一方面他們開(kāi)設(shè)了100多家的線下專賣店，另一方面也組建了許多線下分銷網(wǎng)點(diǎn)。
近來(lái)，推出“小嘀”云智能鎖的德施曼加大了C端的投入來(lái)實(shí)現(xiàn)由B端向C端的傾斜。2015年7月，德施曼開(kāi)始組建專業(yè)的線上銷售團(tuán)隊(duì)，從零開(kāi)始，祝志凌稱他們用了5個(gè)月時(shí)間做到天貓單店類目第一。而在2016年，德施曼希望通過(guò)一個(gè)階段一款爆品的打造，結(jié)合線上、線下相互拉動(dòng)的方式，以全新的價(jià)格定位，試圖引爆C端市場(chǎng)。
祝志凌認(rèn)為，當(dāng)前智能家居只熱不火主要是因?yàn)槠涿媾R著如下四個(gè)痛點(diǎn)：使用頻率不高、用戶黏度不夠、易被新產(chǎn)品替換以及主要受限于有新興需求基礎(chǔ)用戶的人群。
而鎖這個(gè)品類，在這些方面有不少獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如：相對(duì)高頻，每天都需要開(kāi)關(guān)門(mén)，保證了使用頻次;用戶粘度足夠，很少有人愿意不停換鎖;因?yàn)槭玛P(guān)家居安全，鎖的信息不會(huì)像其他家居單品的信息那樣容易被用戶忽略等等。
同時(shí)，祝志凌告訴36氪一組數(shù)據(jù)：在中國(guó)智能鎖每提高5%的普及率可以帶來(lái)1750萬(wàn)把的銷售量，約140億元的銷售額。但中國(guó)目前的智能鎖普及率不到2%，而韓國(guó)的普及率則是80%，這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。這些優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)潛力有可能讓智能鎖成為智能家居的一個(gè)入口。
不過(guò)，智能鎖也面臨著自身的一些瓶頸，比如雖然使用高頻，但鎖是一種關(guān)注度很低的產(chǎn)品，同時(shí)更換鎖的成本以及智能鎖的價(jià)格很難打動(dòng)C端用戶。祝志凌告訴36氪，德施曼打算從如下四個(gè)方面來(lái)突破這些瓶頸：
第一，靠線上爆品拉動(dòng)線下，靠線下推廣帶動(dòng)線上。這是因?yàn)橹悄苕i的客單價(jià)價(jià)格相對(duì)較高，消費(fèi)者年齡偏大，需要產(chǎn)品較高的信任度。
第二，建立高時(shí)效的售后服務(wù)體系，否則賣的越多死得越快。
第三，靠規(guī)模效益帶來(lái)成本下降和價(jià)格下降，這是因?yàn)?000元以上的價(jià)格事實(shí)上是巨大的消費(fèi)門(mén)檻。因此在淘寶眾籌階段，“小嘀”云智能指紋鎖的定價(jià)為1299元。眾籌結(jié)束之后，其定價(jià)為1699元，始終做到將定價(jià)控制在2000元以下。
第四，靠社交化和情感化的需求產(chǎn)生巨大的消費(fèi)推動(dòng)力。低關(guān)注度的產(chǎn)品必須打造成為有溫度的產(chǎn)品。“小嘀”云智能鎖特別設(shè)置了親情提醒功能，通過(guò)手機(jī)app可實(shí)時(shí)提醒家人的開(kāi)門(mén)情況，同時(shí)也可通過(guò)手機(jī)發(fā)送臨時(shí)秘鑰，隨時(shí)隨地為家人、訪客開(kāi)鎖。(來(lái)源：創(chuàng)投時(shí)報(bào)）
