(電子商務(wù)研究中心訊) 男裝電商曾不被投資圈看好：曾經(jīng)備受關(guān)注的男裝電商項(xiàng)目Z-CLUB等項(xiàng)目的陸續(xù)關(guān)閉，讓大家對(duì)男裝電商的信心更加不足。但近期以來，有關(guān)男裝電商平臺(tái)融資消息頻出，這個(gè)曾經(jīng)被大多創(chuàng)業(yè)者遺忘了的分支終于開始“逆勢(shì)反轉(zhuǎn)”：今年3月，男士西裝定制平臺(tái)Indochino宣布獲得大楊集團(tuán)的3000萬美金的融資;同樣是近期的消息，據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，男裝電商“垂衣”也已完成百萬人民幣級(jí)天使輪融資。
近日，跨境電商平臺(tái)“XY”宣布剛剛完成了數(shù)百萬美金的A輪融資，由晨興資本和IDG聯(lián)合投資。
據(jù)創(chuàng)投時(shí)報(bào)項(xiàng)目庫數(shù)據(jù)，跨境電商平臺(tái)“XY”隸屬于浙江孤品品牌管理有限公司，CEO王雪杰，“XY”是他2014年以創(chuàng)辦一男裝定制平臺(tái)。其平臺(tái)主要特點(diǎn)是為男性消費(fèi)者提供一站式生活用品解決方案。XY更加垂直和專注于男性群體，且有媒體屬性，每日深度原創(chuàng)內(nèi)容，深度專題專供實(shí)貨干貨。團(tuán)隊(duì)擁有專業(yè)的買手，檢閱全球單品質(zhì)感。
不被看好在于消費(fèi)習(xí)慣?
為何男裝電商更難被挖掘?社會(huì)上普遍存在這樣的認(rèn)知，男性比女性不愛打扮，這是導(dǎo)致需求不夠旺的原因之一。
在王雪杰看來，要說“難挖掘”的原因，還得從消費(fèi)者本身的習(xí)慣說起。“電商在很大程度上，以‘高性價(jià)比’贏得關(guān)注，但相較于女性消費(fèi)者，男性消費(fèi)者往往并沒有那么關(guān)注性價(jià)比。”他透露，這就是為何當(dāng)下不管是實(shí)體還是電商，女裝連鎖品牌都能比男裝的“活得好”的原因。
王雪杰是在2014年創(chuàng)辦男裝定制品牌的，從事跨境出口，在這之前，他就知道男性電商不好做，而踏入行業(yè)后，感觸更深了。
首先，獲取客戶第一單的成本很高。王雪杰透露，自己平臺(tái)上銷售的西裝，價(jià)格平均在350美元(相當(dāng)于2000多元人民幣)以上，而獲取客戶第一單的成本，也要2000多元人民幣，相當(dāng)于“第一件西裝，白送”。
再次，近一年來，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。從去年下半年起，不管是平臺(tái)，還是個(gè)體，都紛紛冒出來，王雪杰挺有感觸，尤其是從去年8月他開始涉足國內(nèi)男裝定制市場(chǎng)起。
為什么在此時(shí)火起來?
在王雪杰看來，這與當(dāng)下大環(huán)境不無關(guān)系。“以前男裝一直都處于‘挺沉默’的位置，但近年來行業(yè)也在尋求轉(zhuǎn)型，于是企業(yè)會(huì)投資一些原有的男裝電商項(xiàng)目，這也使得這類項(xiàng)目一下子得到了關(guān)注。”他說。不僅是IDG這類投資大佬，記者發(fā)現(xiàn)，本地投資機(jī)構(gòu)也在關(guān)注這些項(xiàng)目。據(jù)浙商創(chuàng)投合伙人李先文透露，他正在洽談一個(gè)男裝定制平臺(tái)的投資。
李先文挺看好男裝電商，“男性消費(fèi)者有一系列優(yōu)勢(shì)，他們對(duì)價(jià)格不敏感，復(fù)購率高，對(duì)品牌很忠誠，這些都是不可多得的優(yōu)勢(shì)。”他說，只要找準(zhǔn)定位，尋找好切口，男裝電商還是很有潛力的，就拿西裝定制來說，其市場(chǎng)訴求就很大。
而談及和女裝電商的對(duì)比，李先文說：“女裝電商既然已經(jīng)是紅海了，為什么還要跑進(jìn)去廝殺呢?尋一片藍(lán)海，豈不是更明智嗎?”（來源：創(chuàng)投時(shí)報(bào)）
