(電子商務(wù)研究中心訊) 1月27日消息，B2C農(nóng)資電商大豐收168(深圳市五谷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司)宣布近期已完成數(shù)千萬人民幣的A輪融資，投資方為經(jīng)緯中國。
B2C農(nóng)資電商大豐收168
據(jù)創(chuàng)投時報資料庫顯示顯示，大豐收168由深圳五谷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)，是國內(nèi)新興的大型農(nóng)資網(wǎng)購電商平臺，旨在緊跟國家電子商務(wù)大力發(fā)展的政策腳步，營造一個信息透明、溝通高效的平臺，為廣大農(nóng)民提供最優(yōu)惠最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品。
通過大豐收168，農(nóng)民可以直接從廠家買到“貨真價實、物美價廉、按需定制”的農(nóng)產(chǎn)品，省去了中間零售商的環(huán)節(jié)，真正做到貨真價實、優(yōu)惠快捷。大豐收168平臺增加了傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價格透明度，提高產(chǎn)業(yè)運作專業(yè)化，市場化，高效化。為農(nóng)民提供穩(wěn)定、安全的定制化平臺運營服務(wù)，是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈買家和賣家切身通過此平臺實現(xiàn)利益共享的雙贏目標(biāo)。
據(jù)了解，大豐收最根本就是解決了利益鏈中的資金問題。而現(xiàn)在現(xiàn)在除了電商平臺，業(yè)務(wù)已延伸至農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融。
農(nóng)資交易鏈條急需改造
五谷網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人閆子銅表示，農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必需品，具有剛需、高客單和專業(yè)性的特點，是一個兩萬億級的市場，占農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入的70%以上。在我國當(dāng)前的農(nóng)業(yè)流通鏈中，中游大宗農(nóng)產(chǎn)品交易、下游農(nóng)產(chǎn)品消費已有開始被互聯(lián)網(wǎng)改造，但是上游的農(nóng)資流通方式還與三十年前一樣，分銷渠道鏈長、交易主體弱小且分散、信息不透明、農(nóng)戶采購成本高、農(nóng)戶與零售商長期賒購，這些都是正在被大豐收農(nóng)資商城改造的地方。
大豐收做了什么?
農(nóng)資產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售渠道基本是：從廠家出貨，然后給到縣市級別的經(jīng)銷商，接下來再到村里的零售商，最后再賣到農(nóng)戶。其中，地多的稱為大戶，地少的稱為小戶。零售商基本是一村一店。
大豐收在做的事情，就是提供了電商平臺，讓經(jīng)銷商開店，直接供貨到大戶手里，現(xiàn)金結(jié)算，平臺不提供物流和倉庫。這里多了一個角色叫做“服務(wù)商”，是大豐收從傳統(tǒng)零售商里挑選出20%符合標(biāo)準(zhǔn)的人，他們有兩項職責(zé)，幫農(nóng)戶下單和幫經(jīng)銷商送貨。“服務(wù)商”不再靠代理經(jīng)銷商的貨營收，而是在農(nóng)戶到店買貨時引導(dǎo)網(wǎng)上下單，靠成交之后的返利營收;如果經(jīng)銷商送貨不到的地方，服務(wù)商還可以賺到送貨費。
舉個例子，以前是經(jīng)銷商從工廠拿貨后大概提價10%到15%(2000拿貨賣到2300)，零售商再提30%到40%(2300拿貨賣到3100);到大豐收平臺后，經(jīng)銷商售價提高到2700～2800直接賣給農(nóng)民，其中300～400給大豐收平臺做傭金，大豐收再把150～200給服務(wù)商。
乍一看，感覺大豐收什么環(huán)節(jié)都沒有省略，但其實解決了利益鏈中最大的資金問題。
由于傳統(tǒng)銷售渠道利益鏈過長，層層代理之后，農(nóng)戶買到的農(nóng)資產(chǎn)品價格很高。另外，農(nóng)戶很大一部分都是賣出糧食再結(jié)賬，這樣一來，農(nóng)戶賒賬零售商，零售商再賒賬經(jīng)銷商，實際資金回流很慢，導(dǎo)致經(jīng)銷商拿不到貨，銷售額下降，利潤降低。
按照大豐收的流程下來，對于農(nóng)戶來說，可以便宜買到貨;對于經(jīng)銷商來說，可以提高售價，并快速回籠資金;對于服務(wù)商來說，他們之前是“一村一店”的零售商，現(xiàn)在雖然單筆收益降低，但是每個人可以服務(wù)的村子增多了，最終收益也是增加的。
那誰手里的錢少了?是剩下的沒有鏈接平臺的人。也就是說，大豐收實質(zhì)上并不想干掉誰，而是在淘汰這條利益鏈上的弱者，把他們的收益擠出來分給其他方。
幾個關(guān)鍵邏輯
為什么不跨過經(jīng)銷商?
廠家的產(chǎn)量基本固定，就會有一個銷售周期，涉及到庫存的問題，這時就要經(jīng)銷商“拿錢吃貨”，幫廠家分擔(dān)庫存，并保證廠家資金回籠。若要取締經(jīng)銷商，大豐收就得拿出大量現(xiàn)金覆蓋每個廠家，還要開設(shè)各地倉庫，顯然不現(xiàn)實。
為什么不跨過零售商?
零售商都是當(dāng)?shù)卮迕瘢傻粽麄€群體，可能會引起波動。并且，農(nóng)戶不會上網(wǎng)，需要有人引導(dǎo)培訓(xùn)。經(jīng)銷商也不能覆蓋村里的物流，需要有一部分懂行的人繼續(xù)為農(nóng)戶服務(wù)。
為什么要選擇大戶?
首先，小戶需求量較少，一袋兩袋的貨如果再去派送，是指定會賠錢的。其次，中國有大約13億畝耕地，在大戶手里3.8億畝，占四分之一。再加上土地流轉(zhuǎn)比較快，小戶的地會越來越多的被大戶包走。所以，服務(wù)好大戶，就是抓住了主要人群。當(dāng)然為了吸引小戶，平臺上后期也會搞一些團(tuán)購活動。
閆子銅還提到，種植大戶是村里的意見領(lǐng)袖，大戶在網(wǎng)上購買農(nóng)資，能快速帶動其他農(nóng)戶也上網(wǎng)購買。國內(nèi)的大戶普遍已達(dá)到50歲左右，像江西、安徽地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者已經(jīng)有越來越多的80后“新農(nóng)人”加入，他們對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知更高，認(rèn)可度更強(qiáng)，他們也是“意見領(lǐng)袖”。
為什么做互聯(lián)網(wǎng)金融?
大豐收農(nóng)資商城正在試行提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，為平臺優(yōu)質(zhì)大戶提供資金，從而消除賒銷。這將大幅緩解經(jīng)銷商長期墊資帶來的資金壓力，幫助大豐收平臺上的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。目前我國土地流轉(zhuǎn)面積已超過30%，種植大戶的數(shù)量、大戶平均面積都在持續(xù)增加，2013年我國百畝以上大戶僅有47萬戶左右，而到2015年中旬便已超過300萬戶，一個大戶每年農(nóng)資采購普遍在10-30萬元左右，越來越多的大戶將需要資金支持。
目前發(fā)展?fàn)顩r
在推廣、銷售方面，大豐收每到一個新的縣市，都會舉辦一個線下團(tuán)購會，讓廠家、經(jīng)銷商、大戶到場。在現(xiàn)場會指導(dǎo)大戶完成首次網(wǎng)上下單的操作;之后再派人家訪兩次指導(dǎo)下單;最后下放宣傳物料，電話指導(dǎo)。
在服務(wù)方面，第一，為了防止服務(wù)商二次倒賣貨物，大豐收會讓客服電話回訪農(nóng)戶購買價格、數(shù)量等;第二，農(nóng)作物服務(wù)分為售前和售后市場，包括什么時間該施肥、什么時間該追肥、農(nóng)作物缺什么補(bǔ)什么之類，傳統(tǒng)的零售商很多都是夫妻店，對于農(nóng)作物的服務(wù)不是很專業(yè)，靠經(jīng)驗給農(nóng)作物看病，而大豐收打通經(jīng)銷商之后，經(jīng)銷商可以直接服務(wù)農(nóng)戶。
大豐收農(nóng)資商城于2014年底上線，通過不斷簽約經(jīng)銷商入駐、專注于開發(fā)種植大戶，到2015年末累計交易規(guī)模超過4億元。目前，已經(jīng)覆蓋了江西、安徽兩省八十多個縣，今年將布局江蘇、浙江、湖南和湖北。預(yù)計2016年將完成交易20億，貸款金額10億元，支持2萬大戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。（來源：創(chuàng)投時報）
