(電子商務(wù)研究中心訊) 2015年是B2B的元年，化工產(chǎn)業(yè)由于產(chǎn)能過剩、價(jià)格波動大、品類復(fù)雜、交易鏈條長，這四個(gè)因素綜合起來，使得化工行業(yè)成為僅次于農(nóng)業(yè)與鋼鐵行業(yè)，誕生垂直B2B電商的又一片熱土，據(jù)統(tǒng)計(jì)屬于化工大類的B2B交易平臺已近20家，除了先起的化塑匯等老平臺，年內(nèi)新成立的平臺占了大半，使得化工B2B交易平臺的競爭開始進(jìn)入白熱化。
化工大市場據(jù)稱有10萬億的額度，而業(yè)內(nèi)人士稱，屬于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的部分已占據(jù)了九成左右，這部分是電商平臺無法涉足的，剩下的一成約萬億左右的市場才是電商平臺可以分食的部分。據(jù)報(bào)道，行業(yè)領(lǐng)先的平臺如化塑匯占到了42%的市場份額，而市場三強(qiáng)占據(jù)了近9成的份額，交易額的規(guī)模序列已經(jīng)確定，新起的平臺如何在競爭中脫穎而出，則需要電商平臺能夠在真正理解行業(yè)的基礎(chǔ)上，深入供應(yīng)鏈，參與交易，物流及支付，降低交易成本，提高效率，提升客戶體驗(yàn)，提供全面的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)打通交易閉環(huán)的最終目標(biāo)。
免費(fèi)撮合追求真實(shí)交易數(shù)據(jù)積累
B2B平臺發(fā)展，最早的化工電商主要以信息發(fā)布為主，沒有參與到供應(yīng)鏈中，如阿里，慧聰B2B1.0的代表，這類模式在相當(dāng)長的一段時(shí)間成為B2B的主流，在信息相對不發(fā)達(dá)，不對稱的時(shí)期，為行業(yè)的信息溝通，提升用戶競爭力，降低成本，起到了很大的做用。
隨著行業(yè)的發(fā)展，如何通過生產(chǎn)和供應(yīng)鏈條的創(chuàng)新降低成本，提高效率，成為業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的問題。近兩年興起的化工電商首先參與到供應(yīng)鏈的交易中，以撮合交易為重點(diǎn)，不僅提高交易效率，大量真實(shí)的交易數(shù)據(jù)的累積為平臺更深入?yún)⑴c供應(yīng)鏈中創(chuàng)造了條件，這也是新興起的B2B2.0為什么上線后就相競做免費(fèi)撮合交易的原因，以行業(yè)內(nèi)知名化工電商為例,化工電商中，行業(yè)三強(qiáng)撮合交易總額超275億元，其中化塑匯累計(jì)成交116億，找塑料網(wǎng)累計(jì)成交82億，快塑網(wǎng)累計(jì)成交77億。而到10月份，化塑匯累計(jì)成交更是達(dá)到200億，平均每月30—40億的交易數(shù)據(jù)，2015年交易額超過260億元。如此快速的交易數(shù)據(jù)積累，為達(dá)成供應(yīng)鏈閉環(huán)創(chuàng)造條件。
真實(shí)的交易數(shù)據(jù)是平臺完成交易閉環(huán)的基礎(chǔ)，巨大的規(guī)模效應(yīng)是電商平臺走向閉環(huán)的必要條件，而通過刷單及交易補(bǔ)貼來的交易數(shù)據(jù)，其背后并沒有真實(shí)的交易為支撐，也必然不會產(chǎn)生真實(shí)交易附帶的物流和金融服務(wù)。
物流服務(wù)以提升效率贏利
交易平臺的物流現(xiàn)有兩種模式，一種是自建的物流，如京東物流，這種方式平臺從服務(wù)更好把控，但也是極重的模式，用在化工行業(yè)的B2B上難度很高。另一種是與專業(yè)物流公司合作，眾所周知，化工行業(yè)的物流與普通商品不同，有液體，有固體，有粉料的;還會有易燃、易爆、有毒等危險(xiǎn)的，化工產(chǎn)品的特質(zhì)對運(yùn)輸和存儲有著特定的要求，需要專業(yè)有資質(zhì)的貨運(yùn)公司承擔(dān)，在購方需要低成本，供方期望合理收益的同時(shí)，安全、快捷是物流最關(guān)鍵的要素。
與專業(yè)的物流公司合作共建物流體系成為化工電商的新模式，化塑匯物流部的陳小平經(jīng)理說，化塑匯物流平臺從5月最初的第一個(gè)月7單到現(xiàn)在每天最少16單的業(yè)務(wù)，目前運(yùn)輸量已超四萬噸，合作30多家物流公司，不但給用戶提供了更快捷、安全的服務(wù)，合作的物流公司也因此增加運(yùn)轉(zhuǎn)率、減少了空載率，而化塑匯在此也有些贏利，這是一種用戶、平臺、物流公司三贏的模式，與普遍認(rèn)知的電商一開始要花錢補(bǔ)貼服務(wù)不同，化學(xué)品的物流用戶更看重的是貨物安全，及時(shí)送達(dá)，所以化塑匯的物流服務(wù)通過提高效率及服務(wù)得到了用戶的認(rèn)可。
聯(lián)姻金融機(jī)構(gòu)解決行業(yè)痛點(diǎn)
在供應(yīng)鏈中，信息流，物流，資金流為要素，B2B平臺的支付及金融服務(wù)在這時(shí)應(yīng)運(yùn)而生，多家金融機(jī)構(gòu)與B2B電商合作，10月找鋼網(wǎng)與平安銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議、找塑料與民生銀行廣州分行簽約;同期，化塑匯低調(diào)上線與平安銀行合作的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，緊接著有消息透露，化塑匯已與蘇寧金融，銅板街、宜信等新型P2P公司達(dá)成戰(zhàn)略合作;11月快塑網(wǎng)對外宣布銅板街達(dá)成合作。
在電子商務(wù)金融中，B2B供應(yīng)鏈金融的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為：一方面，融資對象必須是電商平臺內(nèi)的交易會員，具有排他性;另一方面，授信資金必須在電商平臺內(nèi)流轉(zhuǎn)和使用，具有定向性。B2B供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)對金融機(jī)構(gòu)、客戶和平臺都有十分重大的意義。
金融機(jī)構(gòu)，由專業(yè)的電商平臺為其篩選、轉(zhuǎn)介、提交的客戶資源，會更加優(yōu)質(zhì)和可靠，并且通過客戶在電商平臺內(nèi)的交易行為和信用記錄作為授信依據(jù)，更加真實(shí);而資金僅在電商平臺內(nèi)部流轉(zhuǎn)和使用，更加安全。
客戶，依托電商平臺核心企業(yè)的基礎(chǔ)，能夠以更多的融資渠道，更低的融資成本，運(yùn)用各種融資方式獲得銀行授信，迅速地解決資金問題，使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)順暢和高效。同時(shí)，融資會促進(jìn)客戶在電商平臺上進(jìn)行更多的交易，爭取更高的信用，形成良好的資質(zhì)。
平臺，通過B2B供應(yīng)鏈金融，除了能夠?yàn)槠脚_帶來大量的融資傭金外，更能夠深入地參與到客戶的經(jīng)營過程中，與客戶建立緊密的合作關(guān)系，確保平臺與客戶的無縫對接，使客戶難以脫離平臺系統(tǒng)。另外，通過示范效應(yīng)，帶動更多的客戶進(jìn)行融資，能夠獲取更多的授信額度，服務(wù)更多的客戶。
完善交易閉環(huán)成新競爭點(diǎn)
積累交易數(shù)據(jù)，物流服務(wù)以及利用大數(shù)據(jù)體系和供應(yīng)鏈優(yōu)勢在交易各個(gè)環(huán)節(jié)為上下游供應(yīng)商、采購商提供貸款服務(wù)，完成交易閉環(huán)，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率。理論上B2B化工電商已完成供應(yīng)鏈的交易閉環(huán)。然而，我們看到目前還沒有達(dá)到所有服務(wù)線上完成，需要線下的一些工作，行業(yè)和市場可能需要一定的時(shí)間完善每個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)需要培養(yǎng)用戶習(xí)慣。化塑匯的副總裁黃淵熙說：2016年化塑匯預(yù)計(jì)超過1000億撮合交易;其中重要的工作就是完善閉環(huán)交易中的每個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)超100億閉環(huán)交易，不僅僅為客戶提供撮合交易，還從倉儲、物流、金融上為客戶提供更多的服務(wù)選擇，同時(shí)通過這些服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶、化塑匯平臺、倉儲物流公司、金融機(jī)構(gòu)多方贏利，培養(yǎng)客戶用新的模式交易，提升產(chǎn)能，節(jié)約成本，從而為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值體驗(yàn)，這方面化塑匯已走在行業(yè)前面，并愿意為行業(yè)探索新的模式繼續(xù)做出新的努力和嘗試。
2015年B2B電商的競爭點(diǎn)是交易數(shù)據(jù)，但免費(fèi)的撮合并不能讓平臺獲利，在信息爆炸的時(shí)代，B2B平臺的真正價(jià)值是通過交易數(shù)據(jù)產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)分析、物流服務(wù)、金融的服務(wù)等深入供應(yīng)鏈中的服務(wù)。2016年完整有效交易閉環(huán)將成為下一個(gè)競爭點(diǎn)。（來源：國家石油和化工網(wǎng) 編選：中國電子商務(wù)研究中心）
