(電子商務(wù)研究中心訊) 鏈端網(wǎng)成立一年，向上承接著等多個酒廠或大代理商超過300個SKU的產(chǎn)品，向下則是對接著北京超過3萬家終端，月流水能做到3000萬，近期剛獲得數(shù)家風(fēng)投機(jī)構(gòu)的A輪融資。
鏈端網(wǎng)董事長李風(fēng)云透露，拿到融資鏈端網(wǎng)將加緊終端店和廠家的開拓，以促成更多的訂單，同時將加大在物流系統(tǒng)、防竄墻等系統(tǒng)的建設(shè)。“鏈端網(wǎng)即將進(jìn)入上海和西安，今年的目標(biāo)是希望能覆蓋10萬個終端店，將訂單流水做到3億元，明年希望能突破20億元。”
創(chuàng)辦鏈端網(wǎng)，李風(fēng)云看好的是一個萬億級的市場。“渠道去中間化已經(jīng)形成了共識，如果有一個平臺能夠讓廠家高效地對接終端，廠家和終端何樂而不為呢?”
在18日下午鏈端網(wǎng)舉辦的“防竄墻”技術(shù)發(fā)布會，李風(fēng)云直指，未來的競爭力將不再在價格上，而是服務(wù)和物流效率的競爭。“防竄墻”將能讓酒廠在對接終端時具備強(qiáng)大的信息化能力和更高效的物流效率。
縱觀鏈端網(wǎng)的模式，其平臺商的供貨商以酒廠或者酒廠的大代理商為主，而購買者則是煙酒店、餐飲等眾多終端門店。盡管平臺商產(chǎn)品的價格是由供應(yīng)商自定的，但是因?yàn)殒湺司W(wǎng)壓縮了酒水流通渠道的層級，讓終端零售店在采購時還是有著明顯的價格優(yōu)勢的。
這種模式李風(fēng)云總結(jié)為是“C2F”(由消費(fèi)者到廠家)模式。李風(fēng)云希望鏈端的供應(yīng)鏈服務(wù)、交易服務(wù)、金融服務(wù)、信息服務(wù)，能實(shí)現(xiàn)廠家、經(jīng)銷商與煙酒店、餐飲店、便利店、社區(qū)店這些毛細(xì)血管之間的對接。
再細(xì)化而言，鏈端網(wǎng)希望聯(lián)合上游發(fā)起一場“吧臺革命”。李風(fēng)云認(rèn)為，“在中國，酒的消費(fèi)是講究場景的，不會像西方有些國家，大街上隨便喝酒。國內(nèi)85%的消費(fèi)集中在即飲渠道，也就是餐飲和吧臺，15%在家庭消費(fèi)”。
那么問題就來了，“即飲消費(fèi)的需求這么龐大，而吧臺的酒觸手可及，為什么會有自帶酒水，吧臺酒水價格貴，這是不正常的，在國外不存在自帶酒水”，在李風(fēng)云看來，“吧臺的酒貴，這并不是由吧臺導(dǎo)致的，而是因?yàn)樯嫌喂?yīng)鏈冗長，經(jīng)銷商不斷加價引起的。這就是行業(yè)痛點(diǎn)也是機(jī)會”。
“改造這個渠道，比開發(fā)一個新的消費(fèi)群要容易得多。”李風(fēng)云指出。
至于C2F的具體操作形式，李風(fēng)云解釋，目前優(yōu)質(zhì)的餐飲終端多數(shù)都是大包商買斷，吧臺每年享受高額的買斷費(fèi)用，對酒水銷量并不在意，由于渠道層級多導(dǎo)致的價格虛高也讓外帶酒水現(xiàn)象嚴(yán)重。“但現(xiàn)在大包商在逐漸退出餐飲渠道的吧臺，吧臺需要通過擴(kuò)大酒水銷售讓自己活下來。”在這樣一種大趨勢之下，鏈端網(wǎng)提出的C2F具體做法是由廠家直供吧臺，因?yàn)閴嚎s了層級，吧臺的采購價要遠(yuǎn)低于原來的進(jìn)貨價，從而讓吧臺有降低酒水的零售價吸引外帶酒水的消費(fèi)者“回流”。
目前鏈端網(wǎng)上游對接的是廠家或者廠家的大代理商。在酒行業(yè)，不得不面對一個難題：即便相同產(chǎn)品，其價格在不同區(qū)域可能也有所不同。這種區(qū)域間價格的差異為終端門店的竄貨埋下了可能，而竄貨的存在會損害廠家的品牌體系和產(chǎn)品體系。
“之前很多經(jīng)銷商竄貨主要原因在于信息不對稱。”在李風(fēng)云這種不對稱的原因在于不清楚下游能走多少貨、也不知道競爭對手的策略，從而導(dǎo)致有經(jīng)銷商會率先降價，導(dǎo)致竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn)。
那么，鏈端網(wǎng)如何解決供貨商這個痛點(diǎn)的?基于大數(shù)據(jù)的分析，讓信息具體化和透明化，此時能發(fā)揮超乎想象的作用。“‘防竄墻’能通過LBS就近針對訂單分配經(jīng)銷商的資源。比如終端門店在朝陽區(qū)，這些門店只能看到該區(qū)域的供貨商的信息。”李云風(fēng)透露。
另據(jù)了解，“防竄墻”的系統(tǒng)能記錄下終端用戶的數(shù)據(jù)，例如身份信息、位置信息、商鋪信息、商品信息、流水信息甚至終端用戶的瀏覽習(xí)慣和購買習(xí)慣。(來源：和訊網(wǎng)）
