(電子商務研究中心訊)
貝貝網(wǎng)獲1億美元融資估值近10億美元母嬰電商風生水起
——中國電子商務研究中心
一、事件概述
1月20日，在“蘇寧紅孩子2015年供應商大會暨高峰論壇”現(xiàn)場，為備戰(zhàn)2015年春季旺銷，蘇寧紅孩子與供應商簽訂了超過30億元的采購大單。
1月22日消息，母嬰電商貝貝網(wǎng)宣布完成1億美元C輪融資，由今日資本、新天域資本領投，高榕資本、IDG資本等跟投，泰合資本擔任財務顧問。融資完成之后，貝貝網(wǎng)的估值接近10億美元，成為迄今為止國內(nèi)母嬰電商行業(yè)融資金額最大且估值最高的公司。
作為僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費國，我國每年新增人口1600萬，數(shù)字背后是孕嬰童領域龐大的市場。2015年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模有望達到2萬億。其中，2013年母嬰電商是650億，今年預計在1至2千億的市場規(guī)模。除了淘寶天貓、京東、當當網(wǎng)、蘇寧紅孩子、亞馬遜中國等銷售母嬰產(chǎn)品的綜合性平臺電商外，還催生了以搖籃網(wǎng)、樂友、好孩子、孩子王、貝貝網(wǎng)、口袋育兒等為代表的一批垂直母嬰電商。
二、發(fā)展歷程
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，母嬰電商線上渠道豐富，綜合電商類有天貓、京東、蘇寧易購；垂直電商有貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等；母嬰社區(qū)類有寶寶樹、媽媽網(wǎng)等；移動電商母嬰類有辣媽幫；品牌商建立自己電商平臺如貝因美等。中國母嬰電商網(wǎng)(qjkhjx.com/zt/muying)匯集了各母嬰電商的動態(tài)、數(shù)據(jù)、報告等。目前中國母嬰電商市場已經(jīng)經(jīng)歷三個階段：
垂直平臺為主時期(2000年-2008年)
2000.1”樂友孕嬰童網(wǎng)”上線
2002.9“愛嬰室”上線
2003.4“麗家寶貝”上線
2003.10“母嬰之家”上線
2004.3”紅孩子”正式上線
綜合電商進軍母嬰市場時期(2008年-2011年)：
2008.7“1號店”母嬰頻道上線
2010.6“亞馬遜”母嬰頻道上線
2010.7“京東”母嬰頻道上線
2010.8“淘寶”母嬰業(yè)獨立運營
2011.6“當當”運營母嬰品類
2012.5“蘇寧”收購“紅孩子”
個性化母嬰電商平臺時期(2011年-2015年)
2011.3“蜜芽寶貝”上線：進口母嬰品牌特賣
2013.4“貝備網(wǎng)”上線：社會化母嬰電商平臺
2014.4“貝貝網(wǎng)”上線：母嬰特賣網(wǎng)站
2014.7“唯一優(yōu)品”上線：母嬰名品折扣特賣平臺
三、相關(guān)數(shù)據(jù)
新生嬰兒數(shù)據(jù)：根據(jù)國家統(tǒng)計局2011年全國人口變動情況抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)，我國0到4歲嬰幼兒總數(shù)為7600多萬。近10年來，我國每年新生嬰兒數(shù)量都保持在1600萬左右，并且從2010年開始呈上升趨勢。有調(diào)查顯示，新生代母嬰群體人均年消費為5000~18000元。這個數(shù)據(jù)反映的是龐大的市場。
市場規(guī)模：據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2012年母嬰網(wǎng)購市場交易規(guī)模為610億元；2013年母嬰電商為650億；2014年第1季度，B2C市場母嬰品類交易規(guī)模達126.9億元，第2季度，中國B2C市場母嬰品類交易規(guī)模達217.9億元，2014年第3季度，B2C市場母嬰品類交易規(guī)模達234.8億元，2014年預計在1至2千億的市場規(guī)模。
市場份額(綜合平臺類)：據(jù)網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)監(jiān)測，2014年三季度母嬰B2C市場排在前四位的分別是天貓、京東、當當和蘇寧易購。
紅孩子數(shù)據(jù)：據(jù)網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)監(jiān)測，紅孩子在2009年時業(yè)績達到20億元，2010年反而下滑至15億元，2011年是15億元；2012年5月蘇寧收購紅孩子，全年完成銷售16.2億元；2015年蘇寧紅孩子將通過自營與平臺齊頭并進，實現(xiàn)SKU(庫存量單位)超過100萬，線上線下同步引入500家服務商戶。
貝貝網(wǎng)數(shù)據(jù)：據(jù)網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)監(jiān)測，貝貝網(wǎng)2014年4月上線，同年5月單日訂單數(shù)破10000單；8月貝貝網(wǎng)月銷售額破6000萬；2014年雙11銷售額破5600萬。目前，貝貝網(wǎng)月銷售額已達2億元以上，其中無線端占比超70%。
融資數(shù)據(jù)：據(jù)網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)監(jiān)測，母嬰市場持續(xù)火熱，2012年，蘇寧6600美元收購紅孩子；2014年1月，寶寶樹獲融資；7月，辣媽幫獲得2000萬美元B輪融資、蜜芽寶貝完成B輪融資；8月，貝貝網(wǎng)宣布B輪1.5億人民幣融資；11月，小荷特賣獲得了由光速安振領投、紅杉跟投的千萬美元A輪融資；12月，蜜芽寶貝完成了6000萬美元C輪。2015剛開始，貝貝網(wǎng)拿到了1億美元的C輪融資。
四、分析師點評
對此，網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡零售部主任莫岱青分析師，剖析此次事件帶來的行業(yè)影響。
(一)獲高額融資的原因
1、品牌特賣模式優(yōu)勢顯現(xiàn)吸取眾多消費者：貝貝網(wǎng)自稱作為國內(nèi)最大的母嬰特賣網(wǎng)站，以品牌正品、獨家折扣、限時搶購為特色。它有一個專業(yè)的買手團隊進行選品、質(zhì)量及價格把關(guān)，并會根據(jù)寶寶性別年齡、媽媽購物行為等進行個性化推薦。
貝貝網(wǎng)主營童裝、童鞋、玩具等母嬰商品，用戶數(shù)已突破千萬，核心用戶群為25歲到35歲的年輕媽媽，合作品牌逾5000個。每天以1-7折超低折扣對童裝、童鞋、玩具、用品等進行限時特賣，十點準時開搶，搶完即止。以媽媽需求為導向的C2B買家思維吸引眾多消費者。
2、高成長性獲得資本青睞：貝貝網(wǎng)2014年4月上線，同年5月單日訂單數(shù)破10000單；8月貝貝網(wǎng)月銷售額破6000萬；2014年雙11銷售額破5600萬，貝貝網(wǎng)上線半年，月銷售額已經(jīng)破億，其成長速度呈現(xiàn)爆發(fā)式，預計2015年銷售額將在20-30億元之間。同時也讓其投資者看到它的巨大潛力。
3、80、90后進入適婚和生意期推動母嬰電商市場高增長：2013年，我國0-6歲嬰幼兒人數(shù)在1.4億左右，其平均消費已經(jīng)占據(jù)家庭總支出的30%甚至更高，加之二胎政策的放開，母嬰市場迎來了空前的繁榮時期。2015年，我國孕嬰童行業(yè)市場規(guī)模預計突破2萬億元，占社會消費品零售總額的6.8%。
網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊指出，“我國母嬰電商的市場空間很大，原因在于：第一，中國人口多，市場需求的基數(shù)大;第二，國家對父母“雙獨”開放“二胎”政策;第三，現(xiàn)在的準爸爸、準媽媽都是85后、90后，對互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購有著天然的喜愛與接受程度。”
伴隨著80、90后進入適婚和生育年齡，他們對網(wǎng)絡的使用程度普遍較深，習慣通過網(wǎng)絡結(jié)識朋友，交流心得，特別是對于電子商務的接受程度高。對母嬰商品的旺盛需求，推動市場保持高增長的態(tài)勢。
4、利潤高有望做大做強：貝貝網(wǎng)產(chǎn)品客單價相高，它的產(chǎn)業(yè)鏈比長，因此利潤空間可觀，把自己做大做強的可能性高。
(二)存在隱憂
1、品質(zhì)檢測要求高：母嬰類用品特別是給寶寶用的商品，在品質(zhì)上的要求特別高，貝貝網(wǎng)在此方面需要嚴格把控，以保證用戶使用安全。
2、海外品牌授難：貝貝網(wǎng)在新一輪融資之后，還將拓展海外業(yè)務，開始正式進軍跨境電商。做海淘業(yè)務，商品授權(quán)是重要一環(huán)。母嬰電商可能會依靠品牌的海外經(jīng)銷商拿貨，這個在貨源質(zhì)量上比較難把控，應爭取與國外品牌間的直接合作。
3、消費者忠誠度低：母嬰電商平臺的消費周期會相對較短。媽媽們會在孕期、孩子年紀較小的時候購買比較頻繁。之后相對會進入消費冷淡期。這就需要電商企業(yè)在服務、產(chǎn)品上更下功夫，從而來提高用戶的忠誠度。
4、重走“紅孩子”老路：紅孩子早期在母嬰電商領域風光無限，但最終被蘇寧收購。貝貝網(wǎng)目前是風頭正勁，處于上升期。但是仍要汲取前輩的經(jīng)驗教訓，力爭走得更長更遠。
(四)未來預測
1、從綜合平臺中異軍突起給垂直母嬰電商注入“興奮劑”：此前在京東、天貓、蘇寧等綜合性電商涉足母嬰領域的時候，貝貝網(wǎng)這類垂直電商的優(yōu)勢并不明顯，生存壓力巨大。貝貝網(wǎng)此次融資，成為目前國內(nèi)母嬰電商行業(yè)估值最高的公司后，給其他母嬰垂直電商注入“興奮劑”，在每個細分領域里都會有潛在的垂直電商能夠走出來。同時也會讓2015年的母嬰電商市場受到資本青睞
2、有望成為母嬰電商領域的“聚美優(yōu)品”：母嬰電商市場有可能成為繼化妝品電商市場之后又出現(xiàn)獨立上市公司的細分領域。
四、關(guān)于我們
聯(lián)系分析師
莫岱青分析師網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡零售部主任
•TEL：0571-88228186
•QQ：2350313153
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•專欄：qjkhjx.com/zt/fxs/
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