(電子商務(wù)研究中心訊) 引言
2011年，日本政府發(fā)布了上一年度的GDP數(shù)據(jù)，宣布其GDP總量位于全世界第三。至此，中國正式超越日本，成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2011年3月底，中國奢侈品市場消費(fèi)總量已經(jīng)達(dá)到107億美元，占據(jù)全球份額的27.5%，中國已經(jīng)成為全球第二大奢侈品消費(fèi)國。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，中國奢侈品市場表現(xiàn)出的強(qiáng)勁增長更為奢侈品牌打了一劑強(qiáng)心劑。隨著目前人民幣升值以及歐元貶值現(xiàn)象，更大大增加了中國消費(fèi)者在國際市場的消費(fèi)力，2011年,中國人在歐洲市場消費(fèi)累積近500億美元，是國內(nèi)市場的4倍之多。中國人的境外奢侈品消費(fèi)總額已經(jīng)成為世界第一。中國的消費(fèi)者已經(jīng)向世界證明了強(qiáng)勁的消費(fèi)實(shí)力。越來越多的全球奢侈品企業(yè)，已經(jīng)開始陸續(xù)搶灘中國市場。這些數(shù)據(jù)的背后，展現(xiàn)的是中國消費(fèi)者，尤其是中國的富裕階層對(duì)于奢侈品的熱愛和高品質(zhì)精致生活的追求。
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中國經(jīng)濟(jì)的崛起和騰飛使得在中國形成了一個(gè)由富豪新貴和中產(chǎn)階層所構(gòu)成的龐大奢侈品消費(fèi)者群體，他們擁有足夠的財(cái)富可供支配，有著極強(qiáng)的奢侈品消費(fèi)能力。一直以來，中國的新貴們都熱衷于在全世界購買奢侈品。隨著近年來他們對(duì)于奢侈品認(rèn)識(shí)的加深，從簡單地追求奢侈品，到追求精神層面的滿足，中國新貴對(duì)于奢侈品的喜好也呈現(xiàn)越來越細(xì)分的趨勢(shì)。從國際大牌到精品定制，從產(chǎn)品器物到旅游教育，越來越多的奢侈品走入他們的生活。據(jù)調(diào)查在媒體消費(fèi)習(xí)慣方面，互聯(lián)網(wǎng)、電視、報(bào)紙三種媒體最受新貴們歡迎，緊隨其后的依次是廣播、雜志、戶外媒體。
奢侈品代表著頂級(jí)的手工藝，文化，歷史傳統(tǒng)，以及對(duì)于生活態(tài)度的獨(dú)到闡釋，它傳遞的是一種文化和該種文化下的生活方式。從茶馬古道，絲綢之路所傳出的絲綢，茶葉，瓷器到今天崛起中的中國奢侈品，傳統(tǒng)文化浸潤下的中國奢侈品有著強(qiáng)大的生命力和發(fā)展源泉。中國品牌有著自己獨(dú)特的生活美學(xué)與智慧。當(dāng)中國璀璨的文明與智慧找到了與中國奢侈品對(duì)接的途徑，中國奢侈品就找到了發(fā)展的泉源。
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奢華中國借誕生三周年之際，聯(lián)合中國奢侈品牌，提供中國奢侈品牌最有力的傳播平臺(tái)，邀請(qǐng)中國新貴，呈現(xiàn)一輪中國奢侈品行業(yè)的風(fēng)云際會(huì)。作為傳播中國本土奢侈品牌的先驅(qū)媒體，奢華中國發(fā)布中國奢侈品行業(yè)報(bào)告，為大家揭開中國奢侈品行業(yè)的神秘面紗，為中國奢侈品牌發(fā)展探尋解決之道。
從百花鏡中看中國奢侈品
二十年，足可以使一片小樹成長為一片森林；二十年，在中國也孕育了一個(gè)龐大的中國新貴群體。以高學(xué)歷，高收入為背景的中國新貴們，在對(duì)奢侈品的選購上直接反映了他們的價(jià)值取向，從開始時(shí)注重奢侈品的社會(huì)功效，到今天開始追求高品質(zhì)的生活方式和個(gè)人對(duì)奢侈品設(shè)計(jì)和品牌的純粹喜好，中國新貴對(duì)奢侈品的認(rèn)識(shí)逐漸加深，也表明了他們對(duì)個(gè)人擁有財(cái)富的理解。 與西方動(dòng)輒百年歷史的奢侈品牌相比，中國本土孕育的奢侈品才剛剛起步。他們既要面臨西方奢侈品牌所持有的“驕傲血統(tǒng)”，又要挖掘和建立自己的品牌基因,并且還要讓已經(jīng)習(xí)慣購買國際大牌的中國新貴們把視線慢慢轉(zhuǎn)移到自己身上。而這些都非一日所能成功的。那么業(yè)內(nèi)人士如何看待中國奢侈品牌?本土奢侈品牌的現(xiàn)狀與未來如何？奢華中國采訪本土奢侈品行業(yè)人士探討中國奢侈品牌的文化基因。
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Simon Ma(著名設(shè)計(jì)師)“中國自己的古文化，這五千年的文化本身就是奢侈品。包括它的建筑，它的玉。茶葉，絲綢。紙等等。每一個(gè)民族里面都會(huì)有它很有特色的東西。怎么去把它的好的東西找出來，重新去發(fā)掘新的內(nèi)涵非常重要。我覺得很多時(shí)候?qū)ι莩奁返睦斫獠皇钦f貴的才是奢侈品，它是不可復(fù)制的。在文化里面是沉淀得非常久的東西，對(duì)我來說才是一個(gè)真正的奢侈品。”
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詹坤穎(博茶堂總顧問)“這幾年，可能很多人在談佛學(xué)，談禪學(xué)，講道德經(jīng)，將黃帝內(nèi)經(jīng)，設(shè)置我們現(xiàn)在的孔孟學(xué)說在復(fù)興。這些東西都是最奢華的，是我們應(yīng)該抓住的精髓。其他就是技術(shù)問題。什么叫技術(shù)問題，就是你能夠把這個(gè)概念結(jié)合起來。你只是怎么把這個(gè)東西做的更精致，更美好，用適當(dāng)?shù)某杀救ラ_發(fā)出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，這才有奢華精神在里面。”
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牛斌(半木家具市場總監(jiān))“從嚴(yán)格意義上說我覺得目前本土還沒有奢侈品牌。因?yàn)樯莩奁放撇徽f一百年、五十年。最起碼有十年、二十年的積淀。我們自己在做這樣的品牌。我們不要把它定義為奢侈品。但我們用非常用心的態(tài)度去做，那來的人就會(huì)感受得到。這樣的一個(gè)溝通我覺得非常直接，也非常的有效。再加上有些媒體把這樣的平臺(tái)嫁接好以后，我覺得這種溝通差異的縮小會(huì)在非?？上驳囊粋€(gè)時(shí)間內(nèi)能看到。而能夠有這樣一個(gè)心境去做一個(gè)長遠(yuǎn)的事情，能夠有這樣的內(nèi)心去做一個(gè)長久的品牌，我覺得在當(dāng)下應(yīng)該就是我們所追求的。” 中國奢侈品三大類別七十年代開始，西方奢侈品開始了“民主化”的進(jìn)程，在西方社會(huì)，奢侈品不再是離普通大眾遙遠(yuǎn)的商品，而通過大眾品牌營銷和傳播的手段，使奢侈品牌成功的開拓了一群原不屬于該品牌的新中產(chǎn)階級(jí)客戶群。在西方奢侈品牌搶灘中國市場的今天，奢侈品牌通過細(xì)分的產(chǎn)品戰(zhàn)略，抓住了不僅僅是富人階層，更抓住了追求富人精致生活方式的中產(chǎn)階層。
中國奢侈品牌在品牌建立的初級(jí)階段，也已經(jīng)初期的呈現(xiàn)出了服務(wù)不同消費(fèi)人群的逐漸細(xì)分的趨勢(shì)。目前的中國奢侈品行業(yè)可以分為三類的運(yùn)營方式。
傳統(tǒng)奢侈品作為中國第一代高端品牌，這類傳統(tǒng)奢侈品有著獨(dú)一無二的特質(zhì)，憑著悠久的歷史，特色的工藝和特殊的歷史身份，正在成為中國奢侈品牌中的高端品牌。這些品牌的代表如同“五糧液”，“茅臺(tái)酒”由于品牌本身的歷史故事和國家政治中所扮演的角色，獨(dú)特的釀造工藝，上乘的內(nèi)在質(zhì)量，已經(jīng)成為中國高端奢侈品牌的代表。但略為保守的品牌發(fā)展和傳播戰(zhàn)略，還沒有成為國際上真正意義上的中國奢侈品牌。
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新奢侈品與傳統(tǒng)奢侈品相比，中國新奢侈品是在近十年到二十年建立起的奢侈品牌，從品牌建立初期就以奢侈品牌為定位，有著明確的品牌定位和受眾，在產(chǎn)品風(fēng)格上更具有設(shè)計(jì)感，在市場營銷及品牌傳播的手段上更為先進(jìn)和多元化。
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以“東北虎”，“春在”為代表的中國新奢侈品牌憑著深厚的品牌精神，準(zhǔn)確的市場定位和與國際接軌的奢侈品營銷模式，使它們?nèi)跃哂兄鴱V泛的威望以及豐富的情感內(nèi)涵。也是中國奢侈品行業(yè)的中堅(jiān)力量。
中洋混血所謂中洋混血，即中國的文化元素加西方的管理運(yùn)營模式，指那些與國外合作的，或者是被海外公司收購的中國品牌，在重新進(jìn)行市場定位和一番包裝整頓后，搖身成為一個(gè)高檔的品牌。“文君酒”在被洋酒巨頭包裝后，成功升級(jí)。其品牌故事深入人心，西方營銷手段的出色運(yùn)用和管理資源上的共享為這些品牌的成功搭建了基石。這類品牌也是目前最為容易在國際上獲得品牌知名度的中國品牌。
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本土VS舶來我們用幾個(gè)衡量奢侈品牌標(biāo)準(zhǔn)的量度來比較本土和舶來奢侈品牌，尋找中國奢侈品的發(fā)展之路。
歷史傳奇-歷史創(chuàng)造品牌？還是品牌創(chuàng)造歷史？奢侈品是一種極具歷史文化內(nèi)涵的商品，對(duì)于奢侈品來說，最寶貴的便是其悠久的根基。LV的傳奇歷史為LV集團(tuán)的發(fā)展起到了重要作用。出身卑微的LV箱包創(chuàng)始人Louis Vuitton曾只不過是一個(gè)皇室里收拾行李的捆衣工，但他后來發(fā)明了平蓋式旅行箱。這個(gè)發(fā)明鑄就了LV這個(gè)品牌，Louis Vuitton的家族也不斷的延續(xù)著這個(gè)品牌?？v覽國外的奢侈品，“Gucci，Chanel，Hermes”等等，都可以看出，這些品牌流淌著的是一個(gè)個(gè)家族的血液。
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回顧我國的奢侈品，還以茅臺(tái)酒為例，一個(gè)擁有2000年歷史的品牌，史記上盛載著其傳奇佳話，新中國成立后被譽(yù)為“國酒”。但因60余年的“斷火”讓人們已經(jīng)遺忘了其背后家族的存在。這和一個(gè)國家的歷史政治的變遷也息息相關(guān)。從這些奢侈品的演變中可以看出，一個(gè)家族，一段歷史的延續(xù)，對(duì)于一個(gè)奢侈品品牌的發(fā)展起著極大的作用。
價(jià)值觀-長遠(yuǎn)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力核心的價(jià)值觀對(duì)于一個(gè)奢侈品牌的傳播來講是關(guān)鍵。一個(gè)好的價(jià)值觀不僅能夠提高品牌的影響力，通過傳播這一理念影響消費(fèi)人群，滿足消費(fèi)者的精神需求，從長遠(yuǎn)上來講，為品牌在商業(yè)競爭上獲取長期的優(yōu)勢(shì)。
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中國新奢侈品在建立品牌價(jià)值觀上較傳統(tǒng)奢侈品更為突出。中國高端家具品牌“春在”從中國傳統(tǒng)文化中提取精化，結(jié)合對(duì)現(xiàn)代家居的理解，塑造出獨(dú)特的奢侈品品牌理念。其“春在”取自于清代著名文人俞樾先生的一句詩：“花落春猶在”。意思是朝代更替、時(shí)光流逝，而那些美好的記憶與文化依然余韻猶存。
手工藝-傳統(tǒng)手工藝基礎(chǔ)上的現(xiàn)代創(chuàng)新才是王道奢侈品的工藝必須是極其精致的，與它昂貴的價(jià)格相匹配。在西方奢侈品牌中，皮具等奢侈品，從選料，到設(shè)計(jì)，再到手工拼接，包括拉鏈的選擇，按扣的選用，每一道工序和每一個(gè)細(xì)節(jié)，都體現(xiàn)著品牌工匠高超的手工技藝和對(duì)細(xì)節(jié)的苛刻，而這些技藝是在代代傳承的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新演變的。奢侈品的迷人之處，除了它外表的美麗外，更是它精湛的工藝所呈現(xiàn)和沉淀后的內(nèi)涵。
手工藝的傳承對(duì)于大多中國奢侈品來講是一個(gè)課題，在某些奢侈品行業(yè)，如皮具，洋酒，它們銷售的不僅僅是商品，更是在傳遞西方文化和歷史。
對(duì)于某些有著悠久歷史的中國傳統(tǒng)行業(yè)，如茶葉，家具，陶瓷，絲綢制品，面臨的課題是結(jié)合品牌創(chuàng)意的理念進(jìn)行傳統(tǒng)手工藝的傳承和創(chuàng)新，臺(tái)灣琉璃工房的成功為中國奢侈品塑造了好的榜樣，以設(shè)計(jì)師的天賦靈感為主，重拾已經(jīng)失傳了的漢代“脫蠟鑄造”技藝，“琉璃脫蠟鑄造法的工序十分復(fù)雜，需經(jīng)過十二道工序方能完成一件作品，每道工序都不能有任何失誤，否則易使作品碎裂，或產(chǎn)生不規(guī)則氣泡或雜質(zhì)。”這一技藝對(duì)手工匠的技巧要求極高，稱為真正意義上的中國奢侈品。
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“春在”的成功也充分的體現(xiàn)在了對(duì)傳統(tǒng)手工藝的傳承和延續(xù)上，從2004年創(chuàng)牌以來，以濃郁的中式風(fēng)格搭配現(xiàn)代設(shè)計(jì)感，傳遞創(chuàng)設(shè)人陳仁毅想要讓人了解的新東方生活情趣并讓中國人在母體文化上尋找到精神愉悅。“春在”把中國當(dāng)代的手工和精神內(nèi)涵作為品牌的內(nèi)涵，在手工技藝上，首先延續(xù)漆繪工藝，包含“描金”，把中國傳統(tǒng)的山水圖，花鳥圖體現(xiàn)在家具上面；“彩繪”，用油漆純手工彩繪出來；“堆漆”，將這個(gè)失傳的工藝重拾起來，就是同樣的顏色做了十層二十層上面的堆漆，把顏色的層次體現(xiàn)出來。其次是雕刻工藝，保持傳統(tǒng)的純手工，并用了中國傳統(tǒng)的圖案加上“春在”的創(chuàng)新；另外“春在”在手工藝上使用上等的材質(zhì)，愿意花時(shí)間來等待上好的材質(zhì)。這一傳統(tǒng)手工藝的保留和對(duì)精湛技藝的追求，是“春在”作為中國家具奢侈品的成功因素之一。 品牌的創(chuàng)始人與品牌的未來品牌的擁有者決定了品牌所傳遞的精神和前進(jìn)的方向。西方奢侈品牌的創(chuàng)立大多是以設(shè)計(jì)師名字命名，創(chuàng)始人確定品牌風(fēng)格，在保持創(chuàng)始人的理念下，一代代的后續(xù)設(shè)計(jì)師在創(chuàng)始設(shè)計(jì)師的基礎(chǔ)上不斷演變拓展。
設(shè)計(jì)師的才華和靈感對(duì)于奢侈品牌至關(guān)重要。也是服裝時(shí)尚類奢侈品牌創(chuàng)立的關(guān)鍵。當(dāng)我們談到Chanel我們就直接和Coco Chanel的形象聯(lián)想在一起，她的才華與對(duì)美的理解通過品牌傳達(dá)出來。如果根據(jù)市場需要先創(chuàng)造品牌再選擇設(shè)計(jì)師，可能Chanel的才華不會(huì)發(fā)揮到那么淋漓盡致，影響世界時(shí)尚美學(xué)直到今日。另外一個(gè)設(shè)計(jì)師，Donna karan基于對(duì)女性需求與愿望的直覺性理解，創(chuàng)造了一種從頭到腳的“簡潔七件”理念，并將其融入一種日晚互換式的套裝。品牌更多的是他表達(dá)的載體。
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那我們?cè)倌弥袊放七M(jìn)行比較，設(shè)計(jì)風(fēng)格：高貴，優(yōu)雅，奢華。以“錦繡國色”為標(biāo)志，“以云錦為材，以四大名繡為工，以五色為國色”。品牌的風(fēng)格非常突出，以重現(xiàn)中國鼎盛織秀技藝為主，弘揚(yáng)中華盛裝文化，和西方品牌不同的是，中國奢侈品重在整體推出一種中華華服的概念。上海灘的服裝融進(jìn)了上下5000年的中華傳統(tǒng)和21世紀(jì)新文化元素。上世紀(jì)30年代，中式服裝以其華麗典雅為特點(diǎn)，為上海贏得了“東方巴黎”之美名。和“東北虎”一樣，上海灘也是通過設(shè)計(jì)在詮釋對(duì)中國文化的理解，以創(chuàng)始人的理念為創(chuàng)牌的目的。
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奢侈品營銷也需要細(xì)分市場奢侈品的營銷不同于大眾消費(fèi)品，它的傳播手段和分銷渠道更加的有選擇性。公關(guān)的運(yùn)用對(duì)于奢侈品牌尤為重要。
根據(jù)法國奢侈品營銷專家Danielle ALLERES的理論，奢侈品營銷可以根據(jù)奢侈品的分層來運(yùn)用不同的營銷策略。她把奢侈品分為三個(gè)層次用來確定營銷手段，第一個(gè)是Luxe accessible即容易接近的奢侈品，這類產(chǎn)品如香奈兒迪奧等奢侈品牌的化妝品系列，從價(jià)格上比較容易接受，在分銷渠道上相對(duì)其他類別奢侈品比較廣泛，在傳播手段的運(yùn)用上也比較多元。這一層次的奢侈品的營銷手段非常借鑒大眾營銷手段，即以消費(fèi)者需要為前提進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。
第二個(gè)層次是中等奢侈品，這類奢侈品的數(shù)量較第一階層的相比有限，價(jià)格上也更為昂貴，比如Gucci的非限量款皮革制品，這類奢侈品的營銷手段不完全以客戶需要為產(chǎn)品開發(fā)的主旨，也著重設(shè)計(jì)師要傳遞的元素，應(yīng)該說是兩者結(jié)合的考慮。在渠道上和傳播上和第一層次的奢侈品相比更有篩選性。中等奢侈品和容易接受的奢侈品如今在奢侈品的銷售上占據(jù)主要位置，因?yàn)樗鼈兛梢晕鼮閺V泛的中產(chǎn)階層消費(fèi)者。
第三個(gè)階層是難以接近的奢侈品，這類產(chǎn)品的開發(fā)基本完全以設(shè)計(jì)師靈感為主導(dǎo)，完全表達(dá)設(shè)計(jì)師所要的藝術(shù)風(fēng)格，不迎合市場因素。是奢侈品的最高級(jí)別。這類奢侈品如珠寶品牌卡地亞等的高端珠寶系列，反映一個(gè)品牌的最高技藝和靈感，也是該品牌的設(shè)計(jì)能力的展現(xiàn)。
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那對(duì)于現(xiàn)在成功的歐洲奢侈品公司來說，都是在這三個(gè)層面上開發(fā)產(chǎn)品的以爭取更多的客人。仍然以卡地亞公司舉例，不僅僅有高端定制的珠寶系列，反映卡地亞精湛工藝的鑲嵌技術(shù)和設(shè)計(jì)能力，更有為了爭取更多消費(fèi)者的Love系列,Love系列的成功使得卡地亞擺脫了遙不可及的陳舊印象外，更為品牌增添了新的發(fā)展活力。
中國的奢侈品牌在剛剛起步的階段，還在品牌建立的過程，那么縱觀西方的奢侈品牌大多以從設(shè)計(jì)師成名后建立公司，然后發(fā)展的模式相比，中國奢侈品的營銷上還顯得單一，并且手段不足。僅僅有了設(shè)計(jì)師不夠的，還需要一套全面的品牌和產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略，運(yùn)用國際上通用的奢侈品營銷理念來經(jīng)營品牌。
中國的奢侈品品牌在創(chuàng)立的階段都在著重以講述品牌的故事，來贏得消費(fèi)者，然而故事是一方面，好的產(chǎn)品管理和開發(fā)方法更重要，因?yàn)樗婕暗窖永m(xù)，不能延續(xù)就稱不上是奢侈品，只能成為紅極一時(shí)的流行品。
中國奢侈品的復(fù)興
中國歷史上鼎盛時(shí)期也是中國文化和商品輸出的鼎盛時(shí)期，中國古代精致的生活方式，雅致的審美情趣是歐洲的皇室和貴族所追求向往的。一個(gè)國家的復(fù)興決定了文化的復(fù)興，文化的復(fù)興決定了既具有文化代表性的奢侈品行業(yè)的復(fù)興。中國奢侈品的復(fù)興和中華文化在世界上的地位密不可分，復(fù)興中國奢侈品的前提是在國人思想里中華文化的覺醒。中國經(jīng)濟(jì)的崛起決定了中國文化在世界上地位的上升，也造就了中國奢侈品復(fù)興的黃金時(shí)機(jī)。中國奢侈品作為當(dāng)代中國精神和文化的傳遞者將全面復(fù)興。
專注品牌建設(shè)還是迎合現(xiàn)階段市場需要？中國奢侈品要復(fù)興需要從文化根源上尋找靈感，保護(hù)傳統(tǒng)的手工藝，并且從傳統(tǒng)中尋找靈感并進(jìn)行現(xiàn)代的創(chuàng)新，培養(yǎng)有才華的設(shè)計(jì)師及團(tuán)隊(duì)，并具有奢侈品專業(yè)營銷理念。奢侈品特別的屬性，決定了不可能運(yùn)用大眾消費(fèi)品慣用的營銷手段，而奢侈品市場的發(fā)展階段的不同也決定了新創(chuàng)立品牌的風(fēng)格屬性。西方奢侈品市場已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，西方消費(fèi)者購買奢侈品的主要?jiǎng)訖C(jī)不再是追趕潮流，隨眾，炫耀心理，而是以追求個(gè)人喜好為主要消費(fèi)動(dòng)因，奢侈品的購買者從富人階層到中產(chǎn)階級(jí)，奢侈品的“大眾化”使得奢侈品在西方變得不再神秘。
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由于市場發(fā)展階段的差異，中國奢侈品市場正處在發(fā)展的上升期，改革開放的二十年中國社會(huì)的財(cái)富和階層進(jìn)行重新劃分，炫耀消費(fèi)和以奢侈品代表社會(huì)地位為主要購買動(dòng)因，西方奢侈品由于品牌的知名度和在國際上的影響力，成為中國富人階層表明自己成功和財(cái)富的首選。和西方奢侈品不同的是，中國奢侈品才剛剛起步，在中國奢侈品市場如今的發(fā)展階段中，怎樣挖掘品牌內(nèi)涵，而不是一味隨著現(xiàn)階段的市場表現(xiàn)來建造品牌是關(guān)鍵，再過十年到二十年，中國奢侈品市場將從高度上升期逐漸平緩，消費(fèi)者對(duì)奢侈品的追求也不再是單一的尋求奢侈品的社會(huì)功效，而是像西方一樣，開始追求購買而帶來的精神愉悅和對(duì)品牌文化的單純喜好。
中國奢侈品牌努力在中國傳統(tǒng)文化中尋找靈感，但是在中西文化交融的今天，怎樣運(yùn)用文化的精神來塑造適合現(xiàn)代人的中國奢侈品是中國奢侈品為世界不同民族的人所接受的關(guān)鍵。奢侈品牌是國際化的，在精神內(nèi)涵上也同樣要具有世界性，既要有中華文化的精神，又要迎合當(dāng)今世界的審美趨勢(shì)和精神滿足。
設(shè)計(jì)：要符合今天的審美趨勢(shì)奢侈品的發(fā)展泉源是設(shè)計(jì)，中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系的不完善也造成了中國設(shè)計(jì)在現(xiàn)階段不能得到很好的保護(hù)，保護(hù)傳統(tǒng)手工藝和鼓勵(lì)傳統(tǒng)手工藝的創(chuàng)新是中國奢侈品發(fā)展的重中之重。
20世紀(jì)開始，西方開始出現(xiàn)一些新奢侈品，這些奢侈品在設(shè)計(jì)上大膽，甚至偏向于流行，價(jià)格上可以接受，用料非?？季?，主要傳遞品牌所帶給消費(fèi)者的一種全新的生活方式，這類品牌對(duì)于相對(duì)保守的傳統(tǒng)奢侈品牌來講更適合被奢侈品消費(fèi)者喜愛，這類品牌如Rock & Roll風(fēng)格的Zadig & Voltaire，運(yùn)用高等的羊絨，加上設(shè)計(jì)，使品牌成為高級(jí)羊絨衫的代表。
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依然拿“春在”舉例，“春在”的成功還得益于創(chuàng)始人三十年的全球生活經(jīng)驗(yàn)，對(duì)世界趨勢(shì)的了解，結(jié)合創(chuàng)始人的中國傳統(tǒng)審美品味，使得“春在”成為當(dāng)代中國的奢侈品牌。
先進(jìn)的產(chǎn)品管理方法是中國奢侈品所需要的
中國奢侈品牌在產(chǎn)品開發(fā)和管理的經(jīng)驗(yàn)上還欠缺，對(duì)于中國中等奢侈品，產(chǎn)品的開發(fā)不僅僅要以設(shè)計(jì)師靈感為主，還要尋找市場的突破點(diǎn)。對(duì)于高端奢侈品，如高裝定制則以尋找有天賦的設(shè)計(jì)師為主，以設(shè)計(jì)師對(duì)品牌的理念為前提，配合傳播手段。目前的中國奢侈品牌都瞄準(zhǔn)了高端奢侈品這一塊，對(duì)于中端奢侈品和易接受的奢侈品這兩個(gè)層次由于產(chǎn)品開發(fā)管理手段的落后及理解的有限還沒有被很多奢侈品牌關(guān)注。但多數(shù)的西方奢侈品集團(tuán)是在這三個(gè)層面上開發(fā)產(chǎn)品的，以擴(kuò)大品牌的影響范圍。這樣先進(jìn)的管理方法需要專業(yè)的奢侈品產(chǎn)品經(jīng)理，這一專業(yè)人才在中國還處于欠缺階段。
傳播也要很奢侈
奢侈品傳播有個(gè)顯著的特征，就是傳播渠道的篩選性，大眾傳媒的選擇和使用，以及公關(guān)活動(dòng)的“奢侈性”。在奢侈品的傳播手段里，公關(guān)至關(guān)重要，越是頂級(jí)奢侈品，傳播手段越是依靠公關(guān)。而容易接受的奢侈品即初級(jí)奢侈品，則更多的依靠廣告為傳播途徑，但是和大眾消費(fèi)品不同的是，在媒體的選擇上會(huì)選用更加“奢侈的媒體”，更為有影響力的少量媒體，以觸及目標(biāo)消費(fèi)群。
地段！地段！地段！
奢侈品和大眾消費(fèi)品在分銷渠道上最大的特點(diǎn)就是奢侈品在分銷渠道上的篩選性，既要考慮目標(biāo)客戶可以接觸到我們的商品，又不能讓我們的商品不經(jīng)篩選的擴(kuò)大分銷渠道，良好的地段是關(guān)鍵，就像某著名奢侈品牌的經(jīng)理人說的，：“地段！地段！地段！” (編選：網(wǎng)經(jīng)社)
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