(電子商務研究中心訊) 一周之前，百麗因發(fā)力自有電商品牌優(yōu)購網而終止向鞋類B2C網站好樂買授權的消息在業(yè)內沸沸揚揚，而好樂買CEO李樹斌也證實，百麗目前已暫停這一授權計劃。
7月11日，好樂買就百麗貨源封鎖傳聞做出回應，稱百麗封鎖其他平臺的消息并沒有得到雙方官方正式通告，目前好樂買與百麗正密切溝通和合作，希望相關人士和公司不要就此事借機炒作。
僅僅一周之隔，好樂買對“封鎖事件”的態(tài)度竟有如此大的差別。到底是事實還是炒作？對此百麗集團始終未做出回應，百麗正在專注自身的電子商務平臺的建設。事實上，此事件的起因也正是百麗新上線的自由電商品牌優(yōu)購網。
據了解，7月1日，百麗與百度建立的合資鞋類電商網站“優(yōu)購網”正式上線運營，優(yōu)購網定位為鞋品、服飾類優(yōu)質時尚商品B2C平臺。那么，當下的B2C網上鞋城無疑成為其最大的競爭對手。在激烈的市場競爭中，百麗該如何為優(yōu)購網奠定市場基礎？在大力發(fā)展電子商務的同時，百麗又是否能夠兼顧銷售渠道的拓展？
以自有品牌助推電子商務
眾所周知，百麗集團擁有著巨大的鞋類資源，僅其自有品牌就擁有百麗、森達、她他、天美意等10多個，同時代理Bata、Adidas(阿迪達斯)、Lining(李寧)、Kappa(卡帕)、Converse(匡威)等20多個品牌，這為百麗發(fā)展電子商務提供了巨大的資源優(yōu)勢。
但是最能助推百麗的電子商務平臺發(fā)展的資源仍是其自有品牌?！鞍倮锛瘓F旗下的鞋類品牌目前有著良好的市場基礎，由于是自有品牌，在價格方面的優(yōu)勢更是無可厚非。”網經社主任曹磊向中國商報記者分析。
事實上，百麗也早有此認識。據記者了解，7月13日優(yōu)購網上推出的產品總共有53個，其中27個產品都屬于百麗集團旗下的自有品牌，并且這些產品的價格折扣都很低，基本都保持在200多元的價格。
業(yè)內人士透露，200多元的價格對于百麗產品來說，確實是很低廉，以往只有一些積壓的過時產品才會以這個價格出售。當然，這個價格也的確很吸引消費者。
電子商務平臺發(fā)展初期，很多企業(yè)都會選擇“低價”獲取人氣，這一招往往很見成效。但由于大多電商是品牌代理商，所以并沒有產品的定價權，即使降價也要在品牌生產商規(guī)定的一定范圍內，因此很難使出這個策略?！暗牵瑑?yōu)購網是個例外，由于百麗旗下擁有眾多自有品牌，定價權就在自己手中?！秉S磊認為，無論如何，自有品牌都是優(yōu)購網發(fā)展的契機。
對此，電子商務專家王保新也很認同黃磊的觀點，“百麗電子商務平臺的建立就是依賴著眾多的自有品牌與代理品牌，這些資源對于優(yōu)購網來說得天獨厚?！?/p>
當然，或許有人注意到，優(yōu)購網的產品都采取團購的模式，這也是百麗的“聰明”之處。王保新也曾對中國商報記者指出，團購是當下很熱的網購模式，這種模式能夠迅速地幫助網商聚集旺盛的人氣，很多電子商務企業(yè)最開始都是通過團購做起的。對此，百麗方面也曾表示，團購只是吸引用戶的一種手段，其最初定位不會改變。
電商與渠道之間的博弈
的確，優(yōu)購網的定位已經明了——鞋類、服裝類的B2C平臺，然而，由于百麗的自身優(yōu)勢，優(yōu)購網最初勢必將會被打造成一個鞋類B2C平臺。那么，目前已經發(fā)展起來的網上鞋城，比如好樂買與樂淘，肯定會成為優(yōu)購網最大的競爭對手。但換個角度來看，好樂買與樂淘又是百麗鞋業(yè)的銷售代理商。
顯而易見，好樂買與樂淘這類的網上鞋城對于百麗集團來說既是敵人，又是合作伙伴。對于這兩種不同的角色，百麗是怎樣選擇的呢？為敵還是合作？維護電子商務平臺的利益還是銷售渠道的利益？
從最近傳得沸沸揚揚的百麗封鎖其他平臺貨源的消息來看，百麗或許選擇了前者。盡管好樂買方面已經公開澄清，但其中的疑問仍然很多——為何之前好樂買曾證實百麗終止授權？為何百麗不曾出面解釋？
不僅如此，記者了解到，一直聲稱正與百麗密切溝通和合作的好樂買至今仍未上線任何百麗集團的鞋類品牌，而樂淘與百麗的合作更是杳無蹤影。當然，百麗對待其他一些綜合類的電子商務B2C平臺的態(tài)度并不是這樣。記者了解發(fā)現，走秀網、銀泰網、京東商城、當當網等很多B2C電商都與百麗有著密切的合作。
然而，值得一提的是，百麗合作的這些B2C鞋類電商企業(yè)都不是以鞋類產品為主的網站。
“專做網上鞋城的好樂買與樂淘應該比京東、當當更具有渠道優(yōu)勢，百麗不選擇好樂買與樂淘做分銷商肯定考慮到了今后的競爭。”王保新指出，百麗肯定早有建自有電子商務平臺的計劃，所以才沒有與專業(yè)的網上鞋城合作。
毋庸置疑，百麗“冷落”鞋類B2C平臺可以助推自有平臺的建設與發(fā)展，但是，與此同時，百麗將丟失許多的廣闊的銷售渠道。
對于好樂買的品牌推廣與產品銷售能力，好樂買的創(chuàng)始人魯明很有信心。他表示，好樂買銷售的產品，基本上98%以上的授權全部拿到了，今年年底應該拿到150個到200個著名品牌的授權。這表明好樂買得到了社會的認可。
樂淘副總裁陳虎也曾對記者表示：“樂淘不單純是出售產品，更是會幫助品牌商做宣傳，品牌推廣是我們工作的重中之重。”
對于這樣優(yōu)勢的渠道平臺，百麗卻放之，可見，百麗如今是一門心思撲在了電子商務上。但是依靠“封鎖”是否真的可以制約好樂買與樂淘這些鞋類B2C平臺的發(fā)展呢？
對此，魯明與陳虎都覺得有些“可笑”。魯明認為，這個世界上從來沒有人靠封鎖別人而取得商場中的順利，這個世界上可售賣的品牌非常多，百麗只不過在中國占了百分之幾的份額。
百麗集團的自有品牌封鎖尚且如此，代理品牌的封鎖更是無稽之談。陳虎指出，由于國外大品牌在國內代理渠道較多，因此僅憑百麗一家根本難以全面封鎖其他電商運動鞋渠道。
在各種利益關系中，百麗選擇了主推電子商務，在當下的電商時代并無可厚非，只是選擇封鎖的方法或許有待考驗。(來源：《中國商報》 文/蔣永霞）
