(電子商務(wù)研究中心訊) 近期的團(tuán)購(gòu)行業(yè)，壞消息似乎不少:曾經(jīng)的老大拉手網(wǎng)被爆銷售流水已被美團(tuán)超過，美團(tuán)還沒來的及高興又被爆融資不順欲投阿里巴巴遭拒，窩窩團(tuán)剛高調(diào)宣傳IPO就被爆融資2億美金為"吹牛"，甚至涉嫌聘請(qǐng)水軍攪局......
如果這些多少還只是未經(jīng)當(dāng)事人證實(shí)的亂象傳聞，那么，因曲線上市不得不裸裝出鏡的糯米團(tuán)則用白紙黑字挑明了團(tuán)購(gòu)行業(yè)的真實(shí)生存狀況：季度營(yíng)收為90萬美元，成本為460萬美元，巨額虧損已是鐵一般的事實(shí)。
這周終于迎來一個(gè)好消息：滿座網(wǎng)迎來了自己的B輪融資，有消息稱額度很大。其網(wǎng)站上的發(fā)布會(huì)Banner和已經(jīng)傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的代言人計(jì)劃佐證了這一點(diǎn)。在資本市場(chǎng)如此低迷的時(shí)刻，有一家團(tuán)購(gòu)站得到了資本真金白銀的認(rèn)可，無論如何是一件高興的事情。
Groupon已經(jīng)于月初申請(qǐng)了Ipo，一旦成功，便預(yù)示著美國(guó)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)入收官階段。而在中國(guó)，諸多因素使得團(tuán)購(gòu)大決戰(zhàn)才剛剛打響。
在決戰(zhàn)尚未開始的幾場(chǎng)預(yù)備戰(zhàn)爭(zhēng)中，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們的想法是這樣的：
團(tuán)購(gòu)人信仰互聯(lián)網(wǎng)，信仰互聯(lián)網(wǎng)的人都相信：如果發(fā)現(xiàn)一座金山，應(yīng)該迅速想盡一切辦法圈住它，為了跑馬圈地，不惜一切代價(jià)。只有傻瓜才會(huì)立刻想著拿鍬開挖。
邏輯就這樣白紙黑字寫在了團(tuán)購(gòu)大佬們的臉上，他們?cè)谄放啤⑶?、技術(shù)等方面大筆燒錢，期望能畢其功于一役。
顯而易見的錯(cuò)誤是：他們忘了燒錢也是一門藝術(shù)。既要有節(jié)奏感，把握好時(shí)間點(diǎn)，還要燒錢在刀刃上，反映到ROI指標(biāo)上不能含糊。他們不知道誰是真正的對(duì)手，甚至不知道金山的價(jià)值靠什么來實(shí)現(xiàn)。
如今決戰(zhàn)大幕已開，拉手滿座等玩家了解了誰才是與自己匹配的對(duì)手，也都清楚了金山的本質(zhì)是本地商品和服務(wù)營(yíng)銷。
極度刺激的是，美國(guó)的那座金山，Groupon花費(fèi)數(shù)億美金攫取的份額已是高達(dá)數(shù)百億美金的行市價(jià)。中國(guó)金山也已撕去了面紗，真真切切的呈現(xiàn)在眼前，如假包換。 (文/董江勇)
