(電子商務研究中心訊) 過去的一年，醫(yī)療網(wǎng)絡營銷不斷壯大，醫(yī)療機構競爭激烈，搜索引擎競價模式改變及費用的逐步提高，迫使醫(yī)療行業(yè)紛紛開辟新大陸，各類營銷策略不斷試水，加大團隊建設和投入力度，試圖尋找一條適合醫(yī)療行業(yè)的營銷新模式，放眼過去，醫(yī)療營銷團隊逐步健全，營銷實施也取得一定成果。政策短板使得很多醫(yī)療投資者不得不加大網(wǎng)絡市場的投入。總結過去，我們應如何面對新市場的殘酷競爭，如何看待網(wǎng)絡大環(huán)境下醫(yī)療行業(yè)的未來前景。
一：PPC廣告模式
搜索推廣依然占據(jù)著醫(yī)院網(wǎng)絡投入的50%-70%，因搜索推廣見效快、好監(jiān)控，使得很多企業(yè)網(wǎng)絡營銷不得不注重競價推廣，但是單一的營銷模式并不能使營銷效果最大化，例如：百度搜索自身醫(yī)院名稱卻找不到自己的官方網(wǎng)站?更甚至第一頁很多負面信息，不得不采取危機公關。
搜索推廣新思路：
1、分析百度、谷歌、搜狗、搜搜等主流搜索引擎的競價模式，分別在過去一年投入產(chǎn)出比，最好能夠通過同類醫(yī)院的分析，包括在什么季節(jié)投放什么搜索廣告比較好，以及病種、人群，細化推廣分析。例如：搜狗更適合男人病種的投放，搜搜更獲得年輕人群的青睞。
2、營銷隊伍配置一名競價高手，對自身醫(yī)院和競爭對手最了解的是醫(yī)院老板和企劃人員，最了解疾病專業(yè)的是醫(yī)療專家，最了解競價投放的是競價專員，那么，怎么結合醫(yī)院自身投放搜索廣告，怎樣讓搜索廣告產(chǎn)出最大效果，是不言而喻的。拋開醫(yī)療圈，競價專員最專業(yè)的無非是大企業(yè)、實體、同類醫(yī)療集團、以及百度競價客服。
3、做好競價投放效果跟進：每月投放產(chǎn)出比是多少?不斷的調(diào)整推廣價格、排名次序、以及時間段投放。如果有條件也可以同時開多個賬戶給與效果對比。
二、搜索引擎內(nèi)容為王
搜索引擎自然排名競爭將會更加激烈，搜索引擎對醫(yī)療信息以成倍的速度收錄，可見每年增加的醫(yī)院數(shù)目、網(wǎng)站內(nèi)容都在急速增加。很多人發(fā)現(xiàn)競爭激烈的核心關鍵詞，以前可以通過一篇文章簡單排第一頁，現(xiàn)在連首頁也很難做到。一部分排名都被百度自身的知道、貼吧、百科以及大門戶占據(jù)了。
搜索引擎自然排名新思路：
1、醫(yī)院需具備獨立的網(wǎng)站
網(wǎng)站編輯：苦練內(nèi)功，加強原創(chuàng)內(nèi)容的更新速度和數(shù)量，走門戶編輯之路。
數(shù)據(jù)分析：揚長避短，挖掘競爭小且精準的長尾關鍵詞。
鏈接：鏈接方式多樣化，友情連接、買鏈接、單項鏈接、鏈接網(wǎng)站多樣性(同行、非同行知名站)。
網(wǎng)站結構：標題板塊名稱個性化命名，表現(xiàn)方式個性化，模板制作個性化，欄目鏈接交叉調(diào)用。
2、其他網(wǎng)站資源利用
三、社會化媒體營銷模式
1、微博營銷(新浪、騰訊)
2、數(shù)據(jù)庫營銷(針對醫(yī)療行業(yè)的目標人群)
3、捆綁營銷(例如：整形美容與化妝品捆綁，男科、婦科與成人用品捆綁，相關醫(yī)院捆綁，免費體檢)（文/王方方）
