(電子商務(wù)研究中心訊) 無(wú)疑，電子商務(wù)是對(duì)傳統(tǒng)流通方式的一種革命，客戶(hù)流、信息流和資金流都可以在網(wǎng)絡(luò)上解決。
近日，“首屆中國(guó)電子商務(wù)與媒介營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇”在北京隆重舉行。本次峰會(huì)以“融合媒介•策劃電商”主題，匯聚了當(dāng)今國(guó)內(nèi)電商研究界、廣告?zhèn)髅綄?、與重點(diǎn)投資電商的VC/PE機(jī)構(gòu)，共有200余位專(zhuān)家與精英出席，會(huì)議通過(guò)新浪微博與場(chǎng)內(nèi)外網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)互動(dòng)直播。會(huì)上，受主辦方邀請(qǐng)，網(wǎng)經(jīng)社主任、中國(guó)誠(chéng)信網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)曹磊研究員作為論壇“聯(lián)合主辦方”代表受邀出席，并發(fā)表了題為《零售企業(yè)如何構(gòu)建高速發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)？》的重要主題演講，以其深刻而獨(dú)到的見(jiàn)解、翔實(shí)的數(shù)據(jù)、圖文并貌的演示，受到了與會(huì)專(zhuān)家、嘉賓的好評(píng)。
論壇上，曹磊向與會(huì)者分享了關(guān)于傳統(tǒng)品牌制造企業(yè)與零售企業(yè)如何構(gòu)建一個(gè)快速電子商務(wù)平臺(tái)的體會(huì)。
(上圖為：網(wǎng)經(jīng)社主任、研究員中國(guó)誠(chéng)信網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)曹磊)
首先，曹磊表示，電子商務(wù)的引入，幾乎改變了企業(yè)除制造以外的所有環(huán)節(jié)。他進(jìn)而分析道：隨著科技進(jìn)步和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品在制造環(huán)節(jié)的成本日益下降，獲取市場(chǎng)信息、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及生產(chǎn)流程管理成本比重在不斷上升。而電子商務(wù)的核心作用就在于降低企業(yè)在制造環(huán)節(jié)外的成本，為企業(yè)，尤其是中小企業(yè)以及多數(shù)產(chǎn)品營(yíng)造了盈利空間。
有數(shù)據(jù)顯示：僅在2010年有1.3億網(wǎng)民買(mǎi)了服裝和鞋。而融資一億美金后，凡客誠(chéng)品(VANCL)的估值更是達(dá)到了驚人的50億美金，成為了“中國(guó)估值、銷(xiāo)售量最大的服裝品牌”，僅用三年多時(shí)間，就超越了國(guó)內(nèi)其他服裝企業(yè)十幾年、甚至三十年所走的歷程、并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了他們。此外，凡客更是高調(diào)喊出了“2011年銷(xiāo)售額突破100億元的目標(biāo)”而麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在海外的相繼成功IPO，更是進(jìn)一步證明了“B2C模式”在中國(guó)的可行。這在傳統(tǒng)服裝企業(yè)是非?？膳碌?。看起來(lái)“很虛”的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)把傳統(tǒng)服裝“大鱷”甩在后面。而這就是“網(wǎng)絡(luò)+資本+創(chuàng)新”力量。
此外，以拉手網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、滿(mǎn)座網(wǎng)、團(tuán)寶網(wǎng)、糯米網(wǎng)為代表的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，還在“瘋狂”融資、“瘋狂”擴(kuò)張、“瘋狂”燒錢(qián)，以基于證明自身模式的可行性。
可見(jiàn)“電子商務(wù)早已不再是未來(lái)，而是現(xiàn)在”、“電子商務(wù)更不是做與不做的問(wèn)題，而是怎么做的問(wèn)題！”雖說(shuō)和獨(dú)立“網(wǎng)絡(luò)品牌”與第三方“網(wǎng)絡(luò)商城”平臺(tái)相比，傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)固然有弱勢(shì)，但曹磊認(rèn)為，面對(duì)擁有交易額達(dá)4.5萬(wàn)億的電子商務(wù)市場(chǎng)這塊大蛋糕，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的環(huán)境已漸趨成熟。
此外，來(lái)自大洋彼岸的一組數(shù)據(jù)也證實(shí)了傳統(tǒng)品牌與零售企業(yè)，在運(yùn)用電子商務(wù)的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社編制的《2010-2011年度全球電子商務(wù)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)(報(bào)告下載與訂購(gòu)：b2b.toocle.com/zt/2010bgdz/)顯示：美國(guó)前500強(qiáng)在線(xiàn)零售商中共有152家(數(shù)量占總數(shù)的30%，銷(xiāo)售額占38.9%)是由傳統(tǒng)連鎖零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的；有86家(數(shù)量占總數(shù)的17%，銷(xiāo)售額占17.2%)是由傳統(tǒng)目錄郵購(gòu)商和直銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的；有56家(數(shù)量占總數(shù)的11%，銷(xiāo)售額占12.1%)是由消費(fèi)品牌制造商經(jīng)營(yíng)的；只有不到一半的206家(數(shù)量占總數(shù)的41%，銷(xiāo)售額占31.8%)是純粹在線(xiàn)零售商。
除此外，曹磊還通過(guò)對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈理論的解讀，以及美國(guó)和我國(guó)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)現(xiàn)狀與數(shù)據(jù)分析，證實(shí)了無(wú)論是傳統(tǒng)品牌企業(yè)，還是流通企業(yè)，涉足電子商務(wù)是當(dāng)今“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下，以“用戶(hù)為導(dǎo)向”的零售企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)的必然趨勢(shì)。
而商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)4月19日在例行發(fā)布會(huì)上通報(bào)《2011年1-3月我國(guó)商務(wù)工作運(yùn)行的有關(guān)情況》時(shí)也表示：電子商務(wù)特別是電子貿(mào)易發(fā)展的速度非?？?，它在兩個(gè)方面存在，既存在風(fēng)險(xiǎn)投資，投資到新型的電子商務(wù)發(fā)展之中，也有很多傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，交易量也在不斷地?cái)U(kuò)大。
就當(dāng)前傳統(tǒng)零售企業(yè)涉足電商前的具體準(zhǔn)備時(shí)，曹磊表示，首先，企業(yè)需需明確其目的究竟是做存量轉(zhuǎn)移，還是做銷(xiāo)售增量；其次，網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略是開(kāi)拓新興網(wǎng)絡(luò)渠道，還是戰(zhàn)略投資布局；再次，是走“價(jià)格路線(xiàn)”還是“品牌路線(xiàn)”；第四，渠道上采用“官網(wǎng)直銷(xiāo)”，還是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)等切中。最后，他還切中要害指出：傳統(tǒng)零售企業(yè)剛涉足電商，千萬(wàn)不要指望能新客戶(hù)能立馬賺錢(qián)，降低新客戶(hù)獲取成本、減少客戶(hù)流失率、刺激重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，才是客戶(hù)戰(zhàn)略上最核心的事情。
最后，針對(duì)當(dāng)前電子商務(wù)內(nèi)涵眾說(shuō)紛紜的行業(yè)普遍現(xiàn)象，曹磊進(jìn)而指出，根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社的研究表明，當(dāng)前電子商務(wù)對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的核心應(yīng)用主要體現(xiàn)在四個(gè)領(lǐng)域，而電子支付、物流環(huán)境、誠(chéng)信體系等人們常提耳邊的均為電子商務(wù)的外延領(lǐng)域：
第一是制造業(yè)，即網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易(B2B為主)，其中第三方服務(wù)企業(yè)代表為：阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)(焦點(diǎn)科技)、我的鋼鐵網(wǎng)(上海鋼聯(lián))、中國(guó)服裝網(wǎng)等；
第二是流通領(lǐng)域，即網(wǎng)絡(luò)零售(以B2C為主，C2C為輔)，其中第三方服務(wù)企業(yè)代表主要有：淘寶網(wǎng)、eBay易趣、卓越亞馬遜、樂(lè)酷天、京東商城、凡客誠(chéng)品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、銀泰網(wǎng)等；
第三是生活服務(wù)領(lǐng)域，即網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，其中第三方服務(wù)企業(yè)代表為：以拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、滿(mǎn)座網(wǎng)、團(tuán)寶網(wǎng)、糯米網(wǎng)、酷團(tuán)網(wǎng)等；
第四是新興的“移動(dòng)電子商務(wù)”領(lǐng)域。
據(jù)悉，曹磊現(xiàn)任網(wǎng)經(jīng)社主任、研究員、中國(guó)誠(chéng)信網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)，兼任浙江大學(xué)EMBA客座教授、中國(guó)電子商務(wù)專(zhuān)家?guī)鞂?zhuān)家、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心專(zhuān)家，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)優(yōu)秀教官，同時(shí)還受聘于多省市電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃編制組專(zhuān)家等職(點(diǎn)擊查看專(zhuān)家聯(lián)系方式：b2b.toocle.com)并屢屢受邀到國(guó)內(nèi)各省市、高校、大型企業(yè)，做電子商務(wù)主題報(bào)告與相關(guān)企業(yè)高層培訓(xùn)，深受歡迎，是我國(guó)青年電子商務(wù)專(zhuān)家。
據(jù)了解，本次論壇由CCTV、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)報(bào)刊委員會(huì)、中國(guó)傳媒大學(xué)傳媒經(jīng)濟(jì)研究所等單位指導(dǎo)，泛媒體分賬研究院發(fā)起，網(wǎng)經(jīng)社聯(lián)合主辦。論壇為開(kāi)放式、互動(dòng)式的交流活動(dòng)，突出學(xué)術(shù)性、實(shí)戰(zhàn)性性，學(xué)以致用。出席本次論壇的并做主題演講或論壇討論的嘉賓還有：中國(guó)人民大學(xué)媒介經(jīng)濟(jì)研究所張輝鋒、中國(guó)傳媒大學(xué)傳媒經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)周鴻鐸、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)報(bào)刊分會(huì)會(huì)長(zhǎng)梁勤儉、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)媒體購(gòu)物專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)王文學(xué)、國(guó)務(wù)院新聞辦《網(wǎng)絡(luò)傳播》雜志副總編輯孫光海、達(dá)晨創(chuàng)投合伙人傅忠洪、麥頓投資主管合伙人邱立平、軟銀中國(guó)主管合伙人宋安瀾、戈壁合伙人徐晨、建銀國(guó)際資產(chǎn)管理公司董事兼投資總監(jiān)楊鋒、北京縱橫合力管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理于公、締元信網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)副總裁梅濤、中國(guó)著名報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家崔恩卿、CCTV央視證券資訊副總編輯郭建軍等傳媒、電商與投資界專(zhuān)家、高管。(文/約莫)
