(電子商務研究中心訊) 一、研究背景：
2010年11月15日消息，阿里巴巴宣布并購B2B外貿(mào)出口服務商“一達通”(www.ydt35.com)，并將其小企業(yè)出口配套服務整合進“2011版出口通”，構成阿里巴巴“Work at alibaba”外貿(mào)平臺。雙方未披露交易金額等具體細節(jié)。
今年4月，阿里巴巴斥資一億美元打造旗下小額外貿(mào)平臺——速賣通。速賣通主要服務中小外貿(mào)出口企業(yè)，是融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺。這也是阿里巴巴從信息發(fā)布平臺走向在線交易平臺的一大舉措。
速賣通交易模式的特點是“小批量、多批次”。根據(jù)以往海關總署快件通關方式，600美金以內(nèi)的貨樣、廣告品可以通過快件出口，避開繁瑣的報關手續(xù)。而在今年海關新政出臺后，速賣通業(yè)務不可避免受其影響。不久即傳出阿里巴巴接洽并購一達通。
二、盈利模式：
網(wǎng)經(jīng)社發(fā)現(xiàn)：一達通核心產(chǎn)品及服務主要包括：1、B2B信息展示服務；2、進出口代理服務；3、外貿(mào)融資服務。因此，除了B2B信息展示服務與阿里巴巴現(xiàn)有業(yè)務平臺有一定重合，兩者業(yè)務重合度并不高。
一達通整個商業(yè)模式是建立在其核心業(yè)務——進出口代理服務基礎上的。一達通進出口代理服務的盈利模式與傳統(tǒng)進出口代理服務公司有較大差異。傳統(tǒng)進出口代理服務公司一般靠三個環(huán)節(jié)賺取利潤：一是代理收費，二是規(guī)模返點費用，三是延伸服務收費。傳統(tǒng)進出口服務公司一般只在第一個環(huán)節(jié)上贏利，而一達通已將贏利重點放在第二、三環(huán)節(jié)。
三、分析評論：
對此，長期研究電子商務與金融資本的網(wǎng)經(jīng)社互聯(lián)網(wǎng)與金融分析師馮林認為，通過并購一達通，阿里巴巴將達到以下三方面效果：
首先，有助于阿里巴巴打通其小額外貿(mào)業(yè)務的產(chǎn)業(yè)鏈。與許多B2B電子商務企業(yè)小額外貿(mào)業(yè)務快速發(fā)展不相稱的是，它們在代理出口服務、海關資源并無太多積累。此前，也有另一家某B2B小額外貿(mào)電子商務服務商曾接洽一達通合作相關服務出口。通過本次并購，可達成在線通關服務和阿里巴巴賣家資源的對接。
其次，通過一達通可掌握中小企業(yè)的第一手真實外貿(mào)數(shù)據(jù)，有助于阿里的信用體系建設和金融內(nèi)控。不同于B2C，B2B企業(yè)間的交易涉及因素復雜，故尚且無法實現(xiàn)真正的線上交易，因此基于交易評價的信用體系建設及網(wǎng)絡融資風控研究仍處于初級階段。
最后，并購一達通標志阿里巴巴將進一步切入中小企業(yè)的線下運營，有助于提升用戶黏性。無可避免的是，阿里巴巴的海量用戶規(guī)模正在影響單個用戶的網(wǎng)絡營銷效果，而對于注重短期實效的中小企業(yè)會員來說，這將是影響其忠誠度的決定性因素。事實上，電子商務服務商也意識到原有的商流供應不足以滿足現(xiàn)代電子商務發(fā)展需求，進一步拓展信息流、物流、資金流等方面來拓廣服務范圍，增強用戶黏性。從另一層面來說，一達通更多是把傳統(tǒng)的進出口服務流程改造成一個IT系統(tǒng)，它的實質仍是線下的服務。
四、聯(lián)系分析師：
馮林 網(wǎng)經(jīng)社互聯(lián)網(wǎng)與金融分析師
?研究領域：重點研究、分析與評論：中小企業(yè)網(wǎng)絡融資、網(wǎng)絡貸款、企業(yè)信用、擔保抵押；新經(jīng)濟尤其是互聯(lián)網(wǎng)類上市公司投融資(VC/PE)、并購與上市動態(tài)、年報研報解讀；國內(nèi)外資本市場，尤其是中國“創(chuàng)業(yè)板”監(jiān)測等。
?聯(lián)系方式：
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E-mail：flin@netsun.com；
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