(電子商務(wù)研究中心訊)
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| 導(dǎo)讀：近日《赤壁》正如火如荼在全國(guó)火爆上映，而B2B電子商務(wù)里也破不平靜。同為B2B上市公司又偏偏同處杭州的阿里與網(wǎng)盛，一強(qiáng)一弱，一梟一謀，頗像《赤壁》中的兩大主要陣營(yíng)。 正如某媒體近日一文所述：目前，網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)的市值（截止7月12日）為23.64億元，還不到其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里巴巴市值的6%。對(duì)比2007年的利潤(rùn)，網(wǎng)盛為4113萬(wàn)元，也僅為阿里巴巴的1/20。猶如“蚍蜉撼大樹(shù)，可笑不自量“一般，擺在孫德良面前的似乎是一盤(pán)永遠(yuǎn)不可能取勝的棋局。 就在阿里巴巴新聞每每占據(jù)各大媒體頭條、門(mén)戶(hù)首頁(yè)，暗自得意的同時(shí)，其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)盛正在悄然布局、頻頻出招，且招招均指向阿里巴巴。 業(yè)界普遍認(rèn)為：一場(chǎng)跌宕起伏的“沒(méi)有硝煙的B2B戰(zhàn)爭(zhēng)”，就在阿里巴巴和網(wǎng)盛生意寶之間展開(kāi)…… 出身有異實(shí)力不同 氣質(zhì)不同誰(shuí)是英雄？ 作為全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的老大，阿里巴巴在全球似乎享有至高無(wú)上的聲譽(yù)。然而在國(guó)內(nèi)的諸多B2B細(xì)分市場(chǎng)，阿里的革命尚還遠(yuǎn)未成功，被近多家諸如中國(guó)化工網(wǎng)那樣的行業(yè)領(lǐng)先電子商務(wù)網(wǎng)站“占山為王”、搶去了“地盤(pán)”，小馬哥還需要以“102年的耐心”持續(xù)地耕耘。而擋在阿里面前的最大“攔路虎”，則是穩(wěn)坐中國(guó)行業(yè)B2B市場(chǎng)第一把交椅的老大——“網(wǎng)盛”。 作為我國(guó)創(chuàng)辦比阿里巴巴還早近兩年的網(wǎng)盛，憑借“草根式”的10年努力，終于2006年成就了A股“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股”的“終身成就獎(jiǎng)”，寫(xiě)進(jìn)了中國(guó)資本市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史的輝煌歷史。網(wǎng)盛旗下掌控諸如中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中華紡織網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)那樣的行業(yè)B2B網(wǎng)站十余家，憑借專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的行業(yè)B2B服務(wù)贏(yíng)得了用戶(hù)的“芳心”，不僅早早成為了在所在行業(yè)“龍頭老大”，而且在去年初低調(diào)推出了代表綜合B2B門(mén)戶(hù)與搜索平臺(tái)的“生意寶”（www.Toocle.cn），把手腳直接插進(jìn)了阿里巴巴的“地盤(pán)”。網(wǎng)盛的“化工綜合服務(wù)商”幾乎將化工類(lèi)業(yè)務(wù)獨(dú)吞，而馬云對(duì)這個(gè)行業(yè)只能望洋興嘆?？梢韵胂?，一旦那些專(zhuān)業(yè)站點(diǎn)都個(gè)個(gè)學(xué)著做大了，阿里巴巴這樣的大雜燴式平臺(tái)將人氣銳減 “臥榻之側(cè)、豈容他人酣睡”，原來(lái)“土八路”的戰(zhàn)斗力還挺頑強(qiáng)，這引起了阿里巴巴這個(gè)“龐大巨人”的頻頻煩躁不安，不得不對(duì)之前小瞧了的“重量級(jí)”對(duì)手刮目相看，并通過(guò)在網(wǎng)站上單獨(dú)開(kāi)設(shè)“化工網(wǎng)”、“服裝網(wǎng)”等子網(wǎng)，欲直接與網(wǎng)盛“短兵相接”。 然與憑借吸納外資迅速崛起的阿里巴巴當(dāng)前的實(shí)力相比，網(wǎng)盛當(dāng)前還是為“弱者”，自然是毋庸置疑的事實(shí)。從阿里巴巴“強(qiáng)者”的成長(zhǎng)經(jīng)歷和戰(zhàn)略布局看來(lái)，阿里身上似乎也煥發(fā)著“三國(guó)時(shí)代”曹公般的“梟雄”氣質(zhì)：霸氣、有野心，甚至奸詐不擇手段，而從上市后高管集體“下崗學(xué)習(xí)”這招，不難看出馬云“寧可我負(fù)天下人、不可天下人負(fù)我”的殘酷、陰冷一面。 而與此同時(shí)，以“弱者”姿態(tài)現(xiàn)身的網(wǎng)盛，就其十年草根奮斗歷程、品牌形象和開(kāi)放合作理念而言，又顯示出溫文儒雅的“謀”者風(fēng)范，與馬云同為“小個(gè)子”的孫德良，卻不失“大智慧”。 欲破馬公須用火攻 使出絕招直擊七寸！ 后來(lái)居上、實(shí)力雄厚的“阿里帝國(guó)”，企圖一統(tǒng)江湖，出身草根、身經(jīng)百戰(zhàn)的網(wǎng)盛也試圖“東山再起”，占據(jù)更多地盤(pán)。于是，在這一強(qiáng)一弱的“梟”與“謀”之間，便形成了攻守相交、犬牙交錯(cuò)的對(duì)峙態(tài)勢(shì)。 面對(duì)“三江之內(nèi)，風(fēng)浪不息，鐵鎖連舟，如履平地”的抗戰(zhàn)環(huán)境，“謀者”深知“欲破曹公，須用火攻”的道理。 為了在年交易額逾萬(wàn)億的中國(guó)B2B市場(chǎng)上占有一席之地，網(wǎng)盛在2006年底上市后就已燃起了一腔如火的熱情。但是光有“火紅”的心和“火熱”的情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，想要在與阿里的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中摘到“盛夏的果實(shí)”，網(wǎng)盛需要的是“火速”的反應(yīng)、“火爆”的產(chǎn)品和服務(wù)。 回顧網(wǎng)盛上市后的“近代史”，在正式進(jìn)軍中國(guó)綜合B2B市場(chǎng)將近一年半的時(shí)間里，網(wǎng)盛采取了一系列紛繁復(fù)雜的“大動(dòng)作”： 年初，先是推出了“聯(lián)盟網(wǎng)站-生意寶”（www.toocle.cn）；隨后，發(fā)動(dòng)了“中國(guó)行業(yè)網(wǎng)站并購(gòu)第一案”收購(gòu)中國(guó)服裝網(wǎng)，攜手百度推出“生意廣告聯(lián)盟”，并迅速揮師國(guó)際B2B市場(chǎng)，推出了多國(guó)語(yǔ)言版B2B平臺(tái)“國(guó)貿(mào)通”，緊接著又使出了針對(duì)“80后”為主的“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃”；又頻頻揮著“資本大棒”參股了食品、機(jī)械等行業(yè)網(wǎng)站，深耕“鎮(zhèn)級(jí)商務(wù)網(wǎng)”，還攜手“金融巨子”工商銀行打造電子商務(wù)金融業(yè)務(wù)平臺(tái)。2008年后，甚至干脆把公司名稱(chēng)“網(wǎng)盛科技”改成“網(wǎng)盛生意寶”，欲借助資本市場(chǎng)力量宣傳生意寶；兩個(gè)月前更則一口“吞”下四家網(wǎng)站，通過(guò)全盤(pán)并購(gòu)，一統(tǒng)原本紛亂的紡織、服裝B2B江湖，進(jìn)一步深化“小門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟”戰(zhàn)略在國(guó)民經(jīng)濟(jì)幾大支柱產(chǎn)業(yè)的布局。 到了今年六月，更是拋出“殺手锏”：高調(diào)發(fā)布1800元超低價(jià)版“中國(guó)供應(yīng)商”，與阿里巴巴展開(kāi)激烈的B2B市場(chǎng)、客戶(hù)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，引得外貿(mào)與成本困境中的中小企業(yè)趨之若鶩，在B2B市場(chǎng)上掀起了一股不小的風(fēng)浪。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)盛正以一種“價(jià)格屠夫”的姿態(tài)進(jìn)軍綜合B2B市場(chǎng)，目標(biāo)直指其同城商友阿里巴巴。 在孫德良眼里，看似強(qiáng)大的阿里巴巴集團(tuán)猶如一只得病了的“紙老虎”，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布線(xiàn)過(guò)于龐大，而七家公司中唯有B2B業(yè)務(wù)盈利，其余全部還在“燒錢(qián)”中。而近期馬云又發(fā)話(huà)：在五年內(nèi)淘寶上再燒掉20億。而阿里的B2B業(yè)務(wù)又有70%左右的收入源來(lái)自其外貿(mào)產(chǎn)品——“中國(guó)供應(yīng)商”，可見(jiàn)對(duì)其依賴(lài)性之強(qiáng)。 網(wǎng)盛生意寶此番通過(guò)大規(guī)模推廣1800元超低價(jià)版“中國(guó)供應(yīng)商”，猶如一把“利劍”直插阿里巴巴的“心臟”部位，劍鋒不偏不倚，直擊生死“要害”。 對(duì)此，而被捏住“七寸”的阿里巴巴在多次直面媒體采訪(fǎng)時(shí)，不得不“保持了沉默”，以“歡迎對(duì)手、不予評(píng)論”之類(lèi)的套話(huà)，希望“冷處理”，生怕進(jìn)一步擴(kuò)大影響、沖擊市場(chǎng)、流失客戶(hù)。 網(wǎng)盛的一系列“當(dāng)作”無(wú)疑給業(yè)界和用戶(hù)留下了深刻的印象，然其相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)的推廣，似乎卻還沒(méi)有達(dá)到與阿里全面抗衡的“火候”。 草船借箭火燒馬營(yíng) 合縱連橫廣結(jié)盟友 赤壁之戰(zhàn)，絕對(duì)是是我國(guó)古代軍事歷史上一場(chǎng)以少勝多、以若克強(qiáng)的經(jīng)典案例。 要取得“巷戰(zhàn)”獲勝的優(yōu)勢(shì)，不可或缺的因素當(dāng)然是人才與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的招攬。網(wǎng)盛欲“火攻”阿里，然而光有“箭”，沒(méi)有“炮”則還不行，當(dāng)務(wù)之急是趕制發(fā)射“利箭”的“火船”。而自建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍雖然一悄悄開(kāi)展，但要追上阿里，恐怕尚需時(shí)日，且坐失良機(jī)。那么如何才能在最短的時(shí)間內(nèi)造一批快船？快速縮短與阿里在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)數(shù)量上的距離呢？ “赤壁之戰(zhàn)”早已給出了答案——“草船借箭”。 草船借箭進(jìn)而火攻馬公，網(wǎng)盛或許能取得與阿里抗衡的最后勝利。 昨日，中國(guó)新聞社發(fā)布了一篇題為《網(wǎng)盛欲組織全國(guó)行業(yè)網(wǎng)站共推低價(jià)中國(guó)供應(yīng)商》的文章，不覺(jué)讓人眼前一亮，感覺(jué)孫德良似乎找到了“草船借箭”的良策。 新聞里里傳出“信號(hào)”：網(wǎng)盛生意寶的電話(huà)這些天都被打爆了，中小企業(yè)開(kāi)始紛紛“轉(zhuǎn)投”網(wǎng)盛生意寶的中國(guó)供應(yīng)商；接下來(lái)網(wǎng)盛為進(jìn)一步擴(kuò)大“戰(zhàn)果”、搶占“地盤(pán)”，欲組織全國(guó)行業(yè)網(wǎng)站，共推“1800元版中國(guó)供應(yīng)商”，加大角逐綜合B2B市場(chǎng)的力度。 處于“利劍出鞘”之時(shí)，作為擁有近千家行業(yè)網(wǎng)站成員單位的“行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟”發(fā)起方的“盟主”，向來(lái)不缺一起愿意和網(wǎng)盛合圍的“盟友”。這些多年來(lái)被阿里巴巴強(qiáng)大空中與地面雙重攻勢(shì)、壓得喘不過(guò)氣來(lái)的行業(yè)網(wǎng)站，巴不得早日結(jié)成“抗戰(zhàn)聯(lián)盟”、把馬公從一代梟雄的“神壇”上趕下來(lái)，好“出人頭地”呢！ 生意寶的1800元版超低價(jià)“中國(guó)供應(yīng)商”相比阿里動(dòng)輒幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的費(fèi)用，在B2B領(lǐng)域無(wú)異于免費(fèi)，加上成百上千家行業(yè)網(wǎng)站的合力推廣，與網(wǎng)盛同城的阿里巴巴必將遭遇成百上千的“火船”瘋狂圍攻。 如果各行業(yè)網(wǎng)站形成“全國(guó)聯(lián)動(dòng)”的態(tài)勢(shì)，孫德良猶如一夜之間招募組織起了近萬(wàn)名“精兵強(qiáng)”，這勢(shì)必大量分流阿里的現(xiàn)有客戶(hù)，阿里的獨(dú)占B2B市場(chǎng)半數(shù)以上的壟斷地位將受到強(qiáng)烈沖擊。 后院起火火上加油 東風(fēng)助陣萬(wàn)事俱備 網(wǎng)盛對(duì)阿里巴巴實(shí)施的“草船借箭”的謀略，天時(shí)地利人和的因素必不可少。“赤壁之戰(zhàn)”中，濃霧是為天時(shí)，水上作戰(zhàn)是為地利，而魯肅的配合當(dāng)為人和。這也啟示著網(wǎng)盛：亂世、和作戰(zhàn)盟友，或許就是其與阿里展開(kāi)大決戰(zhàn)的必然條件。 如今，作為“利劍”的有了，而且不止一把：旗下十余家行業(yè)領(lǐng)先的垂直網(wǎng)站，代表綜合B2B發(fā)展心趨勢(shì)的生意寶平臺(tái)下“隱藏”的極具殺傷力的產(chǎn)品——“1800元版中國(guó)供應(yīng)商”。 然而，萬(wàn)事俱備，還欠東風(fēng)。這陣“東風(fēng)”就是阿里自身當(dāng)前所陷的市場(chǎng)困境與內(nèi)部窘境。 而這東風(fēng)并不由得孫德良呼之即來(lái)，而需要聚集宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與阿里集團(tuán)自身缺陷而成。 今年以來(lái)，隨著宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)不景氣，加之人民幣升值、出口退稅降低或取消、原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本提高，加上銀根緊縮，企業(yè)成本大幅度提高，國(guó)內(nèi)企業(yè)正在經(jīng)受一場(chǎng)前所未有的嚴(yán)峻的考驗(yàn)，中小企業(yè)明顯生意越來(lái)越難做了，在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，不少企業(yè)瀕臨停產(chǎn)與破產(chǎn)邊緣……而此時(shí)面對(duì)動(dòng)輒幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)、乃至幾十萬(wàn)的電子商務(wù)平臺(tái)推廣費(fèi)用，很多企業(yè)紛紛砍掉或壓縮了這塊預(yù)算。 據(jù)消息靈通人士透露：在外貿(mào)受阻的背景下，高投入、低產(chǎn)出的“高價(jià)版”中國(guó)供應(yīng)商難免首當(dāng)其沖。僅08年第二季度，阿里巴巴在浙江地區(qū)的中國(guó)供應(yīng)商營(yíng)收僅為去年同期的60%不到。另一些需要通過(guò)電子商務(wù)來(lái)降低采購(gòu)成本、擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會(huì)的中小企業(yè)，在平臺(tái)相近、功能類(lèi)似卻費(fèi)用低廉的前提下，會(huì)毫不猶疑地優(yōu)先選擇性?xún)r(jià)比高的“中國(guó)供應(yīng)商”。 在這種“亂世”的大背景下，網(wǎng)盛生意寶此時(shí)推出的“1800元版中國(guó)供應(yīng)商”，就是“順?biāo)浦邸钡呐e措，是一種讓利服務(wù)，目的是讓更多的企業(yè)花較少的錢(qián)就能獲得“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)，攜手企業(yè)共渡經(jīng)濟(jì)難關(guān)。 此外，近日又有中國(guó)社科院撰文犀利指出了阿里巴巴模式光環(huán)下的“四大隱憂(yōu)”，揭示潛在問(wèn)題：股權(quán)結(jié)構(gòu)隱患、對(duì)馬云過(guò)度崇拜、快速擴(kuò)張中的協(xié)同力問(wèn)題、治理結(jié)構(gòu)硬傷等。 另外，《IT時(shí)代周刊》也評(píng)論指出：阿里巴巴的大雜燴式平臺(tái)、用戶(hù)被專(zhuān)業(yè)站點(diǎn)分流、過(guò)渡依靠新增用戶(hù)維持公司營(yíng)收高增長(zhǎng)、在與電子商務(wù)業(yè)務(wù)高度重合的核心搜索技術(shù)的缺失，將給公司未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)巨大隱患。在馬云風(fēng)光的表象下，阿里巴巴已經(jīng)危機(jī)四伏。 有了千百家行業(yè)B2B垂直網(wǎng)站的“東風(fēng)助陣”，天時(shí)、地利、人和條件具備，接下網(wǎng)盛就可以放開(kāi)手腳展開(kāi)“赤壁大戰(zhàn)”了。招無(wú)疑將打亂“馬家軍”的陣腳，或?qū)?duì)阿里巴巴等高價(jià)暴利的電子商務(wù)企業(yè)形成“蠶食包圍”的威脅，國(guó)內(nèi)B2B價(jià)格體系與市場(chǎng)格局重新洗牌將不可避免。 毫無(wú)質(zhì)疑，一場(chǎng)由網(wǎng)盛作為“帶頭大哥”、數(shù)百行業(yè)網(wǎng)站集體參與的正面沖撞阿里巴巴的戰(zhàn)役，即將進(jìn)入“白熱化”階段，而結(jié)果如何只能留于時(shí)間作答。（來(lái)源：搜狐IT） |
