(電子商務(wù)研究中心訊) 目前己經(jīng)進(jìn)入2008年.我國(guó)的BTOB電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)逐漸進(jìn)入白熱化狀況.從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)分析,很多企業(yè)從傳統(tǒng)媒體廣告,參加展會(huì)及商業(yè)情報(bào)的收集來增加定單.操作繁瑣費(fèi)用又高.導(dǎo)致越來越多的企業(yè)投入資金轉(zhuǎn)向電子商務(wù)網(wǎng)站.這也是為什么電子商務(wù)現(xiàn)在這幾年越來越熱.很多企業(yè)投入資金去建立電子商務(wù).使整個(gè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了過度競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)并存的被動(dòng)局面.他們存在的缺點(diǎn)就是專業(yè)化不夠深厚.最典型的大家熟悉的阿里巴巴,慧聰,環(huán)球資源網(wǎng).
然而專業(yè)化的BTOB市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)局面不是很明顯,主要原因是因?yàn)閷I(yè)性導(dǎo)致他們站在不同的行業(yè)上.這種電子商務(wù)目前多如牛毛.而且模式大同小異,不必多談.專業(yè)化的蔽端就是不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)鏈(意思就是蓋房找的磚找不到水泥),典型的是中國(guó)化工網(wǎng),中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng),中國(guó)制造網(wǎng).
這里值的一談的是,08年初又出現(xiàn)了一處落地式的電子商務(wù)模式.這種模式是盛世商朝(中國(guó))股份有限公司在今年年初創(chuàng)辦,他的營(yíng)銷模式主要放在專業(yè)批發(fā)市場(chǎng).如杭州的四秀青市場(chǎng).他們是以一個(gè)市場(chǎng)為單位向同行業(yè)其它市場(chǎng)擴(kuò)展.所以我也把它定位在專業(yè)BTOB行業(yè)中.這種模式個(gè)人看來前途無(wú)量.他只要搞定商場(chǎng)里的管理層就能擁有整個(gè)市場(chǎng).(據(jù)我了解全國(guó)十大服裝市場(chǎng),盛世商潮己簽了六家)
專業(yè)性與綜合性這兩種模式最后由孫德良帶領(lǐng)的網(wǎng)盛生意寶打破了這個(gè)疆局.他推出"縱橫營(yíng)銷理論",就是專業(yè)與綜合性有機(jī)的結(jié)合起來.可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式表示:"1+1>2".他避免了綜合性專業(yè)化一夠強(qiáng)的缺點(diǎn)也躲過了專業(yè)性電子商務(wù)沒有產(chǎn)業(yè)鏈的毛病.他估摸的就是資源整合.聯(lián)合了一些有名的專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行資源整合數(shù)居交換的產(chǎn)生多贏的過程.
這種模式必然會(huì)代替以阿里巴巴為首的傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式.當(dāng)然網(wǎng)盛生意寶做綜合的電子商務(wù)還只是一個(gè)年輕的小伙子.需要一個(gè)良好的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)才能致于不敗之地.
附:以上是我在電子商務(wù)行業(yè)中呆過一段間與后來的了解分析得出的經(jīng)驗(yàn).
作者：杭州電子科技大學(xué)艾也
