(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)這個(gè)概念，是從2001年開(kāi)始在中小企業(yè)中逐步熱起來(lái)的。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，大部分中小企業(yè)已經(jīng)接觸到了這些詞語(yǔ)并理解了其中的意思。但綜觀過(guò)去的幾年，不同的中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用和電子商務(wù)實(shí)施中取得的效果卻差異很大，有些獲得了顯著效果，有些則沒(méi)有得到任何明顯的反饋。差不多的投資，效果為什么差那么多呢？
其實(shí)，如果我們懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展過(guò)程，那么也許就不難找到答案。真正的原因就是，你是否在網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)不斷轉(zhuǎn)換的歷程中，永遠(yuǎn)明白在最有價(jià)值的平臺(tái)上用最有價(jià)值的方法做推廣。
2001年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站總數(shù)量還很少，大家經(jīng)?？吹恼军c(diǎn)并不多，門(mén)戶(hù)集中了大部分人流。那個(gè)時(shí)候。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最主要方式就是網(wǎng)絡(luò)廣告和分類(lèi)信息。2002年的時(shí)候，搜索的概念才被開(kāi)炒，當(dāng)年在各地誕生了一大批基層網(wǎng)絡(luò)公司，并建立了中國(guó)渠道體系的基礎(chǔ)，中小企業(yè)開(kāi)始接觸搜索營(yíng)銷(xiāo)的概念。2003年的時(shí)候，當(dāng)年最火熱的關(guān)鍵詞就是三七二一和網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。可以說(shuō)，這一年，中國(guó)的中小企業(yè)接觸最廣泛的就是網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和三七二一，雖然三七二一是公司名字，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是產(chǎn)品名字，但中小企業(yè)不管這一套，瘋狂的購(gòu)買(mǎi)他們口中的三七二一和網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。
2004年，搜索營(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)流行，各個(gè)搜索引擎廠商龍虎爭(zhēng)霸，一直延續(xù)到2005年，中間又炒熱了一個(gè)詞語(yǔ)：競(jìng)價(jià)排名，中小企業(yè)這一年就理解了這個(gè)關(guān)鍵詞。2006年的時(shí)候，中小企業(yè)的軟件營(yíng)銷(xiāo)又被帶起了新的熱潮，大大小小的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件蜂擁而出，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的概念也被推薦給了中小企業(yè)。
剛剛過(guò)去的2007年，國(guó)內(nèi)各大廠商群雄逐鹿，不但在渠道層面紛爭(zhēng)，就是在廣大中小企業(yè)面前，也是產(chǎn)品與服務(wù)琳瑯滿(mǎn)目，搜索、軟件、各類(lèi)域名、廣告輪番轟炸。中國(guó)十幾萬(wàn)基層網(wǎng)絡(luò)公司確實(shí)給中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)鐵通等公司的業(yè)績(jī)上又貢獻(xiàn)了一筆可觀的數(shù)字。通過(guò)對(duì)過(guò)去幾年的簡(jiǎn)單回顧，可以發(fā)現(xiàn)，每年火的關(guān)鍵詞，是網(wǎng)民眼球的集中地，是中小企業(yè)自身的關(guān)注點(diǎn)。有些企業(yè)抓住了最火的時(shí)刻的最火的位置，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果肯定很好，有些企業(yè)僅僅是遇火隨風(fēng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果確實(shí)不會(huì)太明顯。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和其他的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，效果的評(píng)價(jià)就是：你能否花最少的代價(jià)，讓最多你最需要的人群看到你。一定要抓住互聯(lián)網(wǎng)的信息入口，才能得到更好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。2008年，中小企業(yè)面對(duì)紛繁疊出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，確實(shí)不好直接選擇，而廣大基層網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，很多又面臨了生存線的問(wèn)題。那么2008年網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展熱點(diǎn)又在哪里呢？
2008年及以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，將是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和定向營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式和服務(wù)將是新的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。商業(yè)搜索將是今后更適合中小企業(yè)需求的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。以B2B行業(yè)搜索的領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)生意寶（WWW.TOOCLE.COM ）商業(yè)搜索為例來(lái)分析，其“生意搜”融合了大部分B2B商貿(mào)站點(diǎn)的供求信息、產(chǎn)品信息和企業(yè)信息，帶給廣大中小企業(yè)用戶(hù)的是純商業(yè)領(lǐng)域的信息。并且是全球主流B2B站點(diǎn)的總?cè)肟?，不用在多個(gè)B2B站點(diǎn)之間切換來(lái)切換去。這種方式和模式很創(chuàng)新，不但符合廣大信息需求者的使用實(shí)際需求，而且也符合各個(gè)B2B站點(diǎn)的企業(yè)的實(shí)際需求，同時(shí)也符合各個(gè)B2B站點(diǎn)本身的利益，因?yàn)榭梢詭?lái)更多的流量。
由“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股”網(wǎng)盛科技（002095）打造的“ 生意寶”搜索，他的模式是一個(gè)多方共贏的商業(yè)模式。從其本身站點(diǎn)服務(wù)模式和產(chǎn)品服務(wù)形式來(lái)看，生意與商業(yè)搜索最符合廣大中小企業(yè)的實(shí)際需求。中小企業(yè)需要把自己的產(chǎn)品和服務(wù)展示給別人，生意與商業(yè)搜索提供的搜索結(jié)果沒(méi)有娛樂(lè)信息，搜索者都是具有商業(yè)尋求目的行為的搜索，精準(zhǔn)程度高。“ 生意寶”搜索的產(chǎn)品都是在確保搜索結(jié)果不受人工干預(yù)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的，搜索公正，產(chǎn)品服務(wù)規(guī)范。由于“ 生意寶”搜索接口是商人尋找信息的總?cè)肟?，也是企業(yè)發(fā)布信息的總出口。總?cè)肟诤涂偝隹诘奈恢?，才是真正符合客?hù)、渠道商、中小企業(yè)、用戶(hù)和平臺(tái)提供商的共同利益的合作。
