(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月13日凌晨，交個(gè)朋友控股宣布，在浙江省商務(wù)廳的指導(dǎo)下，推出“外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷”專項(xiàng)扶持計(jì)劃，旨在幫助浙江以及全國的外貿(mào)企業(yè)有效應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。活動(dòng)期間，交個(gè)朋友將以產(chǎn)品品牌展示和直播銷售等形式，助力外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場(chǎng)、建立國內(nèi)品牌。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺(tái)（LIVE.100EC.CN）了解，本次“外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷”專項(xiàng)扶持計(jì)劃將覆蓋多個(gè)品類，包含家居用品、戶外運(yùn)動(dòng)裝備、美妝護(hù)膚、母嬰產(chǎn)品等全品類商品。
交個(gè)朋友CEO李亮表示：“這個(gè)計(jì)劃的背后，是應(yīng)對(duì)國際關(guān)稅變局的中國式解題——讓外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不再是被動(dòng)求生，而是主動(dòng)升級(jí)。交個(gè)朋友希望積極探索幫扶外貿(mào)企業(yè)的有效途徑，借助直播電商的強(qiáng)大影響力，為外貿(mào)企業(yè)搭建起通往國內(nèi)市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)橋梁。我們相信，隨著計(jì)劃的落地，我們不僅能為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)選擇，還能切實(shí)幫助外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)?！?/p>
政企聯(lián)動(dòng)：浙江外貿(mào)大省“突圍戰(zhàn)”
浙江作為中國外貿(mào)“橋頭堡”，2023年進(jìn)出口總額達(dá)4.9萬億元，占全國比重11.2%，但受歐美關(guān)稅壁壘及需求疲軟影響，全省超三成外貿(mào)企業(yè)面臨訂單下滑壓力。浙江省商務(wù)廳數(shù)據(jù)顯示，2023年浙江外貿(mào)企業(yè)平均利潤率同比下降2.3個(gè)百分點(diǎn)，其中中小微企業(yè)利潤空間壓縮尤為明顯。
“浙江外貿(mào)企業(yè)亟需在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，加速融入國內(nèi)大循環(huán)?！闭憬∩虅?wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次與交個(gè)朋友合作，是希望借力直播電商的即時(shí)流量和場(chǎng)景化營銷能力，破解外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨的“渠道窄、品牌弱、觸達(dá)難”三大痛點(diǎn)。
交個(gè)朋友CEO李亮在發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)，此次計(jì)劃的核心邏輯是“從被動(dòng)防御轉(zhuǎn)向主動(dòng)升級(jí)”：“國際關(guān)稅變局不是短期壓力，而是倒逼企業(yè)構(gòu)建雙重市場(chǎng)能力的契機(jī)。我們要讓外貿(mào)企業(yè)意識(shí)到，轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是低價(jià)清庫存，而是通過國內(nèi)市場(chǎng)的精準(zhǔn)運(yùn)營，培育真正的品牌競爭力?！?/p>
計(jì)劃詳解：全品類覆蓋+全鏈路賦能
根據(jù)方案，該計(jì)劃將重點(diǎn)扶持家居用品、戶外運(yùn)動(dòng)裝備、美妝護(hù)膚、母嬰產(chǎn)品四大品類，覆蓋長三角、珠三角等主要外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)。具體分為三階段實(shí)施：
零門檻入駐期（4-6月）：外貿(mào)企業(yè)可通過綠色通道快速入駐交個(gè)朋友直播間，免除坑位費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)等基礎(chǔ)成本；
品牌孵化期（7-12月）：針對(duì)有潛力的企業(yè)提供定制化直播方案，聯(lián)合MCN機(jī)構(gòu)打造品牌IP人設(shè)；
生態(tài)共建期（2025年起）：開放供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端與消費(fèi)端實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)C2M柔性制造。
值得注意的是，交個(gè)朋友特別設(shè)立“雙軌流量池”——除自有直播間外，還將聯(lián)動(dòng)抖音、淘寶、快手等平臺(tái)矩陣分發(fā)內(nèi)容。李亮透露，首場(chǎng)“外貿(mào)優(yōu)品專場(chǎng)直播”定于4月18日，預(yù)計(jì)單場(chǎng)曝光量破億，目標(biāo)轉(zhuǎn)化銷售額5000萬元。
直播電商重構(gòu)外貿(mào)邏輯：從代工到品牌
與傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同，直播電商的強(qiáng)互動(dòng)性為外貿(mào)企業(yè)帶來獨(dú)特價(jià)值。寧波某家居出口企業(yè)負(fù)責(zé)人算了一筆賬：“過去通過商超鋪貨，賬期長達(dá)90天，且需承擔(dān)15%以上的渠道扣點(diǎn)?，F(xiàn)在通過直播直銷，資金回籠周期縮短至7天，綜合成本降低30%?！?/p>
這種模式變革正在催生新物種。義烏一家長期為歐美品牌代工的化妝品工廠，借助交個(gè)朋友的品牌診斷服務(wù)，將原本貼牌生產(chǎn)的精華液重新定位為“成分黨實(shí)驗(yàn)室品牌”，首場(chǎng)直播便創(chuàng)下10萬瓶銷量?！拔覀兘K于敢把LOGO印在瓶身上了?！痹撈髽I(yè)總經(jīng)理感慨道。
浙江大學(xué)跨境電商研究院專家分析，直播電商解決了外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的最大痛點(diǎn)——信任建立?！巴ㄟ^主播的專業(yè)講解和實(shí)時(shí)互動(dòng)，消費(fèi)者能快速理解出口級(jí)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，這比傳統(tǒng)廣告投放更高效?！?/p>
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：C2M模式破解“水土不服”
為應(yīng)對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)差異，交個(gè)朋友推出“數(shù)字參謀”系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過抓取直播互動(dòng)數(shù)據(jù)（如點(diǎn)贊、提問、購買轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)），反向指導(dǎo)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)。例如，某出口日本的保溫杯廠商發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)消費(fèi)者更關(guān)注“智能顯溫”功能而非極簡外觀，隨即推出內(nèi)銷定制款，單鏈接銷售額提升4倍。
在供應(yīng)鏈端，交個(gè)朋友聯(lián)合菜鳥網(wǎng)絡(luò)搭建“外貿(mào)優(yōu)品云倉”，實(shí)現(xiàn)“一倉發(fā)全網(wǎng)”。東莞某戶外用品企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，入駐云倉后，物流成本從占銷售額12%降至8%，且退換貨響應(yīng)時(shí)效提升至24小時(shí)內(nèi)。
長遠(yuǎn)布局：打造內(nèi)外貿(mào)一體化生態(tài)圈
此次計(jì)劃不僅是短期紓困，更暗含產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)野心。交個(gè)朋友計(jì)劃未來三年投入5億元，聯(lián)合地方政府建設(shè)10個(gè)“跨境優(yōu)品產(chǎn)業(yè)帶直播基地”，形成“前端直播+中端數(shù)據(jù)+后端制造”的閉環(huán)生態(tài)。
商務(wù)部研究院專家評(píng)價(jià)，這種模式將加速內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)規(guī)則對(duì)接：“當(dāng)外貿(mào)企業(yè)通過直播直接觸達(dá)國內(nèi)消費(fèi)者，其產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)會(huì)自然向雙市場(chǎng)兼容演進(jìn)，這正是‘同線同標(biāo)同質(zhì)’政策的市場(chǎng)化實(shí)現(xiàn)路徑?！?/p>
挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
盡管前景廣闊，轉(zhuǎn)型陣痛仍存。溫州某鞋服外貿(mào)企業(yè)嘗試直播后遭遇差評(píng)危機(jī)：“出口歐碼鞋子偏大，直播時(shí)未充分說明，導(dǎo)致退貨率超40%。”對(duì)此，交個(gè)朋友設(shè)立“跨境產(chǎn)品適配實(shí)驗(yàn)室”，提供尺寸對(duì)照、說明書優(yōu)化等本土化服務(wù)。
另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，部分外貿(mào)企業(yè)仍持觀望態(tài)度：“擔(dān)心直播低價(jià)沖擊海外客戶價(jià)格體系?！睂?duì)此，李亮回應(yīng)稱，將嚴(yán)格區(qū)分內(nèi)外銷產(chǎn)品線，并通過差異化設(shè)計(jì)規(guī)避沖突。
結(jié)語：新賽道上的中國答案
當(dāng)全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，中國正以“市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)+數(shù)字基建”組合拳開辟新通路。從京東的流量扶持到交個(gè)朋友的直播賦能，電商新業(yè)態(tài)的層層加碼，不僅為外貿(mào)企業(yè)打開內(nèi)銷藍(lán)海，更在更深層面推動(dòng)中國制造從“世界工廠”向“全球品牌”躍遷。正如李亮所言：“這場(chǎng)轉(zhuǎn)型沒有退路，但我們已找到進(jìn)攻的方向?！?/p>
