(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月9日消息，合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自營(yíng)品牌小楊臻選App在多個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)上線。小楊臻選App推出99元會(huì)員制，配套專屬優(yōu)惠、優(yōu)先服務(wù)等權(quán)益，以及“省不夠會(huì)員費(fèi)用隨時(shí)可退”的承諾。
會(huì)員制電商：從流量變現(xiàn)到用戶深耕
網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺(tái)（LIVE.100EC.CN）根據(jù)Deepseek查詢獲悉，小楊臻選App的會(huì)員模式具有鮮明的用戶運(yùn)營(yíng)思維。99元年費(fèi)的門檻雖不高，但通過“專屬優(yōu)惠”“優(yōu)先服務(wù)”等權(quán)益設(shè)計(jì)，企業(yè)旨在篩選高黏性用戶，推動(dòng)從“一次性交易”到“長(zhǎng)期價(jià)值挖掘”的轉(zhuǎn)變。而“費(fèi)用可退”的承諾則降低了消費(fèi)者的決策風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的自信。
這種模式與Costco、山姆等倉儲(chǔ)會(huì)員店的邏輯異曲同工：通過付費(fèi)機(jī)制建立用戶忠誠(chéng)度，以穩(wěn)定客源反哺供應(yīng)鏈優(yōu)化。相較于直播帶貨依賴流量采買的“廣撒網(wǎng)”模式，會(huì)員制更注重私域沉淀，或能幫助三只羊在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中構(gòu)建差異化壁壘。
供應(yīng)鏈自主化：直播企業(yè)的“硬實(shí)力”突圍
三只羊在回應(yīng)中多次強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品品牌化、品質(zhì)化”的目標(biāo)，其核心在于對(duì)供應(yīng)鏈的深度掌控。直播電商早期依賴“選品”能力，但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，頭部機(jī)構(gòu)已意識(shí)到：僅靠渠道優(yōu)勢(shì)難以持久。小楊臻選App的推出，意味著企業(yè)將直接介入研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢環(huán)節(jié)，通過縮短鏈路降低成本的同時(shí)，強(qiáng)化品控能力。
這一轉(zhuǎn)型符合行業(yè)趨勢(shì)。近年來，交個(gè)朋友、東方甄選等頭部機(jī)構(gòu)均通過自建品牌或投資工廠布局供應(yīng)鏈。三只羊若能將直播積累的消費(fèi)數(shù)據(jù)反哺產(chǎn)品開發(fā)，形成“需求洞察—精準(zhǔn)生產(chǎn)—會(huì)員復(fù)購”的閉環(huán)，或可突破直播帶貨的流量天花板。
雙渠道并行：平衡增量與存量
值得關(guān)注的是，三只羊明確表示不會(huì)放棄直播帶貨業(yè)務(wù)。小楊臻選App的定位更接近“增量實(shí)驗(yàn)場(chǎng)”：一方面，直播渠道繼續(xù)承擔(dān)引流和爆款孵化功能；另一方面，自營(yíng)平臺(tái)則試水高客單價(jià)、高復(fù)購率的精品模式。兩者協(xié)同可能形成“直播拉新—App留存”的用戶轉(zhuǎn)化路徑。
不過，雙線運(yùn)營(yíng)也面臨挑戰(zhàn)。會(huì)員制電商需持續(xù)提供高價(jià)值商品以維持吸引力，這對(duì)選品和供應(yīng)鏈效率提出更高要求。此外，如何避免與直播間價(jià)格體系沖突，防止渠道互搏，將成為運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。
結(jié)語
三只羊的此次嘗試，反映了直播電商從“野蠻生長(zhǎng)”向“精耕細(xì)作”的進(jìn)化。會(huì)員制與供應(yīng)鏈的結(jié)合，或許能為其打開第二增長(zhǎng)曲線，但其成功與否仍取決于用戶對(duì)“小楊臻選”品牌價(jià)值的認(rèn)可。在流量紅利見頂?shù)漠?dāng)下，行業(yè)或?qū)⒂瓉砀鄰摹皫ж洝钡健霸熵洝钡纳疃茸兏铩?/p>
