(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月23日，微盟集團(tuán)（Weimob Inc.）發(fā)布了2024年年度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2024年微盟集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.39億元，同比下降39.9%；毛利為5.96億元，較2023年的14.83億元下降59.8%。
凈虧損17.28億元，經(jīng)調(diào)整凈虧損由2023年的5.49億元收窄至2024年的5.33億元，但仍處于巨虧狀態(tài)。
關(guān)于收入下滑的主要原因，微盟集團(tuán)解釋稱：一方面是集團(tuán)與廣告平臺(tái)達(dá)成的對(duì)2023年廣告服務(wù)所獲得返點(diǎn)的一次性價(jià)格折讓約1.29億元，同時(shí)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和廣告平臺(tái)返點(diǎn)政策的影響，集團(tuán)從廣告平臺(tái)獲得的返點(diǎn)率降低，該年度沒(méi)有完全轉(zhuǎn)嫁至下游廣告主，約為1.7億元，導(dǎo)致全年總收入受到約2.99億元的影響，還原這些影響之后，整體收入約16.38億元，同比降低22%；另一方面是該集團(tuán)堅(jiān)持降本增效和聚焦主業(yè)，主動(dòng)縮減非核心業(yè)務(wù)和低質(zhì)量業(yè)務(wù)，降低了業(yè)務(wù)規(guī)模并削減成本和費(fèi)用，其中出售了智慧餐飲業(yè)務(wù)并主動(dòng)縮減在小微商戶方面的投入導(dǎo)致收入同比減少約3億元，減少低利潤(rùn)的TSO服務(wù)和金融等非主業(yè)收入導(dǎo)致收入同比減少約1.59億元，合計(jì)約4.6億元。
微盟集團(tuán)表示，在訂閱解決方案方面，該集團(tuán)于去年5月剝離了智慧餐飲業(yè)務(wù)，不再并入該業(yè)務(wù)的收入，集團(tuán)降低了微商城業(yè)務(wù)和其他小微業(yè)務(wù)的投入，減少了直銷城市，降低低利潤(rùn)的客戶群體的比例；另外，宏觀經(jīng)濟(jì)的疲軟導(dǎo)致過(guò)往年度遞延收入減少，也給2024年收入帶來(lái)一定的負(fù)面影響。在商家解決方案方面，該集團(tuán)減少了低利潤(rùn)的TSO服務(wù)和金融等業(yè)務(wù)，更加聚焦于服務(wù)廣告主的投放業(yè)務(wù)，以及政策調(diào)整導(dǎo)致該集團(tuán)從廣告平臺(tái)獲得的返點(diǎn)比例有所降低，對(duì)收入造成一定的壓力。
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）根據(jù)Deepseek查詢獲悉，這一業(yè)績(jī)下滑主要受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及公司戰(zhàn)略調(diào)整等多重因素的影響。盡管面臨短期挑戰(zhàn)，微盟集團(tuán)表示將繼續(xù)聚焦智慧零售和商家解決方案，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和生態(tài)合作，推動(dòng)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。
一、財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)：營(yíng)收與毛利雙雙下滑
微盟集團(tuán)2024年財(cái)報(bào)顯示，公司全年?duì)I收為13.39億元，同比下降39.9%。其中，訂閱解決方案收入為7.12億元，同比下降22.5%；商家解決方案收入為6.27億元，同比下降51.3%。毛利方面，2024年微盟集團(tuán)實(shí)現(xiàn)毛利5.96億元，同比下降59.8%，毛利率為44.5%，較2023年的56.8%有所下降。
1. 訂閱解決方案：收入下滑但ARPU提升
訂閱解決方案在2024年實(shí)現(xiàn)收入7.12億元，同比下降22.5%。盡管收入下滑，但每用戶平均收入（ARPU）上升至13200元，同比增長(zhǎng)3.1%。這一增長(zhǎng)主要得益于微盟在高端客戶市場(chǎng)的深耕和產(chǎn)品價(jià)值的提升。
2. 商家解決方案：受廣告市場(chǎng)疲軟影響
商家解決方案在2024年實(shí)現(xiàn)收入6.27億元，同比下降51.3%。這一下滑主要受到廣告市場(chǎng)疲軟和流量成本上升的影響。微盟表示，未來(lái)將通過(guò)優(yōu)化廣告投放策略和提升流量轉(zhuǎn)化效率，改善商家解決方案的盈利能力。
二、業(yè)績(jī)下滑原因：多重因素疊加
微盟集團(tuán)2024年業(yè)績(jī)下滑的背后，是多重內(nèi)外部因素的疊加影響。
1. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲軟
2024年，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，導(dǎo)致企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求減弱。作為SaaS服務(wù)商，微盟的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與企業(yè)的數(shù)字化投入密切相關(guān)，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性對(duì)其業(yè)績(jī)?cè)斐闪酥苯記_擊。
2. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇
近年來(lái)，SaaS行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，頭部企業(yè)如 Salesforce、Shopify 等加速布局中國(guó)市場(chǎng)，本土企業(yè)如金蝶、用友等也在加大投入。微盟在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨較大的增長(zhǎng)壓力。
3. 公司戰(zhàn)略調(diào)整
2024年，微盟集團(tuán)進(jìn)行了大規(guī)模的戰(zhàn)略調(diào)整，包括收縮部分非核心業(yè)務(wù)、優(yōu)化組織架構(gòu)等。這些調(diào)整雖然有利于長(zhǎng)期發(fā)展，但在短期內(nèi)對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐闪素?fù)面影響。
三、業(yè)務(wù)亮點(diǎn)：智慧零售與高端客戶市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)健
盡管整體業(yè)績(jī)下滑，微盟集團(tuán)在智慧零售和高端客戶市場(chǎng)仍表現(xiàn)出一定的韌性。
1. 智慧零售業(yè)務(wù)：收入占比提升
2024年，微盟智慧零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入4.25億元，同比下降8.6%，但收入占比提升至31.7%。微盟通過(guò)提供全鏈路數(shù)字化解決方案，幫助零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上線下融合，提升了客戶粘性和訂單價(jià)值。
2. 高端客戶市場(chǎng)：ARPU持續(xù)增長(zhǎng)
微盟在高端客戶市場(chǎng)的深耕成效顯著，2024年品牌商戶的每用戶平均訂單收入（ARPU）達(dá)到18.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2.8%。這一增長(zhǎng)反映出微盟在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和客戶認(rèn)可度。
四、未來(lái)展望：聚焦核心業(yè)務(wù)，推動(dòng)長(zhǎng)期增長(zhǎng)
面對(duì)短期業(yè)績(jī)壓力，微盟集團(tuán)表示將繼續(xù)聚焦智慧零售和商家解決方案，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和生態(tài)合作，推動(dòng)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。
1. 技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)
微盟計(jì)劃在2025年加大對(duì)人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的投入，提升產(chǎn)品的智能化水平。例如，通過(guò)AI技術(shù)優(yōu)化廣告投放和用戶畫(huà)像分析，幫助客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
2. 生態(tài)合作拓展市場(chǎng)
微盟將繼續(xù)深化與騰訊、阿里巴巴等生態(tài)伙伴的合作，拓展智慧零售和商家解決方案的應(yīng)用場(chǎng)景。同時(shí)，公司還將探索海外市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
3. 優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)
微盟表示，未來(lái)將通過(guò)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)和提升運(yùn)營(yíng)效率，改善盈利能力。例如，公司計(jì)劃縮減部分非核心業(yè)務(wù)的投入，集中資源發(fā)展高潛力業(yè)務(wù)。
五、行業(yè)影響：SaaS行業(yè)的轉(zhuǎn)型陣痛
微盟集團(tuán)2024年財(cái)報(bào)的發(fā)布，反映了SaaS行業(yè)在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇背景下的轉(zhuǎn)型陣痛。隨著行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，企業(yè)需要更加注重技術(shù)創(chuàng)新和客戶價(jià)值，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
結(jié)語(yǔ)
微盟集團(tuán)2024年財(cái)報(bào)的發(fā)布，雖然展現(xiàn)了短期業(yè)績(jī)壓力，但也為其長(zhǎng)期發(fā)展提供了重要啟示。通過(guò)聚焦核心業(yè)務(wù)、加大技術(shù)投入和優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，微盟有望在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)新的突破。對(duì)于整個(gè)SaaS行業(yè)而言，微盟的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)也為其他企業(yè)提供了寶貴借鑒。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)（COP.100EC.CN）顯示，微盟是針對(duì)微信公眾賬號(hào)提供營(yíng)銷推廣服務(wù)的第三方平臺(tái)，主要基于微信公眾號(hào)為廣大企業(yè)提供開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、推廣等一體化營(yíng)銷推廣服務(wù)，范圍包括實(shí)現(xiàn)線上線下的互通服務(wù)、社會(huì)化客戶關(guān)系管理、移動(dòng)電商、輕應(yīng)用等綜合類業(yè)務(wù)服務(wù)。
除微盟集團(tuán)外，國(guó)內(nèi)數(shù)字零售上市公司包括：1）綜合電商類：阿里巴巴、京東、拼多多、達(dá)達(dá)集團(tuán)、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美零售、寺庫(kù)、云集、萬(wàn)物新生；2）直播電商類：遙望科技、快手、蘑菇街、東方甄選、交個(gè)朋友；3）生鮮電商類：叮咚買菜、每日優(yōu)鮮、百果園；4）汽車電商類：團(tuán)車、優(yōu)信；5）導(dǎo)購(gòu)電商類：什么值得買、返利網(wǎng)；6）分期電商類：趣店、樂(lè)信；7）零售電商服務(wù)商類：中國(guó)有贊、悅商集團(tuán)、光云科技、寶尊電商、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、麗人麗妝、若羽臣、青木股份、優(yōu)趣匯；8）垂直電商類：寶寶樹(shù)集團(tuán)、酷特智能、物農(nóng)網(wǎng)、波奇寵物；9）品牌電商類：小米集團(tuán)、小熊電器、良品鋪?zhàn)印?/span>三只松鼠、御家匯、逸仙電商、戎美股份、南極電商。
【小貼士】
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