(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：2月17日，農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)“一畝田”已通過(guò)中國(guó)證監(jiān)會(huì)境外上市備案，擬在美國(guó)納斯達(dá)克交易所上市。這家深耕農(nóng)業(yè)領(lǐng)域多年、致力于以數(shù)字技術(shù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的企業(yè)，有望成為“中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商第一股”。（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專題：農(nóng)產(chǎn)品B2B巨頭能否出圈再騰飛？“一畝田”獲赴美上市備案通知書(shū)http://qjkhjx.com/zt/ncpby/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜可樂(lè)
審稿｜云馬
一、一畝田已獲數(shù)億元融資
2月17日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)國(guó)際合作部發(fā)布一畝田集團(tuán)境外發(fā)行上市備案通知書(shū)，根據(jù)備案通知書(shū)，一畝田計(jì)劃采用VIE架構(gòu)，發(fā)行不超過(guò)196,169,769股普通股并在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所上市。
一畝田的故事始于2011年，那時(shí)，中國(guó)的農(nóng)村電商市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。創(chuàng)始人鄧錦宏懷揣著“讓每一畝田更有價(jià)值”的使命，帶領(lǐng)一畝田從最初的農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)，逐步發(fā)展成為如今的中國(guó)領(lǐng)先農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。一畝田以數(shù)字技術(shù)為核心，通過(guò)構(gòu)建龐大的地推團(tuán)隊(duì)，手把手教農(nóng)產(chǎn)品賣家和買家下載和使用其App，成功介入線下交易，實(shí)現(xiàn)了GMV的快速增長(zhǎng)。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員劉俊斌表示，一畝田集團(tuán)成立于2011年，是一家農(nóng)業(yè)及食品數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)，主打農(nóng)業(yè)的B2B信息服務(wù)及交易。其在農(nóng)產(chǎn)品B2B領(lǐng)域已經(jīng)深耕了10幾年，北京互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)底蘊(yùn)培育了它，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品B2B電商的理解也非常深刻，運(yùn)營(yíng)中善于整合供應(yīng)鏈、O2O，形成了較好的農(nóng)業(yè)電商生態(tài)體系。
近年來(lái)，國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的扶持力度不斷加大，中央一號(hào)文件也多次提及農(nóng)村電商發(fā)展，如2019年首提、2023年再提實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，2023年首提深入實(shí)施“數(shù)商興農(nóng)”工程。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，從2015年起，阿里巴巴、京東、蘇寧等電商巨頭們就開(kāi)始了大規(guī)模的電商“下鄉(xiāng)進(jìn)村”。但在2017年拼多多出現(xiàn)后，爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的格局再次發(fā)生了變化。2019年，隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步扶持與推進(jìn)，各大電商農(nóng)村扶貧行動(dòng)更是五花八門、遍地開(kāi)花，推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品上行。當(dāng)前，中農(nóng)網(wǎng)、海上鮮、凍品在線、農(nóng)信互聯(lián)、久農(nóng)云、五八農(nóng)業(yè)、七公里等農(nóng)業(yè)B2B類企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，其中，6月12日，一站式數(shù)字漁業(yè)服務(wù)提供商“海上鮮”向港交所遞交招股書(shū)，擬在香港主板上市。
（網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員裴長(zhǎng)睿）
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員裴長(zhǎng)睿認(rèn)為，一畝田能夠順利上市備案，有多種原因：
首先是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從數(shù)據(jù)看，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易銷售渠道仍然以線下渠道為主，但是線下的滲透率在持續(xù)增長(zhǎng)，這給了平臺(tái)電商企業(yè)巨大的發(fā)展空間，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)明確，面臨流通效率低，信息不對(duì)稱、非標(biāo)化嚴(yán)重等問(wèn)題，線上流通平臺(tái)能能夠提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行效率，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及服務(wù)能力，提供價(jià)格預(yù)測(cè)、供需匹配等服務(wù)，提升了平臺(tái)的智能化水平，更好匹配供需關(guān)系，抓住寶貴的市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和平臺(tái)同步發(fā)展。
其次是平臺(tái)定位，一畝田定位是專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)采購(gòu)平臺(tái),提供農(nóng)產(chǎn)品整車批發(fā)、市場(chǎng)代賣、價(jià)格行情預(yù)測(cè)、一件代發(fā)、食材中藥材采購(gòu)、物流叫車等農(nóng)業(yè)服務(wù)。做的是難而正確的事情，面對(duì)地域性強(qiáng)、分散性強(qiáng)、高度非標(biāo)、渠道混亂的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)清晰的服務(wù)定位和專業(yè)化的服務(wù)，目前覆蓋2000多個(gè)縣市，4000多產(chǎn)品品種，一畝田通過(guò)平臺(tái)定位為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價(jià)值，經(jīng)過(guò)多年運(yùn)營(yíng)，建立了良好的品牌形象和用戶信任，成為農(nóng)產(chǎn)品B2B領(lǐng)域的標(biāo)桿。
最后是資本助力，一畝田在上市前獲得了多輪融資，資本的支持幫助其快速擴(kuò)展業(yè)務(wù)和技術(shù)研發(fā)，實(shí)現(xiàn)其平臺(tái)戰(zhàn)略的高質(zhì)量發(fā)展。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心根據(jù)電商大數(shù)據(jù)庫(kù)“電數(shù)寶”（DATA.100EC.CN）顯示，在申請(qǐng)IPO前，一畝田已累計(jì)完成六輪融資，累計(jì)融資金額超數(shù)億元，背后不乏紅杉中國(guó)、云鋒基金、真格基金、易果生鮮、樂(lè)奕創(chuàng)投、真格基金、光信資本等眾多機(jī)構(gòu)。
二、沖擊“農(nóng)產(chǎn)品電商第一股”
一畝田在成立初期，主要聚焦于農(nóng)產(chǎn)品的原貨市場(chǎng)，致力于通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變農(nóng)產(chǎn)品流通效率低下、信息不對(duì)稱等現(xiàn)狀，譬如搭建農(nóng)產(chǎn)品B2B撮合交易平臺(tái)。在鄧錦宏的領(lǐng)導(dǎo)下，一畝田發(fā)展迅速。2012年，一畝田被納入國(guó)家發(fā)改委全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)，為農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格決策提供參考，這一舉措讓其在行業(yè)內(nèi)初露鋒芒。
成立第三年，一畝田成為工信部物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專業(yè)委員會(huì)成員單位，2014年一畝田手機(jī)版（APP）上線，開(kāi)啟了農(nóng)產(chǎn)品線上交易的新時(shí)代，讓農(nóng)產(chǎn)品交易突破了時(shí)間和空間的限制，為廣大農(nóng)戶和采購(gòu)商搭建了便捷的溝通橋梁。
此后，一畝田不斷拓展業(yè)務(wù)版圖。2015年，一畝田啟動(dòng)縣域產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃，與河南焦作市、黑龍江勃利縣等多地達(dá)成首批戰(zhàn)略合作，深入產(chǎn)地，整合資源，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。并在同年上線了商機(jī)系統(tǒng)，吸引了21000家餐飲、深加工、貿(mào)易公司進(jìn)駐，進(jìn)一步豐富了平臺(tái)的交易場(chǎng)景，完善了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的對(duì)接。截至當(dāng)年6月底，一畝田的交易流水就已達(dá)到153億元，展現(xiàn)出其在農(nóng)產(chǎn)品交易領(lǐng)域的強(qiáng)大影響力。
目前，一畝已從單純的撮合服務(wù)交易平臺(tái)發(fā)展為覆蓋種植、批發(fā)、流通等農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性數(shù)字集團(tuán)企業(yè)，旗下業(yè)務(wù)包括互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、智能代賣業(yè)務(wù)、數(shù)字化規(guī)模種植業(yè)務(wù)、區(qū)域產(chǎn)業(yè)服務(wù)等，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈從源頭農(nóng)產(chǎn)品到終端銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，形成了一個(gè)完整且緊密的供應(yīng)鏈體系。
裴長(zhǎng)睿表示，一畝田赴美上市后，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)拓展，面臨區(qū)域滲透難度高，產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵角色教育成本高，競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素，因此，如何實(shí)現(xiàn)平臺(tái)發(fā)展的“復(fù)利效應(yīng)”非常有挑戰(zhàn)。
裴長(zhǎng)睿解釋到，在目前復(fù)雜內(nèi)卷的供需市場(chǎng)關(guān)系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化程度低、生產(chǎn)分散的情況下，如何提升產(chǎn)品質(zhì)量，在源頭實(shí)現(xiàn)高供給，作為平臺(tái)和技術(shù)服務(wù)公司是一個(gè)很大挑戰(zhàn)，是投資建設(shè)產(chǎn)地供應(yīng)鏈還是自建細(xì)分品類品牌，需要持續(xù)投資。而且農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)空間有限，平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利潤(rùn)保障，農(nóng)產(chǎn)品批量流通市場(chǎng)，產(chǎn)品附加值低，品牌敏感度不高但是價(jià)格敏感度較高，流通成本管理成本高，僅基于交易服務(wù)的傭金很難保障長(zhǎng)效利潤(rùn)，需要建立多觸點(diǎn)服務(wù)增加平臺(tái)營(yíng)收和利潤(rùn)點(diǎn)。
（網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊）
曹磊表示，根據(jù)我們?cè)陔娚填I(lǐng)域內(nèi)28年的觀察，一畝田成功上市后可稱作是“農(nóng)產(chǎn)品電商第一股”。目前，平臺(tái)已匯聚超過(guò)5600萬(wàn)的B端采供用戶，全年可售農(nóng)產(chǎn)品品類超過(guò)1.5萬(wàn)種，涵蓋瓜果蔬菜、農(nóng)資農(nóng)機(jī)、禽畜肉蛋、堅(jiān)果干果等。
據(jù)悉，一畝田旗下的核心數(shù)字產(chǎn)品“一畝田APP”是國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B流通數(shù)字服務(wù)平臺(tái)，主要借助大數(shù)據(jù)分析，人工智能等先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為B端農(nóng)產(chǎn)品買賣雙方提供信息撮合、精準(zhǔn)營(yíng)銷、在線交易、行情查詢等綜合服務(wù)。
“一畝田的農(nóng)產(chǎn)品電商盈利能力相對(duì)偏弱，畢竟農(nóng)產(chǎn)品電商的供應(yīng)鏈復(fù)雜性高、物流成本高，這些因素都增加了運(yùn)營(yíng)成本。需要注意沿著生產(chǎn)性服務(wù)和生活性服務(wù)相結(jié)合，做好可持續(xù)發(fā)展?！眲⒖”筮@樣說(shuō)道。
三、面臨何種挑戰(zhàn)？
不過(guò)，目前農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)整體上盈利能力不強(qiáng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商僅有1%實(shí)現(xiàn)盈利，而涉農(nóng)電商企業(yè)已經(jīng)超過(guò)4000家，絕大多數(shù)處于虧損狀態(tài)。且農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大平臺(tái)為了獲取市場(chǎng)份額，往往采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，這進(jìn)一步壓縮了利潤(rùn)空間。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級(jí)分析師莫岱青表示，目前農(nóng)村電商市場(chǎng)存在的玩家包括阿里巴巴、京東、拼多多等綜合電商，叮咚買菜、本來(lái)生活、盒馬、美團(tuán)優(yōu)選、誼品生鮮、多點(diǎn)Dmall等生鮮電商，百誠(chéng)源、惠農(nóng)網(wǎng)、來(lái)三斤等農(nóng)產(chǎn)品電商，還有村村樂(lè)等信息服務(wù)類平臺(tái)。
劉俊斌指出，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商內(nèi)卷嚴(yán)重，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，一畝田在行業(yè)積累、領(lǐng)域深耕、開(kāi)放型發(fā)展等方面有優(yōu)勢(shì)，值得同類平臺(tái)借鑒。
（網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員劉俊斌）
裴長(zhǎng)睿認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的信息化，高效率運(yùn)營(yíng)交易，一畝田擁有良好的產(chǎn)業(yè)服務(wù)基礎(chǔ)規(guī)模，多元化服務(wù)能力，先進(jìn)的技術(shù)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。但與此同時(shí)，更多是面向商流、物流、資金流的流通環(huán)節(jié)，平臺(tái)服務(wù)型供應(yīng)鏈的局限性較強(qiáng)，源頭賦能不足：在源頭企業(yè)的品牌培育、質(zhì)量提升、標(biāo)準(zhǔn)化上更多是輔助和支持，不足在于很難直接改善產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，同時(shí)品牌化與溢價(jià)能力有限，當(dāng)前平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品多以初級(jí)產(chǎn)品為主，缺乏品牌化和高附加值產(chǎn)品，仍然是在吃信息不對(duì)稱的紅利，如何創(chuàng)造新質(zhì)生產(chǎn)力真正創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品的品牌、供應(yīng)鏈高溢價(jià)服務(wù)還有很多機(jī)會(huì)和空間。
“未來(lái)，一畝田可以通過(guò)技術(shù)賦能、品牌培育、產(chǎn)業(yè)鏈整合和用戶教育等方式，創(chuàng)造新質(zhì)生產(chǎn)力，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)，抓住國(guó)際化拓展和跨境貿(mào)易的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)空間?！迸衢L(zhǎng)睿補(bǔ)充表示。
一畝田的赴美IPO之路，或許標(biāo)志著中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)已經(jīng)走向成熟，也預(yù)示著未來(lái)將有更多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涌現(xiàn)出來(lái)，共同推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎咨詢加微信xx726ysy，加入“三農(nóng)電商群”，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))
【小貼士】
2月13日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心（RESC.100EC.CN）聯(lián)合網(wǎng)經(jīng)社農(nóng)村電商臺(tái)（REC.100EC.CN）發(fā)布《2024年中國(guó)涉農(nóng)電商“百?gòu)?qiáng)榜”》 候選名單。公示期間，歡迎行業(yè)人士、專家、企業(yè)等指正，也歡迎更多涉農(nóng)電商企業(yè)申報(bào)。候選名單將征集各方意見(jiàn)、通過(guò)專家評(píng)選后正式發(fā)布，觸達(dá)網(wǎng)經(jīng)社20余個(gè)自媒體/短視頻平臺(tái)近百萬(wàn)粉絲、400000+企業(yè)庫(kù)、3000+記者庫(kù)、20000+投資者庫(kù)，全面覆蓋涉農(nóng)電商相關(guān)的產(chǎn)、學(xué)、研、投、媒、政、協(xié)、園區(qū)專業(yè)用戶。
