(網(wǎng)經(jīng)社訊)1月14日，快手電商發(fā)布2025快手年貨節(jié)戰(zhàn)報(bào)。
戰(zhàn)報(bào)顯示，快手年貨節(jié)期間，內(nèi)容場(chǎng)域增長(zhǎng)矚目，直播間GMV增速超100%的主播數(shù)近2.2萬(wàn)個(gè)，成交破千萬(wàn)GMV直播間數(shù)同比增長(zhǎng)53%，短視頻掛車GMV同比增長(zhǎng)51%。動(dòng)銷商達(dá)數(shù)同比增長(zhǎng)22%，首次動(dòng)銷新商數(shù)同比增長(zhǎng)21%，達(dá)人分銷GMV同比增長(zhǎng)59%。
2025快手年貨節(jié)，快手電商在內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了全域增長(zhǎng)，搜索等新場(chǎng)景也逐漸成為高效交易場(chǎng)域，豐富的大促玩法疊加政策激勵(lì)，充分釋放了平臺(tái)商家的潛力，調(diào)動(dòng)了商家在大促期間的積極性。
此次年貨節(jié)，快手電商針對(duì)內(nèi)容場(chǎng)域升級(jí)了年味營(yíng)銷玩法，重點(diǎn)推出購(gòu)物團(tuán)百大主播送豪禮、主播爭(zhēng)霸賽、大額年貨禮金、年貨品類券等互動(dòng)機(jī)制。其中，年貨節(jié)期間，購(gòu)物團(tuán)主播送豪禮預(yù)約參與人數(shù)超380萬(wàn)，新買家數(shù)同比增長(zhǎng)26%，南方新買家數(shù)同比增長(zhǎng)28%，千元以上商品GMV同比增長(zhǎng)180%。
泛貨架場(chǎng)域同樣實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，快手商城作為泛貨架場(chǎng)域核心交易陣地，年貨節(jié)期間通過單品立減機(jī)制、爆品計(jì)劃、優(yōu)質(zhì)貨品流量保障等政策，向商家提供定向扶持?？焓稚坛侨蠛诵念l道也設(shè)置了專屬玩法，大牌大補(bǔ)頻道推全網(wǎng)低價(jià)整點(diǎn)搶、大牌年貨專屬購(gòu)、年貨搶先囤等頻道玩法，直播同款頻道主推達(dá)人爆款貨品、大場(chǎng)跟播、昨日爆款主題玩法，快手土產(chǎn)頻道則以1元秒殺、時(shí)令日歷等玩法為主。
數(shù)據(jù)顯示，快手年貨節(jié)期間，泛貨架GMV同比增長(zhǎng)71%，搜索GMV同比增長(zhǎng)119%，大牌大補(bǔ)GMV同比增長(zhǎng)371%。
商品層面，為承接爆款商品流量，降低用戶決策成本，快手年貨節(jié)上線了年貨爆品計(jì)劃，聚焦用戶高需求商品品類，借平臺(tái)整合銷售能力引入優(yōu)價(jià)供給，同時(shí)疊加平臺(tái)補(bǔ)貼，放大單品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而幫助達(dá)人豐富直播間貨盤，降低下單轉(zhuǎn)化門檻，提升銷量。整體來看，年貨節(jié)期間，爆品計(jì)劃單品平均GMV超240萬(wàn)，分銷達(dá)人數(shù)超13000個(gè)。
以食品品牌“過人香”為例，其主推單品醬鹵豬蹄經(jīng)過爆品計(jì)劃推薦，大批中腰部商家開始帶貨，單品GMV在年貨節(jié)前期環(huán)比增長(zhǎng)超840%。五得利“八星雪花小麥粉”，10天銷售額2000萬(wàn)元，帶貨達(dá)人數(shù)超980個(gè)。達(dá)人同樣借爆品計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了突破。主播@美食宋姐 參與爆品計(jì)劃以前，單場(chǎng)GMV穩(wěn)定在20萬(wàn)元左右，年貨節(jié)期間，其借助爆品計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)GMV超300萬(wàn)的帶貨成績(jī)。
從1月15日起，快手電商將上線“春節(jié)不打烊”活動(dòng)，提供48小時(shí)發(fā)貨的物流保障，提升用戶在春節(jié)期間的購(gòu)物體驗(yàn)。
