(網(wǎng)經(jīng)社訊)7月2日消息，京東旗下特價業(yè)務(wù)京喜再次迎來變化。今年5月底，京喜宣布品牌全面升級，更名為“京喜自營”，并推出全托管模式，在低線城市放量招商。有接近京東人士透露，京喜自營目前在內(nèi)部被寄予厚望，已被視為京東低價的重要抓手，業(yè)務(wù)直接向京東集團CEO許冉匯報。
目前，京喜自營已穩(wěn)定合作數(shù)十個核心產(chǎn)業(yè)帶，抽紙、耳機、內(nèi)衣、水果等眾多品類，均打造出月銷售超百萬單的爆款商品。京喜自營計劃在2024年年底，將穩(wěn)定合作工廠的數(shù)量擴充到1萬家以上。
京喜自營現(xiàn)在最主要的考核指標(biāo)是幫助京東獲得更多下沉市場的新用戶，以及新用戶留存率。另有多位接近京東人士證實，當(dāng)下階段，京喜自營并不追求GMV最大化，反而更加在意訂單量。京東重塑低價抓手，電商“低價大戰(zhàn)”白熱化？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/jdcsdjzs/）
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：
1.京喜自營模式減少了中間流通環(huán)節(jié)，降低物流成本，加之不需要工廠出高額的運營、廣告費用，因此在價格上具備明顯優(yōu)勢，有利于更好地推進低價策略。低價策略和高性價比產(chǎn)品是平臺能夠直接實現(xiàn)獲客、引流、推高商品交易總額的永恒法寶，人們對低價商品的需求在任何階段都切實存在。
2.京喜自營這類平臺是依靠社交平臺和熟人網(wǎng)絡(luò)進行裂變式傳播，盤活私域流量，可以有效降低獲客成本，并且快速獲得增量市場，符合下沉市場消費應(yīng)用場景方式。不過這類用戶往往對價格敏感，容易因價格變動而流失，因此，如何保持低價、穩(wěn)住用戶、保住復(fù)購率，是京喜自營需要重點關(guān)注的。
3.不過在面對拼多多這樣的勁敵時，京喜自營需要利用自身優(yōu)勢樹立用戶心智，如加強源頭直采能力，發(fā)揮全托管模式優(yōu)勢，實現(xiàn)成本上的最優(yōu)解。
