(網(wǎng)經(jīng)社訊)2023年，誰(shuí)在快手瘋狂吸金？
辛巴在和快手的“相愛(ài)相殺”中，依然穩(wěn)坐快手帶貨“一哥”的位置。
而曾被辛巴點(diǎn)名炮轟的情感主播“太原老葛”，在復(fù)出后成為去年漲粉最多的達(dá)人，并將重心轉(zhuǎn)移到直播電商，向前三名的位置發(fā)起沖擊。
過(guò)去一年，“蛋蛋”等辛選集團(tuán)旗下主播包攬直播帶貨銷售額Top3，朵尚朵拉等快品牌高歌猛進(jìn)；“成龍”的直播引發(fā)漲粉狂潮，素人黑馬“古怪小琦”靠花式測(cè)評(píng)漲粉千萬(wàn)成功逆襲。
風(fēng)起云涌中，哪些創(chuàng)作者經(jīng)歷了大浪淘沙？又有哪些黑馬突出重圍？未來(lái)一年，快手的流量又將涌向哪里？
新榜編輯部通過(guò)新榜旗下快手數(shù)據(jù)工具新快，拉取了2023年1月1日至12月31日期間的數(shù)據(jù)，從內(nèi)容和直播電商等方面，復(fù)盤(pán)快手過(guò)去一年的變化。
從頭部主播到素人黑馬，
漲粉易、破圈難
這一年，快手全年漲粉超500萬(wàn)的賬號(hào)至少有50個(gè)。
一方面，快手原生態(tài)創(chuàng)作者漲粉勢(shì)頭依然保持強(qiáng)勁。
比如“清河李哥”“趙夢(mèng)澈”和“蛋蛋”等主播連續(xù)多年出現(xiàn)在這份榜單上；
“云云觀影”、“南澤”和“權(quán)窺??（蛋仔美男子）”等影視游戲和娛樂(lè)類賬號(hào)熱度飆升，用一年時(shí)間從粉絲量幾十萬(wàn)漲粉至500萬(wàn)以上。
另一方面，全平臺(tái)創(chuàng)作者繼續(xù)在快手開(kāi)疆拓土。
比如記錄弟弟張典日常的搞笑達(dá)人“晨晨”快手全年漲粉超600萬(wàn)，其全網(wǎng)粉絲量破5000萬(wàn)；憑借《玩的就是真實(shí)》挑戰(zhàn)系列走紅的“李炮兒”，快手漲粉540萬(wàn)，抖音全年漲粉1600萬(wàn)。
據(jù)新快數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，快手全年漲粉超千萬(wàn)的賬號(hào)為6個(gè)，比起2022年，這一數(shù)字經(jīng)歷了腰斬。
（相關(guān)文章：快手2022復(fù)盤(pán)：22個(gè)賬號(hào)漲粉超千萬(wàn)，10個(gè)賬號(hào)全年帶貨GMV破20億）
據(jù)新榜編輯部觀察，過(guò)去一年，快手依然源源不斷地吸引著創(chuàng)作者入局，但其漲粉速度正在趨緩，原生態(tài)達(dá)人的破圈能力也有待提高。
在漲粉千萬(wàn)的賬號(hào)中，素人“古怪小琦”成為黑馬，也是唯一一位靠短視頻強(qiáng)勢(shì)吸粉的創(chuàng)作者。
她因測(cè)評(píng)稀奇古怪的東西走紅，從世界上“最酸”的糖到臭豆腐冰淇淋，再到“人形巧克力”，她的測(cè)評(píng)主打一個(gè)奇特。視頻中，測(cè)評(píng)的搞笑畫(huà)面配上她魔性的唐山口音，讓她收獲多條獲贊超百萬(wàn)的作品。
據(jù)新快數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年，“古怪小琦”發(fā)布了349條視頻，累計(jì)獲贊達(dá)1.1億，粉絲量從年初的36萬(wàn)一路飆升到年底的1306萬(wàn)。
雖然“古怪小琦”全網(wǎng)已達(dá)到近兩千萬(wàn)，但并未掀起全網(wǎng)的討論，其破圈之路仍然漫長(zhǎng)。
相比之下，明星仍然是快手尋求破圈的重點(diǎn)?！俺升垺币匀隄q粉1319萬(wàn)的成績(jī)，躋身快手漲粉榜前三名。
繼周杰倫和蔡依林的直播后，2023年7月29日，成龍?jiān)诳焓珠_(kāi)啟“野營(yíng)談唱會(huì)”獨(dú)家直播，邀請(qǐng)明星好友與快手達(dá)人共同參與，演出經(jīng)典歌曲演唱并交流互動(dòng)。
快手官方數(shù)據(jù)顯示，成龍的這場(chǎng)直播累計(jì)觀看人次超3.5億，最高同時(shí)在線在觀看人數(shù)超851萬(wàn)，直播期間，其賬號(hào)粉絲數(shù)飆升，新增粉絲超千萬(wàn)。
截至發(fā)稿前，“成龍”快手賬號(hào)粉絲量已突破7000萬(wàn)，是當(dāng)前快手站內(nèi)粉絲量最多的明星賬號(hào)。
據(jù)新快數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，剔除平臺(tái)官方賬號(hào)后，從情感主播轉(zhuǎn)型直播帶貨的“太原老葛”，以全年漲粉1356萬(wàn)的成績(jī)，成為快手2023年漲粉最多的達(dá)人。
他靠講段子和直播PK起家，逐漸成長(zhǎng)為快手頭部情感主播。2019年9月，“太原老葛”曾因涉惡意炒作等行為被快手封禁。
沉寂兩年過(guò)后，2021年，“太原老葛”重新回到快手，發(fā)力直播帶貨，并在過(guò)去兩年實(shí)現(xiàn)了每年漲粉超千萬(wàn)，截發(fā)稿前，其快手粉絲量超4800萬(wàn)。
“辛巴”“蛋蛋”全年帶貨超百億元，
“太原老葛”奮起直追
“太原老葛”不僅在漲粉上拔得頭籌，在直播電商上同樣高歌猛進(jìn)。
他以全年直播帶貨超33億元的成績(jī)，首次躋身2023年快手全年直播帶貨預(yù)估銷售額排行榜的第四名。
值得注意的是，2023年3月，辛巴曾在直播中怒斥情感主播編造劇本的現(xiàn)象，并點(diǎn)名“太原老葛”，二人的梁子就此正式結(jié)下。
不久后，“太原老葛”在直播中喊話“辛巴”，表示自己來(lái)電商版塊就一定要做老大，連老二都懶得做。
“太原老葛”雖然向頭部帶貨主播發(fā)起沖擊，但“辛巴”仍然保住了“一哥”的位置。據(jù)新快數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過(guò)去一年，快手全年直播帶貨預(yù)估銷售額最高的三位主播與2022年一致，均來(lái)自辛選集團(tuán)。
2023年8月，辛選集團(tuán)公布的2022年度報(bào)告顯示，集團(tuán)年成交總營(yíng)業(yè)額為500億元。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，辛選2022年的GMV超過(guò)了東方甄選、交個(gè)朋友和遙望科技等頭部MCN。
“蛋蛋”和“辛巴”以全年帶貨超百億元的戰(zhàn)績(jī)，穩(wěn)居快手帶貨榜的“一哥一姐”。
在2023年快手直播帶貨預(yù)估銷售額Top10的賬號(hào)中，二人累計(jì)帶貨近300億元，是其余8位主播累計(jì)帶貨成績(jī)的近1.5倍。
據(jù)新快數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年，有22位快手主播全年直播帶貨預(yù)估GMV超10億元。
隨著快手直播帶貨大盤(pán)GMV的擴(kuò)張，“家族主播”在快手電商的GMV占比逐漸降低，品牌GMV占比正在提升。
快手最新財(cái)報(bào)顯示，2023年三季度，快手電商GMV達(dá)2902億元，其中品牌和泛貨架表現(xiàn)較為亮眼，包含快品牌在內(nèi)的品牌商品GMV占比同比進(jìn)一步提升，其中知名品牌自播GMV同比增長(zhǎng)近90%，泛貨架的GMV則占據(jù)了總GMV的近20%。
知名品牌逐漸生根，越來(lái)越多的品牌布局快手自播。在全年帶貨Top100的賬號(hào)中，“亨帝詩(shī)皮草官方旗艦店”和“小米官方直播間”等品牌直播間成功上榜。
同時(shí)，快品牌們已經(jīng)開(kāi)花結(jié)果。
比如連續(xù)兩年登上快手全年直播帶貨預(yù)估銷售額前十名的“朵拉朵尚創(chuàng)始人李海珍”，其2023年預(yù)估帶貨GMV超21億元，朵拉朵尚產(chǎn)品覆蓋護(hù)膚和彩妝等領(lǐng)域，客單價(jià)集中在200元以內(nèi)，一款價(jià)格為99.99元的黃金煥顏精華水雷，累計(jì)銷量已經(jīng)超過(guò)58萬(wàn)。
2024年，快手流量將流向何方？
縱觀2023年，快手內(nèi)容出現(xiàn)了以下三大趨勢(shì)：
1. 生活和娛樂(lè)搞笑內(nèi)容撐起快手的半壁江山；
2. 影視娛樂(lè)和泛知識(shí)內(nèi)容得到大力扶持；
3. 平臺(tái)不斷加固二次元、三農(nóng)和短劇等內(nèi)容的護(hù)城河。
首先，據(jù)新快數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在2023年快手獲贊Top1000的視頻中，生活、娛樂(lè)和搞笑內(nèi)容占比累計(jì)超過(guò)60%。
全年獲贊最多的視頻來(lái)自“晨晨”，她在2023年7月發(fā)布的一條《好吧我承認(rèn)有弟弟還是有點(diǎn)好處的》視頻中，拍下弟弟張典套圈幾乎“百發(fā)百中”，為自己贏得一車禮物的過(guò)程。
同時(shí)，她曬出弟弟給自己上腳氣藥等體貼瞬間，與自己日常欺負(fù)張典形成鮮明對(duì)比，溫馨又搞笑的姐弟日常引發(fā)網(wǎng)友共鳴，視頻獲715萬(wàn)點(diǎn)贊，引發(fā)386萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)。
值得注意的是，在獲贊Top1000視頻中，有18條來(lái)自“晨晨”，她也成為上榜條數(shù)排名第二的創(chuàng)作者，緊隨上榜20條的“成龍”其后。
其次，平臺(tái)大力扶持影視和知識(shí)內(nèi)容。據(jù)新快數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“快手影視巨星計(jì)劃”、“快影萬(wàn)粉扶持計(jì)劃”和“新知?jiǎng)?chuàng)作人”是全年播放增量最多的三個(gè)話題。
比如，“快手影視巨星計(jì)劃”和“快手影視淘金計(jì)劃”對(duì)影視二創(chuàng)解說(shuō)類創(chuàng)作者給予流量扶持，催生了“毒舌電影”、“不二真探”和“神馬東錫電影”等頭部賬號(hào)。
娛樂(lè)內(nèi)容之外，快手在泛知識(shí)內(nèi)容上不斷發(fā)力。
在“新知?jiǎng)?chuàng)作人”話題里，涵蓋了顯示資訊、教育、藝術(shù)、財(cái)經(jīng)、科學(xué)和法律等十余個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)內(nèi)容。
2023年8月，快手公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年8月至2023年8月，快手提供超過(guò)3600萬(wàn)場(chǎng)知識(shí)類直播，萬(wàn)粉泛知識(shí)創(chuàng)作者視頻發(fā)布量為1.1億，泛知識(shí)內(nèi)容觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)2.1萬(wàn)億分鐘。
最后，快手不斷提高原生態(tài)內(nèi)容的護(hù)城河。據(jù)新快數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在播放增量Top20的話題中，“二次元”“三農(nóng)”和“短劇”等相關(guān)話題出鏡率較高。
比如，快手二次元的IP活動(dòng)“夏日暴擊”和“冬日暴擊”雙雙上榜，官方數(shù)據(jù)顯示，2023夏日暴擊活動(dòng)總播放量高達(dá)850億，其中活動(dòng)作品總量突破307萬(wàn)。
在三農(nóng)內(nèi)容上，快手2023年舉辦了“首屆快手三農(nóng)生態(tài)大會(huì)”，宣布在未來(lái)3年投入10億流量資源，培育10萬(wàn)位鄉(xiāng)村紅人，并讓50%紅人都有收入。
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在短劇成為“風(fēng)口”的這一年，快手短劇持續(xù)發(fā)力，誕生了《美顏成真》、《一千只千紙鶴》、《東欄雪》和《拜托啦奶奶》等不同題材的爆款作品。
快手官方數(shù)據(jù)顯示，2023年快手短劇日均DAU達(dá)2.7億，，短劇創(chuàng)作者規(guī)模已超10萬(wàn)；截至2023年年底，快手星芒短劇上線總量近千部，播放量破億作品達(dá)326部。
話題播放增量越高，意味著相關(guān)內(nèi)容流量池增長(zhǎng)規(guī)模越大，也代表了背后的平臺(tái)扶持力度。
從數(shù)據(jù)漲勢(shì)中不難看出，2024年，影視娛樂(lè)和泛知識(shí)內(nèi)容將繼續(xù)得到平臺(tái)扶持，相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)作者更容易完成從0到1的起號(hào)過(guò)程；在三農(nóng)和短劇等領(lǐng)域，創(chuàng)作者的變現(xiàn)途徑將更加多樣，其變現(xiàn)門檻也將進(jìn)一步降低。
過(guò)去一年，快手“降本增效”減少了營(yíng)銷和銷售支出，并不斷調(diào)整業(yè)務(wù)條線和組織架構(gòu)，成功實(shí)現(xiàn)整體盈利。
2023年第二季度財(cái)報(bào)顯示，快手取得14.81億元凈利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)上市以來(lái)首次真正盈利；第三季度，快手總營(yíng)收同比增長(zhǎng)20.8%至279.5億元，其中線上營(yíng)銷服務(wù)收入同比增長(zhǎng)26.7%，達(dá)人民幣146.9億元；電商商品交易總額（GMV）同比增長(zhǎng)30.4%，達(dá)人民幣2902億元。
雖然快手成功實(shí)現(xiàn)盈利，但其增速也在變緩，達(dá)人破圈的難度越來(lái)越大。與此同時(shí)，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)正在變得白熱化，抖音和快手兩大短視頻巨頭的角逐之外，小紅書(shū)和視頻號(hào)也在短視頻和直播電商上奮起直追。
對(duì)于日活3.87億的快手，變革仍在繼續(xù)。
據(jù)界面新聞報(bào)道，2023年12月，快手通過(guò)內(nèi)部郵件宣布新一輪組織架構(gòu)調(diào)整，涉及主站、電商、商業(yè)化、社區(qū)科學(xué)等多個(gè)業(yè)務(wù)線，快手電商和商業(yè)化等部門各個(gè)業(yè)務(wù)線的負(fù)責(zé)人發(fā)生變動(dòng)，這也是快手去年以來(lái)最大范圍的一次組織架構(gòu)調(diào)整。
可以預(yù)見(jiàn)的是，2024年于快手而言，仍然是無(wú)法躺平的一年。
