(網(wǎng)經(jīng)社訊)10月20日0點，拼多多啟動雙11大促；23日晚八點，京東雙11現(xiàn)貨開賣；24日晚八點，天貓也將開啟雙11預售。各大主平臺“開戰(zhàn)”雙11，大促氛圍火熱，然而，頭部直播機構(gòu)的預熱似乎更早。
10月16日，李佳琦直播間大促紅包雨活動便已啟動，緊接著，在10月19日的美ONE李佳琦超級雙11媒體溝通會上，美ONE將大促主題定為“低低低低低，雙十一先看李佳琦”，并將玩法總結(jié)為3個核心關(guān)鍵詞——售前的優(yōu)惠+優(yōu)惠，售中的精選+精選，售后的服務+服務。
隨后，10月21日，辛選發(fā)布頭部主播辛巴雙11首戰(zhàn)成績，單品鏈接累計支付額破10億；10月24日，東方甄選淘寶直播間雙11預售開始，晚上8點起付定金；同日，“交個朋友”淘寶直播間宣布從早6點開始，上線20萬份秒殺，上億紅包，2億貨品補貼，可疊加5個定金紅包；謙尋旗下蜜蜂直播間也宣布將發(fā)放1億紅包以及豐富的大牌貴重禮物。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/23zbdsyzs11/）
網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員、上海漢盛律師事務所高級合伙人李旻律師認為：
1.美ONE雙11的口號是“低低低低低”，正體現(xiàn)了三大關(guān)鍵詞之一的“售前的優(yōu)惠+優(yōu)惠”。各大直播間基于對當前實用性消費當?shù)赖纳钊攵床欤诮衲觌p十一主打低價的策略對于大促節(jié)日發(fā)揮積極作用具有重要影響，符合當下消費者的理念與需求，能夠吸引用戶參與、推動雙11多方共贏。畢竟價格是雙11的核心標簽，直播間作為雙11的核心戰(zhàn)場之一，通過低價和優(yōu)惠活動，能夠吸引更多用戶的關(guān)注和參與，增加購買動力，進而推動整個雙11的銷售額和交易量。
2.在價格戰(zhàn)中，李佳琦直播間的互動性和實時性能夠幫助用戶更好地把握促銷信息，選擇最適合自己的商品和優(yōu)惠活動，提高購物的效率和滿意度。通常，直播間與品牌和電商平臺有著緊密的合作關(guān)系。
3.頭部主播具有較高的影響力和用戶基礎(chǔ)，能夠吸引更多的用戶和觀眾參與購物活動，從而為品牌和電商平臺帶來更多的流量和銷售額。其次，頭部主播通常與品牌建立了緊密且良好的合作關(guān)系，他們在雙11期間能夠為品牌代言并推廣優(yōu)惠活動，有效提升品牌知名度和銷售額。此外，頭部主播的回歸也能夠為直播平臺帶來更多的關(guān)注和用戶流量，提升平臺的競爭力。
4.美腕布局矩陣直播間反映了直播行業(yè)的多元化趨勢和用戶需求的變化。近年來，直播行業(yè)不再局限于傳統(tǒng)的商品銷售和推廣，而是涉及更多領(lǐng)域和內(nèi)容形式，例如美妝、時尚、游戲、生活分享等。美腕、交個朋友等直播間的布局矩陣意味著直播平臺正嘗試擴大直播內(nèi)容的范圍，滿足用戶對多樣化內(nèi)容的需求，并吸引更廣泛的用戶參與。
