(網(wǎng)經(jīng)社訊)三年疫情開放后的首個雙11即將來臨，10月9日，阿里媽媽發(fā)布2023年雙11系列補貼政策，此前，在9月28日，淘寶天貓也公布雙11平臺招商規(guī)則，天貓雙11今年活動節(jié)奏依然為三段，和去年保持一致。分別為搶先購預(yù)售、搶先購現(xiàn)貨、狂歡日現(xiàn)貨。淘寶雙11不設(shè)置預(yù)售期，分別為搶先購、好價節(jié)、狂歡日。此外，京東、抖音、快手、小紅書等平臺也已發(fā)布雙11招商規(guī)則及活動玩法。
而在9月25日，阿里媽媽與騰訊廣告達成進一步的深化合作，微信視頻號、朋友圈、小程序等優(yōu)質(zhì)廣告流量通過阿里媽媽UD效果投放，可直跳淘寶、天貓商家的店鋪、商品詳情及淘寶直播間。此外，B站官方表示，將與淘寶聯(lián)盟“星任務(wù)”共同推出推廣流量優(yōu)惠政策，助力實現(xiàn)從種草到下單全流程；京東聯(lián)盟也宣布降低商家參與小紅書、B站等站外營銷的門檻并簡化合作鏈路，上線“種草”效果數(shù)據(jù)分析功能，幫助商家優(yōu)化營銷方案。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/s11yrqd/）
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級分析師莫岱青認為：
1.疫情放開后，消費環(huán)境復(fù)蘇，雙11作為大促節(jié)日在拉動內(nèi)需方面具有重要作用。尤其是對淘天來說，這是阿里變革后的首個雙11，能否打好頭陣關(guān)系著淘天集團之后的發(fā)展方向。況且近年來電商平臺獲客成本不斷升高，淘天面臨來自拼多多以及抖音、快手的競爭壓力陡增，市場份額不斷被瓜分，借雙11奪回部分用戶是必然的。
2.這些補貼最終會投放在消費者身上，因此說到底，今年雙11仍是一場“價格戰(zhàn)”。京東、淘天此前均紛紛升級百億補貼，做好雙11低價策略準備。與此同時，服務(wù)戰(zhàn)也將打響。京東今年雙11強調(diào)物流配送體驗，包括送貨時效、退換貨服務(wù)等。天貓也在強推半日達，強調(diào)商家注重履約。
3.微信生態(tài)蘊藏著海量資源，通過微信引流有著重要意義。首先從平臺層面而言，這有利于淘寶天貓增加曝光率，獲得更多流量從而提升轉(zhuǎn)化率；對商家而言，有利于降低獲客成本，專注提升做好商品，提升銷量；對于消費者而言，這能潛移默化激發(fā)其消費欲望，營造大促氛圍。
4.京東、B站、小紅書等平臺互聯(lián)互通，能夠吸引此前流失的用戶，獲得新的用戶新的流量，各自的用戶體驗也更方便，增強“造流”能力。對于淘天、京東等傳統(tǒng)貨架電商而言，能夠嫁接其他內(nèi)容電商平臺的用戶規(guī)模，可更好地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，促進留存及購買率的提升。
5.當前，流量逐漸見頂，這不止是直播電商面臨的問題，傳統(tǒng)電商也同樣存在，在這樣的情況下，不論是直播電商還是傳統(tǒng)電商平臺，都要在存量市場下進一步開拓。今年雙11，除淘天、京東外，抖音、快手、小紅書、視頻號、B站等幾家平臺也宣布大力投入流量，有利于促進商品曝光以及后期購買率的轉(zhuǎn)化。
