(網(wǎng)經(jīng)社訊)7月14日，拼多多跨境電商平臺(tái)Temu在美國(guó)波士頓聯(lián)邦法院提起新訴訟，指控快時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SHEIN違反美國(guó)反壟斷法。起訴書(shū)稱，SHEIN利用市場(chǎng)支配力量強(qiáng)迫服裝廠商與之簽訂獨(dú)家協(xié)議，阻止他們與Temu合作。不過(guò)SHEIN發(fā)言人表示，Temu的訴訟 " 沒(méi)有根據(jù)，我們將積極應(yīng)訴 "。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布快評(píng)給予解讀。（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/twoxiao/）
觀點(diǎn)一：因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致法律沖突 系常規(guī)操作在預(yù)料之中
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城表示，拼多多Temu向SHEIN提起訴訟是正常行為，因?yàn)楹诵牡谋举|(zhì)是兩家企業(yè)爭(zhēng)搶跨境電商下沉市場(chǎng)，就是所謂的快時(shí)尚市場(chǎng)。換個(gè)方式來(lái)講，就是以低價(jià)為核心賣點(diǎn)的跨境電商B2C的業(yè)務(wù)，本身業(yè)務(wù)模式的重疊，導(dǎo)致了有這樣的一個(gè)法律沖突，也是在預(yù)料之中。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、上海正策律師事務(wù)所律師董毅智表示，拼多多Temu在美國(guó)起訴SHEIN在美國(guó)的司法環(huán)境下，通過(guò)這樣的方式是非常正常的，中國(guó)企業(yè)出海都將面臨這樣的問(wèn)題。而跨境電商企業(yè)如何充分的利用司法程序去維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，將是所有出海企業(yè)將面臨的一個(gè)常態(tài)化的選項(xiàng)，也希望這個(gè)判例能夠?qū)χ袊?guó)企業(yè)出海有一個(gè)更好的指導(dǎo)意義。
觀點(diǎn)二：競(jìng)爭(zhēng)加劇 用廉價(jià)模式搶占下層市場(chǎng)
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部高級(jí)分析師張周平表示，拼多多Temu與SHEIN之間的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，兩家同樣以低價(jià)、性價(jià)比為核心的商業(yè)模式，在商業(yè)策略的選擇上勢(shì)必以企業(yè)的利益為核心。不管最終訴訟結(jié)果如何，兩家之間的競(jìng)爭(zhēng)還將繼續(xù)，而對(duì)供應(yīng)商或是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能提供良好的服務(wù)及體驗(yàn)是選擇的關(guān)鍵。
“Temu作為去年九月份上線的跨境電商平臺(tái)，一貫的以更卷更低的價(jià)格，以激進(jìn)的方式去搶占美國(guó)市場(chǎng)。它的迅速發(fā)展確實(shí)對(duì)SHEIN產(chǎn)生較大沖擊。數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者今年五月份在Temu上花的錢(qián)要比在SHEIN上多20%，核心還是廉價(jià)優(yōu)勢(shì)。與拼多多當(dāng)年在國(guó)內(nèi)下層市場(chǎng)打淘寶這樣的模式類似，Temu目前也是以在激進(jìn)的“燒錢(qián)”模式搶占份額，那必然會(huì)對(duì)SHEIN的市場(chǎng)產(chǎn)生很大的影響，這也是他們背后不斷的較勁的一個(gè)核心。這樣一種模式，甚至將官司打到國(guó)外，并不是正面的一個(gè)形象，核心還在以一個(gè)非常廉價(jià)的模式在拼市場(chǎng)規(guī)模，搶占下層市場(chǎng)?！敝烨锍欠Q。
觀點(diǎn)三：走出特色出海之路 供應(yīng)鏈和品牌化是競(jìng)爭(zhēng)核心
張周平表示，跨境電商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)都將是供應(yīng)鏈及品牌化的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于SHEIN來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是快和省，而這兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建都與其供應(yīng)鏈息息相關(guān)?？焓峭ㄟ^(guò)供應(yīng)鏈快返，空運(yùn)+海外倉(cāng)保證時(shí)效；省是通過(guò)提供極致性價(jià)比的商品，切中用戶最主要需求之一，由此帶來(lái)用戶的高復(fù)購(gòu)高粘性。而對(duì)于TEMU來(lái)說(shuō)，前期雖靠補(bǔ)貼及營(yíng)銷獲取市場(chǎng)，但中長(zhǎng)期還是要建立起龐大的供應(yīng)鏈體系來(lái)支撐業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。不僅是SHEIN和TEMU，不管是亞馬遜全球開(kāi)店、eBay、全球速賣通、Wish、Shopee、Lazada等平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)，還是安克創(chuàng)新、跨境通、華凱易佰、星徽股份、有棵樹(shù)、通拓科技、子不語(yǔ)等賣家的競(jìng)爭(zhēng)都將以供應(yīng)鏈等為核心競(jìng)爭(zhēng)力。
朱秋城表示，跨境電商核心還是靠品質(zhì)、品牌和體驗(yàn)感，其次才是價(jià)格這條路。無(wú)論是SHEIN還是拼多多，未來(lái)這個(gè)模式還是值得考驗(yàn)和觀察的，核心還是走品牌化道路。未來(lái)希望兩家公司可以盡快走出有自己特點(diǎn)的出海道路，而不是簡(jiǎn)單的靠這樣的“互掐”，這對(duì)整個(gè)行業(yè)是沒(méi)有任何的正面價(jià)值。
