(網(wǎng)經(jīng)社訊)7月14日，拼多多跨境電商平臺Temu在美國波士頓聯(lián)邦法院提起新訴訟，指控快時尚競爭對手SHEIN違反美國反壟斷法。起訴書稱，SHEIN利用市場支配力量強(qiáng)迫服裝廠商與之簽訂獨(dú)家協(xié)議，阻止他們與Temu合作。不過SHEIN發(fā)言人表示，Temu的訴訟 " 沒有根據(jù)，我們將積極應(yīng)訴 "。對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布快評給予解讀。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/twoxiao/）
觀點(diǎn)一：因市場競爭導(dǎo)致法律沖突 系常規(guī)操作在預(yù)料之中
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城表示，拼多多Temu向SHEIN提起訴訟是正常行為，因?yàn)楹诵牡谋举|(zhì)是兩家企業(yè)爭搶跨境電商下沉市場，就是所謂的快時尚市場。換個方式來講，就是以低價(jià)為核心賣點(diǎn)的跨境電商B2C的業(yè)務(wù)，本身業(yè)務(wù)模式的重疊，導(dǎo)致了有這樣的一個法律沖突，也是在預(yù)料之中。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、上海正策律師事務(wù)所律師董毅智表示，拼多多Temu在美國起訴SHEIN在美國的司法環(huán)境下，通過這樣的方式是非常正常的，中國企業(yè)出海都將面臨這樣的問題。而跨境電商企業(yè)如何充分的利用司法程序去維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，將是所有出海企業(yè)將面臨的一個常態(tài)化的選項(xiàng)，也希望這個判例能夠?qū)χ袊髽I(yè)出海有一個更好的指導(dǎo)意義。
觀點(diǎn)二：競爭加劇 用廉價(jià)模式搶占下層市場
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部高級分析師張周平表示，拼多多Temu與SHEIN之間的競爭不可避免，兩家同樣以低價(jià)、性價(jià)比為核心的商業(yè)模式，在商業(yè)策略的選擇上勢必以企業(yè)的利益為核心。不管最終訴訟結(jié)果如何，兩家之間的競爭還將繼續(xù)，而對供應(yīng)商或是消費(fèi)者來說，誰能提供良好的服務(wù)及體驗(yàn)是選擇的關(guān)鍵。
“Temu作為去年九月份上線的跨境電商平臺，一貫的以更卷更低的價(jià)格，以激進(jìn)的方式去搶占美國市場。它的迅速發(fā)展確實(shí)對SHEIN產(chǎn)生較大沖擊。數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者今年五月份在Temu上花的錢要比在SHEIN上多20%，核心還是廉價(jià)優(yōu)勢。與拼多多當(dāng)年在國內(nèi)下層市場打淘寶這樣的模式類似，Temu目前也是以在激進(jìn)的“燒錢”模式搶占份額，那必然會對SHEIN的市場產(chǎn)生很大的影響，這也是他們背后不斷的較勁的一個核心。這樣一種模式，甚至將官司打到國外，并不是正面的一個形象，核心還在以一個非常廉價(jià)的模式在拼市場規(guī)模，搶占下層市場?！敝烨锍欠Q。
觀點(diǎn)三：走出特色出海之路 供應(yīng)鏈和品牌化是競爭核心
張周平表示，跨境電商企業(yè)的競爭未來都將是供應(yīng)鏈及品牌化的競爭，對于SHEIN來說，核心競爭力是快和省，而這兩個核心競爭力的構(gòu)建都與其供應(yīng)鏈息息相關(guān)。快是通過供應(yīng)鏈快返，空運(yùn)+海外倉保證時效；省是通過提供極致性價(jià)比的商品，切中用戶最主要需求之一，由此帶來用戶的高復(fù)購高粘性。而對于TEMU來說，前期雖靠補(bǔ)貼及營銷獲取市場，但中長期還是要建立起龐大的供應(yīng)鏈體系來支撐業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。不僅是SHEIN和TEMU，不管是亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Shopee、Lazada等平臺間的競爭，還是安克創(chuàng)新、跨境通、華凱易佰、星徽股份、有棵樹、通拓科技、子不語等賣家的競爭都將以供應(yīng)鏈等為核心競爭力。
朱秋城表示，跨境電商核心還是靠品質(zhì)、品牌和體驗(yàn)感，其次才是價(jià)格這條路。無論是SHEIN還是拼多多，未來這個模式還是值得考驗(yàn)和觀察的，核心還是走品牌化道路。未來希望兩家公司可以盡快走出有自己特點(diǎn)的出海道路，而不是簡單的靠這樣的“互掐”，這對整個行業(yè)是沒有任何的正面價(jià)值。
