(網(wǎng)經(jīng)社訊)導讀：7月6日消息，拼多多旗下直播帶貨業(yè)務多多直播面向全品類招募服務商和主播，這也意味著多多直播將從生鮮、服飾等品類開始，向全品類擴張。繼試水視頻后，拼多多要發(fā)力直播了？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：多多直播擴張全品類 拼多多要大搞直播？http://qjkhjx.com/zt/duoduo/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部
作者｜吳夏雪
審稿｜舒舒
一、全方位擴張
近期多多直播正式面向全品類招募服務商和主播，據(jù)一位服務商介紹，“以前拼多多直播基本只有食品和服裝，而且都是定向招募，商家、主播只能做固定品類，現(xiàn)在官方小二主動過來要求我們拓品類?！?/p>
還有服務商表示，之前多多直播招募的品類數(shù)量有限，直播間品類單一，“大概5月中旬，拼多多官方小二主動找到我們，要求我們幫商家和主播擴品。”
除此之外，多多直播還開始提供運營服務。據(jù)悉，多多直播正在大規(guī)模引入服務商，由服務商協(xié)助平臺完成地區(qū)和品類的招商工作，并面向商家主播提供一對一的服務，執(zhí)行官方運營規(guī)范和活動政策，為商家品牌主播提供投放代運營、直播代運營、貨盤運營等服務。
二、直播扶持政策多
今年開始，拼多多發(fā)力直播，陸續(xù)推出一系列扶持政策及活動，如“新超星計劃”、“百產(chǎn)計劃”、品類日、直播大促等，用于吸納其他平臺主播，以及產(chǎn)業(yè)帶商家入駐。
1月，“新超星計劃”啟動，這是拼多多面向其他直播帶貨平臺主播的一項扶持計劃，目的是招募其他平臺成熟主播入駐，加速多多直播走通商業(yè)模式。新超星活動主要是通過海量的直播流量補貼，促進商家和個人快速加入多多直播這個新的流量風口。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自網(wǎng)絡(luò)）
3月，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直播項目“百產(chǎn)計劃”的基礎(chǔ)上，招募產(chǎn)業(yè)帶商家入駐開啟店播。而在近期，拼多多又公布“百萬主播挑戰(zhàn)賽”活動，該活動是拼多多為旗下直播帶貨業(yè)務“多多直播”推出的運營扶持服務，目標是幫助多多直播平臺存量直播商家做進一步的直播GMV提升。
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據(jù)百萬主播挑戰(zhàn)賽5月戰(zhàn)績顯示，大服飾類目下，完成商家同比去年增長100+%，成交額目標完成商家數(shù)100+家，平均商獲得廣告額1.9萬+。
三、趕了個晚集？
多多直播的歷史可以追溯到2019年11月，當時拼多多內(nèi)測多多直播微信小程序，之后低調(diào)開啟直播首秀。次年1月，多多直播功能正式上線。不過該功能并沒有太多曝光，未設(shè)立一級入口的直播間需要用戶進入商家首頁等頁面才能看到直播間入口。直到2020年9月，多多直播才在首頁擁有了一級入口。
不過一直以來，多多直播的發(fā)展都是不溫不火，直到今年2月，拼多多首頁的“直播推薦”被“多多視頻”取代，后者占據(jù)了APP首頁底部一級入口。而且為了留住用戶，多多視頻還設(shè)置了許多獎勵機制。
如今，拼多多再發(fā)力直播，似乎趕了個晚集。當前，除抖音、快手等直播電商平臺外，京東等傳統(tǒng)電商平臺也在大力發(fā)展直播。618期間，京東引進交個朋友直播間和羅永浩這位頭部主播，還推出內(nèi)容主播扶持政策，補上了平臺在直播方面的短板。與此同時，淘寶直播也大力發(fā)展內(nèi)容直播，引進了大批內(nèi)容型直播，追求用戶停留。此外，唯品會、小紅書、嗶哩嗶哩、蘑菇街等平臺也在發(fā)展相關(guān)直播業(yè)務。
目前，多多直播的各項扶持政策吸引了大批商家及服務商的入駐，不過，如何吸引用戶停留也很關(guān)鍵。雖說拼多多主要立足于下沉市場，但一味追求價格優(yōu)勢在直播方面較難取勝，畢竟短視頻和直播用戶更多的是為興趣和內(nèi)容買單。
當下，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，想要實現(xiàn)新的增量難度較大。網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心高級分析師莫岱青曾表示：“不論是直播電商還是傳統(tǒng)電商平臺，都要在存量市場下進一步開拓?！倍喽嘀辈ツ芊窈髞碚呔由?，有待時間驗證。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請務必備注姓名+單位+職務)
【小貼士】
去年11月23日，網(wǎng)經(jīng)社宣布成立“消費品電商供應鏈金融服務中心”，并發(fā)布消費品電商供應鏈金融解決方案，旨在破解消費品流通企業(yè)融資難題。近日，網(wǎng)經(jīng)社還與網(wǎng)盛聯(lián)袂推出直播電商供應鏈金融解決方案，為包括抖音、快手等平臺上的商家，提供供應鏈金融的服務，具體包括：為生產(chǎn)商提供“原料貸”（單個企業(yè)不高于1000萬元），為直播店鋪提供“抖店貸”產(chǎn)品（單個企業(yè)不高于300萬元）。解決平臺上的商家資金流動性難題，緩解資金壓力。
該服務的優(yōu)勢表現(xiàn)為：一是無抵押、純信用貸；二是一次授信、循環(huán)使用；三是按需提款、?？顚Ｓ?、按天計息、隨借隨還。并實現(xiàn)了鏈條上供應鏈企業(yè)、網(wǎng)店、銀行以及運營方的“四方共贏”。（合作方案詳見：http://qjkhjx.com/zt/wswjsxfpgyl/）
