(網(wǎng)經(jīng)社訊)“雙減” 政策的出臺，給持續(xù)多年的教培大戰(zhàn)劃上了一個(gè)句號，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的數(shù)字教育平臺們不得不另謀出路，而東方甄選的爆火給轉(zhuǎn)型中的教培機(jī)構(gòu)們帶來一絲曙光，越來越多的教育企業(yè)盯上了直播帶貨賽道。近日，高途旗下“高途好物”悄然上線，在抖音平臺開始直播首秀，教培行業(yè)的競爭如今被轉(zhuǎn)移到直播上，一場“新戰(zhàn)事”即將打響。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：教培三巨頭齊登場 繼新東方 好未來后 高途旗下“高途好物”上線開播 http://qjkhjx.com/zt/2021q2gtcb/ ）
教培三巨頭齊登場 直播大戰(zhàn)拉開帷幕
9月20日，高途旗下親子直播間 " 高途好物 " 正式在抖音平臺首播，面向?qū)毎謱殝?，上?42 款親子類商品。
有知情人士透露，" 高途好物 " 由高途內(nèi)部單獨(dú)成立一支電商團(tuán)隊(duì)來做，目前還在探索期。在定位上，據(jù) " 高途好物 " 賬號頁面介紹，定位 " 精選好書、好物，讓每位寶爸寶媽放心、安心 "。
在" 高途好物 " 帶貨的幾十款商品包括嬰兒輔食、玩具模型、書籍雜志、嬰童用品、沖飲、餐飲具、學(xué)習(xí)用品、嬰童尿褲、紙品濕巾、糧油調(diào)味等多個(gè)品類的親子生活用品。" 目前我們的貨品還是主要從女性和孩子出發(fā)，這幾天貨盤以親子類多一些。接下來，我們的貨物會持續(xù)擴(kuò)充。" 主播說道。截至發(fā)稿前，“高途好物”抖音賬號已直播三次，其櫥窗已有 97 件商品。
在主播人選上，高途與新東方相同帶有教育基因。借助名師，“東方甄選”以雙語直播模式為切入點(diǎn)，打開了直播間用戶的流量入口。而名師是同樣是主播團(tuán)隊(duì)的重要來源，陳向東在 2021 年品牌更名發(fā)布會上曾表示：" 名師是高途集團(tuán)的 DNA。" 據(jù) " 高途好物 " 賬號頁面介紹，其主播團(tuán)隊(duì)同樣來自于高途原先的老師團(tuán)隊(duì)。20 日首播當(dāng)晚的主播劉賢明，即為高途課堂原來的高三物理老師。
此外，在高途秋招中可以看出高途或?qū)⑸孀阒辈ル娚填I(lǐng)域，在招聘中設(shè)有“主播”與“直播運(yùn)營”等崗位，但直播內(nèi)容偏向成人課程類，要求有成人教育產(chǎn)品相關(guān)電商直播經(jīng)驗(yàn)，對產(chǎn)品課程了解熟悉，對于成人業(yè)務(wù)有基礎(chǔ)了解，了解考試動態(tài)，懂成人考試政策變化。
值得注意的是，前不久，“學(xué)而思優(yōu)選”直播間也登陸抖音平臺，與好未來旗下其他賬號主要售賣教輔資料不同，“學(xué)而思優(yōu)選”日常帶貨的商品主要是個(gè)護(hù)家清、食品飲料、生鮮、農(nóng)產(chǎn)品等。
如今，昔日教培行業(yè)的三巨頭，又踏入了同一條河流，教培行業(yè)在直播領(lǐng)域的新戰(zhàn)事或?qū)⒋蝽憽?/p>
營收大幅縮水 轉(zhuǎn)型仍為高途主旋律
9月8日，高途（NYSE:GOTU）發(fā)布未經(jīng)審計(jì)的2022半年報(bào)及二季報(bào)，本季度，高途的各項(xiàng)數(shù)據(jù)繼續(xù)全面下滑。
財(cái)報(bào)顯示，高途第二季度凈營收為5.378億元，與2021年第二季度的22.323億元相比下滑75.9%。高途將業(yè)績下降歸因于“雙減”政策影響，因公司停止向?qū)W生提供學(xué)科類培訓(xùn)服務(wù)，從而進(jìn)行業(yè)務(wù)重組。具體業(yè)務(wù)營收未披露。
隨著營收下滑，高途的毛利也同樣下滑。本季度毛利為3.78億元，去年同期為15.08億元，同比下滑75%。
第二季度高途凈虧損為4981萬元，去年同期為凈虧損9.19億元?？雌饋硎峭却蠓鶞p虧94.6%，但上一季度盈利5372萬元——連續(xù)盈利被畫上了句號。
轉(zhuǎn)型過程中，高途已經(jīng)不再聚集于K12學(xué)科培訓(xùn)，而是采取跨多業(yè)務(wù)板塊的平臺化策略。從去年開始，高途逐步梳理出四個(gè)轉(zhuǎn)型方向：大學(xué)生和成人教育、素質(zhì)教育、職業(yè)教育和數(shù)字產(chǎn)品。從公開信息看，本季度進(jìn)展最明顯的是大學(xué)生和成人教育、數(shù)字產(chǎn)品。
5月20日高途發(fā)布考研白皮書，推出相關(guān)產(chǎn)品矩陣。高途集團(tuán)大學(xué)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉文勇公布了業(yè)務(wù)目標(biāo)，“將以兩年為期，成為考研教育行業(yè)第一，成為最多同學(xué)推薦的考研機(jī)構(gòu)，也成為綜合上岸率最高的考研機(jī)構(gòu)。”就目前官網(wǎng)看，高途考研已經(jīng)上線了158個(gè)課程，有體驗(yàn)課、也有價(jià)格近15000元的系統(tǒng)班。
（注：圖片采集自高途官網(wǎng)）
在數(shù)字產(chǎn)品領(lǐng)域，高途已在電商平臺上架伴學(xué)機(jī)和掃描翻譯筆兩款產(chǎn)品。此外，據(jù)高途客服透露，今年高途還將上線新款伴學(xué)機(jī)產(chǎn)品。在2021年年報(bào)中，高途也提及，其已推出幾款針對教育場景的智能數(shù)字產(chǎn)品，包括多功能翻譯筆、學(xué)習(xí)機(jī)等。
高途CFO沈楠介紹，非學(xué)科類輔導(dǎo)、智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品貢獻(xiàn)了約60%的收入，并且持續(xù)貢獻(xiàn)利潤和可觀的正向現(xiàn)金流。其中，編程業(yè)務(wù)第二季度收款環(huán)比增長約4倍。
盡管高途轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)在發(fā)展態(tài)勢上呈現(xiàn)出良好的走向，但就目前而言，其重點(diǎn)加碼的學(xué)生和成人教育、非學(xué)科類輔導(dǎo)、智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品還不足以支撐起盈利性增長的戰(zhàn)略目標(biāo)。高途去年第四季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，非學(xué)科類培訓(xùn)的現(xiàn)金收入為2.3億元，占總營收比重不到兩成。如此規(guī)模遠(yuǎn)不足以支持高途曾提出的“三年為期，行業(yè)第一”的口號，業(yè)內(nèi)人士指出，新東方的出國留學(xué)考試業(yè)務(wù)、大學(xué)生考試業(yè)務(wù)等年?duì)I收都在幾十億元級別。
據(jù)新東方在線發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年5月31日，直播電商分部總營收為2460萬元；總營收成本為1530萬元；毛利為930萬元，毛利率為37.8%。而據(jù)新抖數(shù)據(jù)8月份公布的數(shù)據(jù)顯示，東方甄選近30日直播銷售額為6.05億元，場均銷售額約為1925萬元。
東方甄選爆火，給急需盈利性增長的高途帶來希望。但目前來看，新東方的爆紅具有偶然性，其他教培機(jī)構(gòu)想要復(fù)刻“東方甄選”的成功可能性不大。此外，直播電商領(lǐng)域競爭已趨于白熱化，各界均有涉足，教育公司在該領(lǐng)域的資源、經(jīng)驗(yàn)相對欠缺，目前仍然面臨許多挑戰(zhàn)。
小貼士
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