(網(wǎng)經(jīng)社訊)1.新老品牌跑步入場實(shí)現(xiàn)經(jīng)營提效
隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷向縱深方向發(fā)展，線上化經(jīng)營成為新消費(fèi)浪潮下各行業(yè)品牌商家戰(zhàn)略布局新方向。
抖音憑借超6億+日活和海量多元的內(nèi)容生態(tài)形成的巨大乘數(shù)效應(yīng)，有效滿足品牌銷量增長、品牌破圈、用戶沉淀等核心訴求，成為品牌品宣和銷售的重要領(lǐng)地，推動(dòng)品牌入場進(jìn)行營銷布局。
在經(jīng)營策略層面，品牌思考的重點(diǎn)也從單純的銷量增長轉(zhuǎn)向構(gòu)建品牌長期價(jià)值，并開始對(duì)人、貨、場以及內(nèi)部的精細(xì)化管理進(jìn)行積極探索。
尤其在消費(fèi)升級(jí)的背景下，為深度挖掘用戶價(jià)值，品牌商家開始積極搭建自運(yùn)營體系。
2.店群和自播矩陣成品牌兩大布局方向
品牌自播可以及時(shí)獲取消費(fèi)者反饋，方便及時(shí)迭代貨品和內(nèi)容策略，因此也成為品牌日常經(jīng)營的常規(guī)操作。
我們注意到，目前75%直播場次來自不足50萬品牌自播號(hào)，可見品牌自播生態(tài)依舊處于藍(lán)海，小體量的垂類品牌賬號(hào)也有極強(qiáng)的爆單潛力。
此外，也有不少品牌開始通過品牌店群構(gòu)建更精細(xì)化的渠道運(yùn)營管理體系，加速推進(jìn)品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
尤其品牌店專屬的櫥窗展示權(quán)益、會(huì)員體系、亮證等功能可以幫助品牌商家更好激活私域流量，加深與消費(fèi)者的聯(lián)結(jié)。環(huán)比1月，12月關(guān)聯(lián)品牌店鋪的品牌數(shù)增幅達(dá)246%。
3.多維矩陣滿足精細(xì)運(yùn)營需求
目前，超過12%的品牌關(guān)聯(lián)了4個(gè)以上自播賬號(hào)，并通過主賬號(hào)+不同產(chǎn)品線、主賬號(hào)+經(jīng)銷商等形式深化類型賬號(hào)運(yùn)營，更精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)多圈層觀眾。
而在直播推廣時(shí)，自播號(hào)也會(huì)根據(jù)商品使用需求上線品類周邊衍生品。比如酒類品牌直播間同步售賣酒杯，茶類直播間同步推廣茶具等，助力營收增長。
而在品牌店群搭建方面，據(jù)果集·飛瓜統(tǒng)計(jì)，目前有8%品牌關(guān)聯(lián)了2個(gè)以上品牌店，且不同行業(yè)的品牌呈現(xiàn)出不同的擴(kuò)張策略。
尤其處在成熟期的品牌，更是積極拓展市場，幫助品牌代理商和合作伙伴快速進(jìn)入市場，以連鎖經(jīng)營形式擴(kuò)大品牌平臺(tái)影響力和經(jīng)營范圍，實(shí)現(xiàn)全面性的品牌店矩陣搭建。
4.營銷活動(dòng)拓寬品牌聲量
此外，抖音電商也充分發(fā)揮興趣電商優(yōu)勢(shì)，不斷加大品牌扶持力度。并通過“抖品牌專項(xiàng)扶持計(jì)劃”“百大計(jì)劃”等多個(gè)專項(xiàng)扶持活動(dòng)，為品牌帶來更多樣的玩法和更全面的扶持。
新入場品牌也通過豐富的平臺(tái)營銷活動(dòng)和多元的直播玩法快速完成賬號(hào)冷啟動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷量聲量雙增長。
