(網(wǎng)經(jīng)社訊)今年以來，跨境電商呈現(xiàn)“冰火兩重天”景象。一方面，跨境電商不僅融資活躍，還出現(xiàn)扎堆上市現(xiàn)象；另一方面，亞馬遜的“封號潮”給火熱行情潑了冷水。在此背景下，網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）啟動“后疫情時代跨境電商路在何方”主題訪談，了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，為后疫情時代下的跨境電商企業(yè)發(fā)展支招。以下為網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平與拓拉思創(chuàng)始人兼CEO傅于峰的獨家對話。
個人簡介：傅于峰系拓拉思公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO。1987年從浙江檢察法律班畢業(yè)，并于1997年在浙江大學(xué)獲得行政管理專業(yè)研究生學(xué)歷。早在20多年前就在中國開始了創(chuàng)業(yè)生涯，企業(yè)運營和管理經(jīng)驗豐富。從1994年開始，先后在中國成功開設(shè)8家公司，涉及工業(yè)制造、能源、房地產(chǎn)開發(fā)、國際貿(mào)易等領(lǐng)域。2015年創(chuàng)立了拓拉思公司，拓拉思是目前中美之間的銷售工業(yè)裝備的垂直跨境電商平臺。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖為拓拉思創(chuàng)始人兼CEO傅于峰）
一、疫情對倉庫運營方面有所影響
網(wǎng)經(jīng)社：2021年拓拉思主要的發(fā)展情況如何？疫情對業(yè)績影響怎樣？
傅于峰：拓拉思的銷售市場在美國，所以美國疫情對公司的影響是必然的。2021年，拓拉思仍然是在積極應(yīng)對美國疫情帶來的挑戰(zhàn)中，不斷做自我內(nèi)部的管理調(diào)整和業(yè)務(wù)突破。疫情直接影響了銷售的增長，使得拓拉思不得不暫時放緩了發(fā)展的速度。同時為了維持公司的穩(wěn)定運營，我們把月銷售額始終都維持在一個相對穩(wěn)定的水平，沒有出現(xiàn)大起大落。
在美國，疫情對公司最直接的影響是在倉庫運營方面，有部分員工感染病毒，影響了倉庫日常的正常運作，包括產(chǎn)品的出入庫等，物流時效也受到了一定程度的影響。
網(wǎng)經(jīng)社：亞馬遜“封店潮”對公司是否有影響？如何看待這一事件？
傅于峰：亞馬遜的“封店潮”肯定會促使一部分賣家布局更多的銷售渠道和平臺，減少對亞馬遜平臺的單一依賴，不排除有部分工業(yè)產(chǎn)品的賣家會因為這次“封店潮”轉(zhuǎn)而入駐我們拓拉思平臺，但是數(shù)量肯定很有限。拓拉思的合作客戶群體絕大多數(shù)不同于亞馬遜的賣家，我們目前已有的供應(yīng)商也只有很小一部分在亞馬遜平臺上或者曾經(jīng)做過亞馬遜，這些客戶的產(chǎn)品普遍專業(yè)程度不高，無需更多的售前和售后服務(wù)，而且因為平臺性質(zhì)的原因，這些客戶在亞馬遜上的銷售普遍都達不到客戶自身的預(yù)期。所以，亞馬遜“封店潮”對我們的影響很小，畢竟我們在兩個不同的賽道上。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自拓拉思）
二、2022年計劃在納斯達克上市
網(wǎng)經(jīng)社：疫情影響下，公司當(dāng)前遇到的最大困難是什么？2022年有什么樣的發(fā)展計劃？
傅于峰：疫情最主要的還是對美國市場的整體影響，疫情影響了很多美國工廠的正常運營，這勢必會影響到工廠正常的設(shè)備和原材料的采購。但是，目前美國國內(nèi)工業(yè)品線上電商采購的市場還相對地分散，前50大的平臺和網(wǎng)站，它們的市場規(guī)模還不到整個市場的一半。所以，這種市場的整體影響，相對于個體來說，就分散了。
對于拓拉思來說也是如此，疫情對銷售市場的影響進而傳導(dǎo)到拓拉思不是很明顯，所以在過去的一年多時間里，我們?nèi)匀荒馨唁N售控制在一個穩(wěn)定的區(qū)間。2022年拓拉思的首要目標(biāo)是順利實現(xiàn)在納斯達克的上市，在奔向這一目標(biāo)的過程中，我們的業(yè)務(wù)規(guī)模和銷售額都會提升到一個新的臺階，業(yè)務(wù)板塊上，我們也會重點發(fā)展一些優(yōu)勢業(yè)務(wù)，比如自營等。
網(wǎng)經(jīng)社：疫情以來，資本紛紛布局跨境電商領(lǐng)域，您認為資本對企業(yè)的發(fā)展重要性如何？一年內(nèi)是否有融資的計劃？
傅于峰：資本對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，當(dāng)然是非常重要的助推器，但要讓資本正確地發(fā)揮作用，還需要投資人和企業(yè)創(chuàng)始人在很多重要的全局發(fā)展戰(zhàn)略和階段性發(fā)展戰(zhàn)略上達成充分的共識，多一些戰(zhàn)略性的考量而不僅僅執(zhí)著于當(dāng)下。拓拉思目前已經(jīng)制定了到明年6月份的融資上市計劃，已經(jīng)和投行簽訂了承銷協(xié)議，所有的計劃都在正常推進中。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自拓拉思）
三、后疫情時代歐美仍舊是跨境電商主要市場
網(wǎng)經(jīng)社：后疫情時代，您認為當(dāng)前跨境電商存在的機遇與挑戰(zhàn)分別有哪些？
傅于峰：后疫情時代，歐美市場仍舊是跨境電商的主要市場，對于中國的工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家來說，美國市場，仍然是一個巨大的待開發(fā)的藍海市場，這個始終不會改變。在日用消費品領(lǐng)域，跨境電商的競爭將會更加激烈，且會逐步地頭部化。在工業(yè)產(chǎn)品跨境電商領(lǐng)域，有部分企業(yè)已經(jīng)開始自己走獨立站的道路，相信這個趨勢會越來越明顯?？缇畴娚虒儆诮?jīng)濟領(lǐng)域，且大都不涉及敏感高科技產(chǎn)品，除非發(fā)生極端情況，否則受國際政策影響較小。
網(wǎng)經(jīng)社：疫情下為促進跨境電商的發(fā)展，國家及地方均出臺了諸多政策措施，您覺得對企業(yè)的幫助如何？以及政府還可以從哪些方面進行扶持？
傅于峰：這些政策對生產(chǎn)企業(yè)來說，幫助還是很大的，特別是一些海外倉儲、稅收、保險等方面的補貼政策，能實實在在地降低企業(yè)的運營成本，從而增加利潤。我認為政策扶持的面還可以進一步擴展，覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上下游更多的企業(yè)、平臺等市場參與主體，這有利于把整個產(chǎn)業(yè)鏈做大做強。
網(wǎng)經(jīng)社：后疫情時代，跨境電商未來的發(fā)展趨勢如何？
傅于峰：總體來看，全球性的疫情雖然暫時阻斷了一些國家和市場之間的正常往來和交流，但疫情對跨境電商未來的發(fā)展，還是會起到很大的促進作用，這不僅僅是一種對市場的引導(dǎo)。
未來，在跨境電商蓬勃發(fā)展的過程中，合法合規(guī)性的要求將會越來越多，行業(yè)的發(fā)展也會越來越規(guī)范，這種犯錯的成本是非常高的，這次亞馬遜的“關(guān)店潮”就是一個很好的警示。跨境電商將會成為越來越自由充分競爭的市場，這對所有的參與者都是有益的，但這種趨勢的前提，就是所有參與者都要遵循公平、合法、合規(guī)的商業(yè)原則。
據(jù)了解，網(wǎng)經(jīng)社還擬將對跨境電商行業(yè)的主要玩家進行訪談，包括：進口跨境電商：天貓國際、京東國際、多多國際、洋碼頭、洋蔥集團、蘇寧國際、蜜芽、寶貝格子、55海淘、別樣海外購、亞馬遜海外購、豌豆公主、五洲會、行云集團、KK集團、海帶、海拍客、笨土豆等；出口跨境電商：阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、環(huán)球資源、敦煌網(wǎng)、SHEIN、安克創(chuàng)新、通拓、有棵樹、蘭亭集勢、棒谷、澤寶、易佰、傲基、賽維、遨森等；跨境電商服務(wù)商：卓志、SHOPLINE、縱騰集團、遞四方、至美通、PingPong、連連支付、派安盈、易寶支付、易倉、領(lǐng)星、飛書互動、星商、思億歐等。
【小貼士】
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