(網(wǎng)經(jīng)社訊)無論從哪個方面來說，騰訊+京東+買賣寶的這一組合，是京東加快實施農(nóng)村電商戰(zhàn)略，騰訊豐富其產(chǎn)業(yè)生態(tài)，買賣寶飛速完成自我升級的三贏選擇。本文作者從以下四大看點分析騰訊+京東+買賣寶如何開拓農(nóng)村市場：1、農(nóng)村市場全面升級在即；2、農(nóng)村電商處于初級階段機會很多；3、為何京東愿意和“對手”買賣寶合作；4、三英聯(lián)手能否強者通吃。
隨著國家層面推動“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，本來就被眾多巨頭相中的農(nóng)村電商市場更加火熱。以京東、阿里為代表的行業(yè)巨頭早前紛紛將“渠道下沉”，投入資源布局農(nóng)村市場。近日，中國最早深耕農(nóng)村市場的電商服務平臺買賣寶完成了D輪融資，控股方騰訊追加了投資，并且“競爭對手”京東也加入了進來，結合各自資源優(yōu)勢聯(lián)手開拓農(nóng)村電商市場，看點多多。
看點一：農(nóng)村市場全面升級在即
據(jù)統(tǒng)計，中國在四線以下區(qū)域的人口大概是3億左右，除去老人和孩子，具備較強消費能力的人群大約1.5億規(guī)模。如果按照每人一年一萬塊錢的消費能力去評估，大約20%的滲透率計算，那對于每一個消費者來說，每個農(nóng)村用戶在線購物的年消費能力應該是在2000元左右。這樣來測算的話，農(nóng)村電商市場的規(guī)模大概是3000億的樣子，算得上是一個巨大的藍海市場。
但是，沙水曾經(jīng)在一篇關于農(nóng)村電商的文章中也提到過發(fā)展農(nóng)村電商存在四大難點：（1）農(nóng)村網(wǎng)絡覆蓋率不高，截至2014年12月，我國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比27.5%，規(guī)模達1.78億，基本和前面的數(shù)據(jù)吻合；（2）農(nóng)村物流配送體系落后，四通一達和順豐基本鞭長莫及，雖有中國郵政但速度慢是不可言說之痛；（3）農(nóng)民對網(wǎng)絡的應用能力偏低，網(wǎng)購和在線支付對他們來說仍是高門檻；（4）農(nóng)民的網(wǎng)購習慣短期內(nèi)難以改變，一手交錢一手交貨的思維根深蒂固，貨到付款是必須。
所以說，現(xiàn)階段農(nóng)村電商諸多問題的存在也就意味著必須拿出全面的方案進行優(yōu)化升級，這樣農(nóng)村電商市場的大門才可能被完全打開。
看點二：農(nóng)村電商處于初級階段機會很多
雖然發(fā)展農(nóng)村電商的問題多多，但是我們不能忽視的是農(nóng)村電商市場的巨大發(fā)展?jié)摿?。一方面是農(nóng)村電商市場規(guī)模巨大；另一方面是農(nóng)村用戶的收入增長速度很快，而且可支配收入比重很高，大約在50%到60%，遠超城市用戶；第三方面是農(nóng)村用戶的消費觀已經(jīng)從絕對低價向追求高性價比方向轉移，于是對商品供應鏈的豐富度與差異化提出了更高的要求。
因此，當大家面對當前農(nóng)村市場發(fā)展電商的每一個問題，面對農(nóng)村市場用戶對于高性價比產(chǎn)品的強烈需求與可觀的消費能力時，雖然有一大堆的問題存在，但同時也能發(fā)現(xiàn)巨大機會的存在。這也恰恰說明了農(nóng)村電商的發(fā)展尚處于初級階段，挑戰(zhàn)與機會并存。做第一個吃螃蟹的人未必能笑到最后，但是遲疑不前肯定會落后于人，對互聯(lián)網(wǎng)而言落后一步可能就是步步落后，先發(fā)優(yōu)勢十分重要。所以即便困難重重，巨頭們還是會重倉布局，寧愿摸著石頭過河，也不愿錯失機會。
看點三：為何京東愿意和“對手”買賣寶合作
本次京東參與投資買賣寶，超越了單純的資本運作，更是達成了涵蓋商品庫存揀選、倉儲、物流等多方面的戰(zhàn)略合作。相對于買賣寶而言，京東是布局農(nóng)村電商的后來者，也可以說是直接的“競爭對手”，背后還是有一些故事和看點可挖的。
首先，騰訊這個媒人的影響力。買賣寶是騰訊控股的企業(yè)，京東又被騰訊戰(zhàn)略投資，所以憑借騰訊這層關系，本著肥水不流外人田的原則，京東與買賣寶聯(lián)手理所應當。
其次，京東需要買賣寶在農(nóng)村市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗與成熟渠道。買賣寶自2006年創(chuàng)立至今，始終專注于農(nóng)村市場，歷經(jīng)9年精耕細作，積累了對農(nóng)村用戶群體充分的了解，在實踐中積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，建立起了成熟的市場渠道。目前，買賣寶的用戶月訪問量已達1.1億，累計服務用戶人數(shù)2000萬，覆蓋了中國58萬個行政村。二者攜手后，買賣寶將成為京東對三線以下地區(qū)快速觸達重要渠道，從而使得京東城市和農(nóng)村兩大市場可以緊密相連，服務的無縫連接得以實現(xiàn)。
第三，增加與阿里競爭的籌碼。有了買賣寶這個合作伙伴，京東的農(nóng)村電商戰(zhàn)略將少走很多彎路，并且更加穩(wěn)健。尤其是當真正的死對頭阿里也對農(nóng)村電商市場摩拳擦掌之際，有了盟友買賣寶，京東與阿里的這場較量將占據(jù)更多的主動權。畢竟農(nóng)村市場不同于城市市場，這是一個全新的市場，也是一個全新的戰(zhàn)場，問題多多，挑戰(zhàn)多多，是一場從0到1的較量與搏殺，渠道下沉過程中是否接地氣有可能成為勝負的關鍵，而買賣寶恰好彌補了京東的這一短板。
看點四：三英聯(lián)手能否強者通吃
前面提到了京東牽手買賣寶的諸多好處，其實買賣寶牽手京東也有多重利好。一是京東對買賣寶開放其成熟的商品庫存后，可以幫助買賣寶快速擴充商品品類，以應對農(nóng)村用戶從體量到消費需求、消費觀念的飛速升級；二是買賣寶將共享京東的倉儲與采購模塊，一方面可以降低采購成本，另一方面可以降低庫存成本，從而提升利潤率；三是買賣寶可以充分利用京東物流的配送體系，獲得更安全的配送服務，防范第三方配送中可能出現(xiàn)的偷盜與信息泄露等風險，更好的提升用戶體驗。
雖然騰訊自己沒能做好電商，但是其在移動化與社交化方面的能量在全中國來說無人能出其右。而且，對于電商的發(fā)展趨勢而言，移動化與社交化早已成為共識。騰訊作為買賣寶的老東家，同時也是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務提供商，肯定會以其龐大的用戶資源為三方的戰(zhàn)略合作提供有力的支撐。這可是多少人夢寐以求的資源。
對于京東與買賣寶發(fā)力農(nóng)村電商來說，既有騰訊巨大的流量資源輸出，又有京東成熟的商品鏈支持，還有買賣寶深耕農(nóng)村市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗與廣闊渠道。無論從哪個方面來說，騰訊+京東+買賣寶的這一組合，是京東加快實施農(nóng)村電商戰(zhàn)略，騰訊豐富其產(chǎn)業(yè)生態(tài)，買賣寶飛速完成自我升級的三贏選擇。而且，三方在發(fā)展農(nóng)村電商方面能夠優(yōu)勢互補，形成合力，具備占領農(nóng)村市場的實力，十分具有看點。
