(網(wǎng)經(jīng)社訊)壹
憨笑、微笑、瞇眼笑，丁磊在快手直播間里，回歸了網(wǎng)易“吉祥物”身份。當(dāng)然，也可以理解為，丁老板今天本就有好心情。
上午，他剛為網(wǎng)易香港二次上市“云敲鐘”了一把。在杭州大本營，老板在致辭里呼喚網(wǎng)易員工：不要去做那個(gè)遙望遠(yuǎn)方、坐在路邊幫別人鼓掌的人。要走向遠(yuǎn)方，做勇敢追夢的人。
這很丁磊。
這屆CEO的直播帶貨已經(jīng)進(jìn)入下半場了，你不得不承認(rèn)，丁老板一以貫之的那些文青花樣，還是有別于董明珠、梁建章、張朝陽這些大佬同行，比如等待開播前的DJ熱身，比如介紹美食時(shí)推崇品質(zhì)的真誠——當(dāng)然，大部分時(shí)間，他真的埋頭在吃。
但“吉祥物”的輕松愉悅終究只是表象。
開場時(shí)，主持人華少感慨，他做直播這么久，第一次看見幾百人的團(tuán)隊(duì)在場內(nèi)候著。那是直播鏡頭之外的世界：“吉祥物”的瞇眼笑對面，網(wǎng)易員工們?nèi)缏谋”?/p>
丁磊和他創(chuàng)立的這家公司，已經(jīng)太久沒有這么高調(diào)了——二次上市和丁磊直播，新的資本市場與下沉市場在同一天被激活，科技媒體的頭條已經(jīng)備下。而網(wǎng)易上一則能出圈的重磅消息，還是考拉賣身阿里巴巴。
但不得不說，丁磊實(shí)屬幸運(yùn)的。
丁老板的直播間左上方“全國榜第一”，右下方購物車內(nèi)秒沒的萬件選品，足夠搜狐張朝陽羨慕一陣了。
6月8日晚，這位年過五旬的第一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，著一件能充分體現(xiàn)身材管理水平的緊身T恤，在搜狐視頻直播間里推銷自己的一種品質(zhì)生活方式，順便帶帶貨。
但是你知道，當(dāng)我在手機(jī)里下載好搜狐視頻APP，看到首頁推薦的還是幾年前的網(wǎng)劇《法醫(yī)秦明》，我明白，我大概率不會留下來了。就像沒人記得他究竟推薦了什么一樣，大家對這位“吉祥物”，有點(diǎn)疲倦。
貳
其實(shí)大佬做直播是從“哭窮”開始的，比如最初的攜程梁建章，再不站出來背背書，攜程怕不是要倒閉。途牛CEO于敦德也在抖音上開播過，你可能沒聽過——沒聽過是正常的，觀看量只有赤裸裸兩萬。
是時(shí)候擔(dān)心觀眾夠不夠用的問題了。
前段時(shí)間，努力追逐潮流的董明珠也開了直播賣貨，首站選擇抖音?？上Ф〗憬K究是傳統(tǒng)企業(yè)掌舵人，身上有些實(shí)誠的笨拙，一場首秀下來，帶貨23萬，峰值觀看人數(shù)21萬。
我很納悶，格力這樣一個(gè)知名度如此之高的國民品牌，董明珠這樣一位經(jīng)常出現(xiàn)在城市公交車身、地鐵通道廣告、央視等主流媒體鏡頭前的企業(yè)家，為什么數(shù)據(jù)不算好看？
畢竟別家的CEO，那些和品牌形象沒太大相干的CEO，一出鏡，只需亮明“我是老板”的身份，帶貨的起步數(shù)據(jù)動(dòng)輒就是千萬了。
驢媽媽創(chuàng)始人洪清華，一小時(shí)銷售額3058萬；去哪兒網(wǎng)陳剛，一場累計(jì)1600萬；還有沒公開數(shù)字的紅蜻蜓、奧康等，董事長在線直播，全網(wǎng)銷售額增速超100%。
后來我們就見證了，聰明如董小姐，畢竟是叱咤商場多年的老手，能快速從自己的失敗和對手的成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。再戰(zhàn)快手和淘寶直播，她輕松在短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)賣貨數(shù)億，甚者，淘寶直播時(shí)開播一分鐘破1200萬。
至于格力線下經(jīng)銷商們向媒體爆料，“觀看任務(wù)”等等內(nèi)幕，那些都只是“花邊新聞”了。
說到這里，我倒有些心疼抖音，誰讓它是董小姐選擇的第一站呢？
叁
如今，我對直播帶貨的期待，已經(jīng)很難因?yàn)槟奈幻讼聢龆兴鸱恕?/p>
可以說，直播間是我距離成功最近的地方。不管他們身價(jià)幾何，夠我奮斗幾輩子，還不照樣得大晚上地陪著笑，就為了讓我掏出99塊錢？
普通人如我，已經(jīng)在直播間里閱遍國內(nèi)富豪榜上的人物，也見證了明星從高處跌至凡間的“庸俗”。
去年，當(dāng)劉嘉玲走進(jìn)快手辛巴直播間賣貨時(shí)，我還很擔(dān)心梁朝偉會不會突然出現(xiàn)，在鏡頭那一邊?，F(xiàn)在，就算哪家平臺宣布簽下梁朝偉，我的內(nèi)心都毫無波動(dòng)。
不久前，大家的青春周杰倫都被快手老鐵簽下了，“周青春”還說，粉絲突破1000萬的時(shí)候要給大家直播表演魔術(shù)，順便還有福利相送。我看了看，現(xiàn)在他的粉絲數(shù)已經(jīng)1600萬了，如果杰倫是因?yàn)闆]想好福利是什么，我建議從奶爸標(biāo)簽出發(fā)，開直播上架五折紙尿褲。
更多前浪們從去年就入場了。
直播間里，李湘立住貴婦人設(shè)，好姐妹趙薇開播賣自家酒莊紅酒，天王郭富城下巴被美顏成戳子，到昨日晚間，童年女神張庭在抖音上主要靠賣面膜走量5000萬。這些人都像極了站在東北松花江邊上冬泳的大爺們，自信心盈滿心頭，掄起胳膊躍躍欲試，等待合適的時(shí)機(jī)，一個(gè)猛子扎進(jìn)水里。
短短幾個(gè)月，“淘寶直播號”列車上掛滿了迪麗熱巴、王一博、吳亦凡、高圓圓們，男神女神、鮮肉御姐，無一例外地成為等待排隊(duì)進(jìn)直播間的“主播”。而抖音、快手兩家短視頻平臺，也的確是找到了比廣告變現(xiàn)更賺錢的方式，與淘寶直播正面開杠，將直播電商的戰(zhàn)火變成三家火拼。
只是沒曾想，火拼的野心沒止步于明星，還蔓延至了CEO。
這樣也好，以前媒體要靠挖一挖內(nèi)幕消息，死乞白賴求一求采訪，才能知道公司關(guān)系，大佬八卦，如今好了，他們在長達(dá)幾個(gè)小時(shí)的直播鏡頭前，閑聊得比誰都?xì)g脫。
肆
總而言之，我對直播帶貨的期待，其實(shí)已經(jīng)不是哪位名人來做主播。明星也好，CEO也罷，都是松花江邊穿底褲冬泳的。我只想知道，他們的直播間里，究竟可以買到什么實(shí)用又劃算的東西。
你拍著胸脯說，是真的想看丁磊直播這件事，還是想看當(dāng)老板親自上陣，網(wǎng)易嚴(yán)選的東西能打到幾折？
一定程度上說，CEO直播賣貨，我本是雙手雙腳支持的，從老羅直播至今，我已經(jīng) N 次成為韭菜，心甘情愿的，絕不是因?yàn)槔狭_的CEO頭銜比別人多了一個(gè)“前”字。畢竟，低于五折的速食、打了七折的小酒，是真的香。
羅永浩在接受《GQ智族》采訪時(shí)說到，再有一年半，他的欠款可以還清了——要想還債快，直播種韭菜。
但韭菜也不是人人都能割到的。
太多人去探究李佳琦和薇婭成功的秘籍。幾天前，二人在央視《對話》欄目同框，異口同聲提及了“專業(yè)性”，從選品到供應(yīng)鏈，個(gè)人努力及團(tuán)隊(duì)支持，成功不是一蹴而就。即使是坐擁巨大成功的商業(yè)大佬，在直播帶貨方面，也只能搬上小板凳當(dāng)好小學(xué)生。
或者就像精明的丁老板那樣，拉上華少和蛋蛋組成專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以便于自己在晚上11點(diǎn)突然起身消失時(shí)，直播間還可以繼續(xù)賣貨。
是的，直播帶貨這件事，不是潮水褪去才能看清誰在裸泳。鏡頭會讓純粹的“吉祥物”無處遁形。
畢竟，直播間里有美顏相機(jī)，卻沒有保護(hù)色。
