(網(wǎng)經(jīng)社訊)本次報告中的“網(wǎng)絡音頻”主要是指音頻節(jié)目、音頻直播、網(wǎng)絡電臺、有聲書等形式，且傾向于綜合性音頻平臺（比如喜馬拉雅、蜻蜓FM等），不包括數(shù)字音樂。
本報告的整體內(nèi)容，主要從以下三個方向做閉環(huán)研究：聚焦網(wǎng)絡音頻平臺的商業(yè)化，涉及平臺產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)品形態(tài)、商業(yè)化策略及業(yè)務現(xiàn)狀、商業(yè)化發(fā)展趨勢及挑戰(zhàn)，從三個方面做閉環(huán)研究。
01 網(wǎng)絡音頻平臺的產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)品形態(tài)
1.1 網(wǎng)絡音頻平臺的融資情況
據(jù)商業(yè)化VIEW調(diào)查統(tǒng)計，中國網(wǎng)絡音頻行業(yè)市場規(guī)模將達到270億，同比增速超過50%。網(wǎng)絡音頻平臺在經(jīng)過了多年的規(guī)?；l(fā)展后，商業(yè)化生態(tài)趨于穩(wěn)定與成熟，但也在不斷探索更多的商業(yè)化場景。除了荔枝已經(jīng)完成IPO，行業(yè)頭部平臺整體都完成了多輪次融資，處在上市前的準備期。
1.2 網(wǎng)絡音頻平臺的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)
網(wǎng)絡音頻行業(yè)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，催生了規(guī)?；岸浣?jīng)濟”。整個產(chǎn)業(yè)鏈形成了上游內(nèi)容生產(chǎn)（版權(quán)有聲書、各類內(nèi)容生產(chǎn)方）、中游內(nèi)容平臺（網(wǎng)絡音頻平臺、聲音技術支持）、下游內(nèi)容分發(fā)（各類音頻收聽硬件）相互銜接協(xié)作的生態(tài)結(jié)構(gòu)。
1.3 網(wǎng)絡音頻平臺的產(chǎn)品形態(tài)
在頭部平臺中，喜馬拉雅和蜻蜓FM的產(chǎn)品形態(tài)相似程度更高，它們都是以PGC（購買主流有聲書版權(quán)、簽約頭部作者打造精品節(jié)目等）模式為主打內(nèi)容生產(chǎn)模式，配合UGC模式，形成了PGC主導的平臺形態(tài)。而荔枝主要主打語音直播、聲音社區(qū)，形成了UGC主導的社區(qū)形態(tài)。
02 網(wǎng)絡音頻平臺的商業(yè)化策略及業(yè)務現(xiàn)狀
2.1 網(wǎng)絡音頻平臺的2C商業(yè)化策略模型
在面向個人用戶方向，網(wǎng)絡音頻平臺已經(jīng)形成了穩(wěn)定成熟的商業(yè)化產(chǎn)品生態(tài)。
商業(yè)化策略建立在音頻內(nèi)容基礎上，主要變現(xiàn)方式有：
內(nèi)容變現(xiàn)，包括內(nèi)容付費（一次性購買單品）、訂閱會員（周期訂閱特權(quán)）；
社交變現(xiàn)（粉絲經(jīng)濟），包括用戶打賞、粉絲會員；
增值變現(xiàn)，包括用戶增值、游戲聯(lián)運；
垂直產(chǎn)品，目前主要表現(xiàn)為推出垂直領域的獨立產(chǎn)品。
2.2 網(wǎng)絡音頻平臺的2C變現(xiàn)業(yè)務現(xiàn)狀
從產(chǎn)品形態(tài)對商業(yè)化策略的影響來分析，喜馬拉雅、蜻蜓FM、懶人聽書作為PGC主導平臺構(gòu)建了完整的內(nèi)容消費生態(tài)，通過購買版權(quán)以及授權(quán)合作等形成了各自的內(nèi)容優(yōu)勢。
喜馬拉雅更偏向于跟KOL合作知識付費，蜻蜓FM更偏向于與運營商進行合作，從合作內(nèi)容中抽成獲利。懶人聽書更偏向于有聲書消費。此外，喜馬拉雅還推出了兒童垂直版本和專門的教育培訓產(chǎn)品。
荔枝作為UGC社區(qū)模式構(gòu)建了更為完整的粉絲經(jīng)濟生態(tài)，貢獻了大部分的營收。荔枝內(nèi)容付費打法也走UGC路線，但當前業(yè)務體量尚小。
2.3 網(wǎng)絡音頻平臺的2B變現(xiàn)業(yè)務現(xiàn)狀
在面向企業(yè)用戶方向，目前主要存在四類變現(xiàn)產(chǎn)品：
流量變現(xiàn)，廣告產(chǎn)品是主流通用的變現(xiàn)產(chǎn)品；
服務變現(xiàn)，平臺基于專業(yè)化音頻制作能力推出的有聲出版服務，提供從文字內(nèi)容到音頻節(jié)目的全流程解決方案；
渠道變現(xiàn)，通過API、SDK的方式將海量音頻內(nèi)容、播放技術、數(shù)據(jù)服務開放給第三方合作伙伴并分成；
企業(yè)版本，為企業(yè)提供定制內(nèi)容并提供多種免費平臺工具。
2.4 網(wǎng)絡音頻平臺的2B變現(xiàn)業(yè)務現(xiàn)狀
廣告產(chǎn)品是各個頭部平臺的通用變現(xiàn)產(chǎn)品。喜馬拉雅提供了系統(tǒng)化的有聲出版解決方案，蜻蜓FM也提供音頻制作服務，但服務體系尚不及喜馬拉雅；喜馬拉雅與蜻蜓FM均推出開放平臺，喜馬拉雅提供了更精準的解決方案（景點語音導覽、海量音頻接入、知識付費營收、企業(yè)培訓解決方案、親子兒童解決方案）、開發(fā)接入（移動應用、智能硬件、網(wǎng)頁應用）；喜馬拉雅專門推出了企業(yè)版本。從全行業(yè)來看，喜馬拉雅在2B領域布局最深入。
03 網(wǎng)絡音頻平臺的商業(yè)化發(fā)展趨勢及挑戰(zhàn)
A、內(nèi)容變現(xiàn)
聚焦打造頭部優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，強化競爭壁壘，版權(quán)爭奪依然是常態(tài)，優(yōu)質(zhì)IP（引進、改編、打造）成為爭奪焦點。
深度挖掘垂直領域內(nèi)容，拓展內(nèi)容細分品類及節(jié)目類型，千人千面，甚至為規(guī)模化垂直市場推出獨立產(chǎn)品。
拓展內(nèi)容多元分發(fā)渠道及終端，依據(jù)渠道特性匹配個性內(nèi)容，提升內(nèi)容消費體驗，同時開始布局海外市場。
B、社交變現(xiàn)
加大主播平臺建設力度，完善粉絲經(jīng)濟生態(tài)，增強音頻娛樂元素，創(chuàng)造更加多元化的社交變現(xiàn)場景及產(chǎn)品。
深度整合PGC內(nèi)容與社交互動。雖然當前頭部區(qū)分為UGC、PGC發(fā)展路線，但這兩者在快速且深度融合，各個平臺也在探索PGC內(nèi)容消費形態(tài)與UGC社區(qū)產(chǎn)品形態(tài)的最佳共存方式，并且讓平臺的營收結(jié)構(gòu)更加多元與穩(wěn)健。
C、硬件變現(xiàn)
硬件即場景，智能終端應用讓音頻使用場景更加的多元化、碎片化，音頻平臺與智能硬件的深度融合成為趨勢。
平臺布局智能硬件市場，更多是以向B端開放接口合作為切入方式，但C端自研硬件產(chǎn)品更能強化品牌認知、提升用戶體驗、搶占市場先機，比如喜馬拉雅的小雅智能音箱。此外，B端開放模式也沒有C端自研模式穩(wěn)固。
D、教育變現(xiàn)
音頻平臺在不斷向新教育領域延伸，逐步打破內(nèi)容付費與新教育的邊界。比如喜馬拉雅在教育領域的探索。
教育變現(xiàn)當前仍然處于摸索階段，需要面對來自于用戶心智、課程設計、教育場景等方面的挑戰(zhàn)。
