(網(wǎng)經(jīng)社訊)受新冠疫情影響，2020年3-4月直播電商行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛?！靶≈炫溏薄⑥眿I賣火箭和羅永浩直播等事件，進一步推動了直播電商的傳播熱度。從具體類目看，穿搭、珠寶、美妝、美食與親子是直播的銷售TOP5；從MCN機構(gòu)看，謙尋文化、美ONE、優(yōu)娃三個MCN機構(gòu)的流量、銷售產(chǎn)品量等占據(jù)前三名；從主要渠道看，在3-4月期間，抖音的月活用戶人數(shù)最多。
以下為報告節(jié)選內(nèi)容：
2020年3-4月中國直播電商行業(yè)政策動態(tài)
2020年3-4月中國直播電商行業(yè)熱點事件
2020年4月1日，羅永浩在抖音平臺開啟個人首次直播賣貨活動，其銷售額超過1.1億元，累計觀看人數(shù)達到4820萬人，關(guān)鍵詞“羅永浩”的熱度在4月1日直播當天飆升，網(wǎng)絡(luò)熱度指數(shù)峰值達到2419，事件引起輿論及網(wǎng)民的廣泛關(guān)注。艾媒咨詢分析師認為，羅永浩作為抖音平臺在直播電商領(lǐng)域簽約的重量級明星主播，將為平臺帶來更多的流量與曝光度。
2020年3-4月中國直播電商行業(yè)熱點事件
2020年4月1日，薇婭成為全球首個直播出售火箭運載服務(wù)的主播，再度突破了大眾對薇婭直播的創(chuàng)新能力和帶貨能力的想象，最終長光衛(wèi)星技術(shù)有限公司達成購買意向拿下火箭發(fā)射及品牌服務(wù)，成交價格定格為4000萬元。艾媒咨詢分析師認為，薇婭作為直播電商行業(yè)的頭部主播，其直播通過各種方式屢屢登上熱搜反映了直播電商行業(yè)本身的風口指向性與高漲的熱度。
2020年3-4月中國直播電商行業(yè)帶貨達人商業(yè)價值分析
直播電商行業(yè)中，薇婭與李佳琦穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)頭兩名位置，在觀看人數(shù)與帶貨能力方面均領(lǐng)先其他主播一個量級，此外主持人李湘與烈兒寶貝、雪梨、張大奕等知名網(wǎng)紅均成功上榜。艾媒咨詢分析師認為，當前直播電商行業(yè)十分火爆，頭部主播之間的競爭趨向于白熱化，而腰部主播的數(shù)量逐漸增加，并意圖在流量之戰(zhàn)中得到一席之地。
2020年4月中國直播電商行業(yè)帶貨達人對比：薇婭vs李佳琦
數(shù)據(jù)顯示，薇婭與李佳琦的粉絲多偏向于女性，且二者粉絲多為年輕用戶，25歲以下的粉絲比例分別為48.2%與61.9%。
艾媒咨詢分析師認為，直播電商用戶偏年輕化是行業(yè)主要發(fā)展趨勢，商家若選擇直播電商方式進行推廣，應(yīng)打造出符合年輕用戶特性的產(chǎn)品與品牌，以抓住新生代消費者作為主要的努力方向之一。
2020年4月中國直播電商行業(yè)帶貨達人熱點盤點
2020年4月中國直播電商行業(yè)各平臺熱銷商品直播數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)顯示，在關(guān)聯(lián)主播數(shù)、關(guān)聯(lián)直播場次與銷售數(shù)量方面淘寶、抖音、快手相關(guān)數(shù)據(jù)呈遞減趨勢。艾媒咨詢分析師認為，上述數(shù)據(jù)能夠在一定程度上反映用戶對各個平臺的偏好，以及三大平臺在用戶體量、用戶粘性與用戶忠實性方面的差異。
2020年4月中國直播電商行業(yè)各平臺熱銷商品價格
數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺以89.23元的均價取得排名之首，主要源于其熱銷商品多為單價較高的服裝與美妝產(chǎn)品，而淘寶與快手分列二、三位，均價相較于抖音均有明顯下降。艾媒咨詢分析師認為，現(xiàn)階段直播電商行業(yè)仍以低值消耗品為主，普遍商品單價較低，但未來的長期方向?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)向商品品牌化。
2020年3-4月中國直播電商行業(yè)交易情況
阿迪達斯、九陽與雅詩蘭黛分別奪得直播電商月度暢銷品牌前三名。2020年3-4月，阿迪達斯在直播電商領(lǐng)域大量投放商品，占據(jù)了頭部流量，投放商品數(shù)達到6040件，直播場次為5014場。此外，九陽擴大了與主播的合作范圍，直播場次顯著增加，取得了可觀的效果。艾媒咨詢分析師認為，穿搭、美妝、美食等領(lǐng)域的相關(guān)品牌依然是直播電商的熱門之選，對一般消費者來說更具吸引力。
2020年4月中國直播電商行業(yè)MCN機構(gòu)商業(yè)價值分析
謙尋文化與美ONE分別擁有薇婭與李佳琦兩位現(xiàn)象級主播，2020年4月的機構(gòu)流量分別達到1.46億人次以及0.80億人次，牢牢占據(jù)機構(gòu)排行榜頭兩位。艾媒咨詢分析師認為，上述兩家MCN機構(gòu)將借助自身流量與曝光度優(yōu)勢，在今后保持較快的增長速度，而意涂、納斯等機構(gòu)同樣擁有自身的頭部主播，在直播電商行業(yè)占據(jù)了自己的一席之地。
2020年3-4月中國直播電商行業(yè)各平臺用戶屬性
iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，淘寶、抖音與快手三大直播電商平臺都擁有3億以上的月活躍用戶數(shù)，且抖音的月活躍滲透率最高，達到45.76%，另外快手的男性用戶比例較高。艾媒咨詢分析師認為，直播電商領(lǐng)域上述三大平臺已逐漸形成三足鼎立之勢，將乘著直播電商的大潮流與大趨勢繼續(xù)保持較快的發(fā)展速度。
2020年4月中國MCN機構(gòu)標桿案例分析一：謙尋文化（一）
謙尋文化成立于2017年2月21日，擁有五千多萬淘寶粉絲，并在北京建立了明星直播基地。謙尋在330淘寶直播盛典蟬聯(lián)2017-2018“年度TOP機構(gòu)”獎項，連續(xù)榮獲阿里V任務(wù)機構(gòu)榜、淘榜單TOP1等獎項，其主要業(yè)務(wù)包括孵化網(wǎng)紅主播、短視頻內(nèi)容生產(chǎn)及投放、全域內(nèi)容營銷等。艾媒咨詢分析師認為，謙尋文化在短短三年時間內(nèi)，在培養(yǎng)電商直播主播方面已經(jīng)達成了許多驕人的成績，薇婭無疑是其最為成功的案例，而謙尋也因此擁有淘寶直播機構(gòu)TOP1的霸主地位。
2020年4月中國MCN機構(gòu)標桿案例分析一：謙尋文化（二）
謙尋文化主要直播方向為穿搭與美妝，其旗下共46位主播，其中包括淘寶第一主播薇婭，行業(yè)前20主播共占據(jù)6位。薇婭作為謙尋的頂流主播，通過多次登上微博熱搜為其自身與謙尋贏得了極高的話題性與討論度。艾媒咨詢分析師認為，謙尋文化的成功在于其成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，謙尋創(chuàng)建了北京明星直播基地與廣州供應(yīng)鏈基地，并積累了一定的優(yōu)秀供貨商，謙尋的長期目標“超級供應(yīng)鏈基地”正是孵化各類型優(yōu)秀主播的搖籃。
2020年4月中國MCN機構(gòu)標桿案例分析二：美ONE（一）
美ONE成立于2015年9月14日，先后獲得阿里湖畔資本、微博基金等知名投資方的資源支持，BA網(wǎng)紅化，品牌IP化與新零售內(nèi)容化是其三大核心業(yè)務(wù)，曾與多個知名品牌進行合作。美ONE旗下的超級IP李佳琦，曾先后與小S、關(guān)曉彤、戚薇、朱廣權(quán)等知名人物合作進行直播帶貨，其本人也具備了比肩一線明星的熱度。艾媒咨詢分析師認為，美ONE以頭部主播李佳琦為核心，通過有效的運營手段，成功獲得了頂級的熱度與流量，在如今已逐漸走向紅海的直播電商行業(yè)中這樣的成功并不容易復(fù)制。
2020年4月中國MCN機構(gòu)標桿案例分析二：美ONE （二）
美ONE主要直播方向為美妝與個護，與謙尋文化相比，美ONE旗下主播差距明顯，除李佳琦外其他主播罕有一線級別的流量與熱度。在一定程度上，這與美ONE的戰(zhàn)略選擇有關(guān)，美ONE在2017年初決定只做李佳琦一個IP，將所有資源都投入其中，最終締造了一個他人難以企及的超級帶貨達人。
艾媒咨詢分析師認為，李佳琦的成功是多方面努力的共同結(jié)果。美ONE有超過300人的專業(yè)團隊定向服務(wù)于李佳琦，同時阿里巴巴、新浪、德同等資本在背后為其提供有力的支持也是李佳琦成功的關(guān)鍵。
2020年4月中國MCN機構(gòu)標桿案例分析三：如涵控股（一）
如涵控股成立于2001年1月3日，并于2019年登陸納斯達克，成為中國網(wǎng)紅電商第一股。如涵控股采用“網(wǎng)紅+孵化器+供應(yīng)鏈”的經(jīng)營模式，致力于挖掘各領(lǐng)域潛力KOL，幫助其實現(xiàn)自我價值的升級變現(xiàn)，旗下有張大奕、蟲蟲等知名帶貨網(wǎng)紅。艾媒咨詢分析師認為，如涵控股通過聚焦紅人內(nèi)容制造與流量運營，構(gòu)建了以粉絲為中心的精準營銷生態(tài)，實現(xiàn)了品牌從廣告到轉(zhuǎn)化的全鏈路營銷。
2020年3-4月中國直播電商行業(yè)發(fā)展總結(jié)（一）
2020年3-4月，中國直播電商行業(yè)表現(xiàn)火爆，淘寶、抖音、快手等主要平臺相繼發(fā)力，通過邀請明星、提升優(yōu)惠力度等方式吸引用戶進行消費，預(yù)測本年度直播電商用戶將進一步增長至5.26億人，市場規(guī)模將擴大至9610億元。另外，在龐大的市場規(guī)模下，直播產(chǎn)銷品類以低值消耗品為主，各平臺TOP10熱銷商品均價均不超過100元。艾媒咨詢分析師認為，直播電商行業(yè)售賣邏輯“貨找人”與傳統(tǒng)的“人找貨”的售賣邏輯存在明顯差異，與傳統(tǒng)電商以單品、品類為主的呈現(xiàn)方式不同，直播電商則是基于人的需求，以人為核心，通過人格化的認同和信任促成商品銷售。
2020年3-4月中國直播電商行業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)（一）
數(shù)據(jù)顯示，分別有59.6%與53.9%的消費者認為性價比高與價格優(yōu)惠是驅(qū)動其進行購買的主要因素，且在三個月內(nèi)有過一次及以上購物頻率的消費者占比高達90.8%。艾媒咨詢分析師認為，能夠吸引消費者決定購物的主要原因還是在于商品本身的性價比和價格優(yōu)惠程度，且消費者持續(xù)觀看直播后嘗試購物的可能性是逐漸增加的。
2020年中國直播電商行業(yè)動態(tài)發(fā)展趨勢分析
直播電商的核心是以內(nèi)容連接用戶，通過主播推薦、產(chǎn)品展示與消費場景，激發(fā)了用戶的潛在購買需求。2016年是中國直播電商行業(yè)的元年，2017年行業(yè)開始分化，MCN機構(gòu)、供應(yīng)鏈上下游的多種角色開始出現(xiàn)，并于2018-2019年朝產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源整合的大方向發(fā)展。艾媒咨詢分析師認為，2020年直播電商平臺成熟化、明星名人效應(yīng)、技術(shù)創(chuàng)新革新等因素將繼續(xù)推動直播電商行業(yè)向前發(fā)展。
