(網(wǎng)經(jīng)社訊)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大門，在需求端的結(jié)構(gòu)性變動(dòng)下被推開，在與 C 端聯(lián)系緊密的行業(yè)中，供應(yīng)鏈變得更加靈活、更具柔性。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，歷經(jīng)了哪些成功的模式，新的機(jī)會蘊(yùn)藏在哪些領(lǐng)域？如何精確地切入產(chǎn)業(yè)鏈條？
需求端的變化驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革
這兩年的需求變化趨勢是從線上轉(zhuǎn)移、訂單零散化和個(gè)性化，生產(chǎn)端需要適應(yīng)新的用戶端的需求變化。
比如，直播和傳統(tǒng)銷售的區(qū)別在于直播主要是比較快速的、個(gè)性化的小單，需要快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈在背后支持。
推式供應(yīng)鏈會慢慢轉(zhuǎn)換為拉式供應(yīng)鏈
推式供應(yīng)鏈就是生產(chǎn)什么賣什么。工廠按照品牌方的想法去生產(chǎn)，賣的好就多生產(chǎn)一點(diǎn)，賣的不好就變成存貨，這是十年前的模式，很多公司可能被存貨拖垮了。
過去的幾年，我們認(rèn)為正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)拉式供應(yīng)鏈。拉式供應(yīng)鏈就是需求端來拉動(dòng)，生產(chǎn)，這要求生產(chǎn)很快地判斷需求端，根據(jù)電商的需求做定制化的生產(chǎn)。
推到拉的轉(zhuǎn)變意味著生產(chǎn)機(jī)動(dòng)性要變得更高
讓工廠和生產(chǎn)端的機(jī)動(dòng)性變得更高的前提是行業(yè)的數(shù)字化。
在過去的五年，我們能看到在工廠內(nèi)，越來越多的 SAAS、ERP，甚至人工智能在被采用，以此提高生產(chǎn)效率和整個(gè)的生產(chǎn)線的靈活性。
這個(gè) IP 本身從 C 端開始，滲透到 B 端的這個(gè)過程，實(shí)際上提高了推式供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)換成拉式供應(yīng)鏈的可能性。過去兩三年內(nèi)，這個(gè)速度正在加快。
C 端成熟的行業(yè)倒逼生產(chǎn)端變化，但這個(gè)大幕才剛剛拉開
我們通過比較中美兩國的市場，可以理解為什么「大幕剛剛拉開」。在 C 端，中國在很多領(lǐng)域已經(jīng)超越了美國，因?yàn)槲覀冇芯薮鬅o比的人口基數(shù)，而且年輕一代帶來了更個(gè)性化的需求。但是在 B 端，我們還是和美國有差距：
智能互聯(lián)
我們可以看到，工業(yè)智能傳感器的滲透率，中國還不到美國的一半。
信息整合
主要的衡量指標(biāo)是企業(yè)上云的比例。美國企業(yè)上云比例高達(dá) 80%，而在中國，仍有 70% 的企業(yè)是沒有上云的。
這也是衡量整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈智能化程度的指標(biāo)，中國在智能數(shù)據(jù)分析決策專利數(shù)上遠(yuǎn)低于美國，在研發(fā)投入上，中美差距會更大。
人機(jī)協(xié)作
從工業(yè)機(jī)器人來說，我們的使用密度還是不如美國。當(dāng)然這與中美產(chǎn)業(yè)布局也有關(guān)系，美國更多是一些高精尖的產(chǎn)業(yè)，機(jī)器人使用率會高，我們更多是基礎(chǔ)消費(fèi)品這樣的產(chǎn)業(yè)。
我們可以看到 C 端的復(fù)雜變化，產(chǎn)生了倒逼 B 端變化的需求，但是 B 端可能因?yàn)閿?shù)字化程度不足，尚應(yīng)接不暇，這個(gè)中間產(chǎn)生的 gap 就是我們創(chuàng)業(yè)者和投資有機(jī)會切入的地方。
從細(xì)分的垂直行業(yè)切入
大部分現(xiàn)在觀察到的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，都不是通用性軟件，通常是從一個(gè)垂直行業(yè)切入，可能甚至是一個(gè)細(xì)分的垂直行業(yè)切入，然后從多環(huán)節(jié)的深入到達(dá)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)里，最終分到蛋糕。
什么樣的行業(yè)是適合我們?nèi)デ腥肽兀?/p>
首先我們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模要足夠大，而且靠近消費(fèi)者，因?yàn)楝F(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還是依靠過去幾年消費(fèi)端需求和購買行為變化所驅(qū)動(dòng)的。
第二個(gè)重要的考核點(diǎn)是玩家是否分散，供給端和生產(chǎn)端玩家過于集中的產(chǎn)業(yè)改造起來非常困難。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會，在于選擇一個(gè)相對規(guī)模比較大的垂直行業(yè)，深入地切進(jìn)去，不單單切它的效率提升，同時(shí)切它的業(yè)務(wù)流程。
我們把它形容為主動(dòng)脈，切入時(shí)一定要是串聯(lián)方式，而不是并聯(lián)。
切入主動(dòng)脈，就是改造的部分一定要是業(yè)務(wù)核心，而不是邊角部分，否則很難做大，工廠也不一定會跟你分成。而如果改造的是核心業(yè)務(wù)，地位和影響力就會不一樣，才更有可能進(jìn)一步延伸到做平臺。
而串聯(lián)講的是你準(zhǔn)備要嵌入的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，應(yīng)該是缺你不可的，如果你扮演的角色被拿走，它的整個(gè)業(yè)務(wù)就不存在了。
比如你做的是一個(gè)監(jiān)測軟件或 SAAS，很可能沒有這個(gè)，只不過效率低一些，成本會高一些，但沒有你它依然可以很好地生活。
而如果你能嵌入到它的核心環(huán)節(jié)里，拿掉你后整個(gè)的流程就沒法連接了，這樣你的地位就很穩(wěn)固，這一點(diǎn)我們認(rèn)為是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資和創(chuàng)業(yè)中，非常重要的方向。
進(jìn)而引出我們說的第三條，全鏈條的運(yùn)營。串聯(lián)地切入行業(yè)主動(dòng)脈，意味著這家公司一定不是純做技術(shù)的。你必須要了解這個(gè)行業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)流程的痛點(diǎn)，以及最大的挑戰(zhàn)與需求是什么，著手解決這些問題，才能讓你去切到它的主動(dòng)脈。
所以我們看到的比較優(yōu)秀的公司，比如我們投資的智布互聯(lián)和凌笛，對它所處的行業(yè)流程理解都比較深入。
還應(yīng)注意在這個(gè)公司里，除了有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，一定要有關(guān)于業(yè)務(wù)行業(yè)的老導(dǎo)師，需要對銷售上下游都有很深的理解，又要熟知科技的產(chǎn)品，同時(shí)要具備產(chǎn)業(yè)的思維，還要理解具體的工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，這樣才有可能切到這個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大蛋糕。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段
從創(chuàng)業(yè)角度來理解，企業(yè)處在初始態(tài)時(shí)，通常是以單一技術(shù)切入，很難嵌入到核心流程里，這是試點(diǎn)模式的階段。后來模式會比較穩(wěn)定，收入也隨之確定。
智布就是從 SAAS 軟件變成了一個(gè)串聯(lián)這些工廠的角色，這時(shí)就能從單純收技術(shù)服務(wù)費(fèi)變成能夠嵌入交易環(huán)節(jié)里提取抽成。這個(gè)我們叫半穩(wěn)態(tài)，當(dāng)它規(guī)模還比較小的時(shí)候，還只是剛上了二級臺階。
第二階段的兩條分叉路
一條路是類自營模式，也就是我給它們統(tǒng)一接單，用我在這些工廠里裝的 SAAS 或 ERP 來提高這些小工廠的生產(chǎn)效率，使得它們接訂單變得比較靈活，從而形成一個(gè)所謂的集合小工廠的云工廠的概念。
這個(gè)模式可實(shí)現(xiàn)性比較高，對投資人來說，它可能會變成一個(gè)大工廠，可能是一個(gè)更加高效、靈活的一個(gè)智能工廠。
但這個(gè)的投資回報(bào)是不如平臺來得高的，因?yàn)樗荒苁钱a(chǎn)業(yè)里的一個(gè)玩家，這要求所處的產(chǎn)業(yè)內(nèi)玩家比較分散，或者小產(chǎn)商比較多且有存活力。
另一條路就是平臺化，它需要做賦能給小工廠，同時(shí)它要做標(biāo)準(zhǔn)化。相比于類自營，這條路的不確定性更高，但如果做成，這個(gè)平臺在行業(yè)內(nèi)的價(jià)值和地位會比較高，投資回報(bào)自然會比較高。
最終選擇哪條路，完全取決于這個(gè)產(chǎn)業(yè)本身的特點(diǎn)，以及這個(gè)團(tuán)隊(duì)能駕馭的能力。
行業(yè)選擇的三個(gè)方面
首先是重點(diǎn)關(guān)注已經(jīng)在消費(fèi)領(lǐng)域有渠道升級的產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)對小單和快速單的要求會比較高，因此生產(chǎn)端一定會有很大的動(dòng)力來做改造。
其次關(guān)注和企業(yè)之間的供應(yīng)鏈協(xié)同，如果能從企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)效率改造的話，將是切入的好起點(diǎn)。
最后是與海外時(shí)光機(jī)對標(biāo)，與國外相比，國內(nèi)有些產(chǎn)業(yè)還沒有到那么成熟，可以學(xué)習(xí)一些歐美已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)道路，可能對創(chuàng)業(yè)和投資都會有所幫助。
