(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平在接受《現(xiàn)代物流報(bào)》記者采訪時(shí)表示：
1、摩貝在化學(xué)品電商細(xì)分領(lǐng)域扎根較深，打磨出來(lái)了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在做好主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，并不斷的向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。與大型電商平臺(tái)旗下的化工電商相比，摩貝具有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)一：提供專業(yè)服務(wù)。摩貝作為垂直化學(xué)品電商平臺(tái)，相較于1688等綜合平臺(tái)而言，提供更為專業(yè)化的服務(wù)是其立足之根本。優(yōu)勢(shì)二：用戶更精準(zhǔn)。垂直細(xì)分平臺(tái)的用戶更為精準(zhǔn)，由平臺(tái)帶來(lái)的流量更為精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的對(duì)接給采購(gòu)商和供應(yīng)商都提升了效率，節(jié)約了企業(yè)時(shí)間。
2、摩貝的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈金融和線上線下閉環(huán)的服務(wù)，形成了信息流、資金流、物流“三流合一”。數(shù)據(jù)方面，旗下“化合物百科數(shù)據(jù)庫(kù)”積累了大量的數(shù)據(jù)；供應(yīng)鏈金融方面，先后開(kāi)發(fā)了銀企通、訂易通、賒銷通、倉(cāng)融通等針對(duì)企業(yè)的采購(gòu)、銷售和存貨全面而多樣化的融資產(chǎn)品，為平臺(tái)上的買家和賣家提供切實(shí)的資金保障。閉環(huán)方面，初步形成了信息流、資金流、物流“三流合一”，正在打造化學(xué)品行業(yè)生態(tài)圈。
3、摩貝的主要業(yè)務(wù)收入來(lái)源是“直銷+撮合”交易模式，從收入結(jié)構(gòu)上看，摩貝近三年來(lái)營(yíng)收主要來(lái)源于直銷，對(duì)直銷模式依賴度較高，未來(lái)需擴(kuò)大第三方交易的傭金收入以平衡營(yíng)收結(jié)構(gòu)，避免極端化。三年來(lái)凈虧損逐漸擴(kuò)大，主要原因是毛利率過(guò)低，與供應(yīng)商之間的議價(jià)能力較低，在成本控制上處于劣勢(shì)，未來(lái)需在降低采購(gòu)成本上努力，預(yù)計(jì)短期內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。
4、摩貝近三年的交易額成倍劇增，其中撮合交易增速迅猛，得益于供應(yīng)商和客戶規(guī)模的增長(zhǎng)。撮合交易GMV的大增未帶來(lái)相應(yīng)收入的劇增，依靠第三方交易所得的傭金收入占比較低，會(huì)影響摩貝未來(lái)的規(guī)模效應(yīng)。而直銷模式帶來(lái)的收入僅僅是交易過(guò)程中的差價(jià)，所以，摩貝未來(lái)的盈利空間須從降低采購(gòu)成本、增加第三方交易的傭金收入方面考慮，營(yíng)收增幅遠(yuǎn)超過(guò)成本增幅時(shí)或可實(shí)現(xiàn)盈利。
5、在行業(yè)發(fā)展上，化工電商行業(yè)可以比照其他行業(yè)。一是加快供應(yīng)鏈金融發(fā)展。大宗領(lǐng)域有著較強(qiáng)的金融屬性，企業(yè)對(duì)資金的需求強(qiáng)烈，化工電商平臺(tái)要加快發(fā)展在線供應(yīng)鏈金融，通過(guò)給平臺(tái)上的中小微企業(yè)提供金融服務(wù)，由此加強(qiáng)企業(yè)客戶對(duì)平臺(tái)的黏性，提高了平臺(tái)的盈利水平。
6、二是要線上線下相結(jié)合發(fā)展。B2B電商要取得更好的發(fā)展，純信息服務(wù)已不能滿足企業(yè)的需求，線上線下相結(jié)合的方式已成趨勢(shì)。
