(網(wǎng)經(jīng)社訊)日前，蘭亭集勢(shì)宣布，已任命王漢華為公司獨(dú)立董事，創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人李開復(fù)則因個(gè)人原因辭去董事會(huì)職務(wù)。蘭亭集勢(shì)是由郭去疾創(chuàng)辦，2016年3月，卓爾通過定向增發(fā)方式購買蘭亭集勢(shì)股份42,500,000股普通股，占蘭亭集勢(shì)稀釋后總股本30%，成第一大股東。
2019年5月，由網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心專家曹磊、張周平主編的《跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)代：政策紅利下迎機(jī)遇期》，由中國海關(guān)出版社正式出版。這是國內(nèi)首部系統(tǒng)的提出、論述跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的專著，該書系統(tǒng)的介紹了跨境電商的理論框架，以及目前發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)。（詳見：qjkhjx.com/zt/kjds）
據(jù)悉，全書共分為上下兩篇，共10個(gè)章節(jié)。全面、深入的呈現(xiàn)了跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈涉及的包括：進(jìn)出口電商、物流、支付、政策、運(yùn)營、人才、金融、園區(qū)等各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)展概況，書中共有35個(gè)典型案例深入解剖企業(yè)發(fā)展。主要特色有三點(diǎn)：一是首次提出了跨境電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的概念，并圍繞各個(gè)環(huán)節(jié)給予了系統(tǒng)的梳理。二是詳解跨境電商理論框架及現(xiàn)狀，指出痛點(diǎn)幫助企業(yè)更好“突圍”。三是全書35個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的典型案例，詳細(xì)了解發(fā)展概況?，F(xiàn)本書正在各電商平臺(tái)火爆銷售中，粉絲們可通過京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、拼多多、天貓、淘寶等各電商平臺(tái)及線下書店直接購買。
入選本書的典型案例包括：出口電商領(lǐng)域：阿里巴巴國際站、生意寶、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)、外貿(mào)公社、eBay、全球速賣通、蘭亭集勢(shì)、跨境通、一達(dá)通、思億歐外貿(mào)快車、飛書互動(dòng)、卓志；進(jìn)口電商領(lǐng)域：淘寶全球購、天貓國際、京東海囤全球、網(wǎng)易考拉、蘇寧國際、洋碼頭、亞馬遜海外購、蜜芽、55海淘、聚美優(yōu)品、唯品國際；跨境電商服務(wù)商領(lǐng)域：中郵速遞、UPS、俄速通、出口易、遞四方、外運(yùn)發(fā)展、順豐、PayPal、中國銀聯(lián)等。以下是本書精選內(nèi)容搶先試讀：
平臺(tái)簡(jiǎn)介
蘭亭集勢(shì)成立于2007年，是一家B2C網(wǎng)站運(yùn)營商，主要業(yè)務(wù)是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)出售服飾、電子通信設(shè)備、零件配件及家居園藝等產(chǎn)品。蘭亭集勢(shì)整合了供應(yīng)鏈服務(wù)的在線B2C，不僅擁有一系列的供應(yīng)商，還擁有自己的數(shù)據(jù)倉庫和長(zhǎng)期的物流合作伙伴，公司于2013年6月6日在美國紐交所掛牌上市，成為中國跨境電商第一股。
公司是一家以婚紗起家的出口跨境電商，由于婚紗的價(jià)格普遍較為昂貴，因此便宜的中國制造婚紗在國外受到了熱烈的歡迎，銷售量十分龐大。依靠著婚紗貿(mào)易，蘭亭集勢(shì)賺取了企業(yè)的第一桶金，同時(shí)婚紗也成為了蘭亭集勢(shì)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。近年來婚紗禮服的銷售量雖有所下滑，但依然是蘭亭吸引國外消費(fèi)者的主打產(chǎn)品。
2019年黑五，蘭亭集勢(shì)下單量創(chuàng)歷史新高，當(dāng)天的累計(jì)銷售額增長(zhǎng)了68個(gè)百分點(diǎn)；邊際貢獻(xiàn)較上年同期增長(zhǎng)了169個(gè)百分點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，蘭亭集勢(shì)2019年黑色星期五大促當(dāng)天的毛利率同比增長(zhǎng)了119%，凈利潤是2018年同期的4.11倍。服裝品類是最暢銷的垂直款式，在大促活動(dòng)期間，一件長(zhǎng)袖t恤6小時(shí)內(nèi)賣出了5000多件。同時(shí)，今年黑五大促期間，歐洲市場(chǎng)整體下單金額同比增長(zhǎng)了32.3%，毛利率增長(zhǎng)了99%以上。
12月10日，蘭亭集勢(shì)發(fā)布了截至9月30日的2019年第三季度財(cái)報(bào)，總營收為5990萬美元，與上年同期的4450萬美元相比增長(zhǎng)34.6%。凈利潤1000萬美元，而上年同期凈虧損1780萬美元。蘭亭集勢(shì)第三季度總營收成本為3460萬美元，相比之下去年同期為3780萬美元。其中：產(chǎn)品銷售成本為3380萬美元，相比之下年同期為3630萬美元；服務(wù)及其他成本為80萬美元，相比之下去年同期為140萬美元；銷售和營銷支出為1240萬美元，相比之下去年同期為1130萬美元；在總營收中所占比例為20.8%，相比之下年同期為25.4%，上一季度為19.8%。
目標(biāo)市場(chǎng)
蘭亭集勢(shì)的產(chǎn)品銷售至全球200多個(gè)國家及地區(qū)，其中歐美市場(chǎng)是蘭亭集勢(shì)產(chǎn)品銷售最主要的目的地。因?yàn)?a href="http://qjkhjx.com/zt/world/" target="_blank">歐美國家的物價(jià)水平普遍較高，于是來自中國制造的低價(jià)產(chǎn)品就受到了歐美消費(fèi)者的廣泛青睞，同時(shí)，歐美國家市場(chǎng)已發(fā)展成較為成熟的市場(chǎng)，消費(fèi)者群體相較成熟，產(chǎn)品銷售量也較為穩(wěn)定。南美市場(chǎng)等新興市場(chǎng)在近年來發(fā)展十分迅速，有望成為下一個(gè)利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。
盈利模式
將中國本土的商品，售賣到海外個(gè)人消費(fèi)者手中，目前主要靠產(chǎn)品采購及銷售產(chǎn)品中間的差價(jià)來盈利。2014年5月，蘭亭集勢(shì)發(fā)布全球時(shí)尚開放平臺(tái)戰(zhàn)略，在全國招商吸引商家入駐平臺(tái)，承諾向接入平臺(tái)的賣家提供全球本地化、訂單履行、客戶服務(wù)、開放數(shù)據(jù)四項(xiàng)服務(wù)。在收入模式方面，蘭亭集勢(shì)不對(duì)商家收取年費(fèi)，而是以一定比例的銷售分成獲取收入。目前，蘭亭集勢(shì)的收入依然以自營的商品進(jìn)銷差價(jià)為主。
營銷渠道
蘭亭集勢(shì)主要分三種渠道進(jìn)行營銷，分別是自然搜索、聯(lián)盟營銷、社交軟件營銷。搜索引擎是蘭亭集勢(shì)的第一大流量入口，根據(jù)HITWISE的數(shù)據(jù)顯示，在北美地區(qū)www.lightinthebox的所有訪問當(dāng)中，有超過45%的流量是通過谷歌搜索完成的，其次是社交網(wǎng)站Facebook，約為其帶來3%的流量，其他包括eBay、Yahoo!Search、Bing、Ask等網(wǎng)站則為其帶來2%左右的流量。另一方面，蘭亭集勢(shì)運(yùn)用聯(lián)盟營銷的方式，即向合作伙伴提供吸引用戶訪問的內(nèi)容和工具，當(dāng)用戶通過蘭亭集勢(shì)聯(lián)盟的網(wǎng)站訪問蘭亭集勢(shì)并購買了蘭亭集勢(shì)的商品時(shí)，蘭亭集勢(shì)則按照一定比例支付銷售傭金給這些聯(lián)盟網(wǎng)站。
同時(shí)，社交軟件營銷也是蘭亭集勢(shì)一個(gè)很重要的營銷手段。蘭亭集勢(shì)集團(tuán)擁有一支專門在FACEBOOK等社交平臺(tái)上進(jìn)行推廣的營銷團(tuán)隊(duì)，提高公司在社交軟件上的曝光率，吸引潛在客戶。公司由于缺乏平臺(tái)自有用戶，比較依賴于流量購買，而且由于主要銷售商品為婚紗，在重復(fù)購買率上并不具備優(yōu)勢(shì)，但近年來蘭亭集勢(shì)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，使得用戶重復(fù)購買率營收占比不斷提高。
——首次提出了跨境電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的概念，并圍繞各個(gè)環(huán)節(jié)給予了系統(tǒng)的梳理
——詳解跨境電商理論框架及現(xiàn)狀，指出痛點(diǎn)幫助企業(yè)更好“突圍”
——全書35個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的典型案例，詳細(xì)了解發(fā)展概況
