(網(wǎng)經(jīng)社訊)8月28日上午，美妝電商樂蜂網(wǎng)通過微信公眾號宣布，樂蜂網(wǎng)（含PC端和APP端）都將于2019年9月18日正式停止運營，公眾號則從即日起不再更新、進(jìn)入注銷程序。該消息得到了唯品會的確認(rèn)。（詳見【剛剛】唯品會以1.12億美元并購的樂蜂網(wǎng)宣布停止運營http://qjkhjx.com/detail--6525048.html）
公告稱，在8月19日至10月17日期間，樂蜂網(wǎng)用戶仍然可以通過撥打客服電話聯(lián)系辦理包括客戶咨詢、退貨退款等事宜。此外，在8月19日至8月25日期間，用戶仍可在樂蜂網(wǎng)購買商品。值得注意的是，用戶須及時關(guān)注賬戶中的花粉情況，平臺建議用戶在可購物期內(nèi)使用完畢。從8月26日起，樂蜂網(wǎng)將關(guān)閉購物功能。
據(jù)悉，樂蜂網(wǎng)是由知名電視人李靜于2008年創(chuàng)辦，主要產(chǎn)品涵蓋美容護(hù)膚、彩妝香水等化妝品品類。此前，樂蜂網(wǎng)曾在2008年、2012年分別拿到了紅杉中國、寬帶資本和中金資本等投資方的數(shù)千萬美金的融資。2014年，唯品會以1.12億美元并購了樂蜂網(wǎng)，并將其定位為“美妝版唯品會”，后逐漸淡出公眾視野。
解讀一：為何停運昔日重金收購的樂蜂網(wǎng)？
對于此次樂蜂網(wǎng)宣布關(guān)停的原因，唯品會方面回應(yīng)是處于業(yè)務(wù)調(diào)整考慮，將于近期關(guān)停旗下樂蜂網(wǎng)，也已經(jīng)得到樂蜂網(wǎng)股東的一致同意，各相關(guān)部門也已做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。
對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊歸納總結(jié)了以下兩點原因：
原因一。在2014年，唯品會以75%的控股權(quán)成為樂蜂網(wǎng)的大股東之后，就曾傳出進(jìn)行“重整”。據(jù)了解，當(dāng)初樂蜂網(wǎng)的業(yè)務(wù)主要包括：渠道業(yè)務(wù)和自有品牌業(yè)務(wù)，但值得注意的是，在并購前，樂蜂網(wǎng)將其業(yè)務(wù)進(jìn)行了分拆，唯品會實際上只收購了樂蜂網(wǎng)的渠道業(yè)務(wù)；其中渠道業(yè)務(wù)在總銷售額中占比巨大，但毛利率卻遠(yuǎn)低于自有品牌的毛利率水平。在近幾年的運營過程中，已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了樂蜂網(wǎng)渠道業(yè)務(wù)方面的虧損，樂蜂網(wǎng)所積累的用戶、供應(yīng)商等也都逐漸被唯品會“同化”吸納。
原因二。電商“紅利”時代早已過去，垂直電商也在各大巨頭的洪流下艱難生存。長期虧損，加難以逆轉(zhuǎn)競爭局面，是樂蜂網(wǎng)當(dāng)時選擇賣身的原因。多年來的業(yè)務(wù)合作，樂蜂網(wǎng)逐漸的“唯品會化”，品牌也開始逐漸走弱，因此，出于降低經(jīng)營成本的角度，且流量遠(yuǎn)不及唯品會的情況下，關(guān)閉運營也就在意料之內(nèi)了。
曹磊指出，唯品會當(dāng)年收購樂蜂網(wǎng)是為了做大它自身美妝的品類。其實，美妝已經(jīng)成為僅次于唯品會的服飾穿戴，已經(jīng)是第二大的一個品類。針對樂蜂網(wǎng)停運事件，其實是完成了它的“歷史使命”后急流勇退，這與同當(dāng)年京東收購“一號店”和“易迅網(wǎng)”后淡化其獨立平臺和品牌如出一轍，也是為了做大它自身的商超、3C家電品類一樣，相當(dāng)于接手、全盤吸納了一號店的流量、貨品、物流、供應(yīng)鏈、用戶等全部資源。
唯品會收購樂蜂網(wǎng)，其實對于樂蜂網(wǎng)本身已沒有很大的客群，絕大部分早已被“吸納”到唯品會中，因此也就也不需要再用一個比較高的運維成本去維護(hù)其運轉(zhuǎn)，曹磊認(rèn)為。
此外，據(jù)我們了解在并購樂蜂網(wǎng)后，樂蜂網(wǎng)的人員就全部整合進(jìn)唯品會，在內(nèi)部不再對二者進(jìn)行區(qū)分，對外也很少再單獨提到樂蜂。
因此，唯品會停運昔日重金收購的樂蜂網(wǎng)，并不為奇，樂峰獨立平臺“殼”沒了，但是“魂”早已融入到唯品會的大平臺內(nèi)，曹磊指出道。
解讀二：唯品會當(dāng)初為何并購樂蜂網(wǎng)？
在2014年，樂蜂網(wǎng)以1.125億美元的價格出售了75%的股權(quán)給唯品會，后者由此成為前者的大股東。
曹磊認(rèn)為，唯品會可以通過其最為自豪的買手資源、議價能力、客戶資源等為樂蜂網(wǎng)持續(xù)提供“彈藥”，助其進(jìn)一步降低采購和運營成本，然后樂蜂網(wǎng)通過將美妝產(chǎn)品整合到唯品會上產(chǎn)品中進(jìn)行打包銷售或交叉推廣，達(dá)成“反哺”效果。
曹磊進(jìn)而指出，對樂蜂網(wǎng)而言，銷售運營從來都不強，樂蜂網(wǎng)之所以有著強大的品牌，最重要的原因就是CEO李靜把她在娛樂界的光環(huán)、人脈資源和娛樂推廣能力都移植到網(wǎng)站上來。對美妝品用戶而言，很難抗拒各大明星和時尚達(dá)人的輪番推薦，樂蜂網(wǎng)可以很迅速地借助各種娛樂資源扶植起一個區(qū)域品牌甚至新品牌，并且積累起各大電商都最為羨慕的人氣社交圈子。當(dāng)然能帶給唯品會更多的商機。
因此，曹磊總結(jié)出以下三點動因：
第一，補強化妝品類目：唯品會此前兩年的主營品類仍然是服裝服飾，且服裝電商的競爭現(xiàn)在在國內(nèi)較激烈，唯品會需尋找第二?！岸ㄐ耐琛薄?/p>
第二，樂蜂提前尋找退路：樂蜂網(wǎng)的銷售有很大一部分動因來自于“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)，依靠李靜個人影響力和美妝達(dá)人的宣傳推廣在進(jìn)行，這樣運轉(zhuǎn)背后風(fēng)險很大，一旦達(dá)人效果降低，會對整個銷售產(chǎn)生重大創(chuàng)傷。
第三，唯品會為轉(zhuǎn)型開道：由于服裝電商競爭過于激烈，唯品會最好的出路就是補充優(yōu)勢品類電商，并實施并購，拓展核心品類，強化自身核心競爭力。
解讀三：唯品會并購樂蜂網(wǎng)后影響幾何？
在曹磊看來，在成功收購并歷時五年時間“吸納整合”了樂蜂網(wǎng)之后的唯品會，在核心優(yōu)勢品類的多元化方面，除了賴以起家的大服飾類目外，已成功滲透到美妝品類，并且兩大核心品類有著幾乎重疊的龐大用戶群體，粘性非常高，因此構(gòu)筑起了自身強有力的“護(hù)城河”。但唯品會也曾表示不會成為綜合類電商，依然專注于目前的品類發(fā)展。
對于唯品會而言，或許下一步的發(fā)展重點是入口轉(zhuǎn)化率和滲透率，畢竟這是最終帶來市值增長的潛在動力。同時，將樂蜂代理渠道業(yè)務(wù)進(jìn)行分拆出售是一步妙棋，無論對于樂蜂還是唯品會來說都較為有利。曹磊補充。
