(網(wǎng)經(jīng)社訊)8月28日上午，美妝電商樂(lè)蜂網(wǎng)通過(guò)微信公眾號(hào)宣布，樂(lè)蜂網(wǎng)（含PC端和APP端）都將于2019年9月18日正式停止運(yùn)營(yíng)，公眾號(hào)則從即日起不再更新、進(jìn)入注銷(xiāo)程序。該消息得到了唯品會(huì)的確認(rèn)。（詳見(jiàn)【剛剛】唯品會(huì)以1.12億美元并購(gòu)的樂(lè)蜂網(wǎng)宣布停止運(yùn)營(yíng)http://qjkhjx.com/detail--6525048.html）
公告稱，在8月19日至10月17日期間，樂(lè)蜂網(wǎng)用戶仍然可以通過(guò)撥打客服電話聯(lián)系辦理包括客戶咨詢、退貨退款等事宜。此外，在8月19日至8月25日期間，用戶仍可在樂(lè)蜂網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)商品。值得注意的是，用戶須及時(shí)關(guān)注賬戶中的花粉情況，平臺(tái)建議用戶在可購(gòu)物期內(nèi)使用完畢。從8月26日起，樂(lè)蜂網(wǎng)將關(guān)閉購(gòu)物功能。
據(jù)悉，樂(lè)蜂網(wǎng)是由知名電視人李靜于2008年創(chuàng)辦，主要產(chǎn)品涵蓋美容護(hù)膚、彩妝香水等化妝品品類。此前，樂(lè)蜂網(wǎng)曾在2008年、2012年分別拿到了紅杉中國(guó)、寬帶資本和中金資本等投資方的數(shù)千萬(wàn)美金的融資。2014年，唯品會(huì)以1.12億美元并購(gòu)了樂(lè)蜂網(wǎng)，并將其定位為“美妝版唯品會(huì)”，后逐漸淡出公眾視野。
解讀一：為何停運(yùn)昔日重金收購(gòu)的樂(lè)蜂網(wǎng)？
對(duì)于此次樂(lè)蜂網(wǎng)宣布關(guān)停的原因，唯品會(huì)方面回應(yīng)是處于業(yè)務(wù)調(diào)整考慮，將于近期關(guān)停旗下樂(lè)蜂網(wǎng)，也已經(jīng)得到樂(lè)蜂網(wǎng)股東的一致同意，各相關(guān)部門(mén)也已做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊歸納總結(jié)了以下兩點(diǎn)原因：
原因一。在2014年，唯品會(huì)以75%的控股權(quán)成為樂(lè)蜂網(wǎng)的大股東之后，就曾傳出進(jìn)行“重整”。據(jù)了解，當(dāng)初樂(lè)蜂網(wǎng)的業(yè)務(wù)主要包括：渠道業(yè)務(wù)和自有品牌業(yè)務(wù)，但值得注意的是，在并購(gòu)前，樂(lè)蜂網(wǎng)將其業(yè)務(wù)進(jìn)行了分拆，唯品會(huì)實(shí)際上只收購(gòu)了樂(lè)蜂網(wǎng)的渠道業(yè)務(wù)；其中渠道業(yè)務(wù)在總銷(xiāo)售額中占比巨大，但毛利率卻遠(yuǎn)低于自有品牌的毛利率水平。在近幾年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了樂(lè)蜂網(wǎng)渠道業(yè)務(wù)方面的虧損，樂(lè)蜂網(wǎng)所積累的用戶、供應(yīng)商等也都逐漸被唯品會(huì)“同化”吸納。
原因二。電商“紅利”時(shí)代早已過(guò)去，垂直電商也在各大巨頭的洪流下艱難生存。長(zhǎng)期虧損，加難以逆轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)局面，是樂(lè)蜂網(wǎng)當(dāng)時(shí)選擇賣(mài)身的原因。多年來(lái)的業(yè)務(wù)合作，樂(lè)蜂網(wǎng)逐漸的“唯品會(huì)化”，品牌也開(kāi)始逐漸走弱，因此，出于降低經(jīng)營(yíng)成本的角度，且流量遠(yuǎn)不及唯品會(huì)的情況下，關(guān)閉運(yùn)營(yíng)也就在意料之內(nèi)了。
曹磊指出，唯品會(huì)當(dāng)年收購(gòu)樂(lè)蜂網(wǎng)是為了做大它自身美妝的品類。其實(shí)，美妝已經(jīng)成為僅次于唯品會(huì)的服飾穿戴，已經(jīng)是第二大的一個(gè)品類。針對(duì)樂(lè)蜂網(wǎng)停運(yùn)事件，其實(shí)是完成了它的“歷史使命”后急流勇退，這與同當(dāng)年京東收購(gòu)“一號(hào)店”和“易迅網(wǎng)”后淡化其獨(dú)立平臺(tái)和品牌如出一轍，也是為了做大它自身的商超、3C家電品類一樣，相當(dāng)于接手、全盤(pán)吸納了一號(hào)店的流量、貨品、物流、供應(yīng)鏈、用戶等全部資源。
唯品會(huì)收購(gòu)樂(lè)蜂網(wǎng)，其實(shí)對(duì)于樂(lè)蜂網(wǎng)本身已沒(méi)有很大的客群，絕大部分早已被“吸納”到唯品會(huì)中，因此也就也不需要再用一個(gè)比較高的運(yùn)維成本去維護(hù)其運(yùn)轉(zhuǎn)，曹磊認(rèn)為。
此外，據(jù)我們了解在并購(gòu)樂(lè)蜂網(wǎng)后，樂(lè)蜂網(wǎng)的人員就全部整合進(jìn)唯品會(huì)，在內(nèi)部不再對(duì)二者進(jìn)行區(qū)分，對(duì)外也很少再單獨(dú)提到樂(lè)蜂。
因此，唯品會(huì)停運(yùn)昔日重金收購(gòu)的樂(lè)蜂網(wǎng)，并不為奇，樂(lè)峰獨(dú)立平臺(tái)“殼”沒(méi)了，但是“魂”早已融入到唯品會(huì)的大平臺(tái)內(nèi)，曹磊指出道。
解讀二：唯品會(huì)當(dāng)初為何并購(gòu)樂(lè)蜂網(wǎng)？
在2014年，樂(lè)蜂網(wǎng)以1.125億美元的價(jià)格出售了75%的股權(quán)給唯品會(huì)，后者由此成為前者的大股東。
曹磊認(rèn)為，唯品會(huì)可以通過(guò)其最為自豪的買(mǎi)手資源、議價(jià)能力、客戶資源等為樂(lè)蜂網(wǎng)持續(xù)提供“彈藥”，助其進(jìn)一步降低采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)成本，然后樂(lè)蜂網(wǎng)通過(guò)將美妝產(chǎn)品整合到唯品會(huì)上產(chǎn)品中進(jìn)行打包銷(xiāo)售或交叉推廣，達(dá)成“反哺”效果。
曹磊進(jìn)而指出，對(duì)樂(lè)蜂網(wǎng)而言，銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)從來(lái)都不強(qiáng)，樂(lè)蜂網(wǎng)之所以有著強(qiáng)大的品牌，最重要的原因就是CEO李靜把她在娛樂(lè)界的光環(huán)、人脈資源和娛樂(lè)推廣能力都移植到網(wǎng)站上來(lái)。對(duì)美妝品用戶而言，很難抗拒各大明星和時(shí)尚達(dá)人的輪番推薦，樂(lè)蜂網(wǎng)可以很迅速地借助各種娛樂(lè)資源扶植起一個(gè)區(qū)域品牌甚至新品牌，并且積累起各大電商都最為羨慕的人氣社交圈子。當(dāng)然能帶給唯品會(huì)更多的商機(jī)。
因此，曹磊總結(jié)出以下三點(diǎn)動(dòng)因：
第一，補(bǔ)強(qiáng)化妝品類目：唯品會(huì)此前兩年的主營(yíng)品類仍然是服裝服飾，且服裝電商的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)較激烈，唯品會(huì)需尋找第二粒“定心丸”。
第二，樂(lè)蜂提前尋找退路：樂(lè)蜂網(wǎng)的銷(xiāo)售有很大一部分動(dòng)因來(lái)自于“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)，依靠李靜個(gè)人影響力和美妝達(dá)人的宣傳推廣在進(jìn)行，這樣運(yùn)轉(zhuǎn)背后風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦達(dá)人效果降低，會(huì)對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)生重大創(chuàng)傷。
第三，唯品會(huì)為轉(zhuǎn)型開(kāi)道：由于服裝電商競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，唯品會(huì)最好的出路就是補(bǔ)充優(yōu)勢(shì)品類電商，并實(shí)施并購(gòu)，拓展核心品類，強(qiáng)化自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。
解讀三：唯品會(huì)并購(gòu)樂(lè)蜂網(wǎng)后影響幾何？
在曹磊看來(lái)，在成功收購(gòu)并歷時(shí)五年時(shí)間“吸納整合”了樂(lè)蜂網(wǎng)之后的唯品會(huì)，在核心優(yōu)勢(shì)品類的多元化方面，除了賴以起家的大服飾類目外，已成功滲透到美妝品類，并且兩大核心品類有著幾乎重疊的龐大用戶群體，粘性非常高，因此構(gòu)筑起了自身強(qiáng)有力的“護(hù)城河”。但唯品會(huì)也曾表示不會(huì)成為綜合類電商，依然專注于目前的品類發(fā)展。
對(duì)于唯品會(huì)而言，或許下一步的發(fā)展重點(diǎn)是入口轉(zhuǎn)化率和滲透率，畢竟這是最終帶來(lái)市值增長(zhǎng)的潛在動(dòng)力。同時(shí)，將樂(lè)蜂代理渠道業(yè)務(wù)進(jìn)行分拆出售是一步妙棋，無(wú)論對(duì)于樂(lè)蜂還是唯品會(huì)來(lái)說(shuō)都較為有利。曹磊補(bǔ)充。
