(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《信息時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為，微商良莠不齊，魚龍混雜。會(huì)員制電商則正規(guī)?！?/span>
曹磊表示，會(huì)員制電商是目前興起的社交電商中的一種，其他的社交電商還包括拼多多這種拼團(tuán)類的，還有“有贊”這種工具類的。
曹磊認(rèn)為，會(huì)員制電商能在近期跑出其實(shí)是“站在巨人頭上摘桃子的玩家”，在各大“前輩”費(fèi)盡心力完成基礎(chǔ)設(shè)施的布局、流量的聚集，用戶習(xí)慣的培養(yǎng)、付費(fèi)意愿的提升之后，社交電商才得以用一個(gè)較為輕松的姿態(tài)進(jìn)入電商圈子。但曹磊也認(rèn)為，會(huì)員制社交電商快速發(fā)展，仍然需要注意不要踩踏法律紅線。
以下為該報(bào)道原文全文：《電商巨頭紛紛引入會(huì)員制玩法》
有業(yè)內(nèi)專家向記者表示，會(huì)員制電商與以拼多多為代表的“拼團(tuán)”電商，都屬于社交電商的一種，均是中國(guó)電商市場(chǎng)高度成熟下的產(chǎn)物。在以拼多多為代表的“拼團(tuán)模式”火爆后，以剛剛上市的“云集”為代表的會(huì)員制電商接棒，成為生機(jī)勃發(fā)的一種模式。
云集成會(huì)員制電商代表
近日，會(huì)員電商云集在美國(guó)納斯達(dá)克上市，開(kāi)盤報(bào)13.42美元，較發(fā)行價(jià)22%。截至收盤，云集報(bào)14.15美元，漲幅達(dá)28.64%，市值達(dá)30.87億美元。自此，云集成為了會(huì)員制電商第一股，也成為會(huì)員制電商的代表。
此次IPO，云集共發(fā)售1100萬(wàn)股ADS，發(fā)行價(jià)為11美元，募集資金1.39億美元。根據(jù)云集披露的數(shù)據(jù)顯示，2018年，云集66.4%的商品交易總額來(lái)自會(huì)員購(gòu)買，其余來(lái)自非會(huì)員購(gòu)買。
云集CEO肖尚略認(rèn)為，云集與微商最大的區(qū)別就在于一級(jí)分銷的結(jié)算模式?！霸萍呢?cái)務(wù)收支都由總部統(tǒng)一結(jié)算，每一件商品的收入?yún)R總至云集后，分別向供應(yīng)商、品牌商支付商品成本，向物流商提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)成本，向每一位會(huì)員、經(jīng)理、主管分配利益，我們會(huì)員的利益由上往下劃分，而非由下往上?！?/p>
電商相應(yīng)增加復(fù)購(gòu)率
“會(huì)員制電商最大的特點(diǎn)，其實(shí)是減少拉新的成本，并增加復(fù)購(gòu)率?！?a href="http://qjkhjx.com/zt/dszx/" target="_blank">艾媒咨詢CEO張毅向記者表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，電商遇到的最大問(wèn)題主要有兩個(gè)，第一是拉新成本非常高，而通過(guò)鼓勵(lì)“開(kāi)店”去拉新客戶，并給予這部分電商回報(bào)，無(wú)疑增加了粘性。
張毅同時(shí)向記者表示，這樣的會(huì)員制電商也解決了傳統(tǒng)電商難以破解的復(fù)購(gòu)率的問(wèn)題?！霸跁?huì)員制電商下，同一樣爆款商品，能讓會(huì)員一級(jí)級(jí)地推薦，就解決了復(fù)購(gòu)率的問(wèn)題?！彼Q，所有會(huì)員制電商幾乎都瞄準(zhǔn)類似的商品：洗面奶、口紅、奶粉、紙尿片，甚至牙膏牙刷洗發(fā)水沐浴露。這些都是家庭必需品，而且目的也只有一個(gè)：復(fù)購(gòu)率。
據(jù)記者了解，最早玩起會(huì)員制電商模式的，不是電商巨頭，而是人們印象中最傳統(tǒng)的家電和3C品牌。比如中興很早前就曾推出“中興微店”，盡管這個(gè)項(xiàng)目目前已經(jīng)銷聲匿跡，但玩法與會(huì)員制電商無(wú)異——你幫我在朋友圈推廣中興手機(jī)，機(jī)型、貨品、售后全部由中興負(fù)責(zé)人，賣一臺(tái)返一臺(tái)傭金。
比起中興微店，海爾順逛有所不同。順逛是海爾集團(tuán)官方社群交互平臺(tái)app，為用戶提供家用電器、家居家裝、母嬰玩具、百貨超市、生活服務(wù)、金融理財(cái)、數(shù)碼3C等七大品類的差異化產(chǎn)品和服務(wù)。而根據(jù)公開(kāi)資料顯示，海爾順逛早在2015年就上線。
家電賣場(chǎng)為何在會(huì)員制電商上能絕地反擊？張毅認(rèn)為，這是因?yàn)榧译娰u場(chǎng)的商品大多是同質(zhì)化的，標(biāo)準(zhǔn)化的，家電企業(yè)如海爾等又大多具備極高公信力，因此本身就完美地適合“增加復(fù)購(gòu)率”的模式。
會(huì)員制電商面臨挑戰(zhàn)
盡管會(huì)員制電商發(fā)展迅猛，但也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著會(huì)員制電商開(kāi)始蓬勃，電商大平臺(tái)如阿里巴巴、網(wǎng)易也開(kāi)始引入類似的模式。
網(wǎng)易目前已經(jīng)試水會(huì)員制電商。一位負(fù)責(zé)人給記者關(guān)于網(wǎng)易推手的資料中寫道：“網(wǎng)易推手是網(wǎng)易旗下社交零售電商平臺(tái)，成立于2017年6月14日，匯集網(wǎng)易嚴(yán)選（網(wǎng)易旗下自營(yíng)生活類精選電商品牌）的精選海量爆款產(chǎn)品，涵蓋母嬰、美妝、家居、個(gè)護(hù)等多種類目，致力于成為目前市場(chǎng)上商品品類最豐富、推薦效率最高、用戶口碑最好的社交零售與分享平臺(tái)?！?/p>
有熟悉阿里巴巴業(yè)務(wù)人士向記者表示，電商巨頭阿里巴巴也正在引入這種“你只負(fù)責(zé)賣，其他我搞定”的做法，而且正與眾多KOL和地方媒體試水合作。
“微商良莠不齊，魚龍混雜。會(huì)員制電商則正規(guī)?！本W(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊如此向記者表示，會(huì)員制電商是目前興起的社交電商中的一種，其他的社交電商還包括拼多多這種拼團(tuán)類的，還有“有贊”這種工具類的。
曹磊認(rèn)為，會(huì)員制電商能在近期跑出其實(shí)是“站在巨人頭上摘桃子的玩家”，在各大“前輩”費(fèi)盡心力完成基礎(chǔ)設(shè)施的布局、流量的聚集，用戶習(xí)慣的培養(yǎng)、付費(fèi)意愿的提升之后，社交電商才得以用一個(gè)較為輕松的姿態(tài)進(jìn)入電商圈子。但曹磊也認(rèn)為，會(huì)員制社交電商快速發(fā)展，仍然需要注意不要踩踏法律紅線。
鏈接
會(huì)員制電商怎么運(yùn)作？
網(wǎng)易推手
用戶注冊(cè)開(kāi)通網(wǎng)易推手后，可在社交渠道一鍵分享網(wǎng)易嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)爆款商品和活動(dòng)。網(wǎng)易推手平臺(tái)結(jié)合實(shí)際情況不斷策劃獨(dú)有的社交電商運(yùn)營(yíng)玩法，包含定期爆款活動(dòng)、限時(shí)高傭活動(dòng)、品牌團(tuán)等活動(dòng)。網(wǎng)易推手目前分為初級(jí)推手、高級(jí)推手、經(jīng)理推手、總監(jiān)推手、總裁推手，根據(jù)其活躍及行為獲得成長(zhǎng)值，伴隨著推手等級(jí)的提升，還能獲得商品試用，交流參觀等權(quán)益。
云集
承諾100%正品。自用，享受每件商品5%—40%利潤(rùn)傭金。店主、主管、經(jīng)理統(tǒng)一售價(jià)和傭金，不存在層級(jí)亂價(jià)現(xiàn)象。作為店主，當(dāng)你成功邀請(qǐng)一位好友開(kāi)店，你會(huì)獲得：40云幣（1云幣=1元錢，平臺(tái)購(gòu)物直接抵用現(xiàn)金）。自己直推店主20人+間接店主80人，團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)100，就晉升云集主管資格。社團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1000人，晉升云集經(jīng)理資格。
環(huán)球捕手
當(dāng)一位新用戶在環(huán)球捕手會(huì)員的推薦下，從平臺(tái)上購(gòu)買399元的商品便可成為會(huì)員，這位邀請(qǐng)新用戶的會(huì)員則會(huì)根據(jù)其等級(jí)得到100、200或250元的收益，而評(píng)判不同等級(jí)的依據(jù)是該會(huì)員拉來(lái)的新會(huì)員人數(shù)和下線用戶消費(fèi)金額。（來(lái)源：信息時(shí)報(bào)）
