(網(wǎng)經(jīng)社訊)Spear Marketing發(fā)布了新報(bào)告“2019年?duì)I銷人才調(diào)查”。絕大多數(shù)B2B企業(yè)（92%）發(fā)現(xiàn)很難雇傭到優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，但哪些技能是最難找到的呢？答案是市場(chǎng)分析。
研究發(fā)現(xiàn)，大約6/10的企業(yè)很難雇傭到具備市場(chǎng)分析技能的人才。分析是整個(gè)企業(yè)的一個(gè)影響因素，而不僅僅是在營(yíng)銷方面。越來(lái)越多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者使用分析技術(shù)來(lái)支持自己的決策：超過(guò)1/3的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者（36%）在決策過(guò)程中使用分析技術(shù)。招聘方面的問(wèn)題也可能是B2B營(yíng)銷人員難以實(shí)施分析技術(shù)的原因。
與此同時(shí)，由于營(yíng)銷部門仍將需求生成置于ABM等其他營(yíng)銷策略之上，也就不難理解為什么需求生成是必備的技能。45%的受訪者表示很難在營(yíng)銷市場(chǎng)中雇傭到具備這樣技能的人。
B2B企業(yè)難以招聘到的其他技能方面的人才包括營(yíng)銷業(yè)務(wù)（47%）和內(nèi)容營(yíng)銷（33%），但較少提到社交媒體營(yíng)銷（12%）和創(chuàng)意營(yíng)銷（12%）。
由于營(yíng)銷部門的許多人才稀缺，B2B企業(yè)正尋求將一些領(lǐng)域外包給第三方顧問(wèn)、承包商或代理。值得注意的是，盡管創(chuàng)意人才并不是最難招聘的技能，但它是外包的首要領(lǐng)域，61%的受訪者愿意將其交給第三方。
內(nèi)容營(yíng)銷穩(wěn)步增長(zhǎng)，相關(guān)技能的需求也在增長(zhǎng)，因此它是B2B外包的第二大領(lǐng)域（41%）。其他外包業(yè)務(wù)還包括媒體管理(34%)、需求生成(33%)、品牌營(yíng)銷(33%)和社交媒體營(yíng)銷(27%)。但營(yíng)銷分析是一個(gè)保留領(lǐng)域，盡管在挖掘合適的人才方面存在挑戰(zhàn)。
（來(lái)源：199IT；編選：網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心）
